LATW 2022: سرمایه گذاری در لس آنجلس

برای جشن گرفتن جامعه لس آنجلس و رشد شهر، a16z اخیراً میزبان «زمان ساخت لس آنجلس» بود، رویدادی که در آن از سرمایه‌گذاران، بنیان‌گذاران و اپراتورهای مستقر در لس‌آنجلس از طیف متنوعی از صنایع دعوت کردیم تا در مورد ساخت شرکت در لس آنجلس صحبت کنند. در اولین سری از مصاحبه‌هایمان، از اندرو چن از a16z، مینی اینگرسول از TenOneTen و ترنر نواک از Banana Capital دعوت کردیم تا در مورد اینکه چرا LA در نقطه عطف قرار دارد، تصورات نادرست درباره منطقه و آنچه که یک میم عالی را ایجاد می‌کند، صحبت کنیم. اما ابتدا، بحث پنل خود را با ارائه ای از شریک مصرف کننده a16z، کتیا عامری، در مورد آنچه که باید در مورد صحنه لس آنجلس بدانید و چرا فکر می کنیم ارزش توجه به آن در سال های آینده را دارد، باز کردیم. 

رونوشت

کتیا عامری: همه به "زمان ساخت لس آنجلس" خوش آمدید. من کتیا عامری هستم. من شریک تیم سرمایه گذاری مصرف کننده در a16z هستم. فکر می‌کنم بیشتر شما احتمالاً مرا به‌عنوان کسی می‌شناسید که دسته‌ای از ایمیل‌های هفته فناوری LA را برای شما ارسال می‌کند. خواهش میکنم. ما بسیار هیجان زده هستیم که امروز شما را اینجا داریم. ما یک دستور کار واقعا باورنکردنی داریم که در آن می خواهیم در مورد نوآوری هایی که در اینجا در لس آنجلس اتفاق می افتد و همچنین آنچه که LA را به یک مرکز فناوری برتر تبدیل می کند صحبت کنیم. و قبل از اینکه اولین جلسه خود را شروع کنیم، یک دقیقه وقت بگذارم و همه چیز را با شما همراهی کنم: چرا لس آنجلس بنابراین، من فکر می کنم همه ما در دهه گذشته شاهد برگزاری کنفرانس های سرگرمی فناوری در لس آنجلس بوده ایم. می توانم به شما بگویم که امروز اینجا هستید تا چیزی کمی متفاوت ببینید. لس آنجلس سابقه طولانی برنده دارد. ما مجموعه متنوعی از شرکت‌های تاسیس شده در صنایع مختلف داریم که در اینجا از مصرف‌کننده گرفته تا هوافضا، تا فناوری سلامت و موارد دیگر نمایندگی می‌کنند.

و در حالی که اکوسیستم LA از لحاظ تاریخی قوی بوده است، به ویژه در دو سال گذشته، اکوسیستم به طور قابل توجهی نیز رشد کرده است. لس آنجلس سریع‌ترین رشد را در بین سه قطب برتر فناوری دارد که از سانفرانسیسکو و نیویورک پیشی گرفته است و بسیار جلوتر از اکوسیستم‌های نوظهور مانند میامی و آستین است. و تعداد سرمایه‌گذاری‌ها در سرمایه‌ای که به لس آنجلس جریان می‌یابد تنها به افزایش خود ادامه داده است. و در a16z، ما این عطف را از نزدیک احساس کردیم زیرا در دو سال گذشته در لس آنجلس سرمایه‌گذاری‌های بیشتری نسبت به مجموع شش سال قبل انجام داده‌ایم. در حال حاضر، ما حدود 40 شرکت پرتفوی فعال در لس آنجلس در مراحل اولیه، سری A و مراحل بعدی داریم. و ممکن است ما اولین افرادی نباشیم که به حزب می آییم. اما در دو سال گذشته، ما پوسته زیادی را در بازی قرار دادیم و این فرصت را داشتیم که با بسیاری از شما در این اتاق کار کنیم.

لس آنجلس در گذشته چندین مورد را پشت سر گذاشته است. و با نگاهی به آنچه باعث ایجاد جدیدترین تغییر شده است، در واقع به دلیل استعدادهای رو به رشد در اکوسیستم است. ما بنیان‌گذاران شرکت‌های تک‌شاخ داریم که کسب‌وکارهایی را ایجاد کرده‌اند و به لس آنجلس رفته‌اند و دانش را به اکوسیستم تزریق می‌کنند. صحنه استارت‌آپ نیز به شکل خانه‌های هکری مانند Launch House در حال ارتقا است و بنیان‌گذاران شرکت‌های مرحله اولیه نیز برای شروع کسب‌وکار خود به لس‌آنجلس نقل مکان می‌کنند. و واقعاً این نوع موج جدید استعدادهاست که با اکوسیستم موجود در حال گرده افشانی متقابل است که واقعاً رشد را افزایش می دهد.

بنابراین، سوال روز، چرا هفته فناوری LA؟ هدف هفته فناوری ایجاد جامعه، به‌ویژه در میان پیوندهای اخیری که در دو سال گذشته به اینجا نقل مکان کرده‌اند، علاوه بر جامعه در کل، بوده است. دوم، هدف هفته فناوری جذب استعدادها و استفاده از هفته فناوری به عنوان مکانیزمی برای جذب بنیانگذاران، سازندگان و مهندسان جدید در لس آنجلس است. و در نهایت هدف پخش اکشن است. لس آنجلس ساکت بوده، اما لس آنجلس در حال ساختن بوده است. و هدف هفته فناوری واقعاً تمرکز بر فناوری LA و نشان دادن میزان غنی بودن این اکوسیستم است. بنابراین تا قبل از هفته فناوری، ما از حدود 450 شرکت‌کننده نظرسنجی کردیم تا اکوسیستم را بهتر درک کنیم، تا در واقع اعدادی را پشت سر آنچه می‌بینیم قرار دهیم، و این چیزی است که از شما شنیدیم.

بنابراین، جای تعجب نیست که با نگاهی به کسانی که در اتاق حضور دارند، دو صنعت برتر که در اینجا نمایندگی می شوند رسانه و مصرف کننده هستند. اما این کمتر از 30 درصد از کیک را تشکیل می دهد، به این معنی که 70 درصد از شما از صنایع فین تک، کریپتو، سازمانی، فناوری سلامت، بازی، هوافضا و غیره می آیید. و با نگاهی به مدت زمانی که اینجا هستیم، حدود نیمی از شما تازه کار هستید و کمتر از پنج سال است که اینجا زندگی کرده اید، حدود 16٪ از شما فقط کمتر از یک سال در اینجا زندگی کرده اید، و حدود 10٪ از شما فقط بازدید، و امیدوارم این هفته شما را متقاعد کند که بمانید. و آنچه که به ویژه هیجان انگیز است این است که LA چسبناک است. با وجود اینکه ما یک تُن خون جدید داریم، اکثر مردم هیچ برنامه ای برای رفتن به آینده قابل پیش بینی ندارند. و بنابراین وقتی پرسیدیم چرا LA، این کلمه ابری بود که از پاسخ های شما تولید کردیم. و همانطور که می بینید، تنوع و فرهنگ به طور برجسته در پاسخ ها ظاهر می شود. تنوع در DNA بسیار زیاد است، تنوع افراد، تنوع صنایع، تنوع ارزش ها. و فرهنگ در اینجا ایجاد و منتشر می شود. و بنابراین نزدیکی به رسانه و سرگرمی یکی از جذابیت هاست.

و وقتی از مردم می‌پرسیم چرا لس‌آنجلس نیست، وقتی پاسخ‌هایی مانند هزینه زندگی را حذف می‌کنید، واقعاً طبیعت چندپاره شهر است که واقعاً برجسته است و مردم را از یافتن جامعه باز می‌دارد. امیدوارم امروز شروعی باشد برای دور هم جمع کردن مردم. در دنیای دور افتاده امروزی، شما می توانید در هر مکانی بسازید. چیزی که LA را خاص می کند این است که شما یک اکوسیستم غنی از اپراتورهای باتجربه دارید که LA را نه تنها شهری که می توانید در آن بسازید، بلکه شهری که می توانید در آن مقیاس کنید. و بنابراین همانطور که وعده داده شده بود، امروز، شما اینجا نیستید تا یک کنفرانس سرگرمی Tech Meets را ببینید، بلکه یک کنفرانس Tech Meets LA هستید، به این معنی که شما در شرف شنیدن صحبت های بسیاری از بنیانگذاران در طیف متنوعی از صنایع هستید که امروز در مورد آنها صحبت کرده ایم. . بنابراین، بدون بحث بیشتر، زمان ساخت لس آنجلس است. 

من بسیار هیجان زده هستم که اولین جلسه خود را در مورد سرمایه گذاری در لس آنجلس معرفی کنم. لطفاً به اندرو چن از a16z، ترنر نواک از Banana Capital، مینی اینگرسول از TenOneTen Ventures، و میشل کونگ، رهبر سرمقاله ما در a16z خوش آمدید.

میشل کونگ: بنابراین، همه به سرمایه گذاری ما در پانل LA خوش آمدید. مطمئنم اکثر شما بچه ها با افرادی که ما اینجا روی صحنه داریم آشنا هستید. اما من فکر کردم که ما با چند مقدمه سریع شروع می کنیم، و شاید اگر شما بچه ها می توانید در هنگام شروع در مورد رابطه خود با لس آنجلس نیز صحبت کنید. ترنر، چرا با تو شروع نکنیم؟

ترنر نواک: هی همه. من ترنر هستم من بنیانگذار سرمایه موز هستم. رابطه من با لس آنجلس، این دومین خانه من است که هر سه ماه یک بار به آن سر می زنم.

مینی اینجرسول: سلام، من مینی اینجرسول هستم. من شریک TenOneTen هستم. TenOneTen یک صندوق مستقر در LA است که با دو ماموریت در ذهن شروع شده است. اولین ماموریت ما حمایت از بنیانگذاران فنی در مراحل اولیه است. دوم ما این است که چندین تن پول را به سرمایه گذاران خود برگردانیم. ما در سال 2014 توسط شرکای من، گیل الباز و دیوید واکسمن آغاز شد. آنها هر دو بنیانگذار فنی بودند که شرکت های بزرگی داشتند و صندوقی را ساختند که می خواستند ببینند. من در سال 2013 شرکتی به نام شیفت راه اندازی کردم. من این شانس را داشتم که در سال 2019 از Shift که یک شرکت خودروهای دست دوم است خارج شوم و سپس به TenOneTen بپیوندم. و اکنون، ما از صندوق سوم خود سرمایه گذاری می کنیم. من اهل لس آنجلس هستم، بنابراین خوشحالم که به لس آنجلس، پاسادنا بازگشتم.

اندرو چن: خوب. و معلوم شد که ما در واقع همسایه هستیم. ما هر دو در ونیز همسایه هستیم. من اندرو چن از a16z هستم، و بخشی از اولین GAMES FUND هستم که ساختیم، که بسیار بسیار به لس آنجلس گره خورده است. این واقعاً دلیلی بود که من از ابتدا شروع به بازدید کردم. بنابراین، من به تازگی به ونیز نقل مکان کردم. من در کانال ها زندگی می کنم. همسایه های من اردک هستند. ما یک قایق رانی داریم. این فوق العاده است. بسیار توصیه شده.

میشل: عالی. بنابراین، از آنجایی که شما همگی سطوح متفاوتی از ارتباط با لس آنجلس داشتید، می‌خواستم با پرسیدن نظر شما درباره ارائه کتیا شروع کنم. آیا نقاط داده ای وجود داشت که برای شما جالب بود؟ آیا این دقیقاً همان چیزی بود که از نظرسنجی از افراد شاغل در لس آنجلس انتظار داشتید؟

مینی: من خوشحالم که وارد می شوم. بنابراین، فکر می کنم همه چیز به فرهنگ برمی گردد. و جالب بود وقتی کتیا در موردش صحبت کرد. او در مورد فرهنگ شهر صحبت کرد. من به بسیاری از فرهنگ جامعه فناوری لس آنجلس فکر می کنم. ما در مورد این صحبت می کنیم که چگونه در استارت آپ ها، 12 کارمند اول فرهنگ یک استارت آپ را تعیین می کنند. من فکر می کنم در مورد یک اکوسیستم واقعاً همین طور است. و من به بسیاری از بنیانگذاران و VCهایی که زودتر اینجا بودند اعتبار می‌دهم، زیرا فکر می‌کنم آن‌ها آن را راه‌اندازی کرده‌اند. و من فقط اضافه می‌کنم، زیرا فکر می‌کنم مهم است، که فکر می‌کنم هفته فناوری LA نمونه شگفت‌انگیزی از استقبال و فراگیر بودن بوده است. من می دانم که a16z این را تنظیم کرده است، اما آنها واقعاً تقریباً تمام سرمایه ها را در LA گنجانده اند. و فوق العاده بوده است.

اندرو: آره چیزی که می خواستم در ارائه بگویم این است که کاملاً درست است. من آن را برای خودم دیده ام، فقط هجوم افراد فوق العاده در چند سال گذشته. فکر می‌کنم اینجا همیشه مکانی است که مردم سیلیکون ولی از آن دیدن می‌کنند. اما همیشه جایی بود که از آن بازدید می‌کردید و سپس به حباب برمی‌گشتید. موضوع همیشه همین بود. و نکته شگفت‌انگیز در دو سال گذشته، دیدن بنیان‌گذاران مکان‌هایی مانند Airtable و Patreon، و AngelList، و Coinbase، و بسیاری، بسیاری، بسیاری از افراد دیگر در واقع LA را خانه می‌نامند. اکنون، جالب است که همه در توییتر فعال نیستند و همه این موارد را اعلام می کنند، اما افراد بسیار زیادی هستند... منظورم این است که تعداد افراد اینجا باورنکردنی است. و بنابراین من فکر می‌کنم که دیدن این ادغام کل جامعه واقعاً بسیار بدیهی به نظر می‌رسید.

ترنر: آره فکر می کنم، برای من، یادم می آید که چند سال پیش دیدم، لس آنجلس، یا دومین یا سومین منطقه اقتصادی بزرگ در جهان است. بنابراین، واقعاً تعجب آور نبود وقتی کتیا گفت که سریعترین رشد در بین تمام هاب ها است. من فکر می‌کنم منطقی است که اگر صفحه‌گسترده را به بیرون بکشید، احتمالاً شما را خیلی سریع نگه می‌دارد زیرا چیزهای زیادی برای رشد دارید. من هم منبعی برای آن آمار ندارم، بنابراین آن را درست کردم

میشل: و من احساس می‌کنم که شما نمی‌توانید واقعاً در مورد فراخوانی دو سال گذشته بدون اشاره به همه‌گیری صحبت کنید. بنابراین، فکر می‌کنید همه‌گیری چگونه در این همه رشد نقش داشته است؟ این رشد کار از راه دور است که به مردم اجازه می دهد این کار را انجام دهند، به مردم اجازه می دهد درک کنند که این کار ممکن است. من دوست دارم نظرات شما را در مورد چگونگی مشاهده اثرات این همه گیری دریافت کنم.

اندرو: خوب، حداقل شرکت بیرون آمده است و می گوید: "ببین، ما به سمت ابر می رویم، درست است؟" و این واقعا به چه معناست؟ این بدان معنا نیست که ما آگاهی خود را در فراجهان آپلود می کنیم، که بعداً می آید. اما کاری که ما در عوض انجام می دهیم این است که دفاتری را در لس آنجلس، نیویورک، و در میامی داریم. احتمالا چیزهای بیشتری در راه است. و من فکر می کنم این اعتقاد صادقانه ما است که قرار نیست به حالت قبل از کووید (COVID) برگردیم، درست است؟ قرار نیست همه ما پنج روز در هفته به یک اداره برگردیم. در عوض، روش‌های خلاقانه‌ی بسیار متفاوت‌تری برای کار کردن وجود خواهد داشت. و معنی آن این است که مراکزی مانند LA به طور قابل توجهی سود خواهند برد زیرا، به طور ناگهانی، اگر یک سرمایه گذار هستید، می توانید با افرادی از سراسر جهان در Zoom ملاقات کنید. اگر موسس هستید، می‌توانید یک تیم توزیع‌شده، از جمله مردم اروپا، از جمله مردم آمریکای لاتین، از جمله افراد در تمام مراکز استارت‌آپ دیگر داشته باشید، و می‌توانید یک شرکت بزرگ بسازید. و بنابراین من فکر می کنم این شروع شده است، کل این موج چیزی کاملاً جدید را آغاز کرده است. و من فکر می کنم به همین دلیل است که این زمان بسیار متفاوت از همه انواع مختلف امواج قبلی خواهد بود.

مینی: من فکر می کنم سرمایه گذار انفرادی B2B در این پانل هستم. و من به نکته ترنر در مورد دومین اقتصاد بزرگ ایالات متحده اضافه می کنم که در اینجا تولید ناخالص داخلی تقریباً یک تریلیون دلار است. وقتی به سرمایه گذاری B2B نگاه می کنید، به صنایع عظیم اینجا نگاه می کنید. این منبع بزرگی از استعداد است، وقتی به تولید، تدارکات، بیمه و سرگرمی نگاه می کنید، فرصتی عالی است. صنایع عظیمی وجود دارد و من فکر می کنم داشتن سرمایه ای که به مردم نزدیک باشد و به صنایعی که برای آنها می سازند نزدیک باشد، فوق العاده است. من فکر می کنم که نسبتا منحصر به فرد است. فکر نمی‌کنم مشکلی در ساخت شرکت‌های دارای پشتوانه VC برای سایر شرکت‌های دارای پشتوانه VC وجود داشته باشد، اما فکر می‌کنم در واقع در اینجا در لس‌آنجلس در نوع شرکت‌های B2B که می‌بینید متفاوت است.

میشل: لطفاً آن را دنبال کنید، در این صورت شما چه تصوراتی را به عنوان تصورات نادرست می بینید؟ چیزهای زیادی وجود دارد که مردم را به لس آنجلس می کشاند، اما، بدیهی است، هنوز دلایلی وجود دارد که باعث می شود مردم تمایلی به شروع نداشته باشند. برخی از بزرگترین تصورات نادرست چیست؟

مینی: خوب، من یک پادکست دارم، فقط باید به این اشاره کنم. من پادکست دارم بسیاری از افراد حاضر در اتاق می دانند زیرا من در مورد پادکست خود صحبت می کنم. آن را "LA Venture" می نامند. و در "LA Venture"، من هر هفته با یک شریک دیگر مستقر در LA در یک صندوق VC مصاحبه می کنم. و همه به من می گویند، مهمان تمام می شود. من همیشه این را می شنوم. و حقیقت این است که من سه سال و نیم است که این کار را انجام می دهم. من 170 قسمت داشته ام و هر چه بیشتر این کار را انجام دهم خط لوله من بزرگتر و بزرگتر می شود. به نظر من این یک تصور اشتباه است. و من فکر می‌کنم که دوباره داشتن سرمایه نزدیک به صنعت چیز خوبی است.

اندرو: بله، من قصد داشتم به آن اضافه کنم زیرا هالیوود از نظر تاریخی بخش بزرگی از اکوسیستم بوده است. می دانید، افرادی که فکر می کنم به طور طبیعی تصور می کنند که همه چیز به صحنه سلبریتی و اینفلوئنسر مرتبط است. و قطعاً آن بخش وجود دارد، درست است؟ اما چیزی که برای من شگفت‌انگیز است این است که یکی از ابتکارات ما، تلاش پویایی آمریکایی است، که بسیاری از آن در زمینه فناوری عمیق است. این در اطراف هوافضا است، در اطراف ساخت این صنایع کاملاً جدید است. و حدس بزنید که مقر این همه کجاست؟ اینجاست، درست است؟ منظورم در SoCal است. و من فکر می کنم که این بخش بزرگی است. مهندسان و افراد بسیار جدی هستند که از مدارس برتر در این زمینه بیرون می آیند. من فکر می کنم انواع شرکت هایی که ساخته می شوند در واقع بسیار متنوع هستند. دلیلی وجود دارد که چرا این یک تلاش بزرگ در مورد کریپتو در شهر است به همه این دلایل است. و بنابراین من فکر می کنم که این مجموعه ای گسترده تر و متنوع تر از آن چیزی است که شما فکر می کنید.

ترنر: بله، فکر می‌کنم ممکن است به باورهای غلط اضافه شود، شاید به طور کلی، من سرمایه‌گذاری مصرف‌کننده زیادی انجام می‌دهم، و فکر می‌کنم بسیاری از مردم به شما خواهند گفت، شما باید در سانفرانسیسکو باشید فقط به دلیل تراکم استعداد. فقط فکر نمی کنم درست باشد. یعنی ما صفحه را دیدیم، همه شرکت های اطراف را فراموش کردم. خیلی زیاد هستند. تعداد زیادی شرکت فناوری بسیار بزرگ خارج شده وجود دارد که مقر آنها در لس آنجلس بود. می‌دانید، در گذشته، MySpace، اما پس از آن، نام Applied Semantics را فراموش کرده‌ام، شاید این اشتباه باشد، این تجارت تبلیغاتی گوگل است.

مینی: به گیل الباز فریاد بزن.

ترنر: منظورم این است که مثل تجارت تبلیغاتی گوگل است، مثل بهترین تجارت دنیاست. چیزی که به آن قدرت می دهد، در لس آنجلس مستقر بود. قطعاً تصورات غلط زیادی وجود داشته است. من فکر می کنم کتیا واقعاً کار خوبی انجام داد و موارد زیادی را در ارائه برجسته کرد.

میشل: دنده را کمی تغییر دهید. ترنر، شما در لس آنجلس نیستید، اما من احساس می‌کنم که در هنر داستان‌گویی و کار با میم‌ها در لس‌آنجلس تسلط داشته‌اید. می خواستم کمی در مورد نحوه شروع کارتان صحبت کنید، چگونه متوجه شدید که در آن خوب هستید، چه چیزی باعث می شود در آن خوب باشید، اما همچنین چه چیزی باعث می شود یک میم خوب در مقابل یک میم بد؟ مثلاً چه زمانی خط را فشار می‌دهید، و سپس چه زمانی می‌دانید که عقب‌نشینی کنید؟

ترنر: بنابراین من در کانادا به دنیا آمدم، در میشیگان بزرگ شدم و هرگز به سانفرانسیسکو نقل مکان نکردم. بنابراین من باید چگونگی ملاقات با مردم را بیابم. و در اینترنت بود، توییتر زیادی نوشت. و پس از آن حدس می‌زنم یک دوره زمانی وجود دارد، شاید چهار سال پیش، برخی از اکانت‌های محبوب میم و تقلید شروع شده بودند. نمی‌توانم بگویم روح‌نویسی است، اما شما با آنها آشنا می‌شوید و ایده‌هایی به آنها می‌دهید. و ایده های من واقعاً خوب عمل کردند. بنابراین، من می‌گفتم: «چرا من تازه شروع به ساختن میم نمی‌کنم؟» مثل اینکه مردم آن را دوست دارند. و من فکر می کنم این فقط راهی برای نشان دادن کمی اصالت بیشتر است. من فکر می‌کنم این نوعی راز داستان‌سرایی این است که شما می‌خواهید مردم سرگرم شوند و می‌خواهید تا حد امکان برای شما معتبر باشد تا مقیاس‌گذاری آن را واقعا آسان کنید. مستقر در لس آنجلس، همه در مورد سازندگان، از این نوع چیزها می‌دانند. اما من فکر می کنم فرسودگی شغلی در هر فعالیت هنری خلاقانه ای واقعی است. بنابراین، اگر کاری را انجام می‌دهید که برای آنچه که هستید بسیار معتبر است، کمی ساده‌تر است که آن را مقیاس‌بندی کنید و ادامه دهید. و برای من، من یک آدم جدی هستم، اما خودم را خیلی جدی نمی‌گیرم. بنابراین، میم‌ها به راحتی وارد می‌شوند. و وقتی نوبت به دور انداختن از آن می‌رسد، مخصوصاً میم‌ها، برای من، استراتژی این است که شما فقط به چیزهای سطح بالاتر مسخره می‌کنید، هرگز یک فرد یا شخص را پایین نمی‌آورید، این همیشه یک کلاس است. و من فکر می کنم VC ها، مسخره کردن VC ها بسیار آسان است. و من یکی هستم. بنابراین، من فکر می کنم برخی از ما بسیار خودآگاه هستیم و برخی از ما نه، اما محتوای سرگرم کننده است. بنابراین، تقاطع همه آن چیزها، فقط، به مرور زمان به نوعی گلوله برفی شد. و همچنین سرگرم کننده است.

میشل: و من فکر می کنم نکته جالبی که شما در مورد آن صحبت می کردید این است که، بدیهی است که این نیز کار زیادی است، درست است؟ اینطور نیست که پنج دقیقه در روز کار کنید و کارتان تمام شده باشد... یا شاید هم باشد.

ترنر: گاهی اوقات آنها را تصحیح نمی کنم. گاهی اوقات اشتباهات املایی در آنها وجود دارد. اما، بله، به همین دلیل است که برای من کار می کند. فقط مقیاس بسیار خوبی داشت.

میشل: بنابراین، اندرو، شما در واقع یک LP در صندوق ترنر هستید. آیا میم ها و داستان سرایی او چیزی است که ابتدا شما را به سمت ترنر جذب کرد؟ 

اندرو: من فکر می کنم یکی از چیزهای سرگرم کننده در مورد کاری که ما انجام می دهیم این است که شما می توانید با همه این افراد شگفت انگیز ملاقات کنید، و آنها را از طریق توییتر ملاقات می کنید، درست است؟ و من فکر می کنم، دوباره، این یکی از بخش های جادویی در مورد این نوع راه اندازی پس از کووید است. و بنابراین یکی از کارهایی که من در طول این سالها انجام داده ام این است که در این مرحله احتمالاً دوجین سرمایه LP داشته باشم. و من فکر می‌کنم نیمی از آنها، یا حداقل، یک چهارم یا یک سوم آن‌ها صندوق‌های مبتنی بر LA هستند. و این یک راه عالی برای شناختن همه سرمایه گذاران در جامعه و شنیدن در مورد همه چیزهای شگفت انگیز است. و کاری که ترنر به ویژه در آن کار شگفت‌انگیزی انجام داده است، این است که در دنیای سرمایه‌گذاری مصرف‌کننده و همه محصولات اجتماعی جدید و محصولات عکس، این یک حوزه کامل است که ما هنوز معتقدیم هنوز تعداد زیادی نوآوری باقی مانده است. و ترنر در بالای هر یک از این محصولات قرار دارد. و حضور در لس آنجلس، این یکی از مواردی است که می توانید با بسیاری از تأثیرگذاران و سازندگان درباره آن چت کنید، استفاده آنها از همه این ابزارها است.

میشل: مینی، داشتی می گفتی که تو پاسادنا به دنیا اومدی، رفتی، برگشتی، پادکست داری. برخی از مهم‌ترین چیزهایی که واقعاً از صحبت کردن عمیق با افراد زیادی در پادکست خود آموخته‌اید، چه بوده است؟ برخی از درس هایی که گرفته اید چیست؟

مینی: اخیراً چیزهای زیادی در تقاطع فناوری داشتم. جالب بوده من به تازگی چارلی هانا را از Marcy Venture Partners داشتم، این سرمایه جی زی است. آنها از 30 میلیون دلار به 900 میلیون دلار افزایش یافتند. منظورم پرش بزرگ است. من مگان را از صندوق رهبری فرهنگی a16z داشتم. می دانید، آن تقاطع فقط یک موضوع در حال رشد بوده است. در واقع، من پلاس کپیتال را داشتم، و آن‌ها درباره اینکه چطور به نظر می‌رسد می‌توانید یک سلبریتی را به برخی افراد سیلی بزنید، صحبت کردند، درست است؟ می توانند سرمایه گذاری کنند. اما واقعاً، چیزی که پلاس ساخته است، برای مثال، این است که آن‌ها در مورد آن زیرساخت‌ها زیاد صحبت کرده‌اند، زیرا استارت‌آپ برای اندازه‌گیری ظاهر موفقیت از نظر افراد مشهور تنظیم نشده است، و افراد مشهور واقعاً برای اندازه‌گیری این موفقیت تنظیم نشده‌اند.

بنابراین، واقعاً راه‌اندازی این ارتباطات به روشی بسیار عمدی واقعاً جالب بوده است، زیرا نمایندگان، مانند عوامل استعدادیابی، اگر شما سرمایه‌گذاری کنید، قرار نیست درصدی را دریافت کنند. آنها قرار است درصدی را بگیرند، فکر می‌کنم 10 درصد پول نقدی است که شما دریافت می‌کنید. بنابراین، این یکی از چیزهای واقعا جالب بوده است. من همچنین شنوندگان زیادی دارم که علاقه زیادی به شنیدن آنچه در اکوسیستم LA می‌گذرد دارند. منظورم این است که دلیل شروع پادکست زمانی بود که به اینجا نقل مکان کردم، نتوانستم آنقدر در مورد سرمایه گذاران بدانم. من احساس می‌کردم LA واقعاً نسبتاً کم‌پروازه است... من احساس می‌کنم بسیاری از سرمایه‌گذاران... من VC را نیز دوست دارم، اما احساس می‌کنم که آن‌ها صدادارتر هستند، تمایل دارند در Bay Area صدادارتر باشند، و من احساس کردم LA کم نوردهی شده بود. بنابراین، در واقع کار زیادی است. اما من از مارک ساستر می‌پرسیدم: «چطور می‌توانی یک وبلاگ‌نویس بزرگ یا این‌جور چیزها شوی؟» و او می گفت: "شما باید دوست داشته باشید بنویسید." و معلوم شد که دوست دارم حرف بزنم، پس برایم مناسب است.

اندرو: خوب، و ما قبلاً یک گفتگوی خنده دار داشتیم در مورد اینکه چگونه سرمایه گذاران منطقه خلیج اغلب یک شریک مخفی در لس آنجلس داشتند. آیا می خواهید در مورد آن صحبت کنید؟

مینی: بله، منظورم این بود که می‌گفتم که فکر می‌کنم a16a اولین صندوق از سیلیکون ولی است، یک صندوق سنتی دره سیلیکون، که واقعاً در لس آنجلس حضور گسترده‌ای داشت. و اینکه قبلاً ممکن بود یک شریک از یکی از صندوق‌های دیگر Sand Hill Road در لس‌آنجلس داشته باشید، اما لینکدین آن‌ها همچنان ممکن است سان فرانسیسکو را بگوید. و بنابراین فکر می‌کنم این یک تغییر بزرگ برای لس‌آنجلس است، و فکر می‌کنم این واقعاً صندوق مناسبی است که میله خیمه را در اینجا بکارم.

اندرو: من فکر می‌کنم بسیاری از آن‌ها از نقطه‌نظر شغلی بود، اگر احساس می‌کردید که باید با بنیان‌گذاران منطقه خلیج ملاقات کنید، واقعاً می‌روید... و بودن در هر جایی غیر از منطقه خلیج، به نوعی مانند این بود که شاید در مورد آن کمتر جدی باشید. آن نوع بنیانگذاران و بنابراین فکر می کنم فشار زیادی وجود داشت... می دانید، من به مدت 15 سال در منطقه خلیج بودم، و بنابراین همیشه فشار زیادی وجود داشت که فقط آنجا باشم، آنجا بمانم، و فقط این کار را انجام دهم. و من فکر می‌کنم توانایی کار بر روی زوم، و همچنین، بدیهی است که روند حرکت همه افراد به طور قابل توجهی همه چیز را تغییر داده است. و بنابراین فکر می کنم بسیاری از شما این را می دانید، اما ما یک دفتر بزرگ در کنار Elephante در سانتا مونیکا قرار می دهیم. من فکر می کنم که 30,000 فوت مربع خواهد بود. مثل یک ساختمان کامل است. ما در حال حاضر 25 کارمند در لس آنجلس داریم، و این نیز به طور قابل توجهی رشد خواهد کرد. ما همه این مناطق اضافی را بسیار جدی می گیریم.

میشل: اندرو، شما اشاره کردید، ما این دفتر جدید را داریم، شما به تازگی به اینجا نقل مکان کرده اید، و سپس روی یک صندوق جدید کار می کنید. می دانم که بعد از ظهر امروز پانل بازی دیگری داریم. اما من نمی‌خواستم در مورد آنچه که به دنبالش هستید، دلیل آمدنتان، و هر چیزی که قبلاً انتظارش را نداشتید، شگفت‌انگیز صحبت کنید.

اندرو: بنابراین من چهار سال و نیم پیش به Andreessen Horowitz پیوستم، چیزی شبیه به آن. و واقعاً تمرکز من در آنجا حول شبکه های اجتماعی بود. و بنابراین به این فکر کنید که: هر نسل از مصرف کنندگان واقعاً شبکه اجتماعی جدید خود را دارند، درست است؟ و بنابراین اگر بزرگ شده اید، شاید برای مدتی از AOL Instant Messenger استفاده می کردید، یا از MySpace استفاده می کردید، یا استفاده می کردید... به یاد می آورید که همه دوستان جوان شما در فیس بوک بودند. و حالا، وقتی با ژنرال Z صحبت می‌کنید، اولاً، شاید آنها حتی یک اکانت اصلی آبی بزرگ فیس‌بوک نداشته باشند، فقط از اینستاگرام استفاده می‌کنند. و بعد وقتی جوان‌تر می‌شوید، چیزی که متوجه می‌شوید این است که بچه‌های 10 ساله، 12 ساله تمام وقت خود را صرف بازی Minecraft و Roblox یا تماشای ویدیوهای Minecraft یا Roblox می‌کنند. آنجاست که آنها می خواهند واقعاً با دوستان خود معاشرت کنند.

و بنابراین با a16z GAMES FUND ONE، ایده وجود دارد و اینکه چه چیزی ما را به آن سمت هدایت می کند این است که یک روند جدید شگفت انگیز در میان مصرف کنندگان وجود دارد. تنها پذیرش، دوباره، در تقاطع فناوری و سرگرمی در بازی ها بسیار قوی است. و مرکز آن در کشور و در قاره واقعاً در لس آنجلس است. و بنابراین واقعاً طبیعی است که "من باید به اینجا نقل مکان کنم، می دانید، باید تمام وقت روی صندوق کار کنم." بیشتر نمونه کارها، بیشتر نمونه کارها بازی ها نیز اینجا هستند. شریک زندگی من، جان لای، قرار است بعداً امروز با چند نفر مصاحبه کند و در متاورس، آواتارها، و بازی‌ها و همه چیزهای خوب عمیق‌تر شود.

میشل: ترنر، می‌خواستم پیش تو برگردم، زیرا احساس می‌کنم که از بین همه افراد روی صحنه، جدیدترین سرمایه را داری. شروع کار چقدر برای شما سخت بود؟ و چگونه به برنامه های توسعه فکر می کنید؟

ترنر: بله، شروع کردن، سخت بود، اما من فقط کارهای زیادی را زودتر از موعد انجام دادم. حدس می‌زنم، برای افرادی که به راه‌اندازی یک صندوق فکر می‌کنند، گوگل، وبلاگ‌ها را در مورد چگونگی انجام آن مطالعه کنند، آن را بسیار جدی بگیرید، همه کتاب‌های بازی را مرور نمی‌کنم. اما قطعاً کار زیادی است. فکر می‌کنم یکی از بهترین توییت‌های من در واقع یک شوخی بود در مورد اینکه چرا می‌بینم چرا مردم به‌جای راه‌اندازی سرمایه‌شان به a16z می‌پیوندند، زیرا کار بسیار زیادی است. و برنامه های توسعه منظورم این است که من برای ساخت Tiger Global بعدی تلاش نمی کنم. من صدها میلیارد دلار در AUM نمی خواهم. من فقط سعی می‌کنم سرمایه‌گذار خوبی باشم، و بنیان‌گذاران خوبی پیدا کنم، روی پیش‌دانه سرمایه‌گذاری کنم و بیشتر کارهای مصرفی را انجام دهم. بنابراین، ما کمی در طول زمان دنبال می کنیم. گاهی اوقات ما برخی SBV ها را انجام می دهیم، مثلاً در مرحله کمی بعد، به ساختن الگوهای رفتاری ادامه می دهیم، به آرامی به تیم اضافه می کنیم، باید سرگرم کننده باشد.

میشل: آیا از همه افرادی که به تیم شما می‌پیوندند می‌خواهید قبل از اجازه درخواست، سطح مشخصی از دنبال‌کنندگان داشته باشند؟

ترنر: در واقع، من نه.

میشل: و شما در Ann Arbor مستقر بودید، بنابراین من فقط می خواستم بپرسم، آیا برنامه ای برای نقل مکان دارید؟ یا آیا کاملاً امکان پذیر است که به طور کامل در ابر باقی بمانید؟

ترنر: بله، من فکر می کنم شما می توانید کاملا در ابر باشید. و به نوعی سرگرم کننده است... می دانید، متاهل و دارای دو فرزند، می تواند خوب باشد که بگویید، "اوه، من برای یک هفته به لس آنجلس خواهم رفت." گاهی اوقات این خوب است. اما من فکر می‌کنم وقتی سرمایه‌گذاری مصرف‌کننده انجام می‌دهید، گاهی اوقات زندگی در غرب میانه و خارج از برخی از مراکز بزرگ می‌تواند مفید باشد. شوخی‌ای که می‌کنم این است که برخی از محصولاتی را که نگاه می‌کنم به همسرم، به مادرشوهرم نشان می‌دهم تا نظر آنها را جلب کنم. گاهی اوقات می‌توانید برخی از مراحل مربوط به اینکه فرزندخواندگی در طول زمان چگونه به نظر می‌رسد را کاهش دهید. بنابراین، صادقانه بگویم، این همیشه مفید است، فقط به نوعی از برخی از حباب ها جدا شده است. همچنین چالش تلاش برای در ارتباط ماندن وجود دارد. من قبلا شوخی می کردم، اما LA احتمالاً اولین انتخاب من بود اگر بتوانم حرکت کنم. اما، ما در میشیگان خانواده داریم، بنابراین احتمالاً آنجا خواهم ماند.

میشل: پس فقط چند دقیقه دیگر فرصت داریم. می‌خواستم با پرسیدن اینکه بیشتر از همه از شما چه سؤالاتی پرسیده می‌شود پایان دهم؟ بنابراین، این فرصتی است برای پاسخ به بسیاری از سوالات در یک زمان. اما بیشتر از همه در مورد سرمایه گذاری در لس آنجلس از شما سوال می شود؟

مینی: مردم معمولا پول می خواهند.

اندرو: خب، می‌خواستم بگویم، فکر می‌کنم در حال حاضر، نکته مهم فقط بازار کلان و نحوه رویکرد سرمایه‌گذاری است. آیا مردم همچنان در حال سرمایه گذاری هستند؟ و در پایان، و من دوست دارم از همه شما بشنوم، این است که تعداد زیادی سرمایه گذار وجود دارد که بسیار فعال هستند. ما بسیار فعال هستیم، ما در حال بررسی موارد زیادی هستیم. ما فرستاده ایم، فکر می کنم امروز یک برگه ترم از تیم من منتشر می شود. بنابراین، من فکر می کنم که فعالیت زیادی وجود دارد. اما قطعاً جایی است که نوار بالاتر است، سؤالات بیشتری وجود دارد، داده های بیشتری وجود دارد. رشد زیاد و سوختگی زیاد چیز خوبی نیست. مردم مشاغل کارآمدتر و با کیفیت بالاتر و غیره و غیره می خواهند. و همکار من، دیوید جورج، یک پست وبلاگ عالی دارد که درباره آن نوشته است. چگونه در مورد رکود و اقتصاد واحد فکر کنیم، و همه چیزهای خوب در راه است.

ترنر: سوال رایج، زندگی در میشیگان، چگونه در خارج از میشیگان سرمایه گذاری کنم؟ من هم سرمایه گذاری بین المللی انجام می دهم. از آنجایی که خیلی زود است، واقعاً سؤالات بسیاری از بنیانگذاران است، و شما فقط سعی می‌کنید الگوهایی را با انواع دیگر کسب‌وکارها و محصولات مطابقت دهید و ببینید که آیا جواب می‌دهد یا خیر. بنابراین برخی از مردم می گویند، "اگر در میشیگان هستید، چگونه می توانید در سرمایه گذاری LA انجام دهید؟" گاهی اوقات من قبلاً شخصاً با بنیانگذار ملاقات کرده ام، گاهی اوقات ممکن است در یک زمان به ملاقات آنها بروم و گاهی اوقات این یک دور اولیه است. آنها یک میلیون دلار جمع آوری می کنند، هنوز محصولی وجود ندارد، هیچ تلاشی برای انجام آن وجود ندارد. شما سخت کوشی می کنید، اما زیاد نیست. بنابراین، بله، این یکی از سوالاتی است که برای من بسیار زیاد است و شما فقط آن را به کار می‌گیرید.

میشل: مینی، خیلی شبیه شماست؟

مینی: کاملا مشابه منظورم این است که با فکر کردن به این که یک سریال A شبیه چه چیزی است؟ قبلاً می دانستم که اکنون 80 شرکت پرتفوی داریم. و ما قبلا می دانستیم که سریال A چگونه است. و بنابراین من فکر می کنم که ما به دنبال این هستیم که ریسک تامین مالی چیست و ریسک تجاری چیست؟ و ما تمایل به انجام شرکت های B2B داریم. بنابراین، من فکر می‌کنم ریسک تجاری در واقع کم است، اما ریسک تامین مالی به نظر من هنوز کمی ناشناخته است.

میشل: می‌خواستم از شما بچه‌ها برای وقتی که گذاشتید و امروز اینجا آمدید تشکر کنم. خوب، خیلی ممنون.