Invertir en Stoik

Comprar un seguro tradicional es una obviedad si desea proteger activos de valor, ya sea su vida, su hogar o su negocio. Si posee, por ejemplo, un edificio, es probable que desee minimizar el riesgo de incendios, inundaciones y otros desastres naturales tangibles. Sin embargo, comprar un seguro cibernético es un concepto mucho más abstracto que las empresas deben comprender, especialmente las pequeñas y medianas empresas (PYME). Sin embargo, aunque las filtraciones de datos, los ataques de ransomware y las infecciones de malware no son lo más importante para las tiendas familiares, el riesgo de estos incidentes sigue creciendo gracias a la creciente adopción de la nube. Según el reciente informe de Accenture Costo del ciberdelito estudio, casi la mitad de todos los ataques cibernéticos están dirigidos a las pequeñas empresas, pero solo el 14% de ellas están preparadas para defenderse. Peor aún, sólo 1% de pequeño y 8% de las medianas empresas actualmente tienen un seguro cibernético como una capa de protección adicional. 

Entonces, ¿qué explica esta brecha en la cobertura cibernética para las pymes? Por un lado, muchas pymes simplemente no son conscientes de que existe un seguro cibernético. En segundo lugar, incluso si las PYME lo saben, su corredor a menudo no tiene un producto para ofrecerles, o las pólizas que existen a menudo no están diseñadas para las PYME y los tipos de riesgos que enfrentan. ¿Por qué? En gran parte, se está volviendo cada vez más difícil para las pymes asegurar nuevas pólizas (algunas incluso están viendo canceladas las pólizas existentes), porque las pérdidas cibernéticas se han disparado en los últimos años y muchas compañías de seguros establecidas y agentes generales administradores (MGA) han aumentado los precios o retirado fuera del mercado  

Estos problemas persisten porque la industria no puede atender dinámicamente las necesidades de sus clientes. Tradicionalmente, en todas las categorías de seguros, los titulares se han basado en la ejecución de datos existentes y ampliamente disponibles (por ejemplo, la marca y el modelo de un automóvil, o el año en que se construyó un edificio) a través de modelos bien desarrollados para fijar el precio de los productos. Este modelo tradicional no funciona para suscribir el riesgo cibernético. Los modelos establecidos no pueden comprender ni responder ágilmente a los riesgos cibernéticos que evolucionan rápidamente en la actualidad. Sin la velocidad y la capacidad de escalar que ofrece el software, a las empresas les resulta difícil suscribir pólizas cibernéticas y pierden una fortuna en el proceso.

En línea con los negocios de servicios financieros en los que invertimos, la presencia de software aquí puede crear ventajas 10 veces mayores que las soluciones existentes. El software puede evaluar vulnerabilidades, brindar información y recomendaciones, y continuar monitoreando la postura de seguridad del titular de la póliza. Sin software, es difícil comprender adecuadamente el perfil de riesgo de un posible cliente desde un punto de vista externo o interno, mitigar el riesgo de un evento cibernético o posiblemente incluso limitar la exposición a través de respuestas optimizadas posteriores al incidente. 

Es importante destacar que, para cubrir esta brecha, las pólizas cibernéticas también deben desarrollarse y venderse de forma localizada. Por ejemplo, los costos de un evento cibernético en los EE. UU. difieren de uno en la UE debido a las diferencias locales en las sanciones reglamentarias, los costos de los datos y los costos para responder a los incidentes. La distribución de corredores también es única por país. Por lo tanto, responder a un evento cibernético requiere datos de precios locales y una entidad de seguros regulada localmente, todos los datos que se evalúan mejor con un software dinámico y no con modelos serios. 

Todas estas dinámicas son la razón por la que estamos tan emocionados de anunciar nuestra inversión en Stoik, la primera empresa emergente en el mercado y líder en seguros cibernéticos europeos. Stoik es una MGA que ofrece productos de seguros cibernéticos patentados. La empresa también ha desarrollado productos de software para comprender mejor y limitar los riesgos cibernéticos tanto a nivel externo como interno. Están posicionados para cotizar y distribuir el riesgo específicamente con los reaseguros regionales y los socios de distribución en Europa. 

Conocimos a Jules Veyrat, cofundador y director ejecutivo, en 2021. Durante el año pasado, lo vimos a él y a sus cofundadores Alexandre Andreini, Nicolas Sayer y Philippe Mangematin ejecutar a un ritmo casi imposible. Tienen vínculos profundos en los mercados de seguros francés y europeo y han reclutado un sólido equipo técnico en productos, ingeniería y ventas que está profundamente inmerso en el espacio problemático. Además, Jules y su equipo son honestos, dedicados y agradables, características que desea ver en un equipo dedicado a protegerlo de los riesgos.

El ciberseguro en Europa acaba de empezar. Aún quedan innumerables productos de software por construir para proteger al continente de los ataques cibernéticos y nuevos mercados por lanzar. Stoik tiene un camino emocionante por delante, y estamos encantados de ser su compañero en el viaje.

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