جورج جورجیو از شرکت Dynamic Works در مورد اهمیت IBS و شرکت های وابسته صحبت می کند

کارگزاران برای گسترش تجارت خود به IB و Affiliates نیاز دارند. با افزایش رقابت، کارگزاری ها به راه های زیادی برای تشویق شرکای خود نیاز دارند که تخفیف یکی از آنهاست. آثار پویا یکی از ارائه دهندگان فناوری صنعت تجارت است که بر روی این راه حل ویژه مدیریت تخفیف کار می کند.

Magnates مالی اخیراً با جورج جورجیو، مدیر عامل Dynamic Works برای کسب اطلاعات بیشتر در مورد روابط کارگزاران و شرکای آنها به گفتگو نشستیم. او بیشتر در مورد Dynamic Works توضیح داد. Syntellicore راه حل SmartRebate، یک سیستم مدیریت تخفیف چند لایه، که ادعا می کند مزایای بسیار بیشتری نسبت به رقبای خود دارد.

مشتاقانه منتظر ملاقات با شما در iFX EXPO دبی می 2021 هستیم - اتفاق می افتد!

1- بنابراین جورج ، آیا می توانید ابتدا توضیح دهید که سیستم مدیریت تخفیف چیست و چه مزیتی برای IBS و Affiliate ها دارد؟

تخفیف ها به عنوان انگیزه ای برای رشد فروش به تجارت وارد شدند. فرمول ساده است. IBs / Affiliate ها معامله گرانی را معرفی می کنند و در حالی که آنها معامله می کنند ، IBs / Affiliate ها براساس توافق نامه های گذشته نگر که با کارگزاران ایجاد کرده اند سود می برند.

رویکردهای تخفیف بسیاری در بازار وجود دارد. آنچه بین آنها مشترک است این واقعیت است که آنها اغلب عنصر وفاداری دارند. هرچه بیشتر در افزایش حجم سفارشات مشارکت داشته باشید ، سود بیشتری نیز خواهید برد.

بنابراین ، اکنون که دانستیم تخفیف ها چیست ، بگذارید ببینیم سیستم مدیریت تخفیف چیست. این مجموعه ای از فرآیندها و ابزارها است که به کارگزاران اجازه می دهد تا استراتژی های تخفیف خود را سازماندهی و مدیریت کنند. به طور خلاصه ، این شامل ردیابی سپرده ها و حجم معاملات است در حالی که به مدیریت مطالبات تخفیف و اقلام تعهدی کمک می کند. علاوه بر این ، و بسیار مهمتر از آن می تواند گزارش دقیق و نظارت را ارائه دهد. این می تواند به کارگزاران کمک کند شرکای تجاری را که بالاترین و کمترین حاشیه را دارند ، شناسایی کنند.

2- IB ها و شرکت های وابسته همیشه نقش مهمی در صنعت تجارت داشته اند. آیا می توانید در مورد اهمیت آنها توضیح دهید و اینکه چرا کارگزاران به آنها نیاز دارند؟ برندسازی مشترک چگونه مهم است؟

حجم بسیار بالایی از کسب و کار ناشی می شود IB ها و شرکت های وابسته. IB ها و شرکت های وابسته ظرفیت ایمن سازی تعداد بالایی از مشتریان را دارند. بنابراین، کارگزاران به جای تمرکز صرف بر کمپین های فردی برای جذب مشتریان جدید، آنها همچنین با IB ها و شرکت های وابسته همکاری می کنند تا از پایداری آنها اطمینان حاصل کنند. در حالی که کسب‌وکار جدید برای یک کارگزار می‌تواند ناشی از ابتکارات بازاریابی مبتنی بر عملکرد آن باشد، مدل کسب‌وکار دیگری، مدل مشارکت، از جمله IB و شرکت‌های وابسته، معرفی مشتریان جدید را در تعداد بالا تضمین می‌کند. این نوع مشارکت‌ها تأثیر زیادی بر هر کارگزاری دارند زیرا می‌توانند افزایش مداوم حساب‌های جدید را تضمین کنند که می‌تواند منجر به دستیابی به اهداف بازاریابی شود.

مارک مشترک می تواند مهم باشد زیرا می تواند به عنوان انگیزه اضافی [GP1] برای یک IB (IE: Tight Agent) عمل کند زیرا در معرض نمایش مارک تجاری خود قرار می گیرد ، در صورت رسیدن به چنین توافقی با کارگزاری.

3- بیایید در مورد Smart Rebate صحبت کنیم. آیا ابتدا می توانید راه حل خود را توصیف کنید؟ چگونه بهتر از رقابت است؟

Syntellicore SmartRebate یک سیستم مدیریت تخفیف بصری ، انعطاف پذیر و بسیار قدرتمند است که به کارگزاران امکان مدیریت تقریباً هر نوع استراتژی تخفیف را می دهد. هسته اصلی SmarRebate مبارزات IB / Affiliate است. پیکربندی در سطح کمپین انجام می شود. از آنجا که SmartRebate یک سیستم چند کمپین واقعی است ، این بدان معنی است که یک IB / Affiliate می تواند چندین استراتژی داشته باشد. ما می توانیم سیستم را از بسیاری جهات مشخص کنیم.

• یک سیستم چند کمپین: IB / Affiliate می تواند بیش از فقط یک کمپین همزمان داشته باشد. این بدان معناست که همان IB / Affiliate بسته به توافق با کارگزار بلکه به بازار هدف خود ، می تواند چندین استراتژی داشته باشد.
• پشتیبانی از شبکه های واقعاً بزرگ از چند ردیف: IBs / شرکتهای وابسته برای هر کمپین چند لینک ارجاع در اختیار شما قرار می دهند. یکی برای معرفی معامله گران استفاده می شود در حالی که دیگری برای کمک به آنها در ایجاد شبکه ارجاع خود با معرفی sub-IBs / شرکت های وابسته استفاده می شود. در این مرحله ذکر این نکته حائز اهمیت است که SmartRebate شاید تنها سیستمی باشد که امکان ارائه شبکه ای از طبقات نامحدود با گره های نامحدود را به IBS / Affiliates می دهد ، البته البته تخفیف همیشه به عنوان رقمی محدود توصیف می شود.
• چند طرح: در زمان محاسبه تخفیف ، Syntellicore با الگوریتم خاص ، بسیار انعطاف پذیر و پیچیده خود ارسال می شود. این می تواند میزبان الگوریتم های سفارشی باشد که سیستم را به یک راه حل چند طرح واقعی تبدیل می کند.
• ساختارهای تخفیف الگو محور: SmartRebate به کارگزاران اجازه می دهد ساختارهای تخفیف را در قالب ها سازماندهی کرده و از آنها استفاده مجدد کنند در حالی که می توانند به صورت عمده پیکربندی کنند. اگر کارگزار رویکرد سفارشی را برای هر IB / Affiliate یا رویکرد انبوهتر SmartRebate انتخاب کند ، می تواند با به حداقل رساندن تعداد کلیک از طریق رابط کاربری ساده و در عین حال قدرتمند ، به دستیابی به آن کمک کند. UI / UX یکی از اصلی ترین نگرانی های ما بوده ، هست و خواهد بود.
• پشتیبانی از ارث بری گروه / امنیت / ابزار: تخفیف ها را می توان در یک گروه ، امنیتی یا حتی در سطح ابزار پیکربندی کرد و در هنگام پیکربندی تخفیف و محاسبه پاداش ، انعطاف پذیری بیشتری دارد.
• انواع پاداش چندگانه: Per-Lot ، Per-Deal ، در Spread ، در P&L می توانند تحت همان استراتژی وجود داشته باشند. بسیاری از انواع دیگر نیز با پشتیبانی کامل از درصد ، امتیاز یا حتی پول تخت در دسترس هستند.
• پشتیبانی کامل CPA: ساختارهای تخفیف فقط به معاملات محدود نمی شوند ، بلکه پشتیبانی کاملی از CPA نیز دارند. به IBs / شرکت های وابسته در FTD یا حتی به صورت دوره ای و براساس سپرده های خالص پاداش دهید. قبل از پاداش CPA ، با اعمال شرایط واجد شرایط مانند حداقل حجم در مدت زمان از پیش تعیین شده ، از تجارت خود محافظت کنید.
• System Master IBs را دوست دارم !: اصطلاحی به عنوان 'Master IB' در SmartRebate وجود ندارد ، با این وجود اصطلاحاً Master Network وجود دارد ، یعنی یک شبکه کوچک از Master IBs که در گره های ریشه یک شبکه IB استاندارد قرار دارند. روش مهندسی شده می تواند انگیزه های بیشتری برای Master IBs ایجاد کند.
• پشتیبانی کامل از مارک تجاری: SmartRebate به ویژگی های مارک تجاری / برندهای خاص خود مجهز است ، به این معنی که IBs / Affiliate ها می توانند برندهای خاص خود را بر اساس مبارزات خود داشته باشند. IBs / Affiliate ها می توانند مانند کارگزاران خود رفتار کنند در حالی که فقط باید به معامله گران ارجاع دهند در حالی که به کارگزار اجازه می دهند بقیه کارها را انجام دهد.
• همه چیز در مورد شفافیت است: IBs / شرکت های وابسته به گزارش های نزدیک به زمان واقعی دسترسی دارند که از طریق آنها می توانند فعالیت مراجع خود را کنترل کنند.
• پشتیبانی تخفیف DIY: اگر ترجیح می دهید بودجه را به Master IBs اختصاص دهید و تصمیم بگیرید که چگونه آن را برای مراجعه خود تقسیم کنید ، این نیز امکان پذیر است.
• پشتیبانی Cashback: یکی از آخرین پیشرفت های سیستم ، توانایی IBs / Affiliate ها برای تعیین بازگشت خود برای مراجعات خود است.

با این حال ، این لیست کامل نیست. ما ویژگی های بیشتری داریم که می توانیم در صورت درخواست در اختیار مشتریان بالقوه خود قرار دهیم.

4- یکپارچه سازی راه حل های شخص ثالث یک نیاز اصلی در صنعت تجارت است. Smart Rebate چقدر با نرم افزار شخص ثالث سازگار است؟

Syntellicore SmartRebate یک سیستم بسیار انعطاف پذیر و مقیاس پذیر است که قبلاً با بسیاری از نرم افزارهای شخص ثالث مانند سیستم عامل های معاملاتی MetaQuotes MT4 / 5 ، سیستم تجارت اجتماعی TradeSocio ، سیستم PAMM Brokeree ، SalesForce Pardot ، بیش از پنجاه ارائه دهنده خدمات پرداخت ، VoIP ادغام شده است. سیستم ها و موارد دیگر. به شرطی که راهی برای برقراری ارتباط و تبادل اطلاعات بین دو سیستم وجود داشته باشد ، SmartRebate می تواند به معنای واقعی کلمه در هر نوع نرم افزار شخص ثالث ادغام شود.

5- رابطه کارگزار و بازرگانان همیشه مهم بوده است. آیا Smart Rebate اقدامی برای بهبود آن پل انجام می دهد؟ آیا می توانید توضیح دهید که Syntellicore Forex CRM و Traders Room برای مخاطبان ما چیست؟

Syntellicore SmartRebate با ارزیابی دقیق نیازهای کارگزاران و IB / شرکت های وابسته ساخته شده است. با استفاده از این روش ، ما موفق به ایجاد راه حلی شدیم که بتواند پل بین دو طرف را به طرز چشمگیری بهبود بخشد. SmartRebate ضمن ارائه اطلاعات دقیق و شفاف در مورد عملکرد بازرگانان ، ابزارهایی را برای کمک به از بین بردن ارتباطات غیرضروری بین دو طرف فراهم می کند. توجه ویژه ای به ابزارهای بازاریابی (بنر ، فرم ، تولیدکنندگان QR Code و غیره) دارد که به IBS / Affiliate کمک می کند تا فعالیت های بازاریابی خود را افزایش دهند.

به جرات می توانم بگویم Syntellicore Forex CRM در ترکیب با Syntellicore Traders Room قلب هر کارگزاری است. با توجه به اینکه این امر از تجزیه و تحلیل مشاغل ، ادغام با MT4 / 5 و همچنین سایر سیستم عامل های تجاری ، مدیریت سرب و اتوماسیون ، مدیریت مشتری / حساب ، مراقبت در حفظ انطباق ، بازاریابی خودکار ، معامله گران و حمل و نقل شریک ، KYC خودکار کمک خواهد کرد گزارش AML ، MiFID II / MiFIR ، شما می فهمید که چقدر ابزار مهم می تواند در دست یک کارگزار باشد.