Cómo Crowdfund $ 109,195 en Kickstarter (o Indiegogo)

 

CÓMO CROWDFUND $ 109,195 EN KICKSTARTER (o Indiegogo)

Un caso de estudio paso a paso que muestra la estrategia publicitaria exacta, la estrategia de relaciones públicas, lo que funcionó, lo que no funcionó y más.

 

Hoy les voy a mostrar….

Los pasos exactos que usé para financiar colectivamente un total de $ 109,195 de 116 patrocinadores por un promedio de $ 941 por venta.  

Cuando el empresario e inventor Jay Lee se me acercó por primera vez, ¡me quedé impresionado con lo simple, complejo y asombroso que era su invento! Jay había creado la canoa plegable de origami más resistente y fácil del mundo. Quería llevar su invento al mercado con un aumento de crowdfunding de 6 cifras en Kickstarter y necesitaba un experto en crowdfunding que lo ayudara.

A diferencia de otros expertos, mi forma de trabajar es un poco diferente. No soy una gran agencia de crowdfunding que acepta a todos si tienes el dinero para gastarme en contratarme. Soy un experto altamente especializado que solo funciona con un puñado de proyectos a la vez y solo trabajo en proyectos que creo que tendrán éxito.  Antes de aceptar cualquier cliente y antes de cambiar dinero, realizo un estudio de viabilidad rápido. Básicamente, miro para ver qué han hecho otras campañas similares, cuánto se recaudó, quién escribió sobre ellas, cuál fue el compromiso promedio y más.  

Para ver el estudio de esta campaña, haga clic en aquí:  

 

Lo que nos mostró el estudio fue que había otras campañas de kayak de origami y otra campaña de canoa de origami. Estos proyectos estaban todos en el rango de $ 100k y más. MyCanoe tiene un precio de $ 1k y el estudio también mostró que los patrocinadores estaban dispuestos a pagar un precio tan alto. Este es un GRAN trato considerando que el compromiso promedio de financiamiento colectivo es de solo $ 80.  

 

Ok, ¿y ahora qué?

Ahora que tenía algunos datos que me mostraban que el proyecto tenía mérito, decidí trabajar con Jay. Lo primero que hice para empezar fue buscar su público objetivo. Para hacer eso, inicialmente creé anuncios de FB dirigidos a personas a las que les gusta el piragüismo y el kayak, pero no se estaban convirtiendo muy bien. Verá, los kayakistas y los piragüistas del mundo eran del tipo duro. No tenían un atajo, querían algo real.  

 

Luego giré y comencé a buscar audiencias auxiliares. Estas son personas a las que les gustan las actividades al aire libre como acampar, ir de excursión, hacer mochileros, y también les gusta el crowdfunding, Kickstarter o Indiegogo. Esta audiencia respondió muy bien y obtuvimos clientes potenciales por menos de $ 2 cada uno.

 

¿Ver la diferencia? En la primera carrera, iba tras la audiencia "obvia", pero no querían tener nada que ver con ella. Luego comencé a apuntar a personas que probablemente no poseían canoas, pero que probablemente les gustaría tenerlas siempre que pudieran almacenarlas y transportarlas fácilmente.  

 

Este es el anuncio con mejor rendimiento:

Estructurando el anuncio

En el anuncio de arriba, verá que hay:

Una parte de "Texto",
Un video (si usa anuncios de video, hágalos entre 15 y 30 segundos de duración)
Y un "Título"  

Ahora analicémoslo:

Porción de texto – “¡ATENCIÓN ENTUSIASTA AL AIRE LIBRE! ¿Le gusta ir de campamento, hacer senderismo, pescar y pasar tiempo en el agua?  ¿No desea almacenar y transportar equipo pesado?  MyCanoe estará listo para la aventura, no importa a dónde vaya "

1. La línea de apertura está destinada a captar la atención del público objetivo y despertar su interés de inmediato haciéndoles preguntas con las que puedan identificarse y que probablemente dirán Si a. En este caso, el público objetivo fueron campistas, excursionistas, piragüistas, mochileros y entusiastas del aire libre.
2. "¿No quiere almacenar y transportar equipo pesado?" Estas preguntas están destinadas a sacar a relucir aspectos negativos sobre los productos de la competencia. En este caso, el estuche fue construido para una canoa plegable que viaja en un paquete fácil de transportar. vs una canoa estándar que pesa una tonelada y es imposible de almacenar o transportar fácilmente para las personas que viven en una ciudad….
3. “MyCanoe estará listo para la aventura, no importa a dónde vaya” significa que su producto es la solución a los problemas mencionados anteriormente.

Ahora abordemos el titular

“¡Próximamente lanzamiento en Kickstarter! ¡Regístrese hoy para obtener un precio con descuento! "

NOTA:  Esta declaración está destinada a darle a su audiencia un incentivo para que se registre, así como darles un "sentido de urgencia" para hacerlo ahora mismo.

 

Pasando a las conversiones

Ahora hablemos del siguiente paso. Puede obtener un anuncio que le brinde todos los clics del mundo, pero la forma en que medimos el éxito son las conversiones. Durante una campaña en vivo, una conversión es una venta. Durante un prelanzamiento, una conversión es una dirección de correo electrónico. Es decir, alguien que se registre para recibir actualizaciones sobre su lanzamiento. El fundador ya tenía una página de destino bellamente diseñada en Mycanoeusa.com. (vea abajo)

Sin embargo, con esta página hay algunas cosas que se pueden mejorar. Por un lado, hay demasiados enlaces que alejan a los visitantes del formulario de registro. Por ejemplo, Acerca de nosotros, Contáctenos, Preguntas frecuentes. Recuerde, el objetivo es SOLO obtener una dirección de correo electrónico en este momento. Puede contarle al cliente potencial todo sobre usted DESPUÉS de recibirlo.  

Una de las formas más efectivas que encontramos para hacer esto es usar anuncios de clientes potenciales de FB. En lugar de sacar a un visitante de Facebook, Facebook mostrará un formulario de cliente potencial directamente en el servicio de noticias cuando un usuario haga clic en "Más información". 

Piensa sobre esto. Nadie entra en Facebook para comprar cosas. Lo que significa que todos sus anuncios son interrupciones para ver qué están haciendo sus amigos y familiares.  

Tendrá un costo por cliente potencial más económico si puede capturar el correo electrónico en Facebook en lugar de llevarlo a su página de destino. Sin embargo, estos clientes potenciales deben nutrirse más que los recopilados en una página de destino.

La secuencia de nutrición del correo electrónico

Recibir un correo electrónico de un posible comprador es una cosa. En realidad, convertir ese correo electrónico en dólares es una historia completamente diferente. La estrategia para convertir a los suscriptores de correo electrónico en patrocinadores de crowdfunding se llama nutrición de correo electrónico. Lo haces a través de una secuencia de correo electrónico de telenovela. Es decir, contar una historia poco a poco a través de una serie de correos electrónicos.  

Enviamos 5 correos electrónicos en 5 días y el primero se envió inmediatamente después de que alguien se registrara.  

Para ver los correos electrónicos y obtener la plantilla para escribir su propia haga clic aquí:

Ahora puede estar pensando, "si alguien me envía 5 correos electrónicos durante 5 días, cancelaría la suscripción". Bueno. Yo quiero que lo hagas Verá, necesito familiarizarme con la lista antes de lanzarla. Si tenemos 10,000 correos electrónicos, eso significa muy poco. Si tenemos 10,0000 correos electrónicos que han recibido 5 correos electrónicos nuestros y todavía están disponibles y no cancelaron la suscripción, eso me dice que tengo una audiencia comprometida que está lista para comprar el producto una vez que estemos en vivo.

La secuencia de fomento del correo electrónico está diseñada específicamente para convertir a sus suscriptores pasivos en compradores activos cuando se lanza.

Ahora, si eso aún lo hace sentir incómodo, puede acelerar los correos electrónicos para que se envíen cada 3 días o incluso una vez a la semana, pero no pase de eso. Nuevamente, estos clientes potenciales deben nutrirse más, por lo que debe mantenerse frente a ellos.

 

Relaciones Públicas

Aproximadamente 3 semanas antes del lanzamiento, comenzamos a comunicarnos con la prensa y solicitar un embargo hasta el lanzamiento. Básicamente, le dijimos a los medios de comunicación lo que estábamos haciendo, cómo lo estábamos haciendo, por qué lo estábamos haciendo y por qué sus lectores deberían estar emocionados. Luego solicitamos un embargo, un término de la industria que pide que mantengan la historia hasta la fecha de lanzamiento.  

Alto consumo:  http://hiconsumption.com/2017/02/mycanoe-folding-canoe/

Emprendedor.com:  https://www.entrepreneur.com/slideshow/289951/4

Canoekayak.com  http://www.canoekayak.com/canoe/field-tested-mycanoe-origami-canoe/#7jASs4HWLohqbptF.97

Revista casa flotante:  

http://www.houseboatmagazine.com/2017/02/not-your-canoe-mycanoe

Gadgets frikis:  

http://www.geeky-gadgets.com/folding-canoe-27-02-2017/

Tendencias digitales:  http://www.digitaltrends.com/outdoors/foldable-mycanoe/

También tuvimos grandes publicaciones en las redes sociales sobre el producto. Estos no son artículos, pero Buzzfeed publicó un video usando nuestro metraje que obtuvo bastantes compartidos, comentarios y me gusta.

BuzzFeed sudoroso:  https://www.facebook.com/BuzzFeedSweaty/videos/1367297716627033/

El lanzamiento

Toda esta acumulación conduce a un lanzamiento exitoso incluso si no puede verlo de inmediato. Mira la imagen de abajo. Recaudamos $ 28,767 el primer día. La razón es por las actividades previas al lanzamiento que hicimos ANTES de que saliéramos en vivo.  

Cuatro días después alcanzamos nuestra meta mínima de $ 40,000. A partir de ahí, continuamos subiendo más allá de la marca de $ 100k.  

El tráfico orgánico de Kickstarter representó el 32% de nuestras promesas. Hubo algunas razones por las cuales. En primer lugar, nos seleccionaron como uno de los "Proyectos que amamos" de Kickstarter. En segundo lugar, nuestra página rebotaba entre la primera y la segunda página de Kickstarter en la categoría Diseño. Si pasa de la página 2, sus posibilidades de ser descubierto son escasas o nulas.  

Colaboraciones:

Para atraer tráfico gratuito también colaboramos con otros creadores de proyectos. Les pedimos que mencionaran nuestro proyecto en una actualización e hicimos lo mismo por ellos. Aproximadamente el 20% de todos los creadores que presentamos decidieron colaborar con nosotros. A continuación se muestra un ejemplo de la vida real de una de las colaboraciones que colocamos justo después de la firma y llamamos la atención sobre ella con un PS.

Compartir

La publicidad de boca en boca es la mejor forma de publicidad que existe. El crowdfunding no es una excepción. Para que a nuestros patrocinadores les resulte más fácil compartir, buscamos en Google y encontramos un botón para compartir en Facebook. Luego vinculamos esa imagen a un enlace para compartir creado por http://www.sharelinkgenerator.com/.

Esta práctica herramienta extrae su mensaje y enlaces a su campaña. Nunca ha sido más fácil para la gente compartir.  

 

Conclusión

Todo esto fue una campaña realmente divertida y exitosa para trabajar. Si pudiera retroceder el reloj, haría las siguientes cosas de manera diferente.

1. Dedique más tiempo a un prelanzamiento. Solo tuvimos 4 semanas para preparar y generalmente me gustan 8.
2. Gaste más del presupuesto publicitario de $ 5 antes del lanzamiento. Con un precio de $ 1k, los consumidores realmente necesitaban esa secuencia de correo electrónico para realizar la conversión. Aunque también hicimos esto durante la campaña, me hubiera gustado gastar más del presupuesto previo a la campaña.  
3. Cambia el video. No teníamos capacidades de edición en el video, ya que el fundador ya lo había escrito y filmado. Esta es la herramienta de ventas NÚMERO uno y no permitir que su equipo de marketing se involucre desde el principio paralizará su aumento. En la defensa de los fundadores, esta fue su primera campaña y no sabes lo que no sabes.  

 

Si quieres hablar en detalle sobre tu proyecto, nos encantaría hablar contigo.

Eli@krowdster.co