چرا با دادن دانش خود به صورت رایگان، شما را ثروتمند می کند

by سارا کوردینر، مدیرعامل مین ترینینگ

چند بار ایمیل خود را باز کرده اید تا ایمیل های اسپم بی شماری را پیدا کنید که باید آنها را حذف و مسدود کنید؟

چند بار صندوق پستی خود را باز کرده اید تا تبلیغاتی از پیتزافروشی ها و شرکت های کارت اعتباری پیدا کنید که باید آنها را دور بریزید؟

وقتی در خیابان راه می‌روید و شخصی یک بروشور را در دستتان می‌برد، چند وقت یکبار آن را دور می‌اندازید؟

برای اکثر مردم، پاسخ همیشه یا چیزی بسیار نزدیک به آن خواهد بود.

مسئله این است که در دنیای امروز، ما همیشه فروش را به صورت ما تحت فشار قرار می دهیم.

آشکارتر می شود که روش های سنتی فروش مانند این دیگر کار نمی کنند. با این حال، سازمان های بی شماری هنوز از چنین تاکتیک های (بیهوده) استفاده می کنند.

موثرترین روش برای به دست آوردن نمایش مثبت از کسب و کار شما چند بار ایمیل خود را باز کرده اید تا ایمیل های اسپم بی شماری را پیدا کنید که باید حذف و مسدود کنید؟

چند بار صندوق پستی خود را باز کرده اید تا تبلیغاتی از پیتزافروشی ها و شرکت های کارت اعتباری پیدا کنید که باید آنها را دور بریزید؟

وقتی در خیابان راه می‌روید و شخصی یک بروشور را در دستتان می‌برد، چند وقت یکبار آن را دور می‌اندازید؟

برای اکثر مردم، پاسخ همیشه یا چیزی بسیار نزدیک به آن خواهد بود.

مسئله این است که در دنیای امروز، ما همیشه فروش را به صورت ما تحت فشار قرار می دهیم.

آشکارتر می شود که روش های سنتی فروش مانند این دیگر کار نمی کنند. با این حال، سازمان های بی شماری هنوز از چنین تاکتیک های (بیهوده) استفاده می کنند.

موثرترین روش برای قرار گرفتن در معرض مثبت دوره های آنلاین.

بسیاری از صاحبان کسب‌وکار در ابتدا از این استراتژی نگران هستند، و نمی‌دانند اگر همه چیزهایی را که می‌دانند در فیلم‌ها، دوره‌ها و مقالات رایگان یا ارزان ارائه دهند، چه چیزی برای «فروش» باقی می‌مانند. اما من اینجا هستم تا به شما بگویم که اگرچه شما همیشه باید محتوای پولی نیز داشته باشید، ارائه دانش خود به صورت رایگان احتمالاً سودآورترین روش بازاریابی است که امروزه می توانید استفاده کنید.

مفهوم رایگان دادن

بیایید در مورد یک مفهوم جدید صحبت کنیم. یک مفهوم متفاوت من به این مفهوم می‌گویم همه چیز را از بین می‌بریم، برای به دست آوردن همه آن‌ها، و بخشی از جنبش واقعی جدید «Edupreneurship» - آموزش سودآوری به بازار شما.

من معتقدم که به جای اینکه محصولات یا خدمات خود را به مردم تحمیل کنید، باید در انتهای قیف، به طور استراتژیک برخی از چیزهای (آموزنده) را به صورت رایگان ارائه دهید.

چی؟ آیا من دیوانه ام؟ نه، به من گوش کن

به همه میلیونرها و نویسندگان خودساخته نگاه کنید که با نوشتن کتاب‌های خودیاری به موفقیت دست پیدا کردند. 7 عادت افراد بسیار مثر، توسط استفان کاوی. باتجربه، بابا فقیر توسط رابرت کیوساکی و زندگی با هدف، توسط ریک وارن.

حالا به همه سرآشپزهای معروف تلویزیون نگاه کنید، با کتاب های دستور پخت پرفروش خودشان. گوردون رمزی، جیمی الیور، و بسیاری دیگر.

آنها بهترین دستور العمل ها و مواد "مخفی" خود را در تلویزیون و در کتاب های خود به طور عمومی به اشتراک می گذارند. آنها همچنین نحوه درست کردن بهترین غذا را به شما نشان می دهند، اما بسیاری از ما هرگز آن را دنبال نمی کنیم.

هیچ یک از این کارآفرینان موفق اسرار تجاری خود را پنهان نمی کنند.

آنها فرمول موفقیت خود را در کمد پنهان نمی کنند - آنها آن را آشکارا و با مخاطبان جهانی به اشتراک می گذارند، با این حال می بینند که موفقیت های بیشتر و بیشتری از راه می رسد! چرا اینطور است؟

چرا رایگان دادن به شما آسیبی نمی رساند؟

اکنون که نمونه‌های ملموس ذکر شده در بالا را داریم، بیایید نگاهی دقیق‌تر به این موضوع بیندازیم که چرا ارائه رایگان تمام دانش خود واقعاً به شما آسیب نمی‌زند.

مسئله این است که وقتی از مخاطبان و شنوندگان خود عقب‌نشینی می‌کنید، در واقع از خودتان دوری می‌کنید.

مردم می دانند که شما چه زمانی چیزی را عقب نگه می دارید. مانند یک فریب، یک تله، یک ترفند است. این باعث می شود فوراً به شما بی اعتماد شویم.

وقتی مردم ارزش و سخاوت شما را تجربه می‌کنند، شما را دوست دارند، به شما اعتماد می‌کنند، به یک طرفدار پرخاشگر تبدیل می‌شوند، بدون اینکه حتی «مشتری» شما شده باشند، به شما توصیه‌ها و معرفی می‌کنند. و این اغلب باعث می شود که آنها به یک مشتری پرداخت کننده تبدیل شوند - مادام العمر.

حتی زمانی که دانش را آزادانه به شما می‌دهید، اکثر مردم در واقع یک نفر دیگر از خودتان نمی‌شوند و تمام موفقیت شما را می‌دزدند.

اولا، جهان به اندازه‌ای بزرگ است که بیش از چند نفر می‌توانند ثروتمند و مشهور باشند.

فقط به این دلیل که دانش خود را بخشیده اید به این معنی نیست که اکنون از دست خواهید داد، در دنیا به اندازه کافی ثروت وجود دارد که همه بتوانند یک تکه بسیار آبدار و بزرگ از پای داشته باشند.

ثانیاً، در صورت هر چیزی، ارائه دانش خود را بیشتر به عنوان یک متخصص و متخصص در زمینه خود تقویت می کند.

آخرین باری که یک برنامه آشپزی تماشا کردید، چه جیمی الیور، چه گوردون رمزی، یا حتی هر کس دیگری - آیا سعی کردید چیزی را که دیدید بپزید؟ و اگر این کار را کردید، آیا توانستید آن را بی عیب و نقص انجام دهید، دقیقاً مانند روشی که سرآشپز این کار را انجام داد؟

اکثر مردم در این فرآیند چندین بار به برنامه تلویزیونی یا به یک منبع آنلاین با دستورالعمل هایی مراجعه می کنند تا آنها را در طول فرآیند راهنمایی کند.

فقط به این دلیل که دانش خود را به اشتراک می گذارید به این معنی نیست که افراد دیگر می توانند کارهای شما را تکرار کنند - آنها همچنان به نگه داشتن دست و راهنمایی نیاز دارند، آنها هنوز به یک مربی و یک مرجع نیاز دارند.

در اینجا یک مثال دیگر است. فرض کنید شما نمی دانید چگونه با هواپیما پرواز کنید. اکثر مردم دنیا نمی دانند چگونه با هواپیما پرواز کنند. حالا دوستی دارید که خلبان است. او بسیار آگاه و ماهر است و بیش از 10 سال است که با هواپیماهایی در هر شکل و اندازه پرواز می کند.

او شما را هر هفته برای چند ساعت به کناری می برد و به شما یاد می دهد که چگونه با هواپیما پرواز کنید. او تمام کنترل ها و علم پشت دینامیک نیروی محرکه هوا و جریان های هوا را توضیح می دهد.

آیا بعد از اینکه او تمام این مفاهیم را به شما آموزش داد، می‌توانید با هواپیما پرواز کنید؟

پاسخ احتمالاً نه، حداقل برای چند دقیقه بیشتر است.

به اشتراک گذاشتن دانش خود به این معنی نیست که مردم آن را می دزدند و موقعیت شما را غصب می کنند. به اشتراک گذاری دانش خود به سادگی شما را به عنوان یک متخصص و متخصص در زمینه خود تقویت می کند و شهرت شما را افزایش می دهد. برای کسانی که بیشتر به آنها کمک می کند، مشتریان جدید (پرداخت) نیز دریافت می کنید.

ورودی در مقابل خروجی

موضوع اینجاست. در دنیای بازاریابی، ما دو اصطلاح برای توصیف جریان ترافیک، اطلاعات و ارتباطات بین فروشنده و مشتری داریم. خروجی وجود دارد و سپس ورودی وجود دارد.

بازاریابی برون‌گرا یک بازاریابی سنتی است که در آن آگهی‌های تلویزیونی دریافت می‌کنید که قسمت شما از Game of Thrones یا The Walking Dead را قطع می‌کند. جایی که وقتی می خواهید به ناهار برسید، بروشورهایی را در دستانتان می زنند.

بازاریابی ورودی زمانی است که شما فعالانه به دنبال فروشنده هستید. وقتی وارد فیس‌بوک می‌شوید و انتخاب می‌کنید که از یک گروه یا صفحه تجاری دیدن کنید. وقتی درگیر می شوید، تصاویر، مقالات و پست های آنها را به اشتراک بگذارید - این بازاریابی درونگرا است.

وقتی کسی دانش خود را به اشتراک می‌گذارد، و شما فعالانه دنبال او می‌گردید، شاید از او سؤالی بپرسید یا حتی برای آخرین کتاب، کارگاه، دوره آنلاین یا سمینار خود ثبت‌نام کنید، این بازاریابی درونگرا است.

بازاریابی درونگرا همیشه بسیار موثرتر از بازاریابی برونگرا است، به یک دلیل ساده - با بازاریابی درونگرا، مشتری مستقیماً به فروشنده می آید.

شما حتی نیازی به فروش محصول خود ندارید، فقط دانش خود را در اختیار شما قرار دهید و مشتریان برای درخواست بیشتر به سراغ شما خواهند آمد.

علاوه بر این، اکنون که آنها طعم و کیفیت دانش و اطلاعات شما را چشیده اند و کیفیت آن را تجربه کرده اند، در پرداخت هزینه محصولات و خدمات شما که قبلاً ارزش زیادی از شما دریافت کرده اند، اطمینان بیشتری خواهند داشت.

آنچه در اطراف…

به اطراف می آید. برخی آن را کارما می نامند، برخی دیگر آن را متقابل می نامند. با این حال، با کنار گذاشتن دین و سنت فرهنگی، این گفته درباره آنچه در اطراف می‌افتد، در مورد Euppreneurship بسیار مناسب است. حرفه و شغل شما یک قرارداد یک ساله نیست که در آینده فراموش شود.

کار شما برای سی تا چهل سال خوب خواهد بود.

با توجه به اینکه اکثر مردم صنایع را زیاد تغییر نمی دهند، متوجه خواهید شد که همان چهره ها در همان صنعت دیده می شوند.

نام های بزرگ در اطراف، و نام بازندگان و کلاهبرداران نیز شناور خواهد شد.

هیچ کس نام جردن بلفورت، گرگ بدنام وال استریت را فراموش نخواهد کرد. ممکن است نام افراد پشت آن را ندانید، اما همه کسانی که از نزدیک با فروپاشی Lehman Brothers مرتبط بوده اند، حداقل در بخش مالی همیشه لکه ای جزئی در نام خود خواهند داشت.

با به اشتراک گذاشتن تخصص خود و نشان دادن بزرگی شخصیت سخاوتمند و آگاه خود، پلت فرمی از شهرت و ثبات برای نام خود، برای آینده ایجاد می کنید.

امروز ممکن است دانش خود را با ده نفر به اشتراک بگذارید. سال آینده، می توانید آن را با صد نفر به اشتراک بگذارید.

فقط به ارتباط درجه دو و درجه سه نگاه کنید، وقتی مخاطبان شما در مورد شما با دوستان خود صحبت می کنند، ده نفر می توانند تأثیر بگذارند و نام شما را به نود دیگر منتقل کنند.

که صد نفر می توانند این خبر را به هزار نفر برسانند، و همینطور می شود.

در اصل، بخشش گرفتن است

به طور خلاصه - دنیای امروز پر از افرادی است که می خواهند و می خواهند و به دنبال خود هستند. می گویند این دنیای سگ خوار است. اما چه اتفاقی می‌افتد وقتی کسی بیاید آزادانه دانش را ارائه و به اشتراک بگذارد؟

این فقط نشانه ای نیست که شما به محصول یا خدمات خود اطمینان دارید. به هر حال، وقتی دانش را آزادانه به شما می‌دهید، تمام دنیا یک بازبین و یک مشتری بالقوه است.

با ارائه آزادانه دانش، پایگاه مخاطبان خود را تشویق می‌کنید و می‌سازید که مشتاقانه شما را دنبال می‌کنند – اینها قوی‌ترین و مؤثرترین مخاطبانی هستند که می‌توانید بسازید.

وقتی می‌توانید برای آن هزینه کنید، دادن دانش خود را می‌توان به‌عنوان یک «زیان» تلقی کرد – اما پرداخت هزینه برای آن شما را «استثنایی» نمی‌کند، بلکه شما را به کسب‌وکار دیگری تبدیل می‌کند.

اگرچه داشتن محتوای پولی بخش بسیار مهمی از کسب و کار شما است، اما ارزش آن را دارد که برخی چیزها را به صورت رایگان در انتهای قیف خود قرار دهید تا به دنبال سود و پاداش بزرگتر و بیشتر باشید. تغییر از این چشم انداز کوتاه مدت به بلندمدت در بازاریابی شما سرمایه ای است که از خودتان تشکر می کنید.

سارا کوردینر یک متخصص ایجاد دوره های تحصیلات تکمیلی واجد شرایط با بیش از 180,000 دانشجو از 181 کشور در برنامه های آموزش آنلاین خود است. سارا کوردینر به سازمان‌ها، کارشناسان، سخنرانان، مربیان و مشاوران کمک می‌کند تا دوره‌های آنلاین، برنامه‌های مربیگری، اشتراک‌های عضویت و ایجاد کسب‌وکارهای موفق مبتنی بر آموزش را ایجاد و راه‌اندازی کنند.

چرا اهدای دانش خود به صورت رایگان شما را ثروتمند می کند بازنشر از منبع https://www.youngupstarts.com/2022/10/31/why-giving-your-knowledge-away-for-free-will-make-you- rich/ از طریق https://www.youngupstarts.com/feed/

<!–

->