چگونه یک برنامه عضویت پولی برنده بسازیم

پلتفرم های آنلاین مشتاقانه امیدوارند که مدل های عضویت پولی ممکن است پاسخ جدیدی به سقف های درآمد تبلیغاتی موجود باشد. به هر حال، با 3-5 دلار برای هر عضو در ماه، درآمد مطمئناً افزایش می یابد - یا اینطور است؟

شرکت‌های بازرگانی مانند آمازون و کاستکو چندین دهه است که با موفقیت از اعضا پول دریافت می‌کنند و خوشحال می‌شوند. اکنون، شرکت‌های فناوری غیرتجاری همگی از این روش پیروی می‌کنند. پلتفرم هایی مانند توییتر, ضربه محکم و ناگهانی, یوتیوب, اختلافو حتی دیزنی و متا شروع به آزمایش با مدل های اشتراک پولی در ایالات متحده، هم برای کشف این که چگونه می توانند تعامل مشتری و جامعه را تقویت کنند، بلکه به عنوان یک جریان درآمد بالقوه جدید. 

چین خودش را پیدا کرد در یک وضعیت مشابه سالها پیش. زیرا چین تا حد زیادی از رایانه شخصی و دوران کارت اعتباری گذشت، شهروندان آن ابتدا از طریق تلفن های همراه در معرض اینترنت قرار گرفتند - و تبلیغات در یک صفحه نمایش کوچک بسیار آزاردهنده تر است. شرکت‌های مصرف‌کننده چینی برای اینکه پایگاه کاربران خود را دور نزنند، شروع به آزمایش تکنیک‌های کسب درآمد کردند که تبلیغات را کم‌اهمیت می‌کرد. یکی از این ایده‌ها مفهوم عضویت ماهانه VIP بود که به موجب آن اعضایی که هزینه ماهانه پایینی را پرداخت می‌کردند - معمولاً کمتر از 10 دلار در ماه، سابقه‌ای که توسط پیام‌رسان فوری QQ Tencent ایجاد شده است - امتیازات ویژه‌ای دریافت می‌کردند.

در حالی که عضویت های پولی نشان دهنده یک مدل درآمدزایی طولانی مدت در چین است، اما تازه شروع به گسترش در غرب کرده است. آزمایش‌های اولیه نسبتاً ابتدایی بوده است - اما نویدبخش است. اسنپ ​​چت+ دارد بیش از 1 میلیون مشترک تقریباً دو ماه پس از راه‌اندازی، و سرویس اشتراک ماهیانه 10 دلاری Discord Nitro، که به کاربران مزایایی مانند ایموجی‌های سفارشی و پخش ویدئو HD را ارائه می‌کند، میلیون ها مشترکو نسخه ارزان‌تر این سرویس - Nitro Basic - را با قیمت 3 دلار در ماه در اکتبر 2022 راه‌اندازی کرد.

در این مقاله، فرصت برنامه‌های عضویت پولی در غرب را بررسی می‌کنیم و چارچوب خود را برای طراحی چنین برنامه‌ای بر اساس آموخته‌هایمان از غول‌های رسانه‌های اجتماعی چین ارائه می‌کنیم. همچنین تأثیر عضویت های پولی بر تجربه مصرف کننده را بررسی خواهیم کرد.

فهرست مطالب

فرصت عضویت پولی

در طول پنج سال گذشته، تقریباً تمام شرکت‌های بزرگ رسانه‌های اجتماعی در چین، برنامه‌های عضویت و VIP پیچیده و بسیار موفقی ایجاد کرده‌اند. Weibo (توئیتر/اینستاگرام چین)، iQIYI (نتفلیکس چین)، Bilibili (Gren Z Reddit/YouTube چین) و Toutiao (برترین برنامه خواندن اخبار) همگی تاکتیک‌ها و پاداش‌های متفاوتی را ارائه می‌دهند. تنها استثنای قابل توجه WeChat است که تصمیم گرفته است چنین برنامه ای را راه اندازی نکند.

 برای Weibo، iQIYI و موارد مشابه، ارزش اصلی عضویت ها به عنوان یک جریان درآمد نیست، بلکه به عنوان یک روش تعامل با مشتری است. در سال 2020، عضویت VIP Weibo 123 میلیون دلار درآمد سالانه داشت که تقریباً تنها 7 درصد از درآمد کلی بود - نه یک خط درآمد بزرگ (نمودار زیر را ببینید)، به خصوص هشت سال پس از راه اندازی برنامه در سال 2012 برای پلتفرمی با 521 میلیون MAU. . با این حال، 84.8 درصد از اعضای پرداخت کننده بیش از 15 روز در ماه از Weibo استفاده می کردند و اعضای VIP چهار برابر بیشتر از اعضای غیر VIP در Weibo پست می گذاشتند که چسبندگی و جذابیت برنامه را ثابت می کرد.

بنابراین چکونه آنها انجامش می دهند؟ 

با بررسی این شرکت‌ها برای سال‌ها، مشاهده کرده‌ایم که مدل‌های عضویت پیشرو چینی دارای مجموعه‌ای از مزایای مشترک هستند که آنها را به روش‌های مختلف ترکیب و بازسازی می‌کنند تا یک چارچوب عضویت پولی موفق ایجاد کنند. چهار جزء متداول عبارتند از: 1) ترکیبی از امتیازات به دست آمده و پرداختی. 2) یک سیستم تسطیح و امتیاز پیچیده؛ 3) تعادل خم شدن و عملکرد؛ و 4) مشارکت با سایر شرکتها. در این پست، هر یک از این چهار عنصر و چگونگی کمک آنها به اکوسیستم عضویت را بررسی خواهیم کرد.

چارچوب عضویت شماره 1. ترکیبی از امتیازات کسب شده و پولی 

مدل‌های عضویت فعلی در ایالات متحده - مانند توییتر آبی یا اسنپ چت + - از فرمول اولیه پرداخت X دلار استفاده می‌کنند و در ازای آن ویژگی‌های Y را دریافت می‌کنند. مدل های عضویت چینی این را با گیمیفیکیشن گسترش می دهند. عضویت‌های پولی یک بسته اولیه عضویت را برای شما به ارمغان می‌آورد، اما مزایای اضافی تنها با افزایش استفاده باز می‌شود. بنابراین بر خلاف Discord's Nitro، که در آن کاربران می‌توانند بین خرید یک عضویت ماهانه اولیه یا ممتاز یکی را انتخاب کنند، مدل‌های چینی باعث می‌شوند همه اعضای پرداخت‌کننده از سطح 1 شروع کنند – و ویژگی‌های ممتاز در طول زمان و به صورت رایگان به دست می‌آیند.

با پرداخت 3.50 دلار در ماه، اعضای VIP Weibo می‌توانند پست‌های خود را ویرایش کنند، استیکرهای سرگرم‌کننده در کنار نظرات خود داشته باشند، به شکلک‌های VIP دسترسی داشته باشند و خیلی چیزهای دیگر (نمودار زیر را ببینید). اما استفاده مداوم از Weibo ویژگی های بیشتری مانند پین کردن بیش از یک پست را باز می کند. (این همچنین از موقعیتی جلوگیری می کند که در آن اعضای ثروتمندتر را در مقابل افراد دارای امکانات کمتر قرار دهید.)

با ارائه ترکیبی از مزایای پولی و کسب شده، پلتفرم‌ها دارای هویج بیشتری برای تشویق رفتارهای خاص کاربر هستند. برای مثال، اگر Weibo بخواهد ویژگی جدیدی را آزمایش کند که به کاربران امکان می‌دهد برای یکدیگر کارت تبریک مجازی ارسال کنند، می‌توانند با قرار دادن استفاده از این ویژگی برای باز کردن سطوح بالاتر عضویت، این رفتار را تشویق کنند. برخی از نمونه‌هایی از امتیازات کسب‌شده در حال حاضر در Weibo در دسترس هستند شامل توانایی بازیابی پست‌های حذف شده، افزایش فضای ذخیره‌سازی ابری یا افزایش حداکثر تعداد کاربران در یک چت گروهی است. هدیه‌های به‌دست‌آمده باعث می‌شود عضویت در مورد داشته‌ها و نداشته‌ها کمتر شود، زیرا برخی از امتیازات را نمی‌توان خرید. این همچنین یک مکانیسم احساس خوب برای پاداش دادن به اعضای درگیر ایجاد می کند.

پلتفرم محبوب Gen Z Bilibili این مفهوم به دست آمده را به نهایت می رساند. کاربران می توانند ماهانه 3.50 دلار برای عضویت VIP بپردازند که به آنها تخفیف های انحصاری، محتوای ویدیویی ممتاز با کیفیت 1080p و موارد دیگر می دهد. اما برای باز کردن قفل ویژگی های مورد علاقه، مانند ارسال یک نظر "گلوله" که در طول یک ویدیو از راست به چپ در سراسر صفحه پخش می شود، کاربران باید یک آزمون عضویت 100 سوالی در مورد یک موضوع خاص (مانند بازی، انیمه) را بگذرانند. ، موسیقی، مد یا تناسب اندام). فقط کسانی که در آزمون موفق شوند در زمینه های خاص متخصص تلقی می شوند - و شایسته ارسال ویدیوها و نظرات در مورد آن موضوع است. اعضای سطح بالاتر می توانند تعاملات خود را به سطح دیگری ببرند و نظراتی را ارسال کنند که در قسمت های مختلف صفحه نمایش داده می شوند، با رنگ های مختلف و خیره کننده. در حالی که این ویژگی ممکن است فریبنده به نظر برسد، سؤالات آزمون (همانطور که در زیر مشاهده می شود) دشوار هستند و قبولی در آزمون به کاربران احساس موفقیت و اعتبار می دهد. کاربران واقعاً هیجان زده هستند که ثابت کنند متخصص موضوع هستند و توجیه کنند که چرا نظرات آنها شایسته نشان دادن بالاتر از نظرات دیگران است. آنها همچنین حق برجسته شدن محتوایشان را به دست آورده اند. این بسیار متفاوت از توییتر امروزی است، که در آن افراد زیادی با فالوورهای زیاد وجود دارند که لزوماً در موضوعات مربوطه خود متخصص نیستند. این یک چرخش جدید در انگیزه اساسی حساب های تأیید شده است - این یک تخصص تأیید شده است.

مسابقه عضویت Bilibili این مزیت را دارد که می‌تواند به کاربران پلتفرم قوانین خاص تعامل را برای پرورش یک جامعه سالم و مثبت آموزش دهد! این کار را با پر کردن سؤالات خاص درباره اعضای Bilibili و قوانین پلت فرم در کنار سؤالات موضوعی انجام می دهد. نمونه سوالات جامعه عبارتند از:

وقتی لیست ویژگی های VIP Weibo را با توییتر بلو مقایسه می کنید، تصور اینکه چقدر فضای بیشتری برای نوآوری در پلتفرم های غربی وجود دارد، هیجان انگیز است. ما هنوز در مرحله اول هستیم!

چارچوب عضویت شماره 2. یک سیستم تسطیح و امتیاز پیچیده

بنابراین می دانیم که اعضای پولی تنها در صورتی می توانند قفل ویژگی ها را باز کنند که راه خود را به سطح بالاتری از عضویت برسانند. اما چگونه کاربران می توانند به سطوح بالاتر و پلتفرمومیک پشت عضویت صعود کنند؟

شرکت های چینی از سیستم تراز یا امتیاز استفاده می کنند تا حس پیشرفت را به کاربران القا کنند. این نوع سیستم عضویت ظریف، یک برد-برد بین کاربر و پلتفرم ایجاد می‌کند: کاربران در حین کسب و جمع‌آوری امتیاز برای باز کردن قفل ویژگی‌های بیشتر، سرگرم می‌شوند و پلتفرم‌ها راهی برای تشویق رفتار کاربر جدید دارند.

افزایش سطح برای کاربران سرگرم کننده است

با توجه به هزینه‌های ماهانه کم مرتبط با این عضویت‌ها، یکی از اهداف صرفاً سرگرم‌کننده بودن است - چیزی که اغلب وقتی شرکت‌های آمریکایی درباره برنامه‌های عضویت پولی خود فکر می‌کنند از بین می‌رود. از دیدگاه کاربر، مهم است که به یاد داشته باشید که میلیون‌ها نفر هر روز به پلتفرم‌های اجتماعی مراجعه می‌کنند، زیرا از آن لذت می‌برند. کسب امتیاز عضویت معمولاً یک فکر بعدی است، اما وقتی اعلان دریافت می‌کنید که به سطح بعدی رسیده‌اید و مجموعه‌ای از ویژگی‌های جدید برای کشف دارید، احساس خوبی است. این حس پیشرفت - ساختن چیزی با ارزش، گشودن هدیه ای از ویژگی ها - کاربران را خوشحال می کند. برای Weibo، سطوح به شرح زیر پیشرفت می کنند: VIP 1 (150 امتیاز)، VIP 2 (90,000 امتیاز)، VIP 3 (270,000،4 امتیاز)، VIP 540,000 (5،900,000 امتیاز)، VIP 6 (1,500,000،7 امتیاز)، VIP 3,600,000 (XNUMX،XNUMX،XNUMX امتیاز)، و VIP XNUMX (XNUMX امتیاز).

علاوه بر سرگرمی، برخی از پلتفرم‌ها به کاربران اجازه می‌دهند از امتیازهای انباشته‌شده برای دریافت تخفیف‌ها و کوپن‌های درون پلت‌فرم - مانند هدایای مجازی - و همچنین اقلام سرگرم‌کننده IRL، مانند بلیط‌های قرعه‌کشی یا تمدید عضویت رایگان استفاده کنند. یک معادل غربی ممکن است این باشد که نتفلیکس یک سیستم امتیازدهی را معرفی کند که در آن کاربران برای تماشای برنامه‌های خاص برای دوره‌های زمانی خاص امتیاز کسب می‌کنند. سپس می‌توان آن امتیازها را در یک فروشگاه VIP برای کالاهای ویژه نمایشگاه بازخرید کرد - محصولات آن فقط در سطح خاصی برای کاربران در دسترس است. امکانات بی پایان هستند.

تحریک رفتار جدید

از آنجایی که کاربران هنگام جمع آوری امتیاز از احساس پیشرفت لذت می برند، پلتفرم ها راه های جدیدی را برای تشویق کاربران به سمت آزمایش ویژگی های جدید یا پرورش یک رفتار به دست می آورند. با نگاهی دوباره به Weibo، یکی از امتیازات ارزشمند این است که می توانید دو پست را در بالای صفحه خود پین کنید (معادل ایالات متحده، توانایی پین کردن دو توییت به بالای صفحه توییتر است). از آنجایی که این هدیه فقط برای کاربرانی در دسترس است که به سطح 3 رسیده‌اند، کاربران Weibo تشویق می‌شوند که نه تنها برای عضویت پایه سطح 1 پرداخت کنند، بلکه برای باز کردن قفل این امتیاز، کار را تا سطح بالا انجام دهند.

همسطح کردن امتیازات همچنین می‌تواند به سوق دادن مشترکین ماهانه به اشتراک‌های سالانه کمک کند. Weibo به کاربران اجازه می دهد تا با انتخاب برنامه سالانه به جای برنامه ماهانه به سطح 3 بروند. Bilibili تعداد انگشت شماری از امتیازات را فقط برای مشترکین سالانه در نظر می گیرد، مانند نام های کاربری رنگی. با انتقال برخی از امتیازات از عضویت ماهانه به عضویت سالانه، پلتفرم‌ها می‌توانند کاربران را تشویق کنند تا از همان ابتدا عضویت‌های سالانه را انتخاب کنند و به‌طور چشمگیری احتمال سودآوری آن کاربر را در اولین خرید افزایش دهند.

اکنون که توضیح دادیم چرا پلتفرم‌ها باید سیستم‌های تسطیح یا امتیازگیری پیچیده ارائه دهند، در اینجا برخی از روش‌های تاکتیکی که کاربران می‌توانند در پلتفرم‌های مختلف خارج از چین امتیاز جمع کنند آورده شده است:

چارچوب عضویت شماره 3: تعادل انعطاف پذیری با عملکرد

هنگام طراحی یک مدل عضویت - به ویژه مزایای آن - مهم است که ترکیبی از انعطاف پذیری (یعنی عبارات اجتماعی که برای بقیه افراد جامعه قابل مشاهده است) و همچنین عملکرد (به عنوان مثال، مزایای سودمند) در نظر گرفته شود. همه پلتفرم‌های اجتماعی، تا حدی، اعضای خود را تشویق می‌کنند تا موقعیت اجتماعی خود را در این پلتفرم به نمایش بگذارند، و پلتفرم‌های چینی نیز از این قاعده مستثنی نیستند، اگرچه سعی می‌کنند تعادل خوبی بین این دو افراط پیدا کنند.

دکور بصری

توییتر آبی عکس پروفایل NFT به شکل شش ضلعی نمونه‌ای عالی از اینکه چگونه شرکت‌ها می‌توانند به برجسته کردن عکس‌های پروفایل اعضای خود کمک کنند. این جنبه‌های بازیگوش خودنمایی، بخش اصلی این است که چرا مردم در وهله اول از برنامه‌های رسانه‌های اجتماعی مانند توییتر و اینستاگرام استفاده می‌کنند. نمونه های چینی آن را حتی یک قدم فراتر می برد. برخی از پلتفرم‌ها، مانند Weibo، کاربران را تشویق می‌کنند تا عکس‌های نمایه VIP خود را با جزئیاتی مانند شاخ، کلاه، کمان، تاج - حتی یک کلاه بابانوئل تزئین یا اضافه کنند! (پایین را ببینید.) این موارد را مانند "یخ زدن" برای نمایه خارجی خود در نظر بگیرید.

تزئینات داخلی نیز وجود دارد که فقط کاربران می توانند ببینند، مانند پوسته های برنامه یا نمادهای برنامه صفحه اصلی. در زیر دو نمونه از تزیینات شخصی در Weibo با دو موضوع مختلف آورده شده است: پادشاه لینگ و انتقام جویان.

در نمودار ویژگی‌های Weibo در بالا، می‌توانید ترکیبی سالم از انعطاف‌پذیری و کاربرد را ببینید. برخی از کاربران به دلیل قابلیت‌های اضافی جذب عضویت VIP می‌شوند، در حالی که برای برخی دیگر، جذابیت اصلی ممکن است در برجسته‌بودن یا داشتن راه‌های بیشتر ابراز وجود باشد. این ترکیب انعطاف‌پذیری و عملکرد، راز اصلی این است که چرا بسیاری از سیستم‌های عضویت سطح چین جذابیت انبوه دارند.

منعطف کردن وضعیت کسب شده شما

در Bilibili، تنها کاربران VIP که در آزمون عضویت قبول شده اند، مجاز به ارسال نظر هستند. اما پس از به دست آوردن این توانایی، کاربرانی که در سطح 2 هستند (پس از کسب 200 امتیاز) همچنین می توانند نظرات خود را در رنگ های مختلف نشان دهند تا به سرعت برجسته شوند. و کاربرانی که در سطح 3 هستند (پس از کسب 1,500 امتیاز) می توانند نظرات خود را در بخش رزرو شده روی صفحه نمایش دهند که فقط در دسترس کارشناسان VIP است. این نوع بیان اجتماعی دو هدف را دنبال می‌کند: به بینندگان روزمره کمک می‌کند نظراتی را که احتمالاً ارزش یا کیفیت بالاتری دارند شناسایی کنند و همچنین به پوسترهای متخصص کمک می‌کند احساس ویژه‌ای داشته باشند.

ابزار کاربردی

شاید واضح ترین مجموعه ویژگی های عضویت های VIP ابزار کاربردی باشد - توانایی ویرایش پست ها، تجزیه و تحلیل کاربران، ویژگی های بیشتر حریم خصوصی، رنگ ها/برچسب ها/ایموجی ها/فیلترهای بیشتر و غیره. اما وقتی صحبت از ویژگی های ابزار می شود، فکر کردن به آن مفید است. اینفلوئنسر و سازنده محتوا نیز نیاز دارد. دو ویژگی ابزاری بسیار قدرتمند برای سازندگان در Weibo، توانایی پین کردن بیش از یک پست و توانایی «دنبال کردن شبح» دیگر اعضا به صورت ناشناس است. پین کردن بیش از یک پست به ویژه برای تولیدکنندگان محتوا که نیاز به تبلیغ چندین چیز دارند (مثلاً یک کتاب تازه منتشر شده و یک موزیک ویدیو) مفید است. و توانایی فالو کردن یک نفر به صورت ناشناس به اینفلوئنسرها اجازه می‌دهد تا دوستان واقعی خود را بدون ایجاد اختلال در زندگی شخصی آن‌ها (یعنی دیگر نیازی به حساب جعلی نداشته باشند) به صورت خصوصی دنبال کنند. 

به عنوان مثال کاربردی دیگر، اعضای VIP iQIYI که پول پرداخت می‌کنند، پس از انتشار به سری جدید دسترسی پیدا می‌کنند در حالی که غیرعضوها باید 14 روز منتظر بمانند. علاوه بر این، سری های دسترسی اولیه با تصاویر با کیفیت بالاتر (4K) و صدا (صدای Dolby) ارائه می شوند. آنها همچنین به رویدادهای افراد مشهور آفلاین و خدمات اختصاصی مشتری دسترسی دارند. 

چارچوب عضویت شماره 4. مشارکت با سایر شرکت ها

در چین، بسیاری از شرکت‌های بزرگ رسانه‌های اجتماعی با شرکت‌های غیررقابتی همکاری متقابل انجام می‌دهند تا پایگاه مشتریان خود را افزایش دهند. این یک صرافی آنلاین است که به نفع هر دو طرف است و معادل Twitter Blue است که به اعضای خود عضویت رایگان Spotify را به عنوان امتیاز ارائه می دهد. این نوع مشارکت بین شرکت های آنلاین هنوز در ایالات متحده گسترده نشده است. نزدیک‌ترین معادل‌ها، برنامه‌های متقابل موزه آفلاین هستند، که در آن عضویت در یک موزه به شما امکان دسترسی رایگان به فهرست منتخبی از موزه‌های دیگر در سراسر کشور را می‌دهد. 

در میان بسیاری از مشارکت‌های متقابل بین شرکت‌های رسانه‌های اجتماعی در چین، Weibo یکی از خلاق‌ترین همکاری‌ها را ارائه می‌دهد. اعضای VIP Weibo که بیش از سه ماه مشترک این سرویس هستند، به طور خودکار یک ماه آزمایشی دسترسی VIP به Youku یا QQ Music دریافت می کنند. یا اگر ماهانه 2 دلار اضافی بپردازند، می توانند یک عضویت ماهانه ترکیبی با تخفیف در Youku یا QQ Music دریافت کنند. 

به عنوان مثال دیگری، iQIYI یک کارت عضویت دیجیتال با برند مشترک را با خرده‌فروش آنلاین JD.com به قیمت 35 دلار در سال ارائه می‌کند. با توجه به اینکه اشتراک سالانه iQIYI 30 دلار و اشتراک سالانه JD.com 40 دلار است، کاربران با خرید هر دو با هم بیش از 50٪ صرفه جویی می کنند! این معادل داشتن یک عضویت بسته نرم افزاری در Netflix با آمازون پرایم با تخفیف داخلی است. عضویت با برند مشترک یک معامله بسته است، به این معنی که کاربران اکنون می توانند دو سرویس را به قیمت یکی دریافت کنند. کاربران همچنین نمی توانند فقط یک سرویس را لغو کنند، زیرا هر دو بخشی از معامله هستند. iQIYI همچنین دارای یک بسته همراه با Starbucks است که شامل تحویل رایگان قهوه و ارتقاء نوشیدنی است که می تواند 30٪ صرفه جویی را به همراه داشته باشد.

نتیجه

ریشه‌های برنامه‌های عضویت ماهانه در چین عمیق است، زیرا QQ Messenger بیش از یک دهه و نیم پیش این مفهوم را به کاربران اینترنتی معرفی کرد و انبوه آن را رایج کرد. همانطور که شرکت های غربی بیشتر به دنبال آن هستند درآمد غیر تبلیغاتی مدل‌ها، عضویت‌های پولی به طور فزاینده‌ای برای شرکت‌های رسانه‌های اجتماعی، شرکت‌های سرگرمی، تجارت الکترونیک و حتی خرده‌فروشی فیزیکی مورد توجه قرار خواهند گرفت. به عنوان یک مثال سرگرم کننده، حتی کنتاکی مرغ سرخ شده یک برنامه عضویت ماهانه پولی بسیار محبوب در چین دارد که در آن 4 دلار در ماه 40 درصد تخفیف برای بسته های صبحانه، قهوه با تخفیف عمیق (0.21 دلار برای یک فنجان بزرگ)، و تحویل روزانه رایگان برای سفارش های بیش از 5.40 دلار برای شما به ارمغان می آورد. . تخفیف های اعضا کمک می کند تا سفر به KFC به یک عادت روزانه عادی تبدیل شود. و البته KFC چین یک فرصت عالی را برای برندسازی مشترک از دست نمی دهد. با استفاده از این «کارت عضویت» Minion، اعضا واجد شرایط دریافت بلیط روزانه به استودیو یونیورسال پکن هستند. 

پلتفرم های چینی بیش از یک دهه است که مدل های عضویت پولی را آزمایش کرده اند و چارچوب های جدیدی را برای غرب ارائه می دهند. آنها همچنین منبع عالی ایده‌هایی برای ویژگی‌های فردی هستند که جهانی هستند. هر یک از چهار چارچوبی که در بالا مورد بحث قرار می‌دهیم به ایالات متحده مربوط می‌شوند: ترکیبی از پرداخت‌شده و درآمد، سطح‌سازی، بیان و سودمندی، و مشارکت‌های توزیع. گیمیفیکیشن معنای عضو بودن فقط یک جریان درآمد جدید نیست. مهمتر از همه، این راهی برای عمیق تر کردن تعامل با کاربران موجود و تبدیل کاربران متوسط ​​به کاربران فوق العاده است. 

گزارش اضافی توسط اوری سگال و اپل لیو

***

نظرات بیان شده در اینجا نظرات پرسنل AH Capital Management, LLC ("a16z") نقل شده است و نظرات a16z یا شرکت های وابسته به آن نیست. برخی از اطلاعات موجود در اینجا از منابع شخص ثالث، از جمله از شرکت‌های سبد سرمایه‌ای که توسط a16z مدیریت می‌شوند، به‌دست آمده است. در حالی که a16z از منابعی گرفته شده است که معتقدند قابل اعتماد هستند، a16z به طور مستقل چنین اطلاعاتی را تأیید نکرده است و هیچ اظهارنظری در مورد صحت پایدار اطلاعات یا مناسب بودن آن برای یک موقعیت خاص ارائه نمی کند. علاوه بر این، این محتوا ممکن است شامل تبلیغات شخص ثالث باشد. aXNUMXz چنین تبلیغاتی را بررسی نکرده و محتوای تبلیغاتی موجود در آن را تایید نمی کند.

این محتوا فقط برای مقاصد اطلاعاتی ارائه شده است و نباید به عنوان مشاوره حقوقی، تجاری، سرمایه گذاری یا مالیاتی به آن اعتماد کرد. شما باید در مورد این موارد با مشاوران خود مشورت کنید. ارجاع به هر گونه اوراق بهادار یا دارایی دیجیتال فقط برای مقاصد توضیحی است و به منزله توصیه یا پیشنهاد سرمایه گذاری برای ارائه خدمات مشاوره سرمایه گذاری نیست. علاوه بر این، این محتوا برای هیچ سرمایه‌گذار یا سرمایه‌گذار بالقوه‌ای هدایت نشده و برای استفاده از آن در نظر گرفته نشده است، و تحت هیچ شرایطی نمی‌توان هنگام تصمیم‌گیری برای سرمایه‌گذاری در هر صندوقی که توسط a16z مدیریت می‌شود، به آن اعتماد کرد. (پیشنهاد سرمایه گذاری در یک صندوق a16z فقط توسط یادداشت قرار دادن خصوصی، قرارداد اشتراک و سایر اسناد مربوط به هر صندوق انجام می شود و باید به طور کامل خوانده شود.) هر گونه سرمایه گذاری یا شرکت پرتفوی ذکر شده، ارجاع شده، یا شرح داده شده نشان دهنده همه سرمایه گذاری ها در وسایل نقلیه تحت مدیریت a16z نیست، و نمی توان اطمینان داشت که سرمایه گذاری ها سودآور هستند یا سایر سرمایه گذاری های انجام شده در آینده ویژگی ها یا نتایج مشابهی خواهند داشت. فهرستی از سرمایه‌گذاری‌های انجام‌شده توسط صندوق‌های تحت مدیریت آندریسن هوروویتز (به استثنای سرمایه‌گذاری‌هایی که ناشر مجوز افشای عمومی a16z و همچنین سرمایه‌گذاری‌های اعلام‌نشده در دارایی‌های دیجیتالی عمومی را ارائه نکرده است) در https://a16z.com/investments موجود است. /.

نمودارها و نمودارهای ارائه شده در داخل صرفاً برای مقاصد اطلاعاتی هستند و هنگام تصمیم گیری برای سرمایه گذاری نباید به آنها اعتماد کرد. عملکرد گذشته نشان دهنده نتایج آینده نیست. محتوا فقط از تاریخ مشخص شده صحبت می کند. هر گونه پیش بینی، تخمین، پیش بینی، هدف، چشم انداز، و/یا نظرات بیان شده در این مطالب بدون اطلاع قبلی ممکن است تغییر کند و ممکن است متفاوت یا مغایر با نظرات بیان شده توسط دیگران باشد. لطفاً برای اطلاعات مهم بیشتر به https://a16z.com/disclosures مراجعه کنید.