Tapaa Leaf Envyn perustaja

Sijoittaessasi pääomasi on vaarassa.

__

Beth Chapman, sisustus- ja luontoharrastaja, loi Lehden kateus ratkaisuna hänen kamppailuunsa ostaa ainutlaatuisia huonekasveja. 

Hänen sisarensa kanavalaivan pop-up-kaupan aloittamisesta tuli nopeasti nopeasti kasvava verkkokauppa. Leaf Envy on tähän mennessä myynyt yli 28,000 XNUMX tilausta, ja se kasvaa voimakkaasti vuotta aiemmasta! 

Tässä haastattelussa istuimme Bethin kanssa oppiaksemme lisää hänestä, Leaf Envystä ja yrityksen tulevaisuuden suunnitelmista. 

Kerro meille muutosta LA:han, joka lopulta johti siihen, että aloitit Leaf Envyn?

Muutin LA:han sellaisen teknologiayrityksen kanssa, jonka kanssa työskentelin tuolloin ohjatakseni heidän länsirannikon liiketoiminnan kehittämisstrategiaansa. 

Saapuessani tyhjään asuntooni päätin, että en aio käyttää rahaa merkityksettömiin "asioihin" ja ostaa vain asioita, jotka tekivät minut todella onnelliseksi. Joten päätin suunnitella kotini kasveilla ja että niistä tulee suurin sisustusinvestointini! 

Olen työskennellyt tekniikan parissa nopeasti kasvavien verkkokauppabrändien parissa koko urani, ja olin yllättynyt, ettei ollut olemassa nykyaikaista/digitaalista ensitehtaan brändiä, joka puhuisi minulle kuluttajana. 

Joten otin tämän ainutlaatuisena tilaisuutena perustaa yrityksen, joka auttoi kuluttajien päätöksenteossa ja josta voisi tulla kohde orastavalle kasviharrastajille. 

Mikä tekee Leaf Envystä erottuvan muiden kasvimerkkien kanssa?

Lukuun ottamatta ainutlaatuisia digitaalisia kokemuksia, joita olemme luoneet alustallemme (SMS VIP Plant Guru -palvelu ja kasvien hoitokurssi postilaatikkoosi toimitettuna), olemme ainutlaatuisia, koska suunnittelemme kaikki tuotteemme itse. 

Tarjoamme ainutlaatuisen valikoiman harvinaisia ​​ja epätavallisia lajeja auttaaksemme asiakkaita ryhtymään kasvien keräilijöiksi. Laaja valikoima kasvilajeja ja oheistuotteita, joita tarjoamme selittää osittain korkean tilaustoiston 45%. Niistä, jotka ostavat tilauksemme, vähintään 20 % tekee ostoksia verkkosivustolta, mikä lisää entisestään asiakkaan elinikäistä arvoa.

Meillä on myös vahva B2B-puoli liiketoiminnassamme, jossa suunnittelemme ja asennamme herkullisia vihreitä järjestelmiä joillekin Iso-Britannian suurimmista brändeistä (Google, Grind Coffee, Adidas muutamia mainitaksemme), tukkumyyntiin (Soho Home ja Oliver Bonas) ja tarjoamme. yrityslahjoja. 

B2B-tulomme kasvaa merkittävästi edellisvuodesta. Näimme 364 prosentin liikevaihdon kasvun vuosina 20-21, ja ennustimme kaksinkertaisen liikevaihdon tänä vuonna. 

Kuvaile päivää elämässäsi brändin rakentamisen alkuvaiheessa ja päivää nyt, jolloin sinulla on enemmän vastuuta, keräät rahaa ja johdat tiimiä. 

Aloitin Leaf Envyn tekemän ponnahdusikkunoita siskoni kanavaveneellä vuonna 2019! Silloin kyse oli sissimarkkinoinnista ja mahdollisimman paljon asiakkailta palautteen saamisesta brändin ja tuotteen muokkaamiseksi. Varhaisista ajoista lähtien rakentamamme kasvien ystävien yhteisö säilyy kanssamme tänäkin päivänä, mikä on osoitus rakentamastamme brändistä. 

Instagram oli meille tärkeä kanava, joten vietimme paljon aikaa kiinnostavan sisällön luomiseen, mikä tarkoitti, että useammat ihmiset saivat orgaanisesti tietää brändistä, ilmoittautuivat Plant Care -kurssillemme ja sitten tulimme asiakkaiksi! 

Päiväni on edelleen uskomattoman vaihtelevaa, mistä pidän. Suuri osa ajastani kuluu kaupallisen suorituskyvyn analysointiin ja uusien kasvumahdollisuuksien kartoittamiseen. Tämä tarkoittaa, että minun on käytettävä useita hattuja kerralla työskennelläkseni toimintojen, tuotteiden, markkinoinnin ja rahoituksen välillä. 

Myös tiimini ja ulkoisten sidosryhmien johtaminen on tärkeä osa rooliani. Olen todella intohimoinen rakentamamme tuotteeseen ja brändiin, joten nautin strategioista, joilla voimme parantaa palveluamme ja tarjontaamme! 

Kuka on kohdeasiakkaasi ja miten markkinoit heille? 

Meillä on 60:40 nais- ja miesasiakkaiden välinen jako, ja he kaikki ovat yleensä 25-40-vuotiaiden haarukassa. 

Kohdistamme asiakkaitamme luovan mukaansatempaavan verkkosisällön ja sähköpostin kautta, samoin kuin teemme yhteistyötä samanhenkisten brändien kanssa kilpailuissa, tuoteyhteistyössä ja pääsemme esille huipputason PR-julkaisuissa. 

Olemme rakentaneet vahvan SEO-sisältöalustan, jossa luomme hyödyllisiä vinkkejä ja temppuja siitä, miten voit olla paras kasvin vanhempi. Siksi suurin osa liikenteestämme on orgaanista ja suoraa. Vain 20 % liikenteestämme tulee maksetusta mainonnasta, mikä on upea saavutus ja harvinaista! 

Voisitko kertoa meille suurista saavutuksistasi tähän mennessä? 

Olen erittäin ylpeä siitä, että 80 % liikenteestä ja suusta suuhun liittyvistä maksuista on tuottanut tuloja. Olemme täyttäneet yli 28,000 20,000 tilausta, meillä on yli 1,600 90+ asiakasta valtakunnallisesti, ja tilauksemme on saanut tähän mennessä yli 20 21 asiakasta – kasvua XNUMX % vuotta aiemmasta (XNUMX. joulukuuta vs. XNUMX). 

Toinen virstanpylväs oli luksusliikkeen Soho Homen ottaminen käyttöön B2B-asiakkaaksi ja oman kasvisisustusvalikoimamme lanseeraus heidän verkkosivuillaan. Samaan aikaan lanseerasimme oman mittatilaustyönä valmistetun kattilasarjamme, jotka on suunniteltu talon sisällä Hackneyssa. 

B2B-myyntikanavamme vahvistuu, ja meillä on ollut ilo työskennellä tunnettujen tuotemerkkien, kuten Googlen, Grind Coffeen ja Accenturen, kanssa ja suunnitellut tehdassuunnitelmia monille yrityksille. 

Olemme myös erittäin suosittuja lehdistössä, ja ominaisuuksia ovat muun muassa The Times, Telegraph, The Week, Elle Decor, Harper's Bazaar, Stylist, GQ, Sheerluxe, Grazia, Livingetc, Red Magazine, Evening Standard ja Cosmopolitan. 

Miten aiot luoda skaalautuvan ja kannattavan liiketoimintamallin?

Yksikömme talous on jo vahvaa ja olemme valmiita skaalautumaan toiminnallisesti ja logistisesti – tarvitsemme vain enemmän katsetta brändiin! Kun lisäämme pääomaa markkinointiin, hyödymme lisääntyneestä brändin näkyvyydestä ja tunnettuudesta. 

Suunnittelemme skaalaamaan liiketoimintamme B2B-puolta kehittämällä oman alustan. 

Mitä aiot tehdä keräämilläsi rahoilla? 

Olemme edelleen vain pieni tiimi (4 kokopäiväistä vastaavaa), minkä vuoksi suuri osa tuotoista menee palkkaamiseen. Avainroolit ovat: kasvumarkkinoija ja kehitysvuokraamo/-toimisto, joka auttaa optimoimaan digitaalisia kokemuksiamme ja rakentamaan B2b-ehdotusta. 

Kun meillä on kasvumarkkinointivuokraus, tutkimme tapoja käyttää markkinointibudjettia tehokkaimmalla tavalla. 

Mitä rakastat tehdä vapaa -ajallasi? 

Ihanteellinen päiväni olisi herätä aikaisin, treenata, mennä brunssille ystävien kanssa, hoitaa kasvejani ja sitten mennä jazzkonserttiin perheen kanssa. Yksinkertaisia ​​nautintoja! Jos raha ei olisi esine, saisit minut kiinni matkustamasta ympäri maailmaa! 

Jos et rakentaisi Leaf Envyä, mitä luulet tekeväsi? 

Todennäköisesti työstäisin toista käynnistystä! 

Mikä on suurin opetus, jonka olet tähän mennessä oppinut rakentaessasi Leaf Envyä?

Ainoana perustajana minulla oli tapana tehdä kaikki varhain itse enkä pyytänyt apua. Delegointi ja neuvojen pyytäminen ovat kaksi asiaa, joita teen nykyään säännöllisesti.

__
Haluatko auttaa Leaf Envyä kukoistamaan ja valloittamaan kasviteollisuuden? Tutustu heidän kampanjaansa tätä.

Viesti Tapaa Leaf Envyn perustaja ilmestyi ensin Seedrs Insights.

• Coinsmart. Euroopan paras Bitcoin- ja kryptopörssi.
• Platoblockchain. Web3 Metaverse Intelligence. Tietoa laajennettu. VAPAA PÄÄSY.
• CryptoHawk. Altcoinin tutka. Ilmainen kokeilu.
• Lähde: https://www.seedrs.com/insights/investing-features-insight/meet-the-founder-leaf-envy?utm_source=rss&utm_medium=rss&utm_campaign=meet-the-founder-leaf-envy