Factores clave a considerar al contratar una empresa de investigación de mercado B2B

Reeditado por Platón

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Cuando se trata de tomar decisiones comerciales, los datos son clave. La investigación de mercado es una forma de recopilar datos, y cuando busca contratar una empresa de investigación de mercado como Adience empresa de estudios de mercado, hay algunas cosas que debe tener en cuenta.

Entonces, ya sea que esté buscando información sobre su mercado objetivo, análisis de la competencia o cualquier otra cosa relacionada con su negocio, analicemos algunos de los factores más importantes a considerar al contratar una empresa de investigación de mercado b2b.

1. Experiencia B2B.

Asegurarse de que una empresa de investigación de mercado B2B tenga la misma habilidad en la investigación y cómo implementar esa investigación para lograr mejor sus objetivos es lo primero que debe verificar al seleccionar una. Deben tener un historial de entrega de resultados que tengan un impacto favorable en el resultado final. Una ejecución ineficaz podría hacer que la idea parezca agradable en el papel.

La forma más fácil de saber qué problemas ha resuelto previamente la empresa de investigación B2B para sus clientes es leer algunos de sus estudios de casos. Serán una buena opción si puede relacionarse con esos problemas.

Por ejemplo, si posee una empresa de transporte o logística, averigüe si la empresa de investigación tiene experiencia en esta área. Investigue las empresas con las que han trabajado anteriormente y los testimonios de los clientes.

2. Proactivo y Flexible.

Un enfoque proactivo y una comunicación regular con usted sobre el estado de la investigación son cualidades que debe buscar en una empresa de investigación de mercado b2b. Una empresa que consulta a las partes interesadas internas al comienzo de cada proyecto para comprender mejor sus demandas de investigación, bienes y negocios.

Para convertirse en especialistas en las industrias de los clientes, también deben estudiar documentos de estrategia internos, libros blancos del sector y hallazgos de investigaciones anteriores.

Las empresas de investigación de mercado B2B deben ser flexibles. Deben ajustar su funcionamiento para adaptarse a su horario y también deben adaptarse a los horarios de los encuestados. Por lo tanto, busque una empresa flexible.

3. Comprende la dinámica empresarial.

Una empresa de investigación de mercado B2B competente puede identificar la dinámica de la toma de decisiones en un sector específico.

Las empresas compran bienes y servicios B2B de diversas formas. En ciertos negocios, el proceso de toma de decisiones es formal, con comités de compras que mueven las cosas. Las decisiones que se toman en otros lugares son más improvisadas y desestructuradas.

Encuentre una firma de investigación cuyos estudios puedan examinar las circunstancias de una compra. En última instancia, esto ayudará en su investigación y comprensión de la proceso de compra b2b y qué métodos cualitativos y cuantitativos están mejor equipados para comprender los requisitos de los compradores.

4. Segmentación efectiva del mercado.

Segmentación de mercado es un factor importante al elegir un negocio de investigación B2B porque puede impulsar varias actividades de marketing y ventas B2B. Los ejemplos incluyen la selección de clientes y prospectos, la elección de los mejores canales para la interacción, el desarrollo de contenido y otras actividades B2B.

El mayor obstáculo es alterar la forma en que los compañeros de trabajo perciben al cliente. Como resultado, se requiere una gran cautela para ganar su apoyo para una estrategia novedosa.

La segmentación del mercado no es solo un ejercicio teórico; Las personas o segmentos de compradores deben aplicarse una vez creados. Además, la empresa debe poder crear garantías que hagan que los segmentos sean claros, reconocibles y vívidos para que puedan usarse con regularidad.

5. Investigación de desarrollo de marca.

Ya sea que el objetivo sea construir una marca actual o nueva o determinar la mejor arquitectura de marca para varias empresas, la organización de investigación de mercado B2B debe tener experiencia en investigación de desarrollo de marca B2B.

Un negocio de investigación B2B sólido debe poder determinar el posicionamiento ideal de la marca y asegurarse de que la empresa pueda vivirlo a diario. Esto se debe a que puede haber una desconexión que genere desconfianza si las comunicaciones de una marca transmiten una cosa mientras que un cliente se encuentra con algo completamente diferente al hablar con el personal de la marca.

Conclusión.

Si tienes en cuenta estos puntos, contratar una empresa de investigación de mercado B2B para tu empresa será sencillo. Estos elementos son un excelente lugar para comenzar y pueden brindar más información a medida que profundiza.

El criterio principal debe ser la experiencia y la reputación de la empresa de investigación B2B. Nunca sea reacio a comparar cotizaciones de al menos 4-5 empresas para elegir la mejor que pueda ofrecer un servicio confiable a un costo razonable.

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