4-kordne tulude kasv alates klientide algse korjanduse levitamisest üle 50 riigi
- Sequoia Capital India kogutud A-seeria fondid
San Francisco, 21. juuli 2021: Mitmekanaliline müügi kaasamise platvorm teatas Outplay täna oma 7.3 miljoni dollarise seeria A rahakogumisest Sequoia Capital Indiast. Outplay kasutab kogutud vahendeid tehnoloogiasse investeerimiseks ja erakordsete talentide palkamiseks kogu maailmas.
Tänapäeval toetuvad ettevõtted tulude suurendamiseks sissetulevate ja väljaminevate müügimudelite kombinatsioonile. Kuigi sissetulev müügiprotsess on viimase 10 aasta jooksul kiiresti arenenud, pole väljaminev müük seda teinud. Väljaminevad müügimeeskonnad kasutavad tulu suurendamiseks tavaliselt mahukat taktikat. Kuid see lähenemine ei ole skaleeritav ja tulu saab lõpuks sõltuvalt väljamineva müügimeeskonna suurusest. Selle põhjuseks on asjaolu, et väljaminevatel müügimeeskondadel ei ole andmepõhist lähenemisviisi selliste väljavaadete sihtimiseks, mis kõige tõenäolisemalt konverteerivad ja kulutavad aega meilisõnumite saatmiseks või sadade väljavaadete külma helistamiseks, lootes mõned neist konverteerida.
Käivitati 2019 Välja mängida on missioonil seda muuta tuues väljaminevale müügile prognoositavuse ja aidake igal müügimehel õige kanali kaudu õigel ajal õigete klientidega rääkida. Platvorm aitab väljaminevatel müügimeeskondadel kavandada, teostada, jälgida, mõõta ja optimeerida ettevõtete vahelist suhtlemist ja nende väljavaateid mitmel kanalil, nagu e-post, telefon, SMS, sotsiaalne meedia ja ka otsevestlus.
Laxman Papineni, Outplay tegevjuht kommenteeris, “Väljuvad müügimeeskonnad on tõepoolest müügiorganisatsiooni tume hobune - eesmärgid on kõrged, kuid meetodid pole teaduslikud. Outplay on pühendunud väljapoole suunatud andmepõhisele väljatöötamisele, nii et müügimeeskonnad räägiksid ainult kõige soojemate väljavaadetega igal ajahetkel mitmes kanalis, optimeerides aega ja ressursse. Jätkuv partnerlus Sequoia Capital Indiaga annab tunnistust asjaolust, et müügitegevuse ruum, mis on valmis 5.59 miljardi dollari suurune turg aastaks 2023 on Outplay jaoks suur võimalus. "
Outplay abil saavad müügijuhid luua andmetega toetatud müügiraamatuid, et juhendada oma meeskonnaliikmeid ja aidata neil oma müügieesmärke saavutada. Platvormi automatiseerimise ja isikupärastamise kombinatsioon aitab meeskondadel alustada ehtsaid vestlusi ulatuslikult, võimaldades neil püsida ülesandes, kasutades mitu kanalit ühe liidese kaudu, et juhtida rohkem koosolekuid. Müügiesindajad saavad seega koostada oma väljavaadete jaoks mitmekanalilise teavituskava e-posti, telefoni, SMS-i, LinkedIni, Twitteri ja vestluse kaudu.
Näiteks aitab Outplay müügimeeskondadel suhelda soojadega, teatades neile, kui nende klient külastab nende ettevõtte veebisaiti. Lubatud Outplay tööstusharu esimese väljamineva live-chat-funktsiooniga, Maagiline väljaminev vestlus, võib esindaja algatada otsevestluse ja pidada potentsiaalsega kontekstuaalset vestlust. Kliendid on suutnud väljavaateid kvalifitseerida kiiremini ja kasvatavad oma gaasijuhet 300% tööriista kasutamine sissetuleva vestluse kõrval.
„Oleme jätkuvalt väga põnevil Outplay missioonist panna iga müügiesindaja esinema nagu meeskonna parim esindaja. Väljaminevate müügivajadused arenevad kiiresti ja esindajad vajavad müügi suurendamiseks personaalseid, automatiseeritud ja kontekstipõhiseid tööriistu, mida Outplay edukalt võimaldab. Müügiesindajad kulutavad Outplayle keskmiselt neli tundi päevas, demonstreerides kategooriat juhtivate klientide arvustustega toote tõhusust. Lisaks on COVID-st tingitud kiire digiteerimine olnud ettevõtte jaoks märkimisväärne kiirendaja ja usume, et need taganttuuled jätkuvad, kui väljaminev müük muutub digitaalsemaks. " Harshjit Sethi, juhataja, Sequoia India
Samuti pakub Outplay tuge, et tagada tarkvara kasutuselevõtt klienditiimides mitme päeva, mitte nädala või kuu jooksul. Alates seemnete kogumisest - 2 miljonit USA dollarit Sequoia Capital India Surge'ilt selle aasta alguses ettevõtte tulud on kasvanud 4 korda, meeskonna suurus on kolm korda suurem ja sellel on kliente rohkem kui 3 riigist. Outplay oli osa mängust Surge 04 kohort.
Outplay kohta
Outplay on mitme kanaliga müügi kaasamise platvorm, mis tagab, et väljaminevad müügimeeskonnad edastavad ostja reisi ajal kõige õigema kanali kaudu kõige võimsama sõnumi. Selliste funktsioonidega nagu dünaamiline järjestamine, maagiline väljaminev vestlus ja üksikasjalik analüüs annab Outplay müügiarenduse esindajatele (SDR) ja äriarenduse esindajatele (BDR) õiged signaalid, nii et nad töötavad ainult kõige soojemate väljavaadetega mitmel kanalil, nagu e-post, telefon, SMS, LinkedIn , Twitter ja vestlus.
Allikas: Platodata Intelligence