Tutvuge Leaf Envy asutajaga

Taasavaldanud Platon

järgijaid: 0

Investeerimisel on teie kapital ohus.

Loonud sisekujunduse ja looduse entusiast Beth Chapman Lehtede kadedus lahendusena tema võitlusele unikaalsete toalillede ostmisega.

See, mis sai alguse tema õe kanalipaadi hüpikaknast, muutus kiiresti kiiresti arenevaks e-kaubanduseks. Praeguseks on Leaf Envy müünud üle 28,000 XNUMX tellimuse ja kasvab aasta-aastalt kiiresti!

Selles intervjuus istusime Bethiga maha, et saada rohkem teavet tema enda, Leaf Envy ja ettevõtte tulevikuplaanide kohta.

Rääkige meile kolimisest LA-sse, mis viis selleni, et asutasite Leaf Envy?

Kolisin LA-sse koos tehnoloogiaettevõttega, kellega tol ajal töötasin, et juhtida nende lääneranniku äriarenduse strateegiat.

Kui ma oma tühja korterisse jõudsin, otsustasin, et ma ei hakka kulutama raha mõttetute “asjade” peale ja ostan ainult asju, mis mind tõeliselt õnnelikuks teevad. Seega otsustasin kujundada oma kodu taimedega ja need on minu suurim siseinvesteeringud!

Olles kogu oma karjääri jooksul töötanud kiiresti kasvavate e-kaubanduse kaubamärkide tehnoloogia alal, olin üllatunud, et ei olnud tänapäevast/digitaalset esimese taime kaubamärki, mis mind tarbijana kõnetaks.

Seetõttu kasutasin seda ainulaadse võimalusena luua ettevõte, mis aitas tarbijaid otsustada ja millest võiks saada tärkavate taimehuviliste sihtkoht.

Mis paneb Leaf Envy silma teiste taimebrändidega?

Lisaks ainulaadsetele digitaalsetele kogemustele, mille oleme oma platvormil loonud (SMS VIP Plant Guru teenus ja teie postkasti tarnitav taimehoolduskursus), oleme ainulaadsed, kuna kujundame kõik oma tooted ise.

Pakume ainulaadset valikut haruldasi ja ebatavalisi liike, et aidata klientidel saada taimekollektsionäärideks. Meie pakutavate taimeliikide ja lisatoodete lai valik seletab osaliselt meie kõrget tellimuste kordusmäära, 45%. Nendest, kes meie tellimuse ostavad, ostab vähemalt 20% edasi veebisaidilt – see aitab veelgi kaasa kliendi eluaegsele väärtusele.

Meil on ka tugev B2B pool meie äris, kus me kavandame ja paigaldame lopsakaid rohelisi skeeme mõnele Ühendkuningriigi suurimale kaubamärgile (Google, Grind Coffee, Adidas, et nimetada vaid mõnda), hulgi (Soho Home ja Oliver Bonas) ja pakume. ettevõtte kingitused.

Meie B2B tuluvoog kasvab aastaga märkimisväärselt. Aastatel 364–20 kasvas tulu 21% ja prognoosime tänavu kahekordset tulu.

Kirjeldage päeva oma elus brändi loomise algfaasis ja päeva nüüd, kus teil on suurem vastutus, kogute raha ja juhite meeskonda.

Alustasin Leaf Envy hüpikaknate tegemisega oma õe kanalil 2019. aastal! Jutt oli siis geriljaturundusest ja klientidelt võimalikult palju tagasiside saamisest, et brändi ja toodet kujundada. Taimehuviliste kogukond, mille oleme algusest peale üles ehitanud, on meiega tänaseni, mis annab tunnistust meie loodud kaubamärgist.

Instagram oli meie jaoks võtmekanal, nii et kulutasime palju aega köitva sisu loomisele, mis tähendas, et rohkem inimesi sai brändist orgaaniliselt teada, registreerus meie taimehoolduse kursusele ja sai siis klientideks!

Minu igapäevane on ikka uskumatult vaheldusrikas, mis mulle meeldib. Suur osa minu ajast kulub äritegevuse analüüsimisele ja uute kasvuvõimaluste ülevaatamisele. See tähendab, et pean kandma korraga mitut mütsi, töötades nii operatsioonide, toodete, turunduse kui ka rahanduse valdkonnas.

Oma meeskonna ja väliste sidusrühmade juhtimine on samuti oluline osa minu rollist. Olen tõeliselt kirglik toode ja kaubamärk, mida me ehitame, nii et mulle meeldib strateegiate väljatöötamine, kuidas saaksime oma teenust ja pakkumist tõsta!

Kes on teie sihtklient ja kuidas te neile turundate?

Meil on nais- ja meesklientide jagamine 60:40 ning nad kõik kipuvad olema 25–40-aastased.

Me sihime oma kliente loomingulise kaasahaarava veebisisu ja e-kirjade kaudu ning teeme koostööd sarnaste ideedega kaubamärkidega konkursside, tootekoostöö ja tipptasemel PR-väljaannetes esiletõstmise alal.

Oleme loonud tugeva SEO sisuplatvormi, kus loome kasulikke näpunäiteid, kuidas olla parim taimevanem. Seetõttu on suurem osa meie liiklusest orgaaniline ja otsene. Ainult 20% meie liiklusest pärineb tasulisest reklaamist, mis on fantastiline saavutus ja haruldane!

Kas saaksite meile rääkida mõnest oma senisest suurimast saavutusest?

Olen üliuhke, et tulu on 80% vedanud liikluse ja suusõnalise teabe eest tasumata jätmine. Oleme täitnud üle 28,000 20,000 tellimuse, meil on üle 1,600 90+ kliendi üleriigiliselt ja meie tellimus on praeguseks saanud üle 20 kliendi – kasvades aastaga 21% (XNUMX. detsember vs. XNUMX).

Veel üks verstapost oli luksusliku jaemüüja Soho Home asutamine B2B-kliendiks ja meie oma taimsete kaunistuste sarja tutvustamine nende veebisaidil. Samal ajal tõime turule oma eritellimusel valmistatud pottide sarja, mis on loodud Hackneys.

Meie B2B müügikanal areneb üha jõudsalt ja meil on olnud rõõm teha koostööd tuntud kaubamärkidega, nagu Google, Grind Coffee ja Accenture, ning koostanud paljudele ettevõtetele tehaste skeeme.

Oleme ka ajakirjanduses ülipopulaarsed, näiteks The Times, Telegraph, The Week, Elle Decor, Harper's Bazaar, Stylist, GQ, Sheerluxe, Grazia, Livingetc, Red Magazine, Evening Standard, Cosmopolitan.

Kuidas plaanite luua skaleeritavat ja kasumlikku ärimudelit?

Meie üksuse ökonoomika on juba tugev ja oleme valmis operatiivselt ja logistiliselt skaleerima – vajame lihtsalt rohkem pilku kaubamärgile! Kui turundustegevusele kulutada rohkem kapitali, saame kasu kaubamärgi suurenenud eksponeerimisest ja tuntusest.

Meil on plaanis laiendada oma äri B2B poolt, töötades välja patenteeritud platvormi.

Mida kavatsete kogutud rahaga peale hakata?

Oleme endiselt vaid väike meeskond (4 täiskohaga ekvivalenti), mistõttu suur osa tulust läheb töölevõtmiseks. Võtmerollid on: kasvuturundaja ja arendusagentuur, kes aitab optimeerida meie digitaalseid kogemusi ja luua b2b pakkumist.

Kui oleme oma kasvuturunduse palganud, uurime meetodeid, kuidas turunduseelarvet kõige tõhusamal viisil kasutada.

Mida sulle vabal ajal teha meeldib?

Minu ideaalne päev oleks varajane ärkamine, trenni tegemine, sõpradega hommikueine käimine, oma taimede hooldamine ja siis perega džässikontserdile minemine. Lihtsad naudingud! Kui raha poleks objekt, tabaksite mind mööda maailma reisimast!

Kui te ei ehitaks Leaf Envyt, mida te arvate, et teeksite?

Tõenäoliselt töötaksin mõne teise käivitamise kallal!

Mis on suurim õppetund, mille olete Leaf Envy ehitamisel seni õppinud?

Olles ainuasutaja, kippusin varakult kõike ise tegema ja abi ei palunud. Delegeerimine ja nõu küsimine on kaks asja, mida ma praegu regulaarselt teen.

__
Kas soovite aidata Leaf Envy õitseda ja taimetööstusele tormi lüüa? Vaadake nende kampaaniat siin.

Tagasi avalehele

Postitus Tutvuge Leaf Envy asutajaga ilmus esmalt Seedrsi ülevaated.

Ajatempel: Võib 5 2022