Liikevaihdon nelinkertainen kasvu siementen varainhankinnan jälkeen yli 4 maassa
- Sequoia Capital Intian keräämät A-sarjan varat
San Franciscossa 21. heinäkuuta 2021: Monikanavaisen myynnin sitouttamisalusta Outplay ilmoitti tänään 7.3 miljoonan dollarin A-varainhankinnastaan Sequoia Capital India -yhtiöltä. Outplay käyttää kerättyjä varoja investoimaan teknologiaan ja palkkaamaan poikkeuksellisia kykyjä ympäri maailmaa.
Nykyään yritykset luottavat tulojen kasvattamiseen yhdistämällä saapuvia ja lähteviä myyntimalleja. Vaikka saapuva myyntiprosessi on kehittynyt nopeasti viimeisen 10 vuoden aikana, lähtevä myynti ei ole. Lähtevät myyntitiimit käyttävät yleensä suuren määrän taktiikkaa tulojen kasvattamiseen. Mutta tämä lähestymistapa ei ole skaalautuva ja tuloista tulee lopulta lähtevän myyntitiimin koon funktio. Tämä johtuu siitä, että lähtevillä myyntitiimeillä ei ole tietopohjaista lähestymistapaa sellaisten mahdollisuuksien kohdentamiseen, jotka todennäköisimmin muuntavat ja viettävät aikaa sähköpostilla tai soittavat satoja potentiaalisia asiakkaita toivoen muutaman muutoksen.
Käynnistettiin vuonna 2019, Outplay on tehtävässä muuttaa tätä tuo ennakoitavuus lähtevään myyntiin ja auta jokaista myyjää puhumaan oikeille asiakkaille oikeaan aikaan oikeaan kanavaan. Alusta auttaa lähteviä myyntitiimejä suunnittelemaan, toteuttamaan, seuraamaan, mittaamaan ja optimoimaan yritysten välistä vuorovaikutusta ja mahdollisuuksiaan useilla kanavilla, kuten sähköposti, puhelin, tekstiviestit, sosiaalinen media ja live-chat.
Laxman Papineni, Outplayn toimitusjohtaja kommentoi, ”Lähtevät myyntitiimit ovat todella myyntiorganisaation pimeä hevonen - tavoitteet ovat korkeat, mutta menetelmät eivät ole tieteellisiä. Outplay on sitoutunut tekemään lähtevän ulospäin tietopohjaisen, jotta myyntitiimit keskustelevat vain lämpimimpien mahdollisuuksien kanssa milloin tahansa useilla kanavilla optimoimalla aikaa ja resursseja. Jatkuva kumppanuus Sequoia Capital Intian kanssa on osoitus siitä, että myyntitoiminnan tila, joka on valmis 5.59 miljardin dollarin markkinat vuoteen 2023 mennessä on valtava mahdollisuus Outplaylle. "
Outplayn avulla myyntipäälliköt voivat luoda tietoihin perustuvia myyntikirjoja valmentamaan tiiminsä jäseniä ja auttamaan heitä saavuttamaan myyntitavoitteensa. Alustan yhdistelmä automatisointia ja räätälöintiä auttaa tiimejä aloittamaan aitoja keskusteluja mittakaavassa, mikä antaa heille mahdollisuuden pysyä tehtävässä käyttämällä useita kanavia yhden käyttöliittymän kautta lisää kokouksia. Myyntiedustajat pystyvät siis rakentamaan monikanavaisen tiedotussuunnitelman näkymilleen sähköpostitse, puhelimitse, tekstiviestillä, LinkedInissä, Twitterissä ja chatissa.
Esimerkiksi Outplay auttaa myyntitiimejä sitoutumaan lämpimiin näkymiin ilmoittamalla heille, kun heidän potentiaalinsa vierailee yrityksen verkkosivustolla. Ottaa käyttöön Outplayn alan ensimmäinen lähtevä live-chat-ominaisuus, Maaginen lähtevä chat, edustaja voi aloittaa live-chatin ja käydä asiayhteyteen liittyvää keskustelua potentiaalisen asiakkaan kanssa. Asiakkaat ovat pystyneet määrittelemään potentiaalinsa nopeammin ja kasvaa putkilinjaansa 300% työkalun käyttäminen saapuvan chatin rinnalla.
"Olemme edelleen erittäin innostuneita Outplayn missiosta saada jokainen myyntiedustaja toimimaan kuin joukkueen paras edustaja. Lähtevän myynnin tarpeet kehittyvät nopeasti, ja edustajat tarvitsevat nyt yksilöllisiä, automatisoituja ja asiayhteyteen liittyviä työkaluja myynnin lisäämiseksi, jonka Outplay on onnistuneesti mahdollistanut. Myyntiedustajat käyttävät Outplaylle keskimäärin neljä tuntia päivässä, mikä osoittaa luokan johtavien asiakasarvostelujen saaneen tuotteen tehokkuuden. Lisäksi COVID: stä johtuva nopea digitalisointi on ollut merkittävä kiihdytin yritykselle, ja uskomme, että nämä myötätuulet jatkuvat, kun lähtevä myynti muuttuu digitaaliseksi. " Harshjit Sethi, rehtori, Sequoia Intia
Outplay tarjoaa myös tukea ohjelmistojen käyttöönoton varmistamiseksi asiakasryhmissä päivien, ei viikkojen tai kuukausien kuluessa. Siemenvarainhankinnan jälkeen - 2 miljoonaa dollaria Sequoia Capital India's Surge -yhtiöltä tämän vuoden alussa, Yhtiö on kasvanut nelinkertaisesti liikevaihdossaan, kolminkertaistanut joukkueensa, ja sillä on asiakkaita yli 4 maasta. Outplay oli osa Ylijännitesarja 04.
Tietoja Outplaystä
Outplay on monikanavainen myyntitoimialusta, joka varmistaa, että lähtevät myyntitiimit toimittavat tehokkaimman viestin täydelliseen aikaan ostajan matkalla oikean kanavan kautta. Dynaamisen sekvensoinnin, maagisen lähtevän chatin ja yksityiskohtaisen analyysin avulla Outplay antaa myynnin kehitysedustajille (SDR) ja yrityskehityksen edustajille (BDR) oikeat signaalit, joten he työskentelevät vain lämpimimmillä näkymillä useilla kanavilla, kuten sähköposti, puhelin, tekstiviesti, LinkedIn , Twitter ja chat.
Lähde: Platodata Intelligence