Miks teeb oma teadmiste tasuta loovutamine teid rikkaks?

by Sarah Cordiner, MainTrainingi tegevjuht

Mitu korda olete avanud oma meili ainult selleks, et leida lugematu arv rämpsposti, mille peate kustutama ja blokeerima?

Mitu korda olete avanud oma postkasti, et leida pitsakohtade ja krediitkaardifirmade kuulutusi, mille peate seejärel minema viskama?

Kui sa kõnnid tänaval ja keegi pistab sulle flaieri pihku, siis kui tihti sa selle ära viskad?

Enamiku inimeste jaoks oleks vastus kogu aeg või midagi sellele väga lähedast.

Asi on selles, et tänapäeva maailmas surutakse meile kogu aeg müük näkku.

Üha enam ilmneb, et sellised traditsioonilised müügimeetodid lihtsalt enam ei tööta. Kuid lugematu arv organisatsioone kasutavad endiselt selliseid (asjatuid) taktikaid.

Kõige tõhusam meetod oma ettevõtte positiivseks eksponeerimiseks. Mitu korda olete avanud oma meili ainult selleks, et leida lugematu arv rämpsposte, mille peate kustutama ja blokeerima?

Mitu korda olete avanud oma postkasti, et leida pitsakohtade ja krediitkaardifirmade kuulutusi, mille peate seejärel minema viskama?

Kui sa kõnnid tänaval ja keegi pistab sulle flaieri pihku, siis kui tihti sa selle ära viskad?

Enamiku inimeste jaoks oleks vastus kogu aeg või midagi sellele väga lähedast.

Asi on selles, et tänapäeva maailmas surutakse meile kogu aeg müük näkku.

Üha enam ilmneb, et sellised traditsioonilised müügimeetodid lihtsalt enam ei tööta. Kuid lugematu arv organisatsioone kasutavad endiselt selliseid (asjatuid) taktikaid.

Kõige tõhusam viis veebikursuste positiivse eksponeerimise saavutamiseks.

Paljud ettevõtete omanikud on selle strateegia pärast esialgu närvis ja mõtlevad, mida neil üle jääb müüa, kui nad annavad tasuta või odavate videote, kursuste ja artiklite kaudu ära kõik, mida nad teavad. Kuid ma tahan teile öelda, et kuigi teil peaks alati olema ka tasuline sisu, on oma teadmiste tasuta loovutamine tõenäoliselt kõige tulusam turundusmeetod, mida saate praegu kasutada.

Vaba andmise kontseptsioon

Räägime uuest kontseptsioonist. Erinev kontseptsioon. Nimetan seda kontseptsiooni selle kõige äraandmiseks, kõige võitmiseks ja selle osaks väga reaalsest uuest „Edupreneurship” liikumisest – oma turu kasumlikust harimisest.

Usun, et selle asemel, et oma tooteid või teenuseid inimestele peale suruda, tuleks "lehtri põhjas" strateegiliselt mõned (informatiivsed) asjad tasuta ära anda.

Mida? Kas ma olen hull? Ei, kuula mind.

Vaadake kõiki isehakanud miljonäre ja autoreid, kes tegid eneseabiraamatute kirjutamisega suureks. Väga tõhusate inimeste 7 harjumust, autor Stephen Covey. Rich Dad, Poor Dad autor Robert Kiyosaki ja Eesmärgiga juhitud elu, autor Rick Warren.

Vaadake nüüd televisioonis kõiki kuulsaid kokkasid, kellel on nende enimmüüdud retseptiraamatud. Gordon Ramsay, Jamie Oliver ja paljud teised.

Nad jagavad avalikult televisioonis ja raamatutes oma parimaid retsepte ja salajasi koostisosi. Samuti näitavad nad teile, KUIDAS täpselt valmistada parimat rooga, kuid paljud meist ei järgi seda kunagi.

Ükski neist edukatest koolitajatest ei varja oma ärisaladusi.

Nad ei peida oma edu valemit kappi – nad jagavad seda avalikult ja ülemaailmsele publikule, kuid näevad, et nende teele tuleb aina rohkem edu! Miks nii?

Miks tasuta andmine ei kahjusta teid?

Nüüd, kui meil on ülaltoodud konkreetsed näited, vaatame lähemalt, miks kõigi oma teadmiste tasuta loovutamine ei kahjusta teid.

Asi on selles, et kui hoiate end tagasi oma publikust ja kuulajatest, hoiate end tegelikult tagasi.

Inimesed teavad, kui hoiad midagi tagasi; see tundub nagu peibutis, lõks, trikk. See paneb meid teid kohe umbusaldama.

Kui inimesed kogevad teie väärtust ja suuremeelsust, siis te meeldite neile, usaldate teid, saavad raevukaks fänniks, annavad teile iseloomustusi ja soovitusi, ilma et nad oleks isegi teie klient olnud. Ja see muudab nad sageli maksvaks kliendiks – kogu eluks.

Isegi siis, kui annate teadmisi vabalt üle, ei muutu enamik inimesi tegelikult iseenda vastasteks ja ei varasta kogu teie edu.

Esiteks on maailm piisavalt suur, et rikkad ja kuulsad saavad olla rohkem kui vähesed.

See, et olete oma teadmised ära andnud, ei tähenda, et te nüüd kaotaksite, maailmas on rohkem kui piisavalt rikkusi, et kõik saaksid väga mahlase ja suure tüki pirukast.

Teiseks, kui midagi, siis oma teadmiste äraandmine tugevdab ennast kui oma ala asjatundjat ja spetsialisti.

Viimati, kui vaatasite kokandussaadet, olgu selleks Jamie Oliver, Gordon Ramsay või isegi keegi teine ​​– kas proovisite süüa teha, mida nägite? Ja kui tegite, siis kas teil õnnestus see veatult välja tõmmata, täpselt nii, nagu kokk seda tegi?

Enamik inimesi viitab selle protsessi käigus mitu korda telesaatele või veebiallikale koos juhistega, mis neid protsessi läbivad.

See, et jagate oma teadmisi, ei tähenda, et teised inimesed saaksid teie tegevust korrata – nad vajavad endiselt käest kinni hoidmist ja juhendamist, nad vajavad endiselt mentorit ja viidet.

Siin on veel üks näide. Oletame, et te ei tea, kuidas lennukiga lennata. Enamik inimesi maailmas ei tea, kuidas lennukiga lennata. Nüüd on teil sõber, kes on piloot. Ta on väga asjatundlik ja osav ning on lennanud igasuguse kuju ja suurusega lennukitega üle 10 aasta.

Ta viib teid igal nädalal mõneks tunniks kõrvale ja õpetab teile, kuidas lennukiga lennata. Ta selgitab kõiki juhtseadiseid ning õhutõukejõu ja õhuvoolude dünaamika taga olevaid teadusi.

Kas te suudaksite lennata lennukiga pärast seda, kui ta on teile kõiki neid mõisteid õpetanud?

Vastus on tõenäoliselt ei, vähemalt mitte kauemaks kui mõneks minutiks.

Oma teadmiste jagamine ei tähenda, et inimesed need varastavad ja teie positsiooni anastavad. Oma teadmiste jagamine kinnitab teid lihtsalt oma ala spetsialisti ja eksperdina ning loob teie mainet. Neile, keda see kõige rohkem aitab, saate ka uusi (maksvaid) kliente.

Sissetulev vs väljaminev

Siin on asi. Turundusmaailmas on meil kaks terminit, mis kirjeldavad müüja ja kliendi vahelist liiklusvoogu, infot ja suhtlust. On väljaminev ja siis on sissetulev.

Väljaminev turundus on traditsiooniline turundus, kus saate telereklaame, mis katkestavad teie episoodi Game of Thrones või The Walking Dead; kus teile torgatakse flaierid pihku, kui proovite lõunale jõuda.

Sissetulev turundus on siis, kui otsite aktiivselt müüjat. Kui lähete Facebooki ja valite rühma või ettevõtte lehe külastamise; kui tegelete, jagage nende pilte, artikleid ja postitusi – see on sissetulev turundus.

Kui keegi jagab oma teadmisi ja te otsite neid aktiivselt, võib-olla selleks, et esitada talle küsimusi või isegi registreeruda oma uusimale raamatule, töötoas, veebikursusele või seminarile, on see sissetulev turundus.

Sissetulev turundus on alati palju tõhusam kui väljaminev turundus, seda lihtsal põhjusel – sissetuleva turundusega jõuab klient otse müüja juurde.

Teil pole vaja isegi oma toodet müüa, lihtsalt andke teadmisi ja kliendid tulevad teie juurde ja küsivad lisa.

Veelgi enam, nüüd, kui nad on teie teadmiste ja teabe maitset tundnud ja nende kvaliteeti kogenud, on neil teie toodete ja teenuste eest tasumisel kindlam, et nad on teilt juba nii palju väärtust saanud.

Mis ümberringi käib…

Tuleb tagasi. Mõned inimesed nimetavad seda karmaks, teised aga vastastikkuse. Kui aga religioon ja kultuuritraditsioonid kõrvale jätta, on see ütlus selle kohta, mis toimub, Edupreneurshipi puhul väga tabav. Teie karjäär ja teie töö ei ole üheaastane leping, mis unustatakse aja jooksul.

Teie karjäär kestab kolmkümmend kuni nelikümmend aastat.

Arvestades, et enamik inimesi ei muuda tööstust palju, saate aru, et samas tööstuses nähakse samu nägusid.

Suured nimed hõljuvad ringi ning ka kaotajate ja kelmide nimed.

Keegi ei unusta kurikuulsa Wall Streeti hundi Jordan Belforti nime. Võib-olla te ei tea selle taga olevate inimeste nimesid, kuid kõigil, kes olid Lehman Brothersi kokkuvarisemisega tihedalt seotud, on nende nimi alati pisut räbal, vähemalt finantssektoris.

Jagades oma teadmisi ning demonstreerides oma helde ja asjatundliku iseloomu suurust, loote oma nimele tulevikuks maine ja stabiilsuse platvormi.

Täna võite jagada oma teadmisi kümne inimesega. Järgmisel aastal võite seda jagada sajaga.

Vaadake lihtsalt teise ja kolmanda astme seoseid, kui teie publik räägib sinust oma sõpradele, et kümme inimest võivad mõjutada ja levitada teie nime veel üheksakümnele.

Et sada inimest võivad levitada sõna tuhandele ja nii see läheb.

Sisuliselt on andmine vastuvõtmine

Kokkuvõtteks – tänapäeva maailm on täis inimesi, kes TAHAVAD ja SAAVAD ning hoolitsevad iseenda eest. Nad ütlevad, et see on koer sööb koera maailm. Aga mis juhtub siis, kui keegi tuleb kaasa, andes ja jagades teadmisi vabalt?

See ei ole lihtsalt märk sellest, et olete oma tootes või teenuses kindel. Kui teadmised vabalt ära annad, on ju kogu maailm arvustaja ja potentsiaalne klient.

Vabalt teadmisi jagades julgustate ja loote oma publikubaasi, mis teid meelsasti järgib – need on tugevaimad ja tõhusaimad vangistatud vaatajaskonnad, mida saate luua.

Oma teadmiste loovutamist võib pidada "kaotuseks", kui võite selle eest tasu nõuda, kuid nende eest tasu võtmine ei tee teid "erandlikuks", vaid muudab teid lihtsalt uueks ettevõtteks.

Kuigi tasuline sisu on teie ettevõtte väga oluline osa, tasub suurema ja suurema kasu ja tasu saavutamiseks osa asju lehtri allosas tasuta ära anda. Sellelt lühiajaliselt visioonilt pikaajalisele nägemusele oma turunduses üleminek on investeering, mille eest tänate ennast.

Sarah Cordiner on kraadiõppe kvalifitseeritud kursuste loomise spetsialist, kelle veebipõhistes haridusprogrammides on registreerunud üle 180,000 181 õpilase XNUMX riigist. Sarah Cordiner aitab organisatsioonidel, ekspertidel, esinejatel, treeneritel ja konsultantidel luua ja käivitada veebikursusi, juhendamisprogramme, liikmetellimusi ja luua edukaid hariduspõhiseid ettevõtteid.

Miks teeb oma teadmiste tasuta äraandmine teid rikkaks, avaldatakse uuesti allikast https://www.youngupstarts.com/2022/10/31/why-giving-your-knowledge-away-for-free-will-make-you- rich/ https://www.youngupstarts.com/feed/ kaudu

<!–

->