مذاکره یک مطالعه در قدرت و اقتصاد است.
قدرت در مذاکره (IMHO) توانایی دور شدن از هرگونه معامله بالقوه است، مهم نیست که چقدر در این فرآیند هستید.
عنصر قدرت میل است. این نیاز نیست
در یک محیط تجاری، به ویژه در تجارت فیلم، هیچ کس «نیازی» ندارد که یک عکس بسازد. نیازها همان چیزی است که مزلو توصیف می کند.
کسی که بیشترین تمایل را برای انجام معامله دارد، کسی است که کمترین قدرت را دارد. به همین دلیل است که بسیاری از افراد معاملات بد را انجام می دهند.
جنبه دیگر البته عرضه و تقاضای ساده است. میلیون‌ها فیلمنامه فیلم در اتر شناور هستند. (بیشتر آنها چندان خوب نیستند، اما فیلمنامه های بد زیادی ساخته می شوند).
بنابراین، هنگامی که یک استودیو یکی را بر دیگری انتخاب می کند، قدرت مذاکره به استودیو منتقل می شود.
با توجه به اینکه عرضه بیشتر از تقاضا است، وقتی تهیه‌کننده فیلمنامه‌ای را انتخاب می‌کند (مگر اینکه آرون سورکین باشید)، زنگ میل شما دیوانه‌وار به صدا در می‌آید. و مذاکره چیزی شبیه به "این است معامله - آن را بگیر یا بگذار." آیا شما دور می شوید؟
