BaaS:n on tuplattava eri toimialojen välisiä kumppanuuksia kasvun edistämiseksi

Banking as a Service (BaaS) nähdään yhtenä suurimmista mahdollisuuksista finanssipalveluissa, ja se kasvaa nopeasti APAC-alueella.

Itse asiassa lähes yhdeksän kymmenestä Finastran kyselyyn vastanneesta APAC-johtajasta ilmoitti jo ottaneensa käyttöön tai suunnittelevansa BaaS-ratkaisuja.

Mutta tämä käyttöönotto ei koske vain pankkeja, sillä BaaS:n luonne tarkoittaa, että kasvua ohjataan koko toimijoiden ekosysteemissä pankeista bigtech-yrityksiin ja fintech-yrityksiin vähittäiskauppiaisiin ja pk-yrityksiin.

Näiden nopeasti kypsyvien markkinoiden arvon odotetaan olevan 7 biljoonaa Yhdysvaltain dollaria vuoteen 2030 mennessä.

Vaikka tämä arvostus saattaa tuntua korkealta, sitä rajoittaa itse asiassa vain se, kuinka menestyksekkäästi BaaS-arvoketjun organisaatiot voivat luoda menestyviä kumppanuuksia.

Tämä johtuu siitä, että yhteistyö – toimittajien, jakelijoiden ja mahdollistajien välillä – on osa BaaS-mallia ja mahdollistaa täysin uusien ehdotusten luomisen loppuasiakkaalle ja vaihtoehtoisten tulovirtojen luomisen arvoketjun jokaisessa osassa.

Valikoima, skaalautuvuus ja ketteryys ovat kaikki menestyneiden BaaS-tarjousten ytimessä.

Finastran tuore tutkimus, Pankkitoiminta palveluna: Outlook 2022 | Tasoittaa tietä sulautetulle rahoitukselle paljastaa, kuinka paljon jakelijat – kuluttajille suunnatut tuotemerkit, jotka tarjoavat BaaS-ratkaisuja, kuten BNPL – aikovat käyttää rahaa kumppanuuksien hyödyntämiseen tulevina vuosina.

Kolmen seuraavan vuoden aikana kolmasosa suurimmista jakelijoista, joiden vuotuinen liikevaihto ylittää miljardin Yhdysvaltain dollarin, sanoo aikovansa kuluttaa 1 % enemmän kumppanuuksiin joka vuosi.

Samaan aikaan yli kolmannes jakelijoista odottaa lisäävänsä BaaS-tarjontaansa yli 15 % vuodessa, mikä osoittaa heidän luottamuksensa tähän nopeasti kasvavaan toimialaan.

Jakelijoiden suurimmat prioriteetit valitessaan palveluntarjoajia tai mahdollistajia ovat kustannukset, tietoturva ja integroinnin helppous, mutta vaatimukset vaihtelevat toimialoittain.

Esimerkiksi telekommunikaatio- ja teknologian jakelijat haluavat varmistaa brändin maineen muita segmenttejä enemmän, kun taas kuljetus- ja autobrändit korostavat tarjottavien palveluiden laajuutta.

Markkinapaikkamalli tarvitaan, jotta voidaan vastata niin monenlaisiin prioriteetteihin ja mieltymyksiin.

Tämän ansiosta jakelijabrändit voivat valita palveluntarjoajan, joka parhaiten vastaa heidän erityistarpeisiinsa, mikä puolestaan ​​auttaa asiakkaitaan saamaan oikeat tuotteet oikeaan aikaan oikeilla kustannuksilla.

Esimerkiksi BNPL-markkinapaikkamalli sähköisen kaupankäynnin alustoille antaisi kauppiaille mahdollisuuden nostaa merkittävästi sekä asiakkaiden konversioprosenttia että keskimääräistä tilauksen arvoa.

Kilpaileva markkinapaikka tarjoaa samanlaisia ​​etuja kuin vähittäismaksut, POS-rahoitus, pk-lainat ja muut.

Markkinoille pääsyn esteiden vähentyessä ja tuotteiden markkinaosuudesta kilpailevien toimijoiden lisääntyessä velvollisuus on siirtynyt mahdollistajille, jotka voivat monipuolistaa sekä tuotetarjontaansa että kykyjään.

Valtuuttajien on myös esitettävä todistetut käyttötapaukset ja lupaava ROI kumppanuuskeskusteluissa jakelijoiden ja palveluntarjoajien kanssa osoittaakseen, että BaaS:n kaikki mahdollisuudet hyödynnetään.

Yhteistyötä ja molempia osapuolia hyödyttäviä kumppanuuksia sekä avoimen markkinapaikan mallia tarvitaan avoimelle ja kilpailukykyiselle BaaS-ekosysteemille, joka edistää monen biljoonan dollarin teollisuuden menestystä.