Kuinka pienyritykset voivat saada palan julkisista hankinnoista: Tässä on joitain ideoita

Toimittajan huomautus: Steve S. Rao on neuvoston jäsen, Morrisvillen kaupungin entinen pormestari ja WRAL Tech Wiren mielipiteiden kirjoittaja. Hän palveli New American Economy -järjestön hallituksessa, nyt American Immigration Councilissa, ja NC League of Municipalities Race and Equity Task Forcessa. Hän on WRAL TechWiren säännöllinen avustaja.

+ + +

MORRISVILLE – Muutama viikko sitten kirjoitin tasapuolisten toimintaedellytysten tärkeydestä vähemmistöjen ja epäedullisessa asemassa olevien yritysten kannalta. Niiden oikeudenmukaisen osuuden lisääminen julkisista hankinnoista on loistava tapa saavuttaa tämä tavoite. Muista, että Biden-Harrisin hallinto julkisti viime vuonna strategiansa lisätä liittovaltion hankintadollarien osuutta sosiaalisesti heikommassa asemassa oleville yrityksille 50 prosentilla vuoteen 2025 mennessä ja lisätä kesannointisopimusten määrää vähemmistöyrityksille.

Heinäkuussa, SBA aloitti Build America, Buy American Day of Action -tapahtumansa korostaakseen hallinnon jatkuvia sitoumuksiaan Amerikan pienyrityksille, yrittäjille ja startup-yrityksille sekä korostaakseen presidentti Bidenin Bipartisan Infrastructure Law (BIL) -lain etuja, jotka luovat mahdollisuuksia amerikkalaisille. pienyritykset, valmistajat ja urakoitsijat.

Osallistuttuani North Carolina Veteran Business Associationin (NV Vet Biz) vuosittaiseen hankintakonferenssiin NC Statessa muutama viikko sitten olin vakuuttunut siitä, että pienille, heikossa asemassa oleville yrityksille ei ole koskaan ollut parempaa aikaa saada osa valtion hankinnoista. .

Veteraanien omistamat yritykset ovat listan kärjessä.

Sallikaa minun sanoa alusta alkaen, että olen kiitollinen voidessani olla NC Vet Bizin hallituksessa, erinomainen organisaatio, joka on omistautunut tukemaan veteraanien omistamien yritysten kasvua. Missiomme yhdistää veteraaneja ja kauppaa Pohjois-Carolinassa ja tukea niitä. Tämä vuotuinen hankintahuippukokous kokosi yhteen veteraaniyritysten omistajat, ostajat, aiheiden asiantuntijat ja kolmion huipputyönantajat jakamaan näiden yritysten kanssa näkemyksiä siitä, kuinka lisätä liiketoimintaansa liittohallituksen kanssa, sekä tarjota näille yrityksille ohjausstrategioita. Match Making Sessions huipputyöntekijöiden kanssa ja verkostoituminen tarjosivat näille yrityksille useita mahdollisuuksia kehittää suhteita ja luoda yhteyksiä kolmion parhaisiin työnantajiin.

SBA:N JOHTAJA ALLEN THOMASIN TIEDOT

Konferenssin kohokohta oli kuulla hyvä ystäväni Allen Thomas, Yhdysvaltain pienyrityshallinnon Kaakkois-alueen hallintovirkailija. Presidentti Biden ja Valkoinen talo nimittivät tähän tehtävään Thomasin, Greenvillen entisen kolmen kauden pormestarin 6.

Allen valvoo SBA-ohjelmia, toimistoja ja toimintoja SBA:n kaakkoisalueella. Alabama, Florida, Georgia, Kentucky, Mississippi, North Carolina, South Carolinaja Tennessee.

Thomas paljasti intohimoisesti innovatiiviset rahoitusmahdollisuudet paitsi veteraanien omistamille yrityksille, myös pienille ja heikossa asemassa oleville yrityksille. Puhuessaan hän muistutti meitä ennennäkemättömästä kerran sukupolvessa tehdyistä investoinneista Yhdysvaltojen infrastruktuuriin ja globaaliin kilpailukykyyn sekä siitä, että pienyritykset olivat tietoisempia siitä, kuinka saada pala piirakasta.

Merkittäviä liittovaltion investointeja tehdään tasapuolisten toimintaedellytysten varmistamiseksi kaikille näille yrityksille.

Nyt on pienyritysten aika saada osa hankintapiirakasta.

Nyt on aika tehdä kauppaa hallituksen kanssa!

Pohjois-Carolinaan on tulossa hämmästyttäviä määriä liittovaltion dollareita infrastruktuuria ja valtion sopimuksia varten. Pienyritykset saivat 1.8 miljardia dollaria valtion sopimuksia viime tilikaudella. Pienet epäedullisessa asemassa olevat yritykset saivat 672.8 miljoonaa dollaria.

Pelkästään Pohjois-Carolinassa on ilmoitettu 2.2 miljardin dollarin rahoituksesta Bipartisan Infrastructure Law -rahoituksesta, ja yli 100 erityistä hanketta on määritelty rahoitettavaksi. Pohjois-Carolina saa nämä rahat kuljetuksiin investoidakseen teihin, siltoihin, joukkoliikenteeseen, satamiin ja lentokentille ja 200 miljoonaa dollaria puhtaan veden hankkeisiin. Pienyritysyhteisöllämme on runsaasti mahdollisuuksia tehdä yhteistyötä muiden virastojen kanssa voittaakseen nämä sopimukset.

Yritykset voivat myös ottaa yhteyttä SBA:n Pohjois-Carolinan piiritoimistoon tai työskennellä SBA-resurssikumppanien kanssa saadakseen lisätietoja näistä mahdollisuuksista ja siitä, kuinka voit kilpailla näistä dollareista.

Vuonna 2020 pienyritykset saivat yli 26 % eli noin 145 miljardia dollaria valtion menoja. Tämä luku on 3 prosenttia yli vuosittaisen vaaditun 23 prosentin kynnysarvon. Tilivuonna 21 liittovaltion hallitus osti 154.2 miljardin dollarin arvosta tavaroita ja palveluita pienyrityksille. Tämä heijastaa 8 miljardin dollarin kasvua edellisestä vuodesta.

Yrityksemme 8(a) saivat yli 253 sopimusta, joiden arvo on yli 241.7 miljoonaa dollaria.

Veteraanien omistamat pienyritykset saivat 648.4 miljoonaa dollaria sopimuksia. Palveluvammaiset veteraanien omistamat pienyritykset saivat 572.9 miljoonaa dollaria. Naisten omistamat pienyritykset saivat 259.1 miljoonaa dollaria ja HUBZone-yrityksemme 232.6 miljoonaa dollaria valtion sopimuksina.

Neuvoja veteraanien omistamille ja SMD-yrityksille

Thomas jakoi käytännön neuvoja pienille yrityksille siitä, miten yrityksesi voi saada parhaalla mahdollisella tavalla kasvattamaan liiketoimintaasi valtion kanssa.

1. Tiettyihin luokkiin sertifioitujen yritysten kesannointisopimusten harkitseminen.
2. Harkitse sertifikaattien lisäämistä yrityksellesi.
3. Jokaisen veteraanin, joka haluaa myydä valtiolle, tulisi tarkastella myös muita sertifikaatteja, kuten veteraanien omistamaa yritystä ja palveluvammaisten veteraanien omistamaa yritystä. Nämä sertifioinnit ovat lisätyökaluja markkinoiessasi itseäsi. Jos keskustelet muiden menestyneiden valtion urakoitsijoiden kanssa, kuulet johdonmukaisia ​​neuvoja, joiden mukaan yhdessä yössä menestystarinaa ei ole olemassa. Sinun on oltava kekseliäs ja asetettava itsesi parhaaseen asemaan menestyäksesi. Kyse on kekseliäisyydestä ja resurssien saatavuudesta.
4. Jos olet jo 8(a) portfoliossa, olet jo askeleen edellä niitä, jotka eivät ole. Mutta ehkä sinun täytyy tarkastella muita sertifikaatteja, kuten HUBZone tai naisten omistamia sertifikaatteja.

Konferenssin oivalluksia

Lopuksi haluan jakaa viimeiset näkemykseni konferenssista.

Vuosien varrella olen puhunut muiden menestyneiden valtion urakoitsijoiden kanssa, jotka ovat kaikki kertoneet minulle, ettei ole olemassa sellaista asiaa kuin yhden yön menestystarina. Pienyritysten on oltava kekseliäitä ja asetettava itsensä parhaaseen asemaan menestyäkseen.

Lopuksi rohkaisen koko pienyritysyhteisöämme ottamaan yhteyttä SBA:n piiritoimiston yhteyspisteeseen, hankinnan teknisen avun keskuksiin, veteraaniyritysten tukikeskukseen ja pienyritysten kehityskeskuksiin auttaaksemme sinua navigoimaan hallitusten sopimusten maailma. Allen Thomas rohkaisi myös kaikkia osallistujia lähettämään hänelle sähköpostia osoitteeseen allen.thomas@sba.gov kaikkiin kysymyksiin. Työskentelen myös saadakseni hänet takaisin Triangleen pienyrityksen kaupungintalolle myöhään syksyllä.

Hyödynnä vahvaa muiden yritysten omistajien verkostoa yhteisössä. Käytä näitä resursseja ja verkostoidu niin paljon kuin voit kasvattaaksesi liiketoimintaasi. Kuten tiedät, 8(a) portfolioon kuuluminen tarkoittaa, että sinulla on mahdollisuus saada koulutusta ja resursseja, mutta sinun on silti kyettävä markkinoimaan itseäsi. 5.

Toimivuonna 2021 liittovaltion hallitus osti 154.2 miljardin dollarin arvosta tavaroita ja palveluita pienyrityksille, mikä on 8 miljardia dollaria enemmän kuin edellisenä vuonna. Pohjois-Carolinassa pienet yritykset saivat 1.8 miljardia dollaria valtion sopimuksia viime tilikaudella. Pienet epäedullisessa asemassa olevat yritykset saivat 672.8 miljoonaa dollaria. North Carolina 8(a) -yritykset saivat yli 253 sopimusta, joiden arvo on yli 241.7 miljoonaa dollaria. Veteraanien omistamat pienyritykset saivat 648.4 miljoonaa dollaria sopimuksia. Palveluvammaiset veteraanien omistamat pienyritykset saivat 572.9 miljoonaa dollaria. Naisten omistamat pienyritykset saivat 259.1 miljoonaa dollaria ja HUBZone-yrityksemme 232.6 miljoonaa dollaria valtion sopimuksina.

Totuus on, että sinulla on mahdollisuuksia päästä julkisiin sopimuksiin, mutta viime kädessä sinun on hyödynnettävä nämä mahdollisuudet. SBA ja resurssikumppanimme ovat valmiita auttamaan sinua matkan varrella.

Yksi valtion sopimus voi muuttaa koko kurssin pienyritykselle ja voi olla elämänmuuttava yrityksen omistajalle.

Kun tilaisuus koputtaa, avaa ovi.

Nyt on aika tarttua tähän yhdestä hallituksen tilaisuuteen, joka voi laukaista yrityksesi jatkuvan kasvun ja lisää työpaikkoja alueellamme ja osavaltiossamme.

Mennään töihin.