با بنیانگذار Leaf Envy آشنا شوید

هنگام سرمایه گذاری، سرمایه شما در معرض خطر است.

__

بت چاپمن، یکی از علاقه مندان به طراحی داخلی و طبیعت، خلق کرد حسادت برگ به عنوان راه حلی برای مبارزه او برای خرید گیاهان آپارتمانی منحصر به فرد. 

چیزی که به عنوان یک فروشگاه پاپ آپ در قایق کانال خواهرش شروع شد، به سرعت به یک تجارت الکترونیکی در حال رشد تبدیل شد. تا به امروز، Leaf Envy بیش از 28,000 سفارش فروخته است و رشد سالانه بالایی را تجربه می کند! 

در این مصاحبه، با بث به گفت و گو نشستیم تا درباره خودش، لیف اینوی و برنامه های آینده کسب و کار بیشتر بدانیم. 

در مورد انتقال به لس آنجلس که در نهایت منجر به شروع Leaf Envy شد به ما بگویید؟

من با یک شرکت فناوری که در آن زمان با آن کار می کردم به لس آنجلس نقل مکان کردم تا استراتژی توسعه تجارت ساحل غربی آنها را هدایت کنم. 

وقتی به آپارتمان خالی ام رسیدم، تصمیم گرفتم که پولی را برای «چیزهای» بی معنی خرج نکنم و فقط چیزهایی بخرم که واقعاً خوشحالم می کند. بنابراین تصمیم گرفتم خانه ام را با گیاهان طراحی کنم و اینکه آنها بزرگترین سرمایه گذاری داخلی من باشند! 

من که در طول دوران حرفه‌ای خود در زمینه فناوری برای مارک‌های تجارت الکترونیکی با رشد بالا کار کرده‌ام، شگفت‌زده شدم که اولین برند گیاهی مدرن/دیجیتالی وجود نداشت که با من به عنوان یک مصرف‌کننده صحبت کند. 

بنابراین من از این به عنوان یک فرصت منحصر به فرد برای ایجاد شرکتی استفاده کردم که به فرآیند تصمیم گیری برای مصرف کنندگان کمک کرد و می توانست به مقصدی برای علاقه مندان به گیاهان جوان تبدیل شود. 

با وجود سایر برندهای گیاهی، چه چیزی Leaf Envy را متمایز می کند؟

جدا از تجربیات دیجیتالی منحصربفردی که در پلتفرم خود ایجاد کرده ایم (یک سرویس اس ام اس VIP Plant Guru و یک دوره آموزشی مراقبت از گیاه که به صندوق ورودی شما تحویل داده می شود)، ما منحصر به فرد هستیم زیرا همه محصولات خود را در خانه طراحی می کنیم. 

ما طیف منحصربه‌فردی از گونه‌های کمیاب و غیرمعمول را ارائه می‌کنیم تا به مشتریان کمک کنیم تا به جمع‌آوران گیاهان تبدیل شوند. تنوع گسترده ای از گونه های گیاهی و محصولات فرعی که ما ارائه می دهیم تا حدی نرخ تکرار بالای سفارش ما را توضیح می دهد. از بین کسانی که اشتراک ما را خریداری می کنند، حداقل 45٪ از وب سایت خرید می کنند - که بیشتر به ارزش مادام العمر مشتری کمک می کند.

ما همچنین یک جنبه قوی B2B در تجارت خود داریم که در آن طرح‌های سبز رنگارنگی را برای برخی از بزرگترین برندهای بریتانیا (گوگل، گریند قهوه، آدیداس برای نام بردن چند)، طراحی و نصب می‌کنیم، عمده‌فروشی (سوهو هوم و الیور بوناس) و ارائه می‌کنیم. هدیه شرکتی 

جریان درآمد B2B ما سالانه در حال رشد است. ما شاهد افزایش 364 درصدی درآمد از 20-21 بودیم و پیش‌بینی می‌کنیم که درآمد امسال دو برابر شود. 

یک روز از زندگی خود را در مراحل اولیه ساخت برند توصیف کنید، و روزی را که اکنون مسئولیت بیشتری دارید، جمع آوری کمک مالی و تیمی را مدیریت می کنید. 

من Leaf Envy را با انجام پاپ آپ در قایق کانال خواهرم در سال 2019 شروع کردم! آن زمان در مورد بازاریابی چریکی و دریافت بازخورد هر چه بیشتر از مشتریان برای شکل دادن به برند و محصول بود. جامعه دوستداران گیاهانی که از روزهای اولیه ساخته‌ایم، امروز با ما باقی مانده‌اند، که گواهی بر برندی است که ساخته‌ایم. 

اینستاگرام یک کانال کلیدی برای ما بود، بنابراین ما زمان زیادی را صرف ایجاد محتوای جذاب کردیم که به این معنی بود که افراد بیشتری به طور ارگانیک در مورد برند مطلع شدند، در دوره مراقبت از گیاهان ما ثبت نام کردند و سپس مشتری شدند! 

روز به روز من هنوز به طرز باورنکردنی متنوع است، که من آن را دوست دارم. بسیاری از وقت من صرف تجزیه و تحلیل عملکرد تجاری و بررسی فرصت های جدید برای رشد می شود. این بدان معناست که من باید چندین کلاه را به طور همزمان بر سر بگذارم و در بخش عملیات، محصول، بازاریابی و امور مالی کار کنم. 

مدیریت تیم و ذینفعان خارجی نیز بخش مهمی از نقش من است. من واقعاً مشتاق محصول و برندی هستم که در حال ساخت آن هستیم، بنابراین از راهبردی راهبردی برای ارتقای خدمات و ارائه خود لذت می برم! 

مشتری هدف شما کیست و چگونه برای آنها بازاریابی می کنید؟ 

ما بین مشتریان زن و مرد تقسیم 60:40 داریم و همه آنها در گروه سنی 25 تا 40 سال قرار دارند. 

ما مشتریان خود را از طریق محتوا و ایمیل آنلاین جذاب و خلاقانه، در کنار همکاری با مارک‌های همفکر در رقابت‌ها، همکاری در محصولات و برجسته شدن در نشریات روابط عمومی سطح بالا هدف قرار می‌دهیم. 

ما یک پلتفرم محتوای قوی SEO ایجاد کرده‌ایم که در آن نکات و ترفندهای مفیدی را ایجاد می‌کنیم که چگونه بهترین والد گیاهی باشید. بنابراین اکثر ترافیک ما ارگانیک و مستقیم است. تنها 20 درصد از ترافیک ما از تبلیغات پولی حاصل می شود که یک دستاورد خارق العاده و نادر است! 

ممکن است در مورد برخی از بزرگترین دستاوردهایتان تا به امروز بگویید؟ 

من فوق العاده مفتخرم که 80٪ درآمد حاصل از عدم پرداخت برای ترافیک و تبلیغات شفاهی بوده است. ما بیش از 28,000 سفارش را انجام داده‌ایم، بیش از 20,000 مشتری در سراسر کشور داریم و اشتراک ما تاکنون بیش از 1,600 مشتری به دست آورده است - رشد 90 درصدی در سال (20 دسامبر در مقابل 21 دسامبر). 

نقطه عطف دیگر این بود که خرده‌فروشی لوکس سوهو هوم را به‌عنوان یک مشتری B2B راه‌اندازی کنیم و مجموعه تزئینات گیاهی خود را در وب‌سایت آنها راه‌اندازی کنیم. در همان زمان، مجموعه گلدان سفارشی خود را راه اندازی کردیم - که در خانه در هاکنی طراحی شده اند. 

کانال فروش B2B ما در حال پیشرفت است و ما از همکاری با مارک های معروف مانند Google، Grind Coffee و Accenture لذت برده ایم و طرح های گیاهی را برای بسیاری از مشاغل طراحی کرده ایم. 

ما همچنین در مطبوعات بسیار محبوب هستیم، با ویژگی‌هایی در The Times، Telegraph، The Week، Elle Decor، Harper's Bazaar، Stylist، GQ، Sheerluxe، Grazia، Livingetc، Red Magazine، Evening Standard، Cosmopolitan. 

چگونه می خواهید یک مدل تجاری مقیاس پذیر و سودآور ایجاد کنید؟

اقتصاد واحد ما در حال حاضر قوی است و ما آماده هستیم تا از نظر عملیاتی و لجستیکی مقیاس کنیم - فقط نیاز به توجه بیشتری به نام تجاری داریم! با سرمایه بیشتری برای صرف فعالیت های بازاریابی، از افزایش در معرض دید و آگاهی برند بهره مند خواهیم شد. 

ما برنامه هایی داریم تا با توسعه یک پلت فرم اختصاصی، جنبه B2B کسب و کار خود را افزایش دهیم. 

با پولی که جمع آوری می کنید چه برنامه ای دارید؟ 

ما هنوز فقط یک تیم کوچک هستیم (4 معادل تمام وقت)، به همین دلیل است که بخش زیادی از درآمد صرف استخدام می شود. نقش‌های کلیدی عبارتند از: بازاریاب رشد و استخدام/آژانس توسعه برای کمک به بهینه‌سازی تجربیات دیجیتالی و ایجاد پیشنهاد b2b. 

هنگامی که استخدام بازاریابی رشد خود را انجام دادیم، روش‌های به کارگیری بودجه بازاریابی را به کارآمدترین روش بررسی خواهیم کرد. 

دوست داری در اوقات فراغت چه کار کنی؟ 

روز ایده آل من این است که زود بیدار شوم، ورزش کنم، با دوستانم برانچ بروم، از گیاهانم مراقبت کنم و سپس با خانواده به کنسرت جاز بروم. لذت های ساده! اگر پول چیزی نبود، مرا در حال سفر به دنیا می گرفتی! 

اگر Leaf Envy را نمی ساختید، فکر می کنید چه کار می کردید؟ 

احتمالاً روی استارت آپ دیگری کار می کنم! 

بزرگترین درسی که تا به حال آموخته اید برای ایجاد حسادت برگ چیست؟

من به عنوان بنیانگذار انحصاری، تمایل داشتم که همه کارها را خودم انجام دهم و درخواست کمک نکنم. تفویض اختیار و مشورت خواستن دو کاری است که اکنون مرتب انجام می دهم.

__
آیا می‌خواهید به Leaf Envy کمک کنید تا شکوفا شود و صنعت گیاهان را از بین ببرد؟ کمپین آنها را بررسی کنید اینجا کلیک نمایید.

پست با بنیانگذار Leaf Envy آشنا شوید به نظر می رسد برای اولین بار در Seedrs Insights.

• Coinsmart. بهترین صرافی بیت کوین و کریپتو اروپا.
• پلاتوبلاک چین. Web3 Metaverse Intelligence. دانش تقویت شده دسترسی رایگان.
• CryptoHawk. رادار آلت کوین امتحان رایگان.
• منبع: https://www.seedrs.com/insights/investing-features-insight/meet-the-founder-leaf-envy?utm_source=rss&utm_medium=rss&utm_campaign=meet-the-founder-leaf-envy