BaaS peab kahekordistama tööstusharudevahelisi partnerlusi, et soodustada kasvu

Pangandust kui teenust (BaaS) peetakse finantsteenuste üheks suurimaks võimaluseks ja see on APAC-is kiiresti kasvamas.

Tõepoolest, peaaegu 9 Finastra küsitletud APAC-i juhist kümnest ütlesid, et nad on juba BaaS-i lahendusi juurutanud või kavatsevad seda teha.

Kuid see kasutuselevõtt ei hõlma ainult pankasid, kuna BaaS-i olemus tähendab, et majanduskasv on ajendatud terves osalejate ökosüsteemis, alates pankadest kuni bigtechni ja fintechi jaemüüjateni ja VKEdeni.

Selle kiiresti küpseva turu väärtus peaks 7. aastaks olema 2030 triljonit USA dollarit.

Kuigi see hindamine võib tunduda kõrge, piirab seda tegelikult vaid see, kui edukalt suudavad organisatsioonid kogu BaaS-i väärtusahelas luua edukaid partnerlussuhteid.

Seda seetõttu, et koostöö – pakkujate, turustajate ja võimaldajate vahel – on BaaS-i mudelile omane ning see võimaldab luua lõpptarbijale täiesti uusi pakkumisi ja alternatiivseid tuluvooge väärtusahela igas osas.

Valik, mastaapsus ja paindlikkus on kõik edukate BaaS-i pakkumiste keskmes.

Finastra hiljutine uuring, Pangandus kui teenus: Outlook 2022 | Sillutab teed Embedded Finance'ile näitab, kui palju turustajad – tarbijale suunatud kaubamärgid, kes pakuvad BaaS-i lahendusi, nagu BNPL – kavatsevad lähiaastatel kulutada partnerlussuhete tugevdamisele.

Kolmandik suurimatest turustajatest, kelle aastakäive ületab 1 miljardi USA dollari, ütleb järgmise kolme aasta jooksul, et nad kavatsevad igal aastal partnerlustele kulutada 15% rohkem.

Samal perioodil loodab üle kolmandiku turustajatest suurendada oma BaaS-i pakkumisi rohkem kui 15% aastas, mis näitab nende usaldust selle kiiresti kasvava valdkonna vastu.

Turustajate suurimad prioriteedid, kui nad valivad, milliste pakkujatega või võimaldajatega koostööd teha, on hind, andmete turvalisus ja integreerimise lihtsus, kuid nõuded on tööstusharude lõikes erinevad.

Näiteks telekommunikatsiooni- ja tehnoloogiamüüjad eelistavad kaubamärgi maine tagamist teistest segmentidest rohkem, samas kui transpordi- ja autotööstuse kaubamärgid panevad rõhku pakutavate teenuste laiusele.

Nii suure hulga prioriteetide ja eelistuste rahuldamiseks on vaja turumudelit.

See võimaldab turustajabrändidel valida nende konkreetsetele vajadustele kõige paremini vastava teenusepakkuja, mis omakorda aitab klientidel saada õigete toodete juurde õigel ajal ja õige hinnaga.

Näiteks võimaldaks e-kaubanduse platvormidele mõeldud BNPL-i turumudel kaupmeestel märkimisväärselt tõsta nii klientide konversioonimäärasid kui ka keskmist tellimuse väärtust.

Konkurentsivõimeline turg pakub sarnaseid eeliseid jaemaksete, müügikohtade rahastamise, VKEde laenude ja muudega.

Kuna turule sisenemise tõkked on vähenenud ja toote turuosa pärast võistleb üha rohkem mängijaid, on kohustus nihkunud võimaldajatele, et näidata nii oma tootepakkumiste kui ka võimaluste mitmekesistamist.

Võimaldajad peavad esitama ka tõestatud kasutusjuhtumeid ja paljutõotavat ROI-d levitajate ja pakkujatega peetud partnerlusvestluste käigus, et näidata, et BaaS-i kogu potentsiaal on ära kasutatud.

Avatud ja konkurentsivõimelise BaaS-ökosüsteemi jaoks, mis aitab kaasa mitme triljoni dollari suuruse tööstuse edule, on vaja koostööd ja vastastikku kasulikke partnerlusi koos avatud turu mudeliga.