Kamyar Naficy, KNECTCOMMSi asutaja/juht

Pemo: Tere tulemast, Kam, tänan teid täna meiega liitumise eest. Olen tõesti lummatud teie kogemustest ja taustast ning teie teadmistest turunduse vallas, eriti FinTechi sektoris. Ja ma mõtlesin, kas saaksite natuke rääkida oma ülevaatest sellest kõigest?

Kamyar: Jah, kindlasti. Noh, aitäh Pemo. Aitäh, et mul on. Siin on tore olla. Nagu te ütlesite, olen ma rahandus- ja finantstehnoloogiasektorile pühendatud kommunikatsioonikonsultatsiooniettevõtte KNECTCOMMS asutaja. Asun Londonis ja tegutseme ülemaailmselt. Enamik meie klientidest on kas finantsteenuste valdkonnas turgu valitsevad ettevõtted, näiteks investeerimispangandus, kapitaliturud, varahaldusfirmad, aga ka FinTechi uued tulijad, nii et ettevõtted häirivad nende turgude erinevaid aspekte uute ja põnevate äritegevuse viisidega. Nii et me näeme võrrandi mõlemat poolt. Ja väga palju, mida ma näen, on nii konkurents kui ka koostöö suurte pankade, suurte tehnoloogiate ja FinTechi vahel, seega on see selles osas huvitav ruum.

Pemo: Noh, ma veetsin paar aastat Londonis enne Silicon Valleysse minekut, nii et see on üsna mitu aastat tagasi, kuid ilmselgelt oli London palju rohkem ees, mis mind üllatas. Olen Bitcoini jälginud alates 2008. aastast, kui mul oli äri Iirimaal, ja USA-s oli see palju aeglasem, kui ma sinna Silicon Valleysse jõudsin. Ilmselgelt on teil FinTechi turust pikem ülevaade olnud, kas soovite sellest natuke rääkida? Mida olete aastate jooksul näinud?

Kamyar: Jah, kindlasti. See on huvitav punkt, Pemo. Ilmselgelt näeme finantstoodete ja -turgude digitaliseerimist kõikjal maailmas. Ma arvan, et tööstus seisab praegu silmitsi väga sageli ühiskonna ja turu häiretega ning muu hulgas hägustab see piire traditsioonilise rahanduse ja finantstehnoloogia vahel. Nagu mainisin, on palju konkurentsi ja koostööd ning areng olnud huvitav. Teie arvates on osa praegust tegevust Euroopas üsna hästi välja kujunenud, eriti Londonis. Ilmselgelt on Euroopas mitmeid erinevaid FinTechi keskusi. Ma mõtlen, et London on juhtiv keskus. Ja teie väitele, et see on ajalooliselt kõverast veidi ees, arvan, et sellel on palju pistmist asjaoluga, et Londonil on positsioon väljakujunenud ülemaailmse finantskeskusena. Ilmselgelt on see olnud pikka aega finantskeskusena ja ilmselt on Silicon Valley veidi erinev.

Pemo: Jah.

Kamyar.

Pemo: Ja neil päevil, kui ma Londonis viibisin, ei olnud seal palju tehnilisi talente, eriti naiste tehnilisi talente. Ja ma otsisin ettevõtmist ja see oli tõesti nagu tühermaal. See oli kaua aega tagasi ja ma olen tõesti julgustatud nägema nii palju praegu Ühendkuningriigis, aga ka Euroopas toimuvat, nii et see on fantastiline.

Kas soovite rääkida veidi erinevustest, sellest, kuidas te lähenete turgudele, finantsturgudele, nii Euroopas, kui ka tegelikult, millised on Brexiti tagajärjed teie jaoks olnud?

Kamyar: Jah. See on olnud huvitav. Ma arvan, et me elame pehmelt öeldes huvitavatel aegadel, kuid mõnes mõttes tundub see suurte megatrendide seisukohalt mingil määral unustatud, sest teil oli Brexit ja muidugi ka teie. mul on olnud COVID-19 pandeemia. Viimasel ajal on toimunud palju neid negatiivseid või vähemalt häirivaid asju. Rääkisin natuke, vähemalt Euroopas, Londonist, kus ma asun, mis on ilmselt esmaesitlus FinTechi keskusest ja sellel on teiste Euroopa FinTechi keskustega võrreldes väga tugev liidripositsioon, kuid seda ei saa võtta iseenesestmõistetavana. Ohud on olemas ja ilmselgelt on üks neist ohtudest Brexiti negatiivne mõju või vähemalt negatiivne arusaam finantsturgudel, eelkõige ELi turgude passiõiguse kaotamine. Teisisõnu, kui me suudame Euroopa turgudega lihtsalt sujuvalt töötada, mida me enam ei suuda, on see tõeline oht.

Arvan, et teine ​​oht Londonile kui suurele keskusele on lihtsalt kasvav konkurents rivaalitsevate jurisdiktsioonide vahel. Neid konkureerivaid jurisdiktsioone on Londonist väljaspool ja kogu Euroopas üsna palju.

Pemo: Nii huvitav. Täname selle tagasiside eest. Tahtsin küsida, kas saate natuke rääkida turunduse erinevustest praegu Euroopas, Ühendkuningriigis ja USA-s ning Aasias? Aasia oli ka õitsev ja õitsev FinTechi turg palju enne Silicon Valleyt.

Kamyar: Muidugi. Absoluutselt. Olen Aasiaga veidi vähem kursis, kuid kindlasti olen palju töötanud Euroopas ja USA-s. USA ja Euroopa turunduse, kommunikatsiooni ja kogukonna loomise vahel FinTechis on mõned huvitavad erinevused, mis lõppkokkuvõttes peegeldavad laiemaid erinevusi selles, kuidas finantstehnoloogiaid ja tehnoloogiaid USA-s ja Euroopas hallatakse. Näiteks ma arvan, et Euroopas on natuke rohkem, ma mõtlen, et see on muutumas, kuid see on natuke rohkem tulude, mitte kasvu järgi lähenemine. USA-s sõltuvad idufirmad traditsiooniliselt suurel määral riskikapitali rahastamisest ja suurtest turunduseelarvetest ning keskenduvad iga hinna eest kasvule ja võimalikult paljude kasutajate hankimisele ning te liigute kiiresti ja rikute asju ja kõike muud sellist.

Siis on ilmselgelt, vähemalt ajalooliselt kindlasti, kättesaadavamad rahastamisvõimalused kui mujal maailmas. Seega on vähem, ma mõtlen, et see ei ole muidugi parim tava, kuid vähem keskendutakse püsiva rahavoo loomisele kuni veidi hiljem, võrreldes Euroopaga, kus hilisemas etapis on suhteliselt vähem rahastamisvõimalusi, nii et ettevõtted peavad saama suurt tulu. orienteeritud, muidu nad lihtsalt ei suuda ellu jääda. Ma arvan, et selle pluss on see, et Euroopa asutajatel on võimalus olla autonoomsem, neil on vähem omakapitali lahjendusi. Varakult tulu teenides on see ilmselt parim tõend selle kohta, et nende ettevõtte jaoks on olemas tegelik tooteturg. Ütleksin ka lihtsalt seda, et Euroopas on rohkem seda, mida ma nimetaksin järjestikuseks turule mineku strateegiaks, võrreldes USA-ga, kuna see võib Euroopas olla aeglasem Euroopa erinevate turgude mitmekesisuse tõttu. . Seal on nii palju lokaliseerimist. Ma mõtlen, et need on 20 pluss erinevat osariiki ja erinevad jurisdiktsioonid.

Peate tõlkima kõik oma tooted mitmesse keelde või kui teete meediat, siis ilmselgelt pole see ainult ingliskeelne meedia nagu USA-s, vaid palju erinevat tüüpi meediat. Peate looma partnerlussuhteid erinevates riikides. Ja see tähendab lihtsalt seda, et see peab olema rohkem järjestikune turule mineku lähenemisviis, millel võib jällegi olla positiivne mõju, sest see võib panna ettevõtted või ettevõtted rohkem keskenduma sellele, et tooteturg sobiks ettevõttena oma siseturul enne laienemist teised riigid. Nii et kõik need erinevused hakkavad seejärel mõjutama seda, kuidas tehnoloogiaettevõtted ja FinTechi ettevõtted ennast turuvad ja suhtlevad.

Pemo: Ja teine ​​asi, mida ma Silicon Valleys märkasin, oli see, et New Yorgi finantsturgudel on Silicon Valleyga võrreldes suur erinevus. Ja ilmselgelt on see New Yorgi turg vanem, nagu London. Milline on teie vaade sellele, New Yorgi finantsturule ja sealsele FinTechile?

Kamyar: Jah. See on ilmselgelt väga tugev turg. Seal on tugev avalik turg, seal on tugev erakapital. Ma arvan, et mõnes mõttes sarnaneb see rohkem Londoniga kui Silicon Valleyga, sest teil on seal sügavalt väljakujunenud finantsäri, samuti riskikapitali rahastamine, mida näete ka Londonis, kuid New Yorgis on see ilmselgelt suurem. .

Pemo: Üks USA boonuseid on see, et neil on oma tohutu turg. Nagu te just märkisite, on ilmselgelt see, et suur keskendumine riskikapitalile ja sellele tuginemine. Ja sellel on lõkse, sest paljud idufirmad surevad, võib-olla turu jaoks liiga vara, hiljem saabuva trendi eelkäijad. Kuid ilmselgelt peate Euroopas, nagu ütlesite, arvestama nii paljude jurisdiktsioonide või riikidega, ja ma olen kindel, et sellel on oma boonus tugeva ettevõtte loomise ja suurema üleilmastumise tunnetuse mõttes kui seal võib-olla. on USA-s. See on lihtsalt küsimus. Milline on teie vaade sellele?

Kamyar: Jah, see on tõesti huvitav piirkond. Ma arvan, et kui vaadata globaliseerumist ja mõningaid pikemaajalisi majandus- ja demograafilisi suundumusi, näete, et kõik suundumused liiguvad tegelikult Aafrika ja Lõuna-Aasia suunas. Ja ma arvan, et Euroopa oma paljude erinevate kultuuridega mõnes mõttes ja riigid mõnes mõttes on natuke rohkem seotud laiema demograafilise tükiga. Arvan, et kui mõelda asutajatele, investoritele ja ettevõtetele, kes vaatavad kümme aastat ette, siis nad vaatavad tõenäoliselt palju pigem Aafrika ja Lõuna-Aasia poole, nagu ma ütlesin, mitte praegusele fookusele, mis on ilmselgelt USA. Lääne-Euroopa, Hiina, Kagu-Aasia. See on natuke erinev, samas kui USA on ilmselgelt tohutu turg ja USA sees on nii palju mitmekesisust, kuid tundub, et selles mõttes on see maailm muust maailmast pisut erinev.

Pemo: Jah. Ja ilmselgelt on eriti huvitav Aafrika puhul see, et inimesed on põhimõtteliselt ilma pangakontota. Paljud inimesed kaotasid pangakonto ja sellest tuleb palju uuendusi, sest inimesed peavad ellu jääma. See, et tee peal on, on vist kindlasti mingid uskumatud loomingulised võimalused. Ja ma märkan, et praegu rahastatakse Silicon Valleys paljusid Aafrika FinTechi ettevõtteid, nii et see on tõesti suur hüpe, mida mõnda aega tagasi ei toimunud.

Kamyar: Jah, see on mõistlik. Ja ma arvan, et kui vaadata suuri FinTechi keskusi väljaspool Londonit ülejäänud EMEA piirkonnas, st Euroopas, Lähis-Idas ja Aafrikas, on mõned kõige huvitavamad arengud Aafrikas. Näiteks Nigeeria on ilmselgelt suur lööja. Lagos ja Nigeeria on üks Aafrika suurimaid FinTechi keskusi. Seal on tõeline buum, mille põhjuseks on finantsteenuste kasvav kasutuselevõtt, suhteliselt noor elanikkond ja digitaalsed põliselanikud. Teil on ligi pool Nigeeria elanikkonnast, 200 miljonit elanikku, peaaegu poolel elanikkonnast on pangakontod, kuid kahel kolmandikul täiskasvanutest on minu arvates mobiiltelefon. Teie arvates on nad tõesti huvitatud paljudest sellistest mobiiliteenustest või elektroonilistest rahaülekannetest, aga ka säästmis- ja investeerimistoodetest. Ma arvan, et see on Aafrikas väga positiivne lugu.

Ja teine ​​suur sõlmpunkt Aafrikas, ma tooksin eraldi välja, on Rwandas asuv Kigali, mis on rahvaarvu ja majanduse suuruse poolest ilmselgelt väga erinev Nigeeria omast. Kuid Rwanda on teinud märkimisväärseid edusamme, et edendada finantstehnoloogiat ja tegelikult ka oma majandust laiemalt, mis muutub palju. Seda nimetatakse sageli Aafrika Singapuriks. Näete, kuidas nad rakendavad mitmeid regulatiivseid ja tööstuslikke jõupingutusi FinTechi edendamiseks, sealhulgas valitsuse ja erasektori loodud innovatsioonikogukondi ning tegelikult ka FinTechi liivakasti reguleerivat raamistikku. Nii et see on ka väga huvitav.

Pemo: Ja loomulikult peame rääkima krüpto- ja plokiahelast. Ma mõtlesin, millised on teie vaated sellele või teie ülevaade, sest ilmselgelt olete kogu globaalses olukorras uskumatul kohal?

Kamyar: Jah, ma arvan, et kogu see laine on tõesti huvitav. Ma mõtlen, et kui mõelda sellele web 3.0 ja krüpto ja NFT-de ja defi ja DAO-de ja kõigi selliste asjade osas, siis ma mõtlen, et kogu detsentraliseeritud finantseerimise poole liikumine on tõesti huvitav. Ja ma arvan, et lahtipakkimiseks on nii palju erinevaid elemente, kuid turundaja ja suhtlejana, kui ma seda selle nurga alt vaatan, siis ma arvan, et kui arvate, et krüptosüsteemid on sisuliselt detsentraliseeritud süsteem, siis pole seal mingeid vahendajaid, see muudab turustamise ja suhtlemise viisi. See on vaieldamatult vähem seotud, nagu teate, B2B rahanduses ajalooliselt, see kõik on inimeste usaldusväärsuse ja usalduse suurendamises, mis ilmselt on tegelikult, irooniline, ilmselt krüpto suur probleem, kuid see oli seotud teatud vahendajatega. Aga nüüd ma arvan, et detsentraliseeritud rahanduse puhul, kui need vahendajad eemaldatakse, muudab see kogu turustamise ja suhtlemise viisi, nii et teete seda näiteks kogukondade kaudu rohkem kui varem. Nii et see lihtsalt muudab asjade kuju.

Pemo: Sain aru. Ja nii huvitav on ka vaht, mis näib olevat juhtunud, vabandage mu omadussõna, eriti kuna COVID-i blokeering algas 2020. aastal. Kuidas te sellest aru saate? Miks see kõik juhtus? Tundub, et see lepib krüptohindade langemisega ega ole nii spekulatiivne, sest olen alati näinud Bitcoinis väärtuse hoidjat, kuid loomulikult on see viimastel aastatel olnud pigem hasartmäng. Milline on teie vaade kogu sellele suurele meremuutusele, mis on toimunud kriisi ajal?

Kamyar: Ma arvan, et see on keeruline küsimus. Ma arvan, et see on seotud mõne laiema ühiskondliku muutusega, millele ma alguses vihjasin, ja inimestega, usalduse või usuga, mis inimestel on või ei ole. Ma arvan, et detsentraliseeritud süsteemid ja teie jaoks alternatiivse väärtuse säilitamise otsimine, mis on ilmselt krüpto jaoks väljakutse, arvestades, kui kõikuv hind on.

Seal on peaaegu nagu valuutade kontrollnimekiri, mida vaadata. Vahetusvahendite osa ja arvestusühik. Ilmselgelt kõikumisi arvestades on seda raske kasutada ka arvestusühikuna, kuid ma arvan, et see on lihtsalt ruum, mida me peame jälgima, et näha. Ma arvan, et selle teine ​​osa on reguleerimine, et näha, kuidas see ELis ning USA-s ja Aasias välja tuleb.

Pemo: Ja kuidas see Ühendkuningriigis välja näeb? Ma ei kuule sellest palju. Ilmselgelt olen rohkem keskendunud USA SEC-i reguleerivatele määrustele, aga kuidas see välja näeb? Kas finantsasutused tunnevad end ohustatuna või võtavad nad kasutusele kogu krüpto Bitcoini?

Kamyar: Jah, ma arvan, et see on viimase aasta jooksul väga kiiresti arenenud. Ma arvan, et oli aeg, mil suured turgu valitsevad finantsasutused olid väga vastupanuvõimelised või väga skeptilised, kuid nad kõik on muutunud. Ma arvan, et umbes eelmisel aastal, isegi viimastel kuudel, on nad kõik liikumas krüpto ja ka lihtsalt laiema ruumi, sealhulgas web 3.0 suunas, üldiselt. Metaversumis nägin, et JP Morganist sai esimene pank, kes lõi metaversumis kohaloleku. Lihtsalt on tunne, et see kõik areneb väga kiiresti.

Pemo: Eks? Jah. See on paljusid asju kiirendanud. Õige?

Kamyar: Absoluutselt.

Pemo: Ma arvan, et inimeste fookus on olnud erinev kõigi sulgemiste ja rangete tingimustega, mille all inimesed on nii kaua elanud. Ma arvan, et pole üllatav, et muud asjad juhtuvad.

Minu viimane küsimus, vabandan, et nii kaua aega läks, kuid see globaalne perspektiiv on teile väga huvitav. Mida arvate NFT-hullusest? Minu vaatenurgast tundub, et miljoneid saab teenida ja miljoneid varastada.

Kamyar: Noh, see on suurepärane küsimus. Ma ei ole mingil juhul NFT-de ekspert, ma lihtsalt arvan, et see on tõesti huvitav, eriti kuidas see kunstimaailmas välja näeb. Sest ilmselgelt on London suur kunstitööstuse keskus, kuid ma arvan, et seda tuleb lihtsalt näha. Ma arvan, et ma tõesti näen seda osana sellisest laiemast detsentraliseeritud rahandusest ja see lihtsalt tekitab küsimusi, ma arvan jälle, turundajate ja suhtlejate jaoks ja selle kohta, kuidas nad… Kui esindate NFT ettevõtet või mis tahes veebi 3.0 äri, kuidas seda sidusrühmadele selgitada? Kuidas seda tugevalt põhjendada? Kuidas muuta see usutavaks, usaldusväärseks. Ma arvan, et kommunikatsioonil on selles üleminekus oluline roll.

Pemo: Olen nõus. Ja ilmselgelt on see liides innovatsiooni ning väljakujunenud ühiskonna ja kogukonna vahel. Fantastiline sinuga rääkimine, Kam. Olete mind üsna palju valgustanud ja ma hindan seda väga. Ja ma olen kindel, et mu kuulajad naudivad seda vestlust väga. Tänan sind väga.

Kamyar: Muidugi. Aitäh, Pemo. Aitäh, et mul on. Tore oli sinuga vestelda.

Pemo: Olgu.