Edukate partnerluste tähtsus ühinemiste ja omandamistehingute puhul (Maria Schuld)

Äripartneri määratlemine

Tõeline äripartner näitab teatud omadusi, mis määratlevad suhte tihedamalt kui tavaline müüja-kliendi ühendus.

Tõelised äripartnerid:

• Hakka oma suurimaks toetajaks – ja mõnikord võivad nad olla ka konstruktiivsed kriitikud
• Püüdke maksimeerida suhte väärtust iga strateegilise algatusega seotud üksuse jaoks
• Mõelge iseseisvalt, tehes samal ajal koostööd vastastikuse edu nimel
• Mõistke, et see, et midagi pole kunagi teatud viisil proovitud, ei tähenda, et seda ei tohiks proovida

Pankade ühinemiste ja ülevõtmiste õitsenguga pole finantsasutuste ja nende põhitehnoloogia pakkujate vahelise tugeva partnerluse väärtus kunagi olnud olulisem. Tugev partnerlus võib tagada tehingute sünergia eesmärkide saavutamise ja positsiooni
kombineeritud ettevõtted pikaajalise edu saavutamiseks.

Ühinemise jätkamine

Edu pankade ühinemisel ei ole tingimata garanteeritud, isegi kui tööstusharu jätkab ühinemist. The
ühinemiste ja omandamiste väärtus finantsteenuste sektoris, mis hõlmab pangandust, kapitaliturge ja kindlustust, enam kui kahekordistus 1.15. aastal 2021 triljoni dollariniKPMG tehinguteenuste partneri Timothy Johnsoni sõnul.

Ja uuringufirma Fitch andmetel bEeldatakse, et anks jätkab kasvu omandamiste kaudu kuni 2022. ajendatuna soovist suurema ulatuse ja frantsiisi tugevdamise järele – kas uute geograafiliste piirkondade või kasvamise kaudu
turuosa olemasoleva jalajälje piires.

Kuna ühinemised on nii olulised kui ka häirivad algatused, võivad pankurid püüda luua suhteid lähedaste partneritega, et aidata tagada edukate programmide toimimist. Tõelise äripartnerluse loomiseks, nagu eelnevalt määratletud, peavad pankurid looma alused
usaldada, mõista ja realiseerida võimalikku sünergiat ning leevendada tippjuhtide ja juhatuse liikmete muresid seoses sellega, kuidas ja millal tuvastatud sünergia saavutatakse.

Vastastikuse usalduse aluse loomine

Vastastikune usaldus on õli, mis hoiab suhtemootori töös maksimaalse võimsuse ja efektiivsusega.

Aktiivsed pankurid saavad aidata oma esmasel tehnoloogiapartneril ühinemistehinguid ette valmistada ja kõige paremini toetada
oma plaane võimalikult varakult jagama.

Teabe jagamine partnerite vahel peaks toimima mõlemat pidi. Mitteavaldamise lepingud (NDA) sillutavad teed strateegilisteks aruteludeks panga juhtivtöötajatega ning realistlike tulevaste tooteplaanide jagamiseks nende tehnoloogiapartneri poolt.

Mõlemad pooled saavad üldiste suhete väärtust maksimeerida põhjalike kohtumistega, mis viivad panga strateegia vastavusse tehnoloogiapartneri toote-, toe- ja ressursiinvesteeringutega.

Koos sünergia realiseerimine

M&A tehingud peavad tagama tehingust tuleneva eeldatava sünergia (nii säästu kui ka kasvu). Traditsioonilisi sääste personalifunktsioonide valdkondades, nagu juriidiline, rahandus ja turundus, on lihtne tuvastada.

Panga tehnoloogia partnerid saavad aidata määratleda ja arendada tehnoloogia sünergiat mis lisavad tehingule väärtust ja/või aitavad hoida klientide rahulolu kõrgel. Vastastikuse usalduse alusel saavad pankurid paluda partneritel aidata neil õiget küsida
küsimusi tehnoloogia hindamiste käigus – nii hoolsuskontrolli kui ka ühinemistehingu esialgse planeerimise etapis.

Tehnoloogiapartneri tippjuhid peaksid olema kontrollimisprotsessis abiks ja, mis kõige tähtsam, andma realistliku hinnangu ühinemiste ja ülevõtmiste konsolideerimisprotsessi toimumise ajakavale.

Tehnoloogiapartnerid saavad seejärel jagada pangaga oma ajakavasid ja ressursside/toe plaane, et jagada neid oma sisemiste töötajatega (ja vajadusel ka direktorite nõukoguga). Tehnoloogiapartneri suutlikkus skaleerida muutub eriti kriitiliseks tehingu tegemisel
võib uue organisatsiooni suuruse kahekordistada või kolmekordistada.

Mõnel juhul võib tehnoloogiapartner aidata äsja ühinenud asutusel, mille varade maht on üle 10 miljardi dollari, järgida regulatiivseid nõudeid, mis vastava ulatusega finantsasutust ootavad.