Kuinka Crowdfund 109,195 dollaria Kickstarterilla (tai Indiegogolla)

 

MITEN TAKAISTA 109,195 XNUMX dollaria KICKSTARTERiin (tai Indiegogoon)

Vaiheittainen tapaustutkimus, joka näyttää tarkan mainosstrategian, PR-strategian, mikä toimi, mikä ei ja paljon muuta.

 

Tänään aion näyttää sinulle….

Tarkat vaiheet, joita käytin väkijoukkojen rahoittamiseen yhteensä 109,195 116 dollaria 941 tukijalta keskimäärin XNUMX dollaria myyntiä kohti.  

Kun liikemies ja keksijä Jay Lee lähestyi minua ensimmäisen kerran, minua hämmästytti kuinka yksinkertainen, monimutkainen ja mahtava hänen keksintönsä oli! Jay oli luonut maailman jyrkimmän ja helpoimman origamitaittoisen kanootin. Hän halusi tuoda keksintönsä markkinoille Kickstarterin 6-henkisellä joukkorahoituksella ja tarvitsi joukkorahoitusasiantuntijan auttamaan häntä.

Toisin kuin muut asiantuntijat, työskentelytapa on hieman erilainen. En ole iso joukkorahoitusvirasto, joka vie kaikki, jos sinulla on rahaa kuluttaa minun palkkaamiseen. Olen pitkälle erikoistunut asiantuntija toimii vain muutaman projektin kanssa kerrallaan ja työskentelen vain hankkeissa, joiden uskon onnistuvan.  Ennen kuin otan asiakkaan ja ennen kuin rahaa vaihdetaan, suoritan nopean toteutettavuustutkimuksen. Pohjimmiltaan odotan, mitä muita vastaavia kampanjoita on tehty, kuinka paljon korotettiin, kuka kirjoitti niistä, mikä oli keskimääräinen sitoumus ja paljon muuta.  

Näet tämän kampanjan tutkimuksen napsauttamalla täältä:  

 

Tutkimus osoitti meille, että oli olemassa muita origamikajakikampanjoita ja yksi toinen origamikanoottikampanja. Nämä projektit olivat kaikki 100 1 dollaria ja enemmän. MyCanoella on 80 XNUMX dollarin hintapiste, ja tutkimus osoitti myös, että tukijat olivat halukkaita maksamaan tuon huomattavan hinnan. Tämä on BIG-sopimus, kun otetaan huomioon, että joukkorahoituslupaus on keskimäärin vain XNUMX dollaria.  

 

Ok, niin mitä nyt?

Nyt kun minulla oli joitain tietoja projektin ansioista, päätin työskennellä Jayn kanssa. Ensimmäinen asia, jonka tein aloittaessani, oli etsiä hänen kohdeyleisöään. Tätä varten olen alun perin luonut FB-mainoksia, jotka on kohdennettu ihmisille, jotka pitävät melonnasta ja melonnasta, mutta ne eivät tuottaneet tulosta lainkaan. Näet, maailman melojat ja melojat olivat kovan ytimen tyyppi. He eivät käyttäneet oikotietä, vaan halusivat todellisen asian.  

 

Sitten käänsin ja aloin etsiä lisäyleisöjä. Nämä ovat ihmisiä, jotka pitävät ulkoilusta, kuten telttailu, vaellus, reppu ja pitivät myös joukkorahoituksesta, Kickstarterista tai Indiegogosta. Tämä yleisö reagoi hyvin ja saimme liidejä alle 2 dollaria kullekin.

 

Näetkö eron? Ensimmäisessä ajassa menin "ilmeisen" yleisön perään, mutta he eivät halunneet mitään tekemistä sen kanssa. Sitten aloin kohdistaa ihmisiin, jotka todennäköisesti eivät omistaneet kanootteja, mutta haluaisivat todennäköisesti niin kauan kuin pystyvät varastamaan ja kuljettamaan sitä helposti.  

 

Tässä on tehokkain mainos:

Mainoksen jäsentäminen

Yllä olevasta mainoksesta näet, että:

"Teksti" -osa,
Video (jos käytät videomainoksia, tee niistä 15-30 sekuntia pitkiä)
Ja otsikko  

Jaetaan nyt se:

Teksti-osa - "HUOMAUTUS ULKONAHARJOITTAJIIN! Haluatko käydä telttailussa, patikoimassa, kalastamassa ja viettää aikaa vedessä?  Etkö halua tallentaa ja kuljettaa raskaita laitteita?  MyCanoe on valmis seikkailuun, minne menetkin ”

1. Aloituslinjan on tarkoitus herättää kohdeyleisö ja kiinnittää huomiota heti esittämällä heille kysymyksiä, joihin he voivat liittyä ja todennäköisesti sanovat KYLLÄ . Tässä tapauksessa kohderyhmänä olivat leiriläiset, retkeilijät, melojat, reppumatkailijat ja ulkoilun harrastajat.
2. "Etkö halua säilyttää ja kuljettaa raskaita laitteita?" Näiden kysymysten on tarkoitus tuoda esiin negatiivisia tietoja kilpailevista tuotteista. Tässä tapauksessa kotelo rakennettiin taitettavalle kanootille, joka matkustaa helposti kuljettavassa pakkauksessa vs. tavallinen kanootti, joka painaa tonnia ja jota on mahdotonta varastoida tai kuljettaa kaupungissa asuville ihmisille….
3. "MyCanoe on valmis seikkailuun riippumatta siitä, minne menet" tarkoittaa, että tuotteesi on ratkaisu yllä mainittuihin ongelmiin.

Tarkastellaan nyt otsikkoa

“Kickstarter-laukaisu on tulossa pian! Rekisteröidy tänään alennettuun hintaan! "

HUOMAUTUS:  Tämän lausunnon on tarkoitus antaa yleisöllesi kannustin rekisteröityä ja antaa heille "kiireellisyyden tunne" tehdä se juuri nyt.

 

Siirtyminen muunnoksiin

Puhutaan nyt seuraavasta vaiheesta. Voit saada mainoksen, joka antaa sinulle kaikki napsautukset maailmassa, mutta kuinka menestystä mitataan, on tuloksia. Suoran kampanjan aikana tulos on myynti. Ennen käynnistämistä muunnos on sähköpostiosoite. Eli joku, joka ilmoittautuu vastaanottamaan päivityksiä julkaisustasi. Perustajalla oli jo kauniisti suunniteltu aloitussivu Mycanoeusa.com -sivustolla. (Katso alempaa)

Tällä sivulla on kuitenkin joitain asioita, joita voidaan parantaa. Ensinnäkin on liian monta linkkiä, jotka vievät kävijät pois rekisteröintilomakkeesta. Esimerkiksi Tietoja meistä, Ota yhteyttä, UKK. Muista, että tavoitteena on vain saada sähköpostiosoite tässä vaiheessa. Voit kertoa potentiaaliselle asiakkaalle kaiken sinusta, kun saat sen.  

Yksi tehokkaimmista tavoista, joilla löysimme tämän, on käyttää FB-liidimainoksia. Sen sijaan, että kävijä poistettaisiin Facebookista, Facebook tuo liidilomakkeen suoraan uutissyötteeseen, kun käyttäjä napsauttaa "Lisätietoja". 

Ajattele tätä. Kukaan ei mene Facebookiin ostamaan tavaraa. Tarkoittaen, että kaikki mainoksesi ovat keskeytyksiä heille, kun he tarkistavat, mitä heidän ystävänsä ja perheensä tekevät.  

Sinulla on halvempi lyijykohtainen hinta, jos voit kaapata sähköpostin Facebookiin sen sijaan, että viet sen laskeutumissivullesi. Näitä liidejä on kuitenkin vaalittava enemmän kuin aloitussivulle koottuja.

Sähköposti hoitaa jaksoa

Sähköpostin saaminen mahdolliselta ostajalta on yksi asia. Itse asiassa sähköpostin muuttaminen dollareiksi on täysin erilainen tarina. Strategiaa, jolla sähköpostin tilaajat muutetaan joukkorahoituksen tukijoiksi, kutsutaan sähköpostin vaalimiseksi. Teet tämän saippuaoopperan sähköpostisarjan kautta. Eli kerrotaan tarina vähän kerrallaan sähköpostisarjan aikana.  

Lähetimme 5 sähköpostia 5 päivässä, joista ensimmäinen lähetettiin heti, kun joku kirjautui.  

Jos haluat nähdä sähköpostit ja saada mallin kirjoittaa oma napsautuksesi täältä:

Nyt saatat ajatella itsellesi: "Jos joku lähetti minulle 5 sähköpostia 5 päivän aikana, peruutan tilauksen." Hyvä. Haluan sinun. Minun on ymmärrettävä luettelo ennen käynnistämistä. Jos meillä on 10,000 sähköpostia, se tarkoittaa hyvin vähän. Jos meillä on 10,0000 5 sähköpostia, jotka ovat saaneet meiltä XNUMX sähköpostia ja ovat edelleen lähellä, mutta eivät vielä peruuttaneet tilausta, se kertoo minulle, että minulla on sitoutunut yleisö, joka on valmis ostamaan tuotteen heti, kun lähetämme lähetyksen.

Sähköpostin hoitosarja on suunniteltu erityisesti muuttamaan passiiviset tilaajat aktiivisiksi ostajiksi, kun käynnistät.

Nyt, jos se tekee sinusta vielä epämukavaa, voit kuristaa sähköpostit takaisin mennäksesi ulos joka kolmas päivä tai jopa kerran viikossa, mutta älä mene ohi. Jälleen näitä johtoja on vaalittava enemmän, joten sinun on pysyttävä niiden edessä.

 

Suhdetoiminta

Noin 3 viikkoa ennen laukaisua aloitimme yhteydenoton lehdistöön ja pyytämällä kauppasaartoa laukaisuun saakka. Pohjimmiltaan kerroimme tiedotusvälineille, mitä teimme, miten teimme sen, miksi teimme sen ja miksi heidän lukijansa pitäisi olla innoissaan. Sitten pyysimme kauppasaartoa, teollisuuden termiä, jossa pyysimme heitä pitämään tarinan julkaisupäivään saakka.  

Suuri kulutus:  http://hiconsumption.com/2017/02/mycanoe-folding-canoe/

Entrepreneur.com:  https://www.entrepreneur.com/slideshow/289951/4

Canoekayak.com  http://www.canoekayak.com/canoe/field-tested-mycanoe-origami-canoe/#7jASs4HWLohqbptF.97

Houseboat-lehti:  

http://www.houseboatmagazine.com/2017/02/not-your-canoe-mycanoe

GeekyGadgetit:  

http://www.geeky-gadgets.com/folding-canoe-27-02-2017/

Digitaaliset trendit:  http://www.digitaltrends.com/outdoors/foldable-mycanoe/

Meillä oli myös suuria sosiaalisia sivuja, jotka koskivat tuotetta. Nämä eivät ole artikkeleita, mutta Buzzfeed lähetti videon käyttämällä videokuvaa, joka sai melko paljon jakoja, kommentteja ja tykkäyksiä.

BuzzFeed hikinen:  https://www.facebook.com/BuzzFeedSweaty/videos/1367297716627033/

Laukaisu

Kaikki tämä kertyminen johtaa onnistuneeseen käynnistämiseen, vaikka et näe sitä heti. Katso alla olevaa kuvaa. Keräsimme 28,767 XNUMX dollaria ensimmäisenä päivänä. Syynä on lanseerausta edeltävä toiminta, jonka teimme ENNEN kuin lähdimme livenä.  

Neljä päivää myöhemmin osui paljain perseemme 40,000 100 dollarin vähimmäistavoitteeseen. Sieltä jatkoimme kiipeämistä XNUMX XNUMX dollarin rajan yli.  

Kickstarterin orgaaninen liikenne oli 32% lupauksistamme. Siihen oli muutama syy. Ensinnäkin meidät valittiin yhdeksi Kickstarterin "Projekteista, joita rakastamme". Toiseksi sivumme palautui edestakaisin Kickstarterin ensimmäisen ja toisen sivun välillä Suunnitteluluokassa. Jos ohitat sivun 2 ohitse, mahdollisuutesi saada löytö on vähäinen.  

yhteistyö:

Vapaan liikenteen saamiseksi teimme myös yhteistyötä muiden projektin luojien kanssa. Pyysimme heitä mainitsemaan projektimme päivityksessä ja teimme saman heille. Noin 20% kaikista lähettäjistämme päätti tehdä yhteistyötä kanssamme. Alla on tosielämän esimerkki yhdestä yhteistyöstä, jonka teemme heti allekirjoituksen jälkeen ja kiinnitämme siihen huomion PS: llä.

jakaminen

Suullinen mainonta on paras mainonnan muoto. Joukkorahoitus ei ole poikkeus. Jotta tukijamme olisi helppo jakaa, me löysimme Googlen ja löysimme Facebook-Jaa-painikkeen. Sitten linkitimme kuvan kuvan luomaan jakolinkkiin http://www.sharelinkgenerator.com/.

Tämä kätevä työkalu kerää viestisi ja linkit kampanjaasi. Ihmisille ei ole koskaan ollut helpompaa jakaa.  

 

Yhteenveto

Kaikki tämä oli todella hauska ja onnistunut kampanja. Jos voisin kääntää kelloa taaksepäin, tekisin seuraavat asiat eri tavalla.

1. Vietä enemmän aikaa ennakkoon käynnistämiseen. Meillä oli vain 4 viikkoa valmistautua ja pidän yleensä 8: sta.
2. Käytä enemmän 5 1 dollarin mainosbudjetista ennen käynnistämistä. XNUMX XNUMX dollarin hintapisteellä kuluttajat todella tarvitsivat kyseisen sähköpostisekvenssin muunnokseen. Vaikka teimme tämän myös kampanjan aikana, olisin halunnut käyttää enemmän budjettia edeltävästä kampanjasta.  
3. Vaihda video. Meillä ei ollut editointiominaisuuksia videolla, koska perustaja oli jo käsikirjoittanut ja kuvannut sen. Tämä on NUMBER yksi myyntityökalu, ja jos et anna markkinointitiimisi olla mukana alusta alkaen, se lamauttaa korotuksesi. Perustajien puolustuksessa tämä oli hänen ensimmäinen kampanja, etkä tiedä mitä et tiedä.  

 

Jos haluat puhua yksityiskohtaisesti projektistasi, haluaisimme puhua sinulle.

Eli@krowdster.co