Kuidas Daymond John avastas sularaha tähtsuse FUBU käivitamisel

autor Christopher Volk, raamatu "Väärtuste võrrand:

1989. aastal hakkas Daymond John müüma peakatteid ja seejärel särke, millel oli tema ettevõtte nimi FUBU, mis tähendab "For Us By Us". Selle ettevõtmise alguses õpetas Daymondi ema teda õmblema ja kui ta sai 300,000. aastal ühelt Las Vegase jaemüüjate konverentsilt oma esimesed suured tellimused 1994 26 dollari eest, naasis ta nende koju tootmist alustama. Kuid tal oli vaja sularaha, et maksta tootmisvahendite — õmblusmasinate, kanga ja töötajate eest. Kui korraldused olid käes, pöördus Daymond laenu saamiseks pankade poole ja sellest keelduti 120,000 korda. Niisiis võtsid ta ja ta ema oma majale XNUMX XNUMX dollari suuruse hüpoteegi, et võimaldada tal hankida kaheksa õmblusmasinat ja tellimuste täitmiseks vajalik materjal.

Daymondi laenatud rahast piisas tema tellimuse täitmiseks ja korraliku kasumi teenimiseks, kuid seda tehes oli ta peaaegu rikkis – ja uusi tellimusi saabus. Ta ei võtnud arvesse vajadust oma materjali eest ette maksta, mille välismaalt saabumiseks kulus 120 päeva. Oma väljakutse täiendamiseks pidi ta tegelema tootmisajast tuleneva rahavoo viivitusega. Suurim rahavoo valupunkt oli 120-päevased maksetingimused, mida ta oma jaemüüjatele pakkus. Selle tulemusena pidi tema likviidsus vastama tulutsüklile, mis kestis rohkem kui 240 päeva, rääkimata uutest tellimustest tulenevast kasvust. Meeleheitel, kuna tema pangakontol oli alles vaid 500 dollarit ja pangad ei aitaks teda, võttis ta välja kuulutuse The New York Times see ütles: "Miljon dollarit tellimustena. Vajad rahastamist." Õnneks nägi keegi Samsung Americase tekstiilidivisjonist kuulutust ja vastas sellele, aidates ära hoida finantskatastroofi. Järgmise 25 aasta jooksul müüsid Daymond Johni ettevõtted rõivaid 6 miljardi dollari eest ja temast sai sündikaattõsielusaate näitlejate hulgas üleriigiline kuulsus. Shark Tank.

Oma iseõppinud kogemusele ettevõtjana tagasi vaadates soovib Daymond, et ta oleks alustanud FUBU-ga suuremat finantskirjaoskust. Tema esimene suur finantsõppetund, mis talle peaaegu tema äri maksma läks, oli järgmine: "Mis on äriinvesteering?"

On tavaline, et inimesed peavad äriinvesteeringuid peamiselt seadmetesse ja seadmetesse. Selline arusaam on mõnevõrra kooskõlas ka raamatupidamise terminoloogiaga, kus varad jagunevad "pikaajaliste" ja "lühiajaliste" või "käibeajaliste" vahel. Kui ma palun õpilastel äriinvesteeringuid määratleda, mõtlevad nad peamiselt pikaajalistele varadele, nagu kinnisvara või masinad. Daymond John teadis, et investeerimine on midagi enamat. Tal oli kaheksa õmblusmasinat. Kuid siis pidi ta ka riide ostma ja maksma kaheksale rätsepale, et nad oma rõivaid õmbleksid. Raamatupidamises sisalduvad need mõlemad kulud koos laoseisuga.

Seega teadis Daymond, et ta peab inventuuri ja varustuse ostma. Siiski pidi ta oma sularaha 120 päeva toorainevarusse siduma, enne kui ta selle oma valdusesse sai. Raamatupidamise mõttes oleks see deposiit. See tähendas, et kanga saabumist oodates pidi ta siiski kandma mõningaid tegevuskulusid. Ja kui valmis rõivad saadeti, pidi ta ootama veel 120 päeva, et saada tasu. Raamatupidamise mõttes liigitaks see debitoorseks arveks. Kokkuvõttes sisaldas FUBU jooksvaks kasutamiseks vajalik äriinvesteering viit peamist komponenti:

1. Õmblusmasinad ja muud seadmed.
2. Ettevõtte poolt tasutud deposiidid tooraine laoseisu eest.
3. Varud, mis sisaldasid rõivaste tootmiseks kanga ja tööjõu kombineeritud maksumust.
4. Arved arved.
5. Sularaha.

Viimane ettevõtte investeeringu komponent on sularaha, mida on vaja enne tulude laekumist katmiseks käivituskulusid, nagu üld- ja halduskulud, kommunaalkulud ja muud tegevuskulud. Sularaha on hea omada ka ettenägematute kulude või ettevõtte rahavootsükli viivituste korral, mis on põhjustatud laoseisu suurenemisest või debitoorsete võlgade laekumise viivitustest. Kõigil headel äriplaanidel peavad olema veamarginaalid ja kõige olulisem veakindlustus on keskendunud likviidsusele juurdepääsule.

Kui Daymond John ei täitnud midagi peale selle oma toote ühekordse tellimuse, siis äriinvesteering likvideeritakse tõhusalt, kuna hoiused läksid laoseisu laekumisel, varud kadusid selle müügil ja nõuded samuti kadusid nende kogusse. Tõhusalt likvideeriks ettevõte rahavoogude tsükli kulgemisel kasumlikult. Kuid aja jooksul sai FUBU palju tellimusi ja täitis need ning saavutas kümne aasta jooksul 350 miljoni dollari suuruse müügimahu. Need investeeringud mitte ainult ei kordunud, vaid kasvasid aja jooksul palju suuremaks.

Daymond vajas raha, et kanda need viis peamist investeerimiskomponenti, mis hõlmasid tema äriinvesteeringuid. FUBU kasvades ja edu saavutades eeldatakse, et äriinvesteeringute suhteline summa väheneb ja ettevõtte likviidsus suureneb. Seda seetõttu, et kangamüüjad nõuaksid edukalt ja end tõestanud ettevõttelt vähem sissemakseid. Tegelikult oleksid nad võib-olla pakkunud kanga eest maksetingimusi. Ostjatele võlgnevused on ettevõtte investeeringute vähendamine, kuna need on tagatiseta nõuded ettevõttele ega maksa sageli midagi. Müüja annab teile kanga omandiõiguse vastutasuks tagatiseta, sageli tasuta kohustuse eest maksta hiljem.

Eduga kaasneks ka pangavõime, mis võimaldaks ettevõttel lasta pankadel väljastada akreditiivid, mis tagaksid müüja maksed ilma ettevõtte sularaha sidumata.

Kui Daymond John oleks suutnud kindlustada oma esialgsed varud ilma sularaha sidumata 120 päeva jooksul, oleks tema likviidsus paranenud. Veelgi parem, kui tema laos oleksid olnud kauplejate tingimused, mis võimaldaksid tal pärast kauba kättesaamist varude eest tasuda, oleks tema likviidsus palju paranenud. Kui tema ostjad oleksid olnud nõus maksma kiiremini kui 120 päeva pärast kauba kättesaamist, suurendaks see ka tema likviidsust.

Lõpuks on ettevõtetel sageli võimalus oma tegevusmudelit radikaalselt muuta. Näiteks kui Daymond John oleks saanud lasta kanga müüjal ka rõivad valmistada, need talle kätte toimetada, tasumist oodata ja klientidel oleks nõustunud kiiremini maksma, oleks ta likviidsust oluliselt parandanud ja investeerinud vähem. õmblusmasinate ja personali osas.

Sisuliselt oleks ta võtnud kasutusele "varaga kerge" tegutsemismudeli, mis nõuaks veelgi vähem ettevõtte likviidsust, kusjuures fikseeritud üldkulud ja seadmekulud oleksid muudetud vähem riskantseteks muutuvateks kulutusteks. Tegevusmudeli loovus eeldab selliste võimaluste kaalumist ja nende teostatavuse uurimist ärimudeli tõhususe parandamiseks, mis võib tõsta väärtuse loomise potentsiaali.

* Väljaandja Wiley loal väljavõte Christopher H. Volki teosest The Value Equation. Autoriõigus © 2022 John Wiley & Sons, Inc. Kõik õigused kaitstud. See raamat on saadaval kõikjal, kus raamatuid ja e-raamatuid müüakse.

Christopher Volk, raamatu "Väärtuste võrrandon aidanud kaasa kolme eduka ettevõtte juhtimisel ja avalikus börsile viimisel, millest kahe oli ta kaasasutaja. Viimane neist on STORE Capital (NYSE: "STOR"), kus ta oli asutaja tegevjuht ja seejärel tegevjuht. Ettevõtete rahandusest oma karjääri algusest peale kirjutanud Volk on EYs Aasta Ettevõtja auhinna piirkondlik võitja.

Kuidas Daymond John avastas sularaha tähtsuse FUBU käivitamisel, uuesti avaldatud allikast https://www.youngupstarts.com/2022/11/02/how-daymond-john-discovered-the-importance-of-cash-when-starting- fubu/ https://www.youngupstarts.com/feed/ kaudu

<!–

->