La negociación es un estudio sobre el poder y la economía.
El poder en la negociación (en mi humilde opinión) es la capacidad de alejarse de cualquier transacción potencial, sin importar qué tan avanzado esté en el proceso.
El elemento de poder es el deseo. No es la necesidad.
En un entorno comercial, especialmente en el negocio del cine, nadie “necesita” hacer una película. Las necesidades son lo que describe Maslow.
La persona que tiene el mayor deseo de que el trato suceda es la que tiene la menor cantidad de poder. Es por eso que muchas personas hacen malos tratos.
El otro aspecto es, por supuesto, simple oferta y demanda. Hay millones de guiones cinematográficos flotando en el éter. (La mayoría no son tan buenos, pero se hacen muchos guiones malos).
Entonces, cuando un estudio elige uno sobre el otro, el poder de negociación se traslada al estudio.
Con la oferta superando la demanda, cuando un productor elige un guión (a menos que seas Aaron Sorkin), tu campana de deseo comienza a sonar como un loco. Y la negociación es algo así como "este es el trato: tómalo o déjalo". ¿Te irías?
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