Por qué regalar tu conocimiento te hará rico

by Sara Cordiner, director general de MainTraining

¿Cuántas veces has abierto tu correo electrónico y has encontrado innumerables correos electrónicos no deseados que debes eliminar y bloquear?

¿Cuántas veces has abierto tu buzón y te has encontrado con anuncios de pizzerías y compañías de tarjetas de crédito que luego tienes que tirar?

Cuando caminas por la calle y alguien te pone un volante en la mano, ¿con qué frecuencia terminas tirándolo?

Para la mayoría de las personas, la respuesta sería todo el tiempo, o algo muy parecido.

La cuestión es que, en el mundo actual, nos echan en cara las ventas todo el tiempo.

Cada vez es más evidente que los métodos de venta tradicionales como este simplemente ya no funcionan. Sin embargo, innumerables organizaciones todavía emplean tácticas (inútiles) de este tipo.

El método más eficaz para conseguir una exposición positiva de su negocio de alguna manera. ¿Cuántas veces ha abierto su correo electrónico sólo para encontrar innumerables correos electrónicos no deseados que debe eliminar y bloquear?

¿Cuántas veces has abierto tu buzón y te has encontrado con anuncios de pizzerías y compañías de tarjetas de crédito que luego tienes que tirar?

Cuando caminas por la calle y alguien te pone un volante en la mano, ¿con qué frecuencia terminas tirándolo?

Para la mayoría de las personas, la respuesta sería todo el tiempo, o algo muy parecido.

La cuestión es que, en el mundo actual, nos echan en cara las ventas todo el tiempo.

Cada vez es más evidente que los métodos de venta tradicionales como este simplemente ya no funcionan. Sin embargo, innumerables organizaciones todavía emplean tácticas (inútiles) de este tipo.

El método más eficaz para conseguir una exposición positiva de los cursos en línea.

Muchos dueños de negocios inicialmente se sienten nerviosos ante esta estrategia, preguntándose qué les quedará para 'vender' si regalan todo lo que saben en videos, cursos y artículos gratuitos o baratos; pero estoy aquí para decirte que aunque siempre deberías tener contenido pago también, regalar tus conocimientos es posiblemente el método de marketing más rentable que puedes utilizar hoy en día.

El concepto de dar libremente

Hablemos de un nuevo concepto. Un concepto diferente. Yo llamo a este concepto regalarlo todo para ganarlo todo, y es parte del nuevo y muy real movimiento de 'Edupreneurship': educar a su mercado de manera rentable.

Creo que en lugar de imponer tus productos o servicios a la gente, deberías, en el extremo inferior del embudo, regalar estratégicamente algunas cosas (informativas) de forma gratuita.

¿Qué? ¿Estoy loco? No, escúchame.

Mire a todos los millonarios y autores que triunfaron escribiendo libros de autoayuda. Los hábitos 7 la Gente Altamente Efectiva, de Stephen Covey. Padre Rico, Padre Pobre por Robert Kiyosaki y Una Vida con Propósito, de Rick Warren.

Mire ahora a todos los chefs famosos de la televisión, con sus propios libros de recetas más vendidos. Gordon Ramsay, Jamie Oliver y muchos más.

Comparten públicamente sus mejores recetas y sus ingredientes “secretos” en la televisión y en sus libros. También te demuestran exactamente CÓMO preparar el mejor plato, pero muchos de nosotros nunca lo seguimos.

Ninguno de estos empresarios educativos exitosos oculta sus secretos comerciales.

No esconden su fórmula para el éxito en un armario: la comparten abiertamente y con una audiencia global, ¡pero ven que cada vez más éxito se les presenta! ¿Porqué es eso?

Por qué dar gratuitamente no te hace daño

Ahora que tenemos algunos ejemplos concretos enumerados anteriormente, echemos un vistazo más de cerca a por qué regalar todo su conocimiento en realidad no le hace daño.

La cuestión es que, cuando te reprimes de tu audiencia y de tus oyentes, en realidad te estás reprimiendo de ti mismo.

La gente sabe cuando estás ocultando algo; se siente como un señuelo, una trampa, un truco. Nos hace desconfiar de ti inmediatamente.

Cuando las personas experimentan su valor y generosidad, les agradan, confían en usted, se convierten en fanáticos entusiastas, le brindan testimonios y referencias sin siquiera haber sido un "cliente" suyo todavía. Y eso a menudo les convierte en clientes de pago, de por vida.

Incluso cuando regalas conocimientos libremente, la mayoría de las personas no se convierten en un doble de ti mismo y te roban todo tu éxito.

En primer lugar, el mundo es lo suficientemente grande como para que no pocas personas puedan ser ricas y famosas.

Sólo porque hayas regalado tus conocimientos no significa que vayas a perder ahora, hay riquezas más que suficientes en el mundo para que todos tengan un trozo grande y jugoso del pastel.

En segundo lugar, en todo caso, compartir tus conocimientos sólo te consolidará aún más como experto y especialista en tu campo.

La última vez que viste un programa de cocina, ya fuera Jamie Oliver, Gordon Ramsay o incluso cualquier otra persona, ¿intentaste cocinar lo que viste? Y si lo hiciste, ¿lograste lograrlo perfectamente, exactamente como lo hizo el chef?

En el proceso, la mayoría de las personas consultarían varias veces el programa de televisión o una fuente en línea con instrucciones que los guiarían a través del proceso.

El hecho de que compartas tus conocimientos no significa que otras personas podrán replicar lo que haces. Todavía necesitan que los tomes de la mano y los guíes, todavía necesitan un mentor y una referencia.

Aquí hay otro ejemplo. Digamos que no sabes pilotar un avión. La mayoría de la gente en el mundo no sabe pilotar un avión. Ahora tienes un amigo que es piloto. Tiene mucho conocimiento y habilidad, y ha volado aviones de todas las formas y tamaños durante más de 10 años.

Te lleva aparte cada semana durante unas horas y te enseña a pilotar un avión. Explica todos los controles y la ciencia detrás de la dinámica de la propulsión del aire y las corrientes de aire.

¿Serías capaz de pilotar un avión después de que él te hubiera enseñado todos estos conceptos?

La respuesta probablemente sea no, al menos no durante más de unos minutos.

Compartir su conocimiento no significa que la gente lo robará y usurpará su posición. Compartir sus conocimientos simplemente lo consolida como especialista y experto en su campo y fortalece su reputación. Para aquellos a los que les ayuda más, también obtienen nuevos clientes (de pago).

Entrante vs Saliente

Aquí está la cosa. En el mundo del marketing, tenemos dos términos para describir el flujo de tráfico, información y comunicación entre vendedor y cliente. Está el saliente y luego el entrante.

El marketing de salida es marketing tradicional, en el que aparecen anuncios de televisión que interrumpen su episodio de Juego de Tronos o The Walking Dead; donde te ponen folletos en las manos cuando intentas ir a almorzar.

El inbound marketing es cuando busca activamente al proveedor. Cuando ingresa a Facebook y elige visitar un grupo o una página comercial; cuando interactúes, comparte sus imágenes, artículos y publicaciones: eso es inbound marketing.

Cuando alguien comparte sus conocimientos y usted lo busca activamente, tal vez para hacerle una pregunta o incluso para inscribirse en su último libro, taller, curso o seminario en línea, eso es inbound marketing.

El inbound marketing siempre es mucho más eficaz que el outbound marketing, por una sencilla razón: con el inbound marketing, el cliente llega directamente al vendedor.

Ni siquiera necesita vender su producto, simplemente regale conocimientos y los clientes acudirán a usted pidiendo más.

Es más, ahora que han probado y experimentado la calidad de su conocimiento e información, estarán más tranquilos al pagar por sus productos y servicios, ya que han recibido mucho valor de su parte.

Que hay cerca…

Viene por aquí. Algunas personas lo llaman karma, otros lo llaman Reciprocidad. Sin embargo, dejando de lado la religión y la tradición cultural, este dicho de que lo que pasa, lo que pasa es muy acertado cuando se trata de Edupreneurship. Su carrera y su trabajo no son un contrato de un año que se olvidará en el futuro.

Su carrera durará entre treinta y cuarenta años.

Dado que la mayoría de las personas no cambian mucho de industria, te darás cuenta de que se verán las mismas caras en la misma industria.

Los grandes nombres flotarán por ahí, y también los nombres de los perdedores y los delincuentes.

Nadie olvidará el nombre de Jordan Belfort, el infame Lobo de Wall Street. Quizás no sepas los nombres de las personas detrás de esto, pero todos los que estuvieron estrechamente asociados con el colapso de Lehman Brothers siempre tendrán una ligera mancha en su nombre, al menos dentro del sector financiero.

Al compartir su experiencia y demostrar la amplitud de su carácter generoso y conocedor, está construyendo una plataforma de reputación y estabilidad para su nombre y para el futuro.

Hoy, puedes compartir tus conocimientos con diez personas. El año que viene, podrás compartirlo con cien.

Basta con mirar las conexiones de segundo y tercer grado, cuando tu audiencia habla de ti con sus amigos, que diez personas pueden impactar y difundir tu nombre a otras noventa.

Que cien personas pueden hacer correr la voz a mil, y así sigue.

En esencia, dar es recibir

En resumen, el mundo de hoy está lleno de personas QUE QUIEREN, OBTENGAN y se preocupan por sí mismas. Es un mundo donde los perros se comen a los perros, dicen. Pero, ¿qué pasa cuando aparece alguien dando y compartiendo conocimientos libremente?

No es sólo una señal de que tienes confianza en tu producto o servicio. Después de todo, cuando regalas conocimientos libremente, el mundo entero es un revisor y un cliente potencial.

Al compartir conocimientos libremente, estás fomentando y construyendo tu propia base de audiencia que te sigue voluntariamente. Estas son las audiencias cautivas más fuertes y efectivas que puedes construir.

Regalar tus conocimientos podría verse como una "pérdida" cuando podrías cobrar por ellos, pero cobrar por ellos no te convierte en "excepcional", simplemente te convierte en un negocio más.

Aunque tener contenido pago es una parte muy importante de su negocio, vale la pena regalar algunas cosas en la parte inferior de su embudo para lograr mayores beneficios y recompensas. Pasar de esta visión de corto plazo a una de largo plazo en su marketing es una inversión que se agradecerá.

Sara Cordiner es una especialista calificada en creación de cursos de posgrado con más de 180,000 estudiantes matriculados de 181 países en sus programas de educación en línea. Sarah Cordiner ayuda a organizaciones, expertos, oradores, entrenadores y consultores a crear y lanzar cursos en línea, programas de entrenamiento, suscripciones de membresía y construir negocios exitosos basados ​​en la educación.

Por qué regalar tus conocimientos te hará rico Republicado desde la fuente https://www.youngupstarts.com/2022/10/31/why-giving-your-knowledge-away-for-free-will-make-you- rico/a través de https://www.youngupstarts.com/feed/

<!–

->