اجازه ندهید عذاب و غم بال های فین تک شما را از بین ببرد

به نظر می رسد تمام اخبار اقتصادی اخیر نشان می دهد که رکود فناوری که مدت ها پیش بینی می شد آغاز شده است.

بودجه در حال خشک شدن است، اخراج ها اعلام می شود و تعدادی از استارت آپ های برجسته فعالیت خود را کاهش می دهند. واضح است که ما در حال وارد شدن به یک کاهش سرعت هستیم، اما مقیاس و مدت آن مشخص نیست.

به نظر می‌رسد بسیاری از بحث‌ها و اقداماتی که توسط استارت‌آپ‌ها انجام می‌شود، مبتنی بر درس‌های آموخته‌شده از ترکیدن حباب‌های قبلی باشد. حکمت دریافت شده این است که هر عمودی فناوری آسیب می بیند و استارت آپ های خوب و بد ضربه خواهند خورد. عاقلانه به نظر می رسد که اکنون برای محافظت از باند پرواز خود از طریق اخراج ها اقدام کنید. با این حال، در حالی که اطمینان از اینکه یک عملیات ساده همیشه معقول است، تمرکز بر کاهش تعداد کار در بسیاری از موارد معکوس است.

آخرین رکود فناوری در سال 2008 برای گفتن اینکه بنیانگذاران اکنون چه کاری انجام دهند چندان مفید نخواهد بود. فناوری اروپا کاملاً متفاوت است و حوزه هایی مانند فین تک تقریباً غیرقابل تشخیص هستند. از نظر مقیاس، صنعت چندین برابر بزرگتر است.

در حالی که در سال 2008، فین‌تک عمدتاً حول محور پرداخت‌ها و نقل و انتقالات بود، امروزه بر هر بخش از نحوه استفاده کسب‌وکارها و مصرف‌کنندگان از پول تأثیر می‌گذارد. استارت‌آپ‌های زیرساخت‌های فین‌تک بخشی ذاتی از تعداد کسب‌وکارهایی هستند که در بیشتر کشورها و تقریباً در هر بخش فعال هستند. همین امر در مورد سایر مقوله‌های فناوری، از SaaS گرفته تا تجارت الکترونیک تا امنیت سایبری و بازاریابی، صادق است.

ما شاهد رکودی نخواهیم بود که به طور یکسان هر نوع استارت‌آپی را به عقب براند. صنعت فناوری اروپا به سادگی بسیار گسترده و عمیق است که عملاً چنین اتفاقی نمی افتد. خود فین‌تک احتمالاً بیشتر از یک کیسه ترکیبی را تجربه خواهد کرد. استارت‌آپ‌های فناوری خالص که حاشیه سود بالاتر و کارآیی سرمایه خوبی دارند، بسیار بهتر از همتایان خود با فناوری فعال خواهند بود.

دومین تفاوت مهم این است که صحنه راه اندازی کاملاً به سرمایه VC برای تقویت رشد متکی نیست. در سال 2008، سقوط بودجه به این معنی بود که استارت‌آپ‌های جدید با مشکل مواجه شدند، شکست‌ها تشدید شد و رشد به شدت محدود شد.

مهمتر از همه، استارت آپ های قابل دوام در طوفان گرفتار شدند. بدون هیچ راهی برای گسترش باند خود، مجبور شدند برش‌های عمیقی ایجاد کنند که به کسب و کار آنها آسیب رساند و بازیابی را دشوار - و در برخی موارد - غیرممکن کرد.

این نه تنها باعث طولانی شدن رکود شد، بلکه به ایجاد یک اثر دومینو کمک کرد که تقریباً بر هر عمودی فناوری تأثیر گذاشت. اکنون، ما یک صحنه تامین مالی جایگزین بزرگ و به سرعت در حال رشد داریم. شرکت‌های زیادی وجود دارند که راه‌های متعددی را برای ادامه کسب سرمایه برای استارت‌آپ‌های بادوام ارائه می‌دهند.

امور مالی سنتی نیز بسیار متفاوت است. پیش از این، دریافت وام از بانک اساساً برای بسیاری از استارت آپ ها غیرممکن بود. اکنون، این یک گزینه واقعی است. اگرچه بسیاری از استارت‌آپ‌های مالی جایگزین سرمایه‌شان را از VCها دریافت می‌کنند، اما بیشتر آنها در چند سال گذشته صندوق‌های اعتباری عظیمی را ایجاد کرده‌اند. با عقب نشینی VCها، این بخش بیش از حد قادر به برداشتن کسادی است.

تفاوت نهایی که به اختصار به آن اشاره می کنم این است که ماهیت این رکود بسیار متفاوت است. سال 2008 یک بحران مالی گسترده بود. این رکود تورمی است و عمدتا به زنجیره تامین و مسائل سیاسی مربوط می شود. قرار نیست به عمق سال 2008 باشد - و حتی ممکن است، با کمی شانس، نسبتاً کوتاه باشد.

باید به خاطر داشته باشید که با شیوع بیماری همه گیر در سال 2020، اکثر مفسران معتقد بودند که ما به سمت یک رکود بزرگ جهانی و حتی یک رکود جهانی پیش می رویم. واقعیت این بود که اقتصادها برگشتند و صنعت فناوری در واقع بزرگترین سال خود را در سال 2021 تجربه کرد.

با در نظر گرفتن این زمینه، بنیانگذاران فین‌تک نباید برای کاهش سریع اندازه تیم خود تحت فشار باشند. ایجاد اخراج برای محافظت از درآمد نهایی در واقع می تواند به یک پیشگویی خود تحقق بخش تبدیل شود. این به این دلیل است که اولین اعضای تیمی که رها می شوند اغلب در وظایفی مانند ارتباطات، فروش و خدمات مشتری هستند. به ناچار، این بر تجربه مشتری و توانایی یک استارت آپ برای ادامه رشد تأثیر می گذارد. همچنین روحیه تیم را کاهش می دهد، زیرا آنها باید این سستی را بپذیرند و درک کنند که استارت آپ امیدوارکننده ای که به آن ملحق شده اند اکنون در حال مبارزه است.

اگر رکود، همانطور که من گمان می‌کنم، سطحی‌تر و متمرکز بر بخش‌های داغ صنعت فناوری باشد، استارت‌آپ‌هایی که به سرعت تعداد کارمندان خود را کاهش داده‌اند، درمی‌یابند که استخدام استعدادها دشوار و بسیار پرهزینه‌تر خواهد بود. رقبای آن‌ها که اخراج‌های مشابهی انجام نداده‌اند، مزیت آشکاری در استفاده از هرگونه رونق پس از رکود خواهند داشت. در برخی موارد، آنها ممکن است متوجه شوند که اعضای تیم قبلی خود سرمایه گذاری های خود را ایجاد کرده اند که نشان دهنده یک چالش مستقیم است.

کلید مدیریت این رکود این است که کاملاً بر شرایط خود تمرکز کنید. سر و صدای بازار گسترده تر را مسدود کنید و در عوض با مشتریان و تیم فعلی خود صحبت کنید تا ببینید عملا چه اتفاقی می افتد.

از این دوره به عنوان فرصتی برای مشاهده اینکه در کجا می توان عملیات را ساده کرد استفاده کنید. به عنوان مثال، کاهش موقت در مخارج مانند توقف فعالیت های جانبی مانند مهمانی های تیمی و سفرهای کاری را در نظر بگیرید. اطمینان حاصل کنید که مشتریان فعلی شما راضی هستند و به این فکر کنید که چگونه می توانید استراتژی فروش یا بازاریابی تهاجمی تری را برای اطمینان از ادامه رشد دنبال کنید. مراقب باند فرودگاه خود باشید، اما به خاطر داشته باشید که در صورت نیاز به بافر بیشتر، تامین مالی جایگزین می‌تواند راهی ساده برای گسترش آن باشد.

در نهایت، این واقعیت اساسی را به خاطر بسپارید - اگر استارت آپ شما به خوبی با یک پیشنهاد قوی اداره شود، شما و تیمتان خوب خواهید بود.