رشد 4 برابری در درآمد از زمان جمع‌آوری سرمایه اولیه با مشتریان در بیش از 50 کشور
- سرمایه های سری A که از Sequoia Capital هند جمع آوری شده است
سانفرانسیسکو، 21 ژوئیه 2021: پلتفرم تعامل فروش چند کاناله، Outplay امروز مجموعه ۷.۳ میلیون دلاری خود را به عنوان جمع آوری کمک مالی از Sequoia Capital India اعلام کرد. Outplay از سرمایه های جمع آوری شده برای سرمایه گذاری در فناوری و استخدام استعدادهای استثنایی در سراسر جهان استفاده خواهد کرد.
امروزه کسب‌وکارها برای افزایش درآمد به ترکیبی از مدل‌های فروش ورودی و خروجی متکی هستند. در حالی که فرآیند فروش ورودی به سرعت در 10 سال گذشته تکامل یافته است، فروش خارجی اینگونه نبوده است. تیم‌های فروش خارجی معمولاً از تاکتیک‌های با حجم بالا برای افزایش درآمد استفاده می‌کنند. اما این رویکرد مقیاس پذیر نیست و درآمد در نهایت تابعی از اندازه تیم فروش خارجی می شود. این به این دلیل است که تیم‌های فروش خروجی رویکردی مبتنی بر داده برای هدف قرار دادن مشتریان بالقوه‌ای ندارند که به احتمال زیاد تبدیل می‌شوند و در نهایت زمان صرف ایمیل یا تماس سرد با صدها مشتری بالقوه می‌کنند که امیدوارند چند نفر را تبدیل کنند.
راه اندازی در 2019، پیشی گرفتن ماموریت دارد این را تغییر دهد ایجاد قابلیت پیش بینی برای فروش خارجی و به هر فروشنده کمک کنید تا در زمان مناسب از طریق کانال مناسب با مشتری مناسب صحبت کند. این پلتفرم به تیم‌های فروش خارجی کمک می‌کند تا تعاملات بین شرکت‌ها و مشتریان بالقوه‌شان را در کانال‌های متعددی مانند ایمیل، تلفن، پیامک، رسانه‌های اجتماعی و همچنین چت زنده برنامه‌ریزی، اجرا، پیگیری، اندازه‌گیری و بهینه‌سازی کنند.
Laxman Papineni، مدیر عامل Outplay نظر داد ، تیم‌های فروش خارجی واقعاً اسب تاریک سازمان فروش هستند - اهداف بالا هستند، اما روش‌ها علمی نیستند. Outplay متعهد است که برون‌گرا را مبتنی بر داده‌ها بسازد، به طوری که تیم‌های فروش تنها با بهترین مشتریان در هر نقطه معین در کانال‌های متعدد صحبت می‌کنند و زمان و منابع را بهینه می‌کنند. ادامه همکاری با Sequoia Capital هند گواهی بر این واقعیت است که فضای تعامل فروش، که آماده است بازار 5.59 میلیارد دلار تا سال 2023، یک فرصت بزرگ برای Outplay است."
با Outplay، مدیران فروش می‌توانند کتاب‌های فروش مبتنی بر داده‌ها را برای مربیگری اعضای تیم خود ایجاد کنند و به آنها در دستیابی به اهداف فروش خود کمک کنند. ترکیبی از اتوماسیون و شخصی‌سازی این پلتفرم به تیم‌ها کمک می‌کند تا مکالمات واقعی را در مقیاس شروع کنند، و آنها را قادر می‌سازد تا با استفاده از کانال‌های متعدد از طریق یک رابط واحد برای انجام جلسات بیشتر، در کار خود باقی بمانند. بنابراین، نمایندگان فروش قادر به ایجاد یک برنامه توسعه چند کاناله برای مشتریان بالقوه خود از طریق ایمیل، تلفن، پیامک، لینکدین، توییتر و چت هستند.
به عنوان مثال، Outplay به تیم‌های فروش کمک می‌کند تا با اطلاع‌رسانی به آنها هنگام بازدید از وب‌سایت تجاری‌شان، با مشتریان بالقوه خود تعامل داشته باشند. توسط اولین ویژگی چت زنده خروجی در صنعت Outplay فعال شده است، چت خروجی جادویی، نماینده می تواند چت زنده را آغاز کند و یک گفتگوی متنی با مشتری داشته باشد. مشتریان توانسته‌اند سریع‌تر بالقوه‌ها را واجد شرایط کنند رشد خط لوله آنها 300٪ با استفاده از ابزار در کنار چت ورودی.
ما همچنان از ماموریت Outplay برای اینکه هر نماینده فروش مانند بهترین نماینده تیم عمل کند بسیار هیجان زده هستیم. نیازهای فروش خارجی به سرعت در حال تغییر هستند و نمایندگان اکنون به ابزارهای شخصی، خودکار و متنی برای افزایش فروش نیاز دارند که Outplay با موفقیت آن را فعال می کند. نمایندگان فروش به طور متوسط چهار ساعت در روز را در Outplay صرف می کنند، که نشان دهنده اثربخشی محصولی است که نظرات مشتریان پیشرو در دسته بندی را دارد. علاوه بر این، دیجیتالی شدن سریع به دلیل کووید یک تسریع کننده قابل توجه برای کسب و کار بوده است و ما معتقدیم که با دیجیتالی شدن بیشتر فروش های خارجی، این بادهای دنباله دار ادامه خواهند داشت. هارشجیت ستی، رئیس، سکویا هند
Outplay همچنین پشتیبانی می‌کند تا اطمینان حاصل شود که پذیرش نرم‌افزار در بین تیم‌های مشتری ظرف چند روز انجام می‌شود، نه هفته‌ها یا ماه‌ها. از زمان جمع‌آوری سرمایه اولیه - 2 میلیون دلار از سوی Sequoia Capital India Surge در اوایل امسال، این شرکت 4 برابر در درآمد، 3 برابر در اندازه تیم رشد کرده است و مشتریانی از بیش از 50 کشور جهان دارد. بازی کردن بخشی از آن بود گروه Surge 04.
درباره Outplay
Outplay یک پلت فرم تعامل فروش چند کانالی است که تضمین می کند تیم های فروش خارجی قدرتمندترین پیام را در زمان مناسب در سفر خریدار از طریق کانال مناسب ارائه می دهند. Outplay با ویژگی هایی مانند توالی پویا، چت خروجی جادویی و تجزیه و تحلیل دقیق، سیگنال های مناسبی را به نمایندگان توسعه فروش (SDR) و نمایندگان توسعه کسب و کار (BDRs) می دهد، بنابراین آنها فقط در کانال های مختلف مانند ایمیل، تلفن، اس ام اس، لینکدین کار می کنند. ، توییتر و چت.
منبع: Platodata Intelligence