چگونه دیموند جان اهمیت پول نقد را هنگام شروع FUBU کشف کرد

توسط کریستوفر ولک، نویسنده کتابمعادله ارزش:

در سال 1989، دیموند جان شروع به فروش سرپوش، و سپس پیراهن هایی با نام شرکتش، FUBU کرد که مخفف "For Us By Us" است. در اوایل این تلاش ، مادر Daymond به او آموخت که خیاطی کند ، و هنگامی که اولین سفارشات بزرگ خود را با قیمت 300,000 دلار از یک کنوانسیون خرده فروش لاس وگاس در سال 1994 دریافت کرد ، وی برای ایجاد تولید به خانه آنها بازگشت. اما او برای پرداخت وسایل تولید - چرخ خیاطی، پارچه، کارمندان - به پول نقد نیاز داشت. دیموند با دستوراتی برای دریافت وام به بانک ها مراجعه کرد و 26 بار رد شد. بنابراین ، او و مادرش وام 120,000،XNUMX دلاری را در خانه خود گرفتند تا او را قادر به دستیابی به هشت دستگاه خیاطی و مواد مورد نیاز وی برای تحقق دستورات خود کند.

پولی که Daymond وام گرفته بود برای تحقق سفارش خود و سودآوری مناسب کافی بود ، اما با انجام این کار ، او عملاً شکسته شد - و دستورات جدید وارد می شد. که 120 روز طول کشید تا از خارج از کشور رسید. برای افزودن به چالش خود، او باید با تاخیر در جریان نقدی ناشی از زمان تولید مقابله می کرد. نقطه درد نهایی جریان نقدی، شرایط پرداخت 120 روزه ای بود که او به خرده فروشان خود ارائه کرد. در نتیجه ، نقدینگی وی مجبور بود چرخه درآمد را که بیش از 240 روز طول می کشد ، در خود جای دهد ، به این دلیل که از رشدی که از سفارشات جدید تجربه کرده بود ، اشاره نکرد. او در ناامیدی، در حالی که فقط 500 دلار در حساب بانکی اش باقی مانده بود و هیچ بانکی برای کمک به او وجود نداشت، یک آگهی در نیویورک تایمز که گفت: «یک میلیون دلار سفارش. نیاز به تامین مالی.” خوشبختانه، شخصی در بخش نساجی سامسونگ آمریکا این آگهی را دید و به آن پاسخ داد و به جلوگیری از یک فاجعه مالی کمک کرد. طی 25 سال آینده، شرکت‌های دیموند جان 6 میلیارد دلار لباس فروختند و او به یک شهرت سراسری در بازیگران نمایش واقعی تبدیل شد. مخزن کوسه.

دیموند وقتی به تجربه خودآموخته خود به عنوان یک کارآفرین نگاه می کند، آرزو می کند که ای کاش FUBU را با درجه سواد مالی بیشتری راه اندازی می کرد. اولین درس مالی بزرگ او، که تقریباً به قیمت کسب و کارش تمام شد، این بود: "سرمایه گذاری تجاری چیست؟"

برای مردم رایج است که سرمایه گذاری تجاری را عمدتاً به عنوان کارخانه و تجهیزات در نظر بگیرند. چنین مفهومی همچنین تا حدودی با اصطلاحات حسابداری سازگار است، که در آن دارایی‌ها بین دارایی‌هایی که «بلندمدت» و دارایی‌هایی که «کوتاه‌مدت» یا «جاری هستند» تقسیم می‌شوند. وقتی از دانشجویان می‌خواهم سرمایه‌گذاری تجاری را تعریف کنند، آنها عمدتاً به دارایی‌های بلندمدت مانند املاک و مستغلات یا ماشین‌آلات فکر می‌کنند. دیموند جان سرمایه گذاری را بیش از این می دانست. او هشت چرخ خیاطی داشت. اما سپس مجبور شد پارچه را بخرد و به هشت خیاط برای دوخت لباس هایش پول بدهد. از نظر حسابداری، هر دو این هزینه ها با هم در موجودی کالا گنجانده می شوند.

بنابراین، دیموند می دانست که باید موجودی و تجهیزات را خریداری کند. با این حال، او مجبور شد پول نقد خود را در موجودی مواد خام به مدت 120 روز قبل از تصاحب آن نگه دارد. از نظر حسابداری، این یک سپرده خواهد بود. این بدان معنی بود که در حالی که منتظر رسیدن پارچه بود، او هنوز مجبور بود مقداری هزینه عملیاتی را تحمل کند. و هنگامی که لباس های تکمیل شده ارسال شد، او باید 120 روز دیگر صبر می کرد تا پرداخت شود. از نظر حسابداری، به عنوان یک حساب دریافتنی طبقه بندی می شود. بنابراین، در مجموع، سرمایه گذاری تجاری مورد نیاز برای راه اندازی FUBU به صورت مداوم شامل پنج جزء اصلی بود:

1. چرخ خیاطی و سایر تجهیزات.
2. سپرده های پرداخت شده توسط شرکت برای موجودی مواد اولیه.
3. موجودی، که شامل هزینه ترکیبی پارچه و نیروی کار برای تولید پوشاک بود.
4. حساب های دریافتنی
5. پول نقد

آخرین مؤلفه سرمایه گذاری در کسب و کار نقدی است که برای جذب هزینه های راه اندازی مانند هزینه های عمومی و اداری ، آب و برق و سایر هزینه های عملیاتی لازم است که قبل از دریافت درآمد حاصل شود. پول نقد همچنین در صورت هزینه های پیش بینی نشده یا تأخیر در چرخه جریان پول نقد شرکت ها ناشی از افزایش سطح موجودی یا تأخیر در جمع آوری حساب های دریافتنی ، چیز خوبی است. همه طرح های تجاری خوب باید حاشیه خطا داشته باشند و مهمترین حاشیه بیمه خطا در دسترسی به نقدینگی متمرکز است.

اگر برای بحث، دیموند جان چیزی جز این سفارش یکباره را برای محصول خود انجام نمی داد، آنگاه سرمایه گذاری تجاری عملاً نقد می شد زیرا سپرده ها پس از دریافت موجودی از بین می رفت، موجودی با فروش آن ناپدید می شد و مطالبات دریافتنی نیز به همین ترتیب. در مجموعه آنها ناپدید شد. به طور موثر، شرکت با انجام چرخه جریان نقدی به طور سودآور منحل می شود. با این حال، با گذشت زمان، FUBU سفارشات بسیاری را دریافت کرد و انجام داد و در عرض یک دهه به فروش 350 میلیون دلاری دست یافت. این سرمایه گذاری ها نه تنها تکرار شدند، بلکه در طول زمان بسیار بزرگتر شدند.

دیموند برای حمل این پنج جزء اصلی سرمایه‌گذاری که شامل سرمایه‌گذاری تجاری او می‌شد، به پول نیاز داشت. همانطور که FUBU رشد کرد و به موفقیت رسید، انتظار می رود مقدار نسبی سرمایه گذاری تجاری مورد نیاز کاهش یابد و نقدینگی شرکت افزایش یابد. این به این دلیل است که فروشندگان پارچه به احتمال کمتری به سپرده گذاری از یک شرکت موفق و اثبات شده نیاز دارند. در واقع، آنها ممکن است شرایط پرداخت را برای پارچه ارائه دهند. حساب‌های پرداختنی به فروشندگان کاهشی از سرمایه‌گذاری تجاری است، زیرا آنها ادعاهای بدون وثیقه در یک تجارت هستند و اغلب هزینه‌ای ندارند. فروشنده در ازای تعهد ناامن و اغلب رایگان برای پرداخت در تاریخ بعدی، مالکیت پارچه را به شما می دهد.

با موفقیت، قابلیت بانکی نیز همراه خواهد بود، که به شرکت اجازه می‌دهد تا از بانک‌ها اعتبار اسنادی ارائه کند که پرداخت‌های فروشنده را بدون قید وجه نقد شرکت تضمین می‌کند.

اگر دیموند جان می‌توانست موجودی اولیه خود را بدون بند کردن وجه نقد برای 120 روز تضمین کند، نقدینگی او بهبود می‌یابد. بهتر است ، اگر او شرایط فروشنده تجارت را در مورد موجودی خود داشته باشد که به وی امکان می دهد مدت ها پس از دریافت این موجودی را بپردازد ، نقدینگی وی بسیار بهبود می یابد. اگر خریداران او مایل به پرداخت سریع‌تر از 120 روز پس از دریافت کالا بودند، نقدینگی او را نیز افزایش می‌داد.

در نهایت، اغلب این پتانسیل برای کسب و کارها وجود دارد که مدل عملیاتی خود را به طور اساسی تغییر دهند. به عنوان مثال، اگر دیموند جان می توانست از فروشنده پارچه بخواهد لباس ها را نیز بسازد، آنها را به او تحویل دهد، منتظر پرداخت بماند و مشتریانش موافقت کنند که سریعتر پرداخت کنند، نقدینگی را به میزان قابل توجهی بهبود می بخشید، همراه با سرمایه گذاری کمتر. در چرخ خیاطی و پرسنل.

در اصل، او یک مدل عملیاتی «سبک دارایی» را اتخاذ می‌کرد که به نقدینگی شرکتی حتی کمتری نیاز داشت، با هزینه‌های سربار ثابت و تجهیزات تبدیل به مخارج متغیر با ریسک کمتر. خلاقیت مدل عملیاتی مستلزم در نظر گرفتن چنین گزینه‌هایی و بررسی امکان‌سنجی آنها برای بهبود کارایی مدل کسب‌وکار است که می‌تواند پتانسیل ایجاد ارزش را افزایش دهد.

*برگرفته شده با اجازه ناشر، وایلی، از معادله ارزش اثر کریستوفر اچ ولک. حق چاپ © 2022 توسط John Wiley & Sons, Inc. کلیه حقوق محفوظ است. این کتاب در هر جایی که کتاب و کتاب الکترونیکی فروخته می شود در دسترس است.

کریستوفر ولک، نویسنده کتابمعادله ارزشنقش مهمی در پیشروی و معرفی عمومی سه شرکت موفق داشته است که دو تای آنها را بنیانگذارش کرده است. جدیدترین آنها STORE Capital (NYSE: "STOR") است که در آن به عنوان مدیر اجرایی موسس و سپس به عنوان رئیس اجرایی خدمت کرد. ولک، که از ابتدای کار خود در مورد امور مالی شرکت نوشته است، برنده منطقه ای جایزه کارآفرین سال EYs است.

چگونه دیموند جان اهمیت پول نقد را هنگام شروع FUBU کشف کرد از منبع بازنشر https://www.youngupstarts.com/2022/11/02/how-daymond-john-discovered-the-importance-of-cash-when-starting- fubu/ از طریق https://www.youngupstarts.com/feed/

<!–

->