رویکرد راهبردی برای ایجاد هیئت مدیره

ایجاد هیئت مدیره خود بر اساس تناسب محصول با بازار - به جای عقب افتادن از تاریخ عرضه اولیه سهام - به شما کمک می کند تا بحرانی ترین چالش های پیش روی شرکت خود را روشن کنید و افراد مناسب را برای مشاوره به شما بیابید.

یک هیئت مدیره خوب می تواند یکی از استراتژیک ترین و کم ارزش ترین اهرم هایی باشد که یک مدیر عامل برای مقابله با چالش های فعالیت در مقیاس دارد. خرد متعارف به مدیران عامل توصیه می کند که 6 تا 12 ماه قبل از IPO شروع به تشکیل هیئت مدیره خود کنند، اما اگر از یک لحظه معامله و فهرستی از الزامات نظارتی عقب نشینی کنید، ارزش تجاری زیادی را برای شرکت خود از دست خواهید داد. .

ما به طور مداوم دریافته‌ایم که بهترین بنیانگذاران و استارت‌آپ‌ها هیئت مدیره خود را می‌سازند رو به جلو از تناسب محصول-بازار - به جای عقب مانده از IPO - و مانند ساختن کابینه ریاست جمهوری به آن نزدیک شوید. ترکیب یک هیئت مدیره در کنار یک شرکت تکامل می یابد و هیچ رویکرد یکسانی برای ساخت هیئت مدیره وجود ندارد. تعداد مشخصی از صندلی های هیئت مدیره یا تعادل خاصی از شخصیت ها وجود ندارد که هر مشکل تجاری را حل کند. با این حال، متوجه شده‌ایم که این سؤالات به‌عنوان نکات مهمی برای ایجاد یک هیئت مدیره استراتژیک کار می‌کنند: چالش‌های اصلی تجاری پیش روی شرکت من چیست و آیا من افراد مناسبی در تیم مدیریتم دارم که به من کمک کنند تا با این چالش‌ها مقابله کنم؟ اگر نه، کدام مدیران مستقل را می توانم برای تقویت آن تیم بیاورم؟  

شناسایی چالش های حیاتی پیش روی شرکت به شما کمک می کند تا در اولویت استخدام اعضای هیئت مدیره مستقل که تجربه و تخصص برای مقابله با این مسائل را دارند، بپردازید. اگرچه بسیاری از مدیران دارای مجموعه‌های مهارتی هستند که در حوزه‌های مختلف فعالیت می‌کنند، اما ما دریافتیم که گروه‌بندی افراد مستقل در یکی از پنج شخصیت می‌تواند به شما کمک کند تا ارزش افزوده‌های آنها را برای هیئت مدیره خود مشخص کنید: زمزمه‌کننده مدیرعامل، صدای مشتری، متخصص صنعت. ، کارشناس عملکردی و کارشناس آمادگی عمومی. 

فهرست مطالب

زمزمه کننده مدیرعامل

زمزمه کننده مدیر عامل را به عنوان فردی در نظر بگیرید که می تواند در مورد جهت گیری استراتژیک شرکت و تاکتیک های روزانه اداره یک سازمان مشاوره مدیر عامل به مدیر عامل را ارائه دهد. این اعضای هیئت مدیره، فعالان تجاری ماهر و اثبات شده ای هستند و معمولاً مدیران عامل، مدیران کل یا رؤسای بخش های بزرگ هستند. به طور معمول، این شخصیت در مراحل اولیه به هیئت مدیره ملحق می شود، زیرا می توانند به عنوان یک هیئت مدیره برای مدیر عامل عمل کنند، زیرا شرکت شروع به توسعه و ایجاد ساختارهای سازمانی کلیدی - از جمله هیئت مدیره می کند.

نمونه چالش هایی که این پرسونا آدرس می دهد:

• ساختمان هیئت مدیره: چگونه ترکیب مناسبی از دانش، مهارت ها و ویژگی ها را در هیئت مدیره خود متعادل کنم؟ چگونه اطمینان حاصل کنم که همه آنها به یک فرهنگ کلی هیئت مدیره با کیفیت بالا کمک می کنند؟
• استخدام نیروی اجرایی: چگونه تیم اجرایی خود را بسازم؟ چگونه اولین مدیر مالی خود را استخدام کنم؟ چگونه مدیر ارشد مدیریت خود را اخراج کنم؟ آیا به معاون فروش نیاز دارم؟ 
• سرعت رشد: آیا باید کاهش نیرو را در نظر بگیرم؟ 

صدای مشتری

صدای عضو هیئت مدیره مشتری معمولاً نماینده خریدار محصول شرکت است. آنها معمولا هستند رهبران عملکردی - به عنوان مثال، CIOs، CTOs، یا CMOs - که می توانند بازخورد ویژگی و عملکرد را به مدیر عامل ارائه دهند، شناسهراه هایی را برای بهبود روابط با مشتریان موجود، شناسایی مشتریان جدید و مشاوره در مورد برندسازی و بازاریابی مشخص کنید. 

به عنوان مثال، مدیر عامل یک شرکت رسانه ای که در حال مشاهده افزایش قابل توجهی در کاربران Gen Z است، ممکن است بخواهد مدیر سابق رسانه ای را که به طور گسترده در مقیاس محصولات رسانه ای برای Gen Z کار کرده است، بیاورد. یا شرکتی که بازاریابی می فروشد. ابزار اتوماسیون برای CMOها ممکن است بخواهد یک CMO سابق را برای ارائه بازخورد در مورد نقشه راه محصول و ویژگی‌های جدید پیشنهادی ایجاد کند.  

نمونه چالش هایی که این پرسونا آدرس می دهد:

• خط لوله ساختمان: چگونه می توانیم به تصمیم گیرندگان برای گسترش حساب های کلیدی معرفی شویم؟
• بازخورد محصول: آیا محصولات ما جلوتر از روند صنعت هستند؟ 
• حفظ و رضایت مشتری: چگونه می‌توانیم یک پایگاه مشتری موجود را در حالی که محصول دومی را اضافه می‌کنیم یا به یک محصول عمودی جدید گسترش می‌دهیم، حفظ کنیم؟

کارشناس صنعت

اگر از خود می‌پرسید، چگونه می توانم به نکات و نکات مربوط به یک صنعت خاص پیمایش کنم یا در آن اعتبار ایجاد کنم؟- شما به دنبال یک متخصص صنعت هستید. کارشناس صنعت معمولاً یک مدیر اجرایی با سابقه است که دانش، ارتباطات و اعتبار سازنده را برای شرکت شما به ارمغان می آورد: آنها می توانند شما را با چالش ها و مزایای مرتبط با فعالیت در یک صنعت خاص آشنا کنند و می توانند شما را با بازیگران و تنظیم کننده های مهم در این صنعت آشنا کنند. فضا. به خدمت گرفتن یک متخصص صنعت نیز معمولاً نشان می دهد که شرکت شما "ورود" و در مقیاسی کار می کند که تخصص تخصصی را تضمین می کند. 

به عنوان مثال، مدیر عامل شرکتی که برای آژانس‌های دفاع ملی سخت‌افزار می‌سازد، ممکن است بخواهد یک مدیر مهندسی سابق بوئینگ یا لاکهید مارتین را که تجربه زیادی در ساخت هواپیما دارد، بیاورد و می‌تواند بینش‌هایی در مورد چالش‌های معمول مرتبط با ساخت و ساز در فضای هوانوردی ارائه دهد. و اعتبار آن به دیگران در صنعت نشان می دهد که شرکت به عنوان یک بازیگر کلیدی در حال ظهور است. از سوی دیگر، مدیر عامل یک شرکت در یک صنعت به شدت تحت نظارت، ممکن است از یک مقام دولتی سابق بخواهد که به آنها در درک پیچیدگی‌های مسیریابی در موسسات عمومی کمک کند و آنها را به تصمیم‌گیرندگان کلیدی نظارتی معرفی کند. 

نمونه چالش هایی که این پرسونا آدرس می دهد:

• اعتبار: چگونه اعتبار خود را در یک بازار کلیدی تثبیت کنیم؟ 
• بازخورد محصول خاص صنعت: چه کسی می تواند به ما کمک کند تا تفاوت های ظریف ساختمان و مقیاس بندی را در یک صنعت خاص درک کنیم و بازخورد محصول خاص صنعت را ارائه دهیم؟ 
• مقررات: چه کسی می تواند ما را به رگولاتورهای صنعت خود معرفی کند؟

کارشناس عملکردی

در حالی که متخصص صنعت به شما کمک می کند تا اعتبار خود را در یک بازار کلیدی ایجاد کنید، کارشناس عملکردی تخصص سازمانی را به حوزه خاصی از شرکت شما می آورد. کارشناسان عملکردی ممکن است رهبران ارشد فروش، بازاریابان، رهبران شیوه های مردمی یا فناورانی باشند که می توانند به مدیر عامل کمک کنند تا از طریق طراحی سازمانی خاص و چالش های تیم سازی در یک منطقه خاص از شرکت کار کند. به عنوان مثال، یک مدیر عامل با پیشینه مالی ممکن است بخواهد یک کارشناس عملکردی محصول محور - مانند یک مدیر ارشد تولید سابق - بیاورد تا به آنها کمک کند تا درک کنند که در مقیاس محصول چه انتظاراتی دارند. یا اگر توسعه بین المللی بخش کلیدی استراتژی رشد یک شرکت باشد، مدیر عامل ممکن است مدیر اجرایی را استخدام کند که تجربه زیادی در عملیات ساختمانی در خارج از کشور دارد. 

نمونه چالش هایی که این پرسونا آدرس می دهد:

• • مقیاس بندی یک سازمان فروش: چگونه باید در مورد نقش CRO در مقیاس شرکت فکر کنیم؟ چگونه و چه زمانی باید آن نمایه با تکامل شرکت تکامل یابد؟
  • تمرین افراد: چگونه باید به یادگیری و توسعه در سراسر سازمان فکر کنیم؟ 
  • استراتژی محصول: چگونه به نوآوری در یک محصول ادامه دهیم و در خطوط تولید جدید سرمایه گذاری کنیم؟ چگونه باید قیمت گذاری را با حرکت به سمت بازار بالا تنظیم کنیم؟
  • استراتژی ورود به بازار: چه شاخص‌ها یا معیارهایی را باید دنبال کنیم؟ چگونه باید به مشارکت ها و اتحادها فکر کنیم و چگونه آنها رشد شرکت را افزایش دهند؟ 
  • بازار یابی: چگونه می توانیم روایت عمومی پیرامون شرکت را مدیریت کنیم؟ 

کارشناس آمادگی عمومی

قبل از عرضه عمومی، بنیانگذاران باید هیئت مدیره خود را سازماندهی کنند تا الزامات نظارتی را برآورده کنند. این الزامات در بورس اوراق بهادار متفاوت است، اما تقریباً همه هیئت‌ها برای نظارت بر فرآیند حسابرسی به یک صندلی حسابرسی نیاز دارند. این شخص باید یک "کارشناس مالی واجد شرایط" باشد - که معمولاً به این معنی است که آنها تجربه شغلی قبلی به عنوان مدیر مالی یا به عنوان یک مدیر اجرایی سطح بالا در یک بانک سرمایه گذاری دارند. این مفید است، اما الزامی نیست، که آنها تجربه قبلی هیئت مدیره عمومی را داشته باشند، زیرا آنها به مدیر عامل کمک می کنند تا مقررات SEC، سوالات مربوط به سهام شرکت و بازارهای سرمایه عمومی را بررسی کند. 

برای اینکه بیشترین بهره را از یک متخصص آمادگی عمومی ببرند، مدیران عامل باید آنها را حدود یک سال قبل از عرضه اولیه سهام به کار گیرند. این به متخصص زمان می دهد تا با کتاب های این شرکت آشنا شود. 

نمونه چالش هایی که این پرسونا آدرس می دهد:

• آمادگی برای آمادگی عمومی: آیا ما مدیر مالی مناسبی برای این کار داریم؟ آیا از بهترین موسسه حسابرسی استفاده می کنیم؟
• مسیریابی سهام: چگونه در بازارهای عمومی و انتشار و قیمت گذاری سهام حرکت کنیم؟

همانطور که اشاره کردیم، هیچ توصیه یکسانی برای ساختن یک تابلوی بهترین در کلاس وجود ندارد. با ظهور مشکلات پیچیده، ممکن است متوجه شوید که اعضای هیئت مدیره با مجموعه مهارت هایی که شخصیت های مختلف را در بر می گیرند یا هیئت مدیره خود را برای رسیدگی بهتر به مرحله جدیدی از رشد مجدداً تنظیم می کنید. تغییر تمرکز از واکنش به الزامات نظارتی به فعالانه پرداختن به مشکلات نوظهور کسب و کار، فرآیند ساخت هیئت مدیره را به‌جای تمرین تاکتیکی به یک عملیات استراتژیک تبدیل می‌کند، و بیان چالش‌هایی که با آن‌ها روبرو هستید از نظر شخصیت‌هایی که فهرست کرده‌ایم، می‌تواند به شما کمک کند این چالش‌ها را واضح‌تر ببینید. ایجاد تابلویی که از تناسب محصول با بازار به جلو می‌رود، نه تنها شما را در موقعیت بهتری در هنگام ثبت S-1 خود قرار می‌دهد، بلکه به شما کمک می‌کند تا فواید واقعی را خیلی زودتر برای کسب‌وکار خود به دست آورید.

***

نظرات بیان شده در اینجا نظرات پرسنل AH Capital Management, LLC ("a16z") نقل شده است و نظرات a16z یا شرکت های وابسته به آن نیست. برخی از اطلاعات موجود در اینجا از منابع شخص ثالث، از جمله از شرکت‌های سبد سرمایه‌ای که توسط a16z مدیریت می‌شوند، به‌دست آمده است. در حالی که a16z از منابعی گرفته شده است که قابل اعتماد هستند، اما a16z به طور مستقل چنین اطلاعاتی را تأیید نکرده است و هیچ گونه نمایشی در مورد صحت فعلی یا پایدار اطلاعات یا مناسب بودن آن برای یک موقعیت خاص ارائه نمی کند. علاوه بر این، این محتوا ممکن است شامل تبلیغات شخص ثالث باشد. aXNUMXz چنین تبلیغاتی را بررسی نکرده و محتوای تبلیغاتی موجود در آن را تایید نمی کند.

 این محتوا فقط برای مقاصد اطلاعاتی ارائه شده است و نباید به عنوان مشاوره حقوقی، تجاری، سرمایه گذاری یا مالیاتی به آن اعتماد کرد. شما باید در مورد این موارد با مشاوران خود مشورت کنید. ارجاع به هر گونه اوراق بهادار یا دارایی دیجیتال فقط برای مقاصد توضیحی است و به منزله توصیه یا پیشنهاد سرمایه گذاری برای ارائه خدمات مشاوره سرمایه گذاری نیست. علاوه بر این، این محتوا برای هیچ سرمایه‌گذار یا سرمایه‌گذار بالقوه‌ای هدایت نشده و برای استفاده از آن در نظر گرفته نشده است، و تحت هیچ شرایطی نمی‌توان هنگام تصمیم‌گیری برای سرمایه‌گذاری در هر صندوقی که توسط a16z مدیریت می‌شود، به آن اعتماد کرد. (پیشنهاد سرمایه گذاری در یک صندوق a16z فقط توسط یادداشت قرار دادن خصوصی، قرارداد اشتراک و سایر اسناد مربوط به هر صندوق انجام می شود و باید به طور کامل خوانده شود.) هر گونه سرمایه گذاری یا شرکت پرتفوی ذکر شده، ارجاع شده، یا شرح داده شده نشان دهنده همه سرمایه گذاری ها در وسایل نقلیه تحت مدیریت a16z نیست، و نمی توان اطمینان داشت که سرمایه گذاری ها سودآور هستند یا سایر سرمایه گذاری های انجام شده در آینده ویژگی ها یا نتایج مشابهی خواهند داشت. فهرستی از سرمایه‌گذاری‌های انجام‌شده توسط صندوق‌های تحت مدیریت آندریسن هوروویتز (به استثنای سرمایه‌گذاری‌هایی که ناشر مجوز افشای عمومی a16z و همچنین سرمایه‌گذاری‌های اعلام‌نشده در دارایی‌های دیجیتالی عمومی را ارائه نکرده است) در https://a16z.com/investments موجود است. /.

نمودارها و نمودارهای ارائه شده در داخل صرفاً برای مقاصد اطلاعاتی هستند و هنگام تصمیم گیری برای سرمایه گذاری نباید به آنها اعتماد کرد. عملکرد گذشته نشان دهنده نتایج آینده نیست. محتوا فقط از تاریخ مشخص شده صحبت می کند. هر گونه پیش بینی، تخمین، پیش بینی، هدف، چشم انداز، و/یا نظرات بیان شده در این مطالب بدون اطلاع قبلی ممکن است تغییر کند و ممکن است متفاوت یا مغایر با نظرات بیان شده توسط دیگران باشد. لطفاً برای اطلاعات مهم بیشتر به https://a16z.com/disclosures مراجعه کنید.