BaaS باید مشارکت های بین صنعتی را دو برابر کند تا به رشد سوخت کمک کند

بانکداری به عنوان یک سرویس (BaaS) به عنوان یکی از بزرگترین فرصت ها در خدمات مالی دیده می شود و در APAC رشد سریعی را تجربه می کند.

در واقع، تقریباً 9 نفر از 10 مدیر APAC که توسط Finastra مورد بررسی قرار گرفتند، گفتند که قبلاً راه‌حل‌های BaaS را پیاده‌سازی کرده‌اند یا در حال برنامه‌ریزی هستند.

اما این پذیرش فقط بانک‌ها را شامل نمی‌شود، زیرا ماهیت BaaS به این معنی است که رشد در کل اکوسیستم بازیگران، از بانک‌ها تا بزرگ‌تک‌ها و فین‌تک‌ها تا خرده‌فروشان و SME‌ها هدایت می‌شود.

انتظار می رود این بازار که به سرعت در حال رشد است تا سال 7 به ارزش 2030 تریلیون دلار آمریکا برسد.

در حالی که این ارزش گذاری ممکن است بالا به نظر برسد، در واقع تنها به این محدود می شود که چگونه سازمان ها در سراسر زنجیره ارزش BaaS می توانند مشارکت های موفقی ایجاد کنند.

این به این دلیل است که همکاری - بین ارائه دهندگان، توزیع کنندگان و توانمندسازها - در مدل BaaS ذاتی است و چیزی است که ایجاد پیشنهادات کاملاً جدید برای مشتری نهایی و جریان های درآمد جایگزین در هر بخش از زنجیره ارزش را امکان پذیر می کند.

انتخاب، مقیاس‌پذیری و چابکی، همگی هسته اصلی ارائه‌های موفق BaaS هستند.

یک مطالعه اخیر توسط Finastra، بانکداری به عنوان یک سرویس: چشم انداز 2022 | هموار کردن راه برای امور مالی جاسازی شده نشان می‌دهد که توزیع‌کنندگان - برندهایی که با مصرف‌کننده روبرو هستند که راه‌حل‌های BaaS مانند BNPL را ارائه می‌دهند - قصد دارند در سال‌های آینده برای مشارکت‌های اهرمی هزینه کنند.

در طول سه سال آینده، یک سوم از بزرگترین توزیع کنندگان که درآمد سالانه آنها بیش از یک میلیارد دلار آمریکا است، می گویند که آنها قصد دارند هر سال 1٪ بیشتر برای مشارکت هزینه کنند.

در همان بازه زمانی، بیش از یک سوم توزیع‌کنندگان انتظار دارند عرضه‌های BaaS خود را بیش از 15 درصد در سال افزایش دهند که نشان‌دهنده اعتماد آنها به این صنعت به سرعت در حال رشد است.

بزرگترین اولویت برای توزیع کنندگان هنگام انتخاب ارائه دهندگان یا توانمندسازها برای کار، هزینه، امنیت داده ها و سهولت ادغام است، اما الزامات بر اساس صنایع متفاوت است.

به عنوان مثال، توزیع کنندگان مخابرات و فناوری نسبت به سایر بخش ها ترجیح بیشتری برای تضمین شهرت برند دارند، در حالی که برندهای حمل و نقل و خودرو بر گستردگی خدمات ارائه شده تأکید دارند.

برای پاسخگویی به چنین طیف گسترده ای از اولویت ها و ترجیحات، یک مدل بازار مورد نیاز است.

این به برندهای توزیع کننده اجازه می دهد تا ارائه دهنده ای را انتخاب کنند که به بهترین وجه با نیازهای خاص آنها مطابقت دارد و به نوبه خود به مشتریان خود کمک می کند تا با هزینه مناسب به محصولات مناسب در زمان مناسب دسترسی پیدا کنند.

به عنوان مثال، یک مدل بازار BNPL برای پلتفرم‌های تجارت الکترونیک به بازرگانان اجازه می‌دهد تا نرخ تبدیل مشتری و میانگین ارزش سفارش را به میزان قابل توجهی افزایش دهند.

یک بازار رقابتی مزایای مشابهی را برای پرداخت های خرده فروشی، تامین مالی POS، وام های SME و موارد دیگر ارائه می دهد.

با کاهش موانع ورود و افزایش تعداد بازیکنانی که برای سهم بازار محصول رقابت می‌کنند، مسئولیت به توانمندسازها منتقل شده است تا تنوع محصولات و قابلیت‌های خود را نشان دهند.

توانمندسازها همچنین باید موارد استفاده اثبات شده و ROI امیدوارکننده را در طول بحث های مشارکت با توزیع کنندگان و ارائه دهندگان ارائه دهند تا نشان دهند که پتانسیل کامل BaaS برآورده خواهد شد.

مشارکت‌های مشترک و سودمند متقابل، همراه با یک مدل بازار باز، برای یک اکوسیستم باز و رقابتی BaaS مورد نیاز است که موفقیت صنعت چند تریلیون دلاری را به همراه خواهد داشت.