Lastenvaatemerkin lanseeraaminen alusta alkaen

Oletko harkinnut oman lastenvaatemalliston perustamista? Monet ihmiset lanseeraavat brändejä, mutta ennen kuin aloitat tuotteen myynnin, on vielä paljon työtä, varsinkin jos aloitat alusta. Tässä artikkelissa kerrotaan, miten saat lastenvaatebrändisi kuluttajien käsiin.

Vaihe 1 – Brändin kehittäminen

Ennen kuin voit myydä brändisi, sinun on luotava se. Valmistamasi brändi on yrityksesi julkinen identiteetti, joten varmista, että edustat yritystäsi hyvin. Muotimaailmassa tämä on elintärkeää. Hyvä brändi tuottaa tuloja ja innostaa jäljittelijöitä. Se johtaa myös menestykseen. 

"Brändisi on oltava autenttinen, kyettävä puhumaan kuluttajille ja riittävän vakuuttava, jotta heidän lastensa pitäisi käyttää vaatesarjaasi." 

Luomasi brändin on myös oltava helppo markkinoida mainonnan ja myynninedistämisen kautta.

Vaihe 2 – Yrityksen tiedot

Ennen kuin lanseeraat lastenvaatebrändin, sinun on harkittava muutamia liiketoimintaasioita. Tärkein niistä on päättäessään yrityksen rakenteesta. Valintasi ovat yksityisen yrityksen tai LLC:n perustaminen. 

Sinun on myös päätettävä, haluatko perustaa tai rekisteröidä parisuhteen. Yrityksen pyörittäminen yksityisyrittäjänä on yleisin valinta. Se tarkoittaa, että olet ainoa omistaja ja kaikki vastuut ovat sinun. LLC (Limited Liability Company) tarjoaa saman rajoitetun vastuun suojan kuin yhtiössä. Toinen tai toinen sopii ilmeisesti verkkovaatekauppaasi. 

Vaihe 3 - Suorita numerot

Sinun on selvitettävä paljon matematiikkaa, ennen kuin voit alkaa myydä lastenvaatemerkkiäsi. Ensinnäkin, keskity omaan käynnistyskustannukset. Näihin kuuluvat kaikki maksamasi toiminnot, jotka auttoivat yrityksesi käynnistämistä, mukaan lukien lisenssi- ja lupamaksut, tuotemerkin suunnittelu ja infrastruktuurikustannukset, kuten laskutusohjelmistot, Internet-yhteys ja verkkosivusto. Se voi sisältää myös markkinointi- ja mainoskuluja, materiaalia vaatteillesi, työkaluja vaatteiden tekemiseen ja tuntipalkan, joka kattaa näihin tehtäviin käytetyn ajan. 

Seuraava matematiikka, jonka kohtaat, on kun asettaa myyntihinnat lastenvaatevalikoimaasi. Aluksi perustan saaminen auttaa tietämään, mitä myytävien tuotteiden valmistaminen maksaa. Tämä prosessori (cost-per-unit) antaa sinulle suuntaa hinnoitteluasteikon suhteen, mutta hinnoitteluun voi vaikuttaa myös muita tekijöitä. 

Lisäksi lisää yrityksesi hoitokustannukset veloittamiisi hintoihin ja voiton tilaan. Hinnoittelumalleja on monia, ja sinun on selvitettävä, mikä sopii tarpeisiisi parhaiten. Yleensä oletetaan hinnoittelevansa tuotteet 30–50 prosenttia enemmän kuin tuotteen kokonaiskustannukset.

Vaihe 4 – Online Footprint

"Tutkimukset osoittavat, että 97 prosenttia kuluttajista tutkii tuotteita verkossa ennen ostamista." 

Siksi verkkosivuston luominen on yksi kriittisimmistä osista lastenvaateliiketoiminnassa. Menestyvällä verkkosivustolla on kuitenkin oltava joitain asioita, jotka mainostavat brändiäsi, kuten brändin värit ja logo. 

Verkkosivustollasi tulisi myös esitellä ainutlaatuisia muotimallejasi ja korostaa, mikä tekee brändistäsi erilaisen kuin muut, esimerkiksi Bella + kangas. Lopuksi, verkkosivustollasi näkyvän sisällön on oltava kohdeyleisöllesi suunnattua ja tuotemerkkiisi liittyvää.

Vaihe 5 – Ensimmäinen kokoelmasi

Seuraavaksi sinun on päätettävä, mitä vaatemallistoa aiot käyttää brändillesi. Sinulla on jälleen muutamia vaihtoehtoja, jotka sisältävät seuraavat:

Tulosta pyynnöstä

Tilaustulostusvaatteissa hyödynnetään kolmannen osapuolen tulosteita ja lähetetään jo olemassa olevia tukkutuotteita asiakkaillesi. Tämän liiketoimintamallin kustannukset ovat alhaiset ja se tuottaa korkealaatuisia tuotteita, mutta ei tarjoa volyymialennuksia.

Tukkukauppa

Tässä liiketoimintamallissa ostat valmiita tukkuvaatteita ja huppareita, mutta muokkaat niitä käsin. Se on kustannustehokas ja tuottaa hyvää voittoa, mutta malleilla ja kuvilla on rajoituksia.

Leikkaa ja ompele / Yksityinen etiketti

Liiketoimintamalli, jossa sinä suunnittelet vaatebrändin ja valmistuskumppani tekee sen ohjeiden mukaan. Sitten myyt tuotteita omalla tuotemerkilläsi. Merkittävämpiä marginaaleja on saatavilla täällä, ja myyt viime kädessä räätälöityjä vaatteita, mutta aloituskustannukset ovat korkeat ja julkaisuvaiheeseen pääseminen kestää kauan.

Custom Couture

Jokainen vaatetuote valmistetaan käsin jokaisen asiakkaan tarpeiden mukaan. Kuten voit kuvitella, tämä tulee kalliiksi sekä ajallisesti että rahallisesti. Se myös rajoittaa potentiaalista asiakaskuntaa.

Vaihe 6 – Luo myyntisuunnitelma

Tuotteiden valmistaminen on vain puolet yhtälöstä. Sinulla on oltava suunnitelma siitä, kuinka aiot myydä tuotteet valmistuksen jälkeen. On hyvä idea tehdä markkinatutkimusta, jotta voit määrittää myydyimmän vaihtoehdon kohdemarkkinoiden saavuttamiseksi ja liiketoimintamalliisi sopivaksi.

Vaihe 7 - Mainosta, edistä, edistä

Viimeinen vaihe lastenvaatemalliston lanseerauksessa on tuotteiden markkinointi. Siksi ota yhteyttä muotilehtien toimittajiin saadaksesi kattavuutta, sosiaalisen median toimintaa ja perinteisiä mainontatyökaluja, kuten mainostauluja, painettuja mainoksia ja radiohaastatteluja. Jos teet oikeat yhteydet, myyntiluvut nousevat pian sen jälkeen.

Loppuajatukset

Uuden vaatebrändin lanseeraaminen vaatii monia eri vaiheita. Mutta jos teet sen oikein, voit helposti kokea menestystä. Mutta sinun on tiedettävä, mitä nämä vaiheet ovat, jos aloitat tyhjästä.

Yllä oleva luettelo antaa sinulle suunnan, jota tarvitset varmistaaksesi, että brändisi saa ansaitsemansa huomion. Ansaitset tuloja, jotka osoittavat, kuinka paljon kuluttajat arvostavat vaatteitasi ja toimintojasi. Se vaatii työtä, mutta on vaivan arvoista.

Lue myös 6 verkkokauppatrendiä, jotka sanelevat alaa