در داخل جنبش تنوع متعلق به سیاهان برای یافتن یک سرمایه گذار سرمایه گذاری خطرپذیر

یادداشت سردبیر: استارت آپ Spotlight بخشی منظم از WRAL TechWire است راه اندازی دوشنبه ترکیب

+ + +

پارک مثلثی تحقیقاتی – حتماً این جمله را شنیده اید که «برای پول درآوردن پول لازم است». همچنین به داشتن یک مفهوم انقلابی با جذابیت بازار واضح کمک می کند.

در سال 2019، بنیان‌گذاران جنبش تنوع بر اساس یکی از آن مفاهیم مخرب عمل کردند و جان تازه‌ای به آموزش تنوع، برابری و شمول (DEI) شرکت‌های قدیمی دمیدند. این کارشناسان ضرورت کسب و کار را برای تنوع مؤثر و آموزش فراگیر تشخیص دادند که به سازمان‌ها کمک می‌کند فرهنگ‌های محیط کار پر رونق و پایدار بسازند.

جنبش تنوع اکنون مجموعه ای از محصولات با تجربه کارمندان را ارائه می دهد که دستورالعمل های DEI را از طریق داده ها، فناوری، و محتوای انتخاب شده توسط متخصصان شخصی سازی می کند. پلتفرم ریز یادگیری آن، میکروویدئوهای The Diversity Movement، یکی از نامگذاری شد شرکت سریع's "ایده های در حال تغییر جهان 2022" 

ما قصد داریم تنوع، برابری، مشارکت را تولید کنیم تا شرکت ها بتوانند در مقیاس رشد کنند. چه کسی دقیقاً این کار را می کند؟ پاسخ: هیچکس این داستانی بود که قبلاً گفته نشده بود. اکنون ما آن چشم انداز را در نظر می گیریم و سرعتی برای تحقق آن ایجاد می کنیم.

اما برای ادامه رشد کسب و کار، برای حفظ سرعت آن، تامپسون و تیمش به سرمایه اضافی نیاز داشتند - پول برای کسب درآمد.

بنیانگذاران سیاه پوست و کمبود سرمایه

درک اینکه تامپسون یک بنیانگذار سیاه پوست است کمک می کند: بخشی از جامعه کارآفرینانی که به طور سنتی برای جذب نوعی سرمایه گذاری مالی که منجر به موفقیت تجاری می شود تلاش می کنند. بر اساس نظرسنجی اعتباری مشاغل کوچک 2018بانک‌های بزرگ تنها 29 درصد از وام‌های مورد نظر صاحبان مشاغل سیاه‌پوست را تأیید کردند، در مقایسه با 60 درصد کارآفرینان سفیدپوست و 50 درصد از صاحبان مشاغل کوچک لاتین یا اسپانیایی تبار. طبق گفته Accenture، در سال 2020، شرکت های سرمایه گذاری خطرپذیر تقریباً 150 میلیارد دلار به استارتاپ ها اختصاص دادند، اما فقط 1 درصد از آن وجوه در مشاغل متعلق به سیاهان سرمایه گذاری شد. 

این آمار و پیامدهای واقعی آن، سفر کارآفرینی تامپسون را با خبر کرده است. در سرمایه‌گذاری‌های تجاری قبلی‌اش، او اساساً پول خود را سرمایه‌گذاری کرد و کسب‌وکارها را عمداً رشد داد، با تکیه بر فروش برای تقویت رشد. در طول راه، او یاد گرفت که برای کارایی ارزش قائل شود و به نتیجه نهایی توجه کند. 

او می‌گوید: «نکته‌ای که در مورد یک کسب‌وکار بوت استرپ مهم است این است که فکر می‌کنم شما را سخت‌تر می‌کند، زیرا برای بقا باید مشتریان خوشحالی داشته باشیم. ما نمی‌توانیم درباره نحوه بازاریابی محصولات و خدمات خود نظریه‌پردازی کنیم. ما باید آنها را بسازیم، بازاریابی کنیم، بفروشیم و تحویل بدهیم تا حقوق و دستمزدمان را بسازیم. این بدان معناست که ما سریعتر هستیم. این بدان معناست که ما چابک تر هستیم.

[محتوای جاسازی شده]

"به عنوان یک آمریکایی آفریقایی تبار در فناوری، با درک مشکلاتی که ما برای بدست آوردن پول داریم، فرصتی برای از دست دادن عمدی پول پیدا نمی کنم. من باید الان پول در بیاورم، بنابراین شما به اهداف آینده من ایمان خواهید داشت.» 

با این حال، جنبش تنوع با شرکت های قبلی تامپسون متفاوت بود. پتانسیل رشد بیشتر بود و به دلیل افزایش تقاضا برای آموزش تنوع شرکتی در پی قتل جورج فلوید، جدول زمانی کوتاه‌تر بود.

او می‌گوید: «بیشتر کسب‌وکارهایی که من در گذشته راه‌اندازی کرده‌ام و رشد کرده‌ایم و از آن‌ها خارج شده‌ایم، تقریباً به‌طور کامل بدون پول خارجی راه‌اندازی شده‌اند. "این واقعاً اولین سرمایه گذاری است که در آن اهداف من و اهداف شرکت آنقدر بزرگ است که به سرمایه خارجی نیاز داریم تا لحظه را از دست ندهیم."

مشارکت با شرکت سرمایه گذاری مناسب

سرمایه گذاری انعطاف پذیر، تأسیس شده توسط دکتر کیت ام. دانیل و توماس دروگ، اخیراً ارائه شده است که تزریق به موقع سرمایه خارجی. بر اساس وب سایت شرکت، صندوق تاثیر، استارت آپ هایی را هدف قرار می دهد که توسط بنیانگذاران سیاه پوست رهبری می شوند و هدف آن "پر کردن شکاف ثروت موجود با گسترش دسترسی به سرمایه، شبکه ها و فرصت ها" است.

La شکاف ثروت نژادی منعکس کننده نابرابری در دسترسی به منابع و فرصت ها است. به ازای هر دلاری که یک آمریکایی سفیدپوست متوسط ​​دارد، متوسط ​​آمریکایی سیاهپوست حدود 17 سنت دارد. این یک شکاف ثروت 6 به 1 ارقام بدتر هستند - حدود 10 به 1 - وقتی به درآمد متوسط ​​نگاه می کنیم. اما هنگام مقایسه صاحبان مشاغل سفید و سیاه، اعداد به 3 به 1 ارتقا می یابند. 

«ایجاد ثروت از طریق کسب‌وکار یکی از راه‌های اصلی ایجاد ثروت است. اگر شکاف ثروتی داریم، بیایید در این مورد عمدی باشیم. 

دانیل می‌افزاید: «ما واقعاً می‌خواهیم بخشی از راه‌حل برای بستن این شکاف ثروت باشیم. و در جهت‌هایی که ثروت به دست می‌آید، تنها برای عده‌ای معدودی از طریق این نوع سرمایه‌گذاری در دسترس است.» 

سرمایه گذاری خطرپذیر به جنبش تنوع اجازه می دهد تا در ابزارهای فناوری خود سرمایه گذاری کند، که به شرکت ها کمک می کند تا یادگیری DEI را افزایش دهند. این شرکت همراه با پلتفرم MicroVideos برنده جایزه خود، یک ابزار هوش مصنوعی مکالمه، دوره های آموزش الکترونیکی, مشاوره داده محور، و یک سرویس اشتراک برای مشاغل کوچک تا متوسط، به نام DEI Navigator.

ما بسیار خوش شانس بودیم که کسب و کار خود را از صفر به 100 مشتری اول خود، از صفر به چند میلیون دلار درآمد اولیه خود رساندیم، که به سرمایه گذاری Resilient Ventures اجازه می دهد تا کمی تهاجمی تر باشیم. تامپسون می گوید.

این شرکت همچنین برای ایجاد آگاهی از مدل کسب و کار نوآورانه خود، مجموعه ابزارها و خدمات خود و تأثیر ثابت شده آن بر مشتریان، مجهزتر خواهد بود.

تامپسون می‌گوید: «هیچ‌کس در سطح ملی نمی‌داند که این شرکت DEI که شش ماه قبل از همه‌گیری راه‌اندازی شده بود، از صفر به 100 شرکت مشتری رسیده است و در فهرست Fortune 1000 به استارت‌آپ‌ها خدمات ارائه می‌دهد. «وقتی مردم از ما آگاه باشند، ما در بالاترین حد برای نیازهای DEI آنها هستیم. اگر مردم درباره ما اطلاعاتی نداشته باشند، چگونه می توانند ما را انتخاب کنند؟»

ایجاد روابط و جامعه ای از کارآفرینان همفکر

دروژ و دانیل همراه با سرمایه گذاری مالی خود، تخصص و مشاوره به شرکت های موجود در مجموعه خود ارائه می دهند. این روابط مزایای ملموسی را به همراه دارد، و زمانی که تامپسون به دنبال سرمایه‌گذار بود، به دنبال شرکتی بود که یک شریک تجاری مداوم باشد.

او می‌گوید: «ما افرادی را می‌خواهیم که فقط چک می‌نویسند زیرا ما یک کسب‌وکار خوب هستیم، بلکه می‌خواهند شرکت‌کنندگان فعالی در کمک به ما از نظر تأمین مالی، مشاوره و ارتباطات شبکه‌ای خود موفق باشند». 

"حتی در طول فرآیند بررسی دقیق با Resilient Ventures، آنها چندین توصیه کلیدی هم در کارمندان بالقوه و هم در سایر شرکت های سرمایه گذاری ارائه کردند که ممکن است از همکاری با ما هیجان زده باشند."

روابط فعلی بین این دو شرکت در طول زمان توسعه یافته است. تامپسون علاوه بر یک کارآفرین و مدیر عامل، یک سرمایه‌گذار فرشته بوده و پول خود را به سایر مشاغل کوچک با پتانسیل بزرگ اختصاص می‌دهد. او، دروژ و دانیل در محافل تجاری مشابهی حرکت می کنند و شاهد شکوفایی تجارت یکدیگر بوده اند.

 دروگ می‌گوید: «زمانی که آنها برای اولین بار آمدند، ما روی جنبش تنوع سرمایه‌گذاری نکردیم، زیرا آنها را به عنوان یک سازمان مشاوره می‌دیدیم. زمانی که آنها با ما برگشتند و گفتند: "ما مواد آموزشی خود را با آن افزایش خواهیم داد." یادگیری دیجیتال و MicroVideos،' سپس داستان متفاوتی بود. اکنون، این یک فرصت متفاوت است، ناگفته نماند که آنها تیم شگفت انگیزی دارند."

Droege و Daniel به وضوح می گویند که Resilient Ventures یک پروژه بشردوستانه نیست. بنیانگذاران می خواهند شکاف ثروت نژادی را کاهش دهند، اما انتظار دارند از سرمایه گذاری های خود سود ببرند. آنها مراقب هستند که از چه کسانی حمایت می کنند و این را می دانند کارآفرینان با سوابق مختلف جهان بینی های متنوعی دارند که آنها را قادر می سازد نوآورتر باشند. 

"بزرگترین چیزی که من در مورد تنوع می گویم نوآوری است، نه تنوع به خاطر تنوع یا تنوع برای بازار. دروگ می گوید: این نوآوری است. 

سرمایه گذاری، نوآوری و داستانی جذاب

در حالی که همکاری بین Resilient Ventures و The Diversity Movement یک داستان موفقیت‌آمیز است، اما همچنان برای بنیان‌گذاران سیاه‌پوست دریافت بودجه چالش برانگیز است. این سه کارآفرین کهنه کار می گویند، چند روش برتر این فرآیند را آسان تر می کند. 

توصیه اصلی آنها برای بنیانگذارانی که به دنبال پول VC هستند این است که مطمئن شوند برای رشد کسب و کار به بودجه خارجی نیاز است. Resilient Ventures به دنبال شرکای تجاری است که حداقل یک سال درآمد داشته اند و منابع سرمایه در دسترس مانند شبکه های شخصی، رقابت های زمینی و قدرت شخصی را تمام کرده اند.

دانیل می‌گوید: «خطرات زیادی وجود دارد، بنابراین شما به همان اندازه از زمان، انرژی، تلاش و پول خود را در معرض خطر قرار می‌دهید. ما آن را بوت استرپینگ می‌نامیم، اما توانایی پاسخگویی به فرصت‌هایی برای رشد است که شما را بلافاصله در جایی قرار نمی‌دهد که به دنبال دلار یا سرمایه سنتی سرمایه‌گذار باشید.

تامپسون موافق است و می‌گوید که جنبش تنوع چند سال قبل از اینکه شرکت به دنبال سرمایه‌گذاری خارجی برای رشد باشد، درآمد داشت.

او می‌گوید: «من به این واقعیت افتخار می‌کنم که ما یک کسب‌وکار خودپایه ایجاد کرده‌ایم تا تز خود را با پول خودمان، سرمایه خودمان اثبات کنیم». اکنون ما شروع به دریافت حمایت جامعه سرمایه گذاری فرشته برای کمک به ما در سرعت بخشیدن به آن کرده ایم.

تامپسون همچنین خاطرنشان می کند که کارآفرینان باید بتوانند دیدگاه خود را به طور مختصر و پرشور و با یک مورد تجاری روشن بیان کنند. این مهارت به بنیان‌گذاران اجازه می‌دهد تا از افراد مناسب برای رسیدن به اهدافشان کمک کنند. 

"شما باید مردم را وادار کنید که دیدگاه شما را باور کنند، زیرا در ابتدا، واقعیت ها همیشه وجود ندارند. شما در حال شروع چیز جدیدی هستید، بنابراین باید آن مورد قانع کننده را ایجاد کنید تا مردم با وقت و انرژی خود روی شما شرط بندی کنند. برای من، همه چیز در مورد ماجراجویی است. 

«فروش چشم انداز در مورد اینکه چگونه یک کارمند می تواند با عضویت در یک استارتاپ در حال رشد سریع و نوظهور منتفع شود، این یک سبک ارتباطی است. این یک دیدگاه است. این به شما کمک می‌کند به دنبال مشتریان مناسب، کارمندان مناسب، سرمایه‌گذاری‌های مناسب باشید که می‌خواهند بخشی از چیزی شگفت‌انگیز باشند.»