Maksujen organisoinnin strateginen integrointi ohjelmistoalustoille tulovirtojen maksimoimiseksi

Modernin liiketoiminnan dynaamisessa ympäristössä menestyksen avain on ohjelmistoratkaisujen sopeutumiskyky. Integroitujen maksuominaisuuksien kasvava kysyntä tarjoaa ohjelmistoyrityksille tuottoisan mahdollisuuden tasoittaa tietä korkeammalle kannattavuudelle. 

Maksupalveluntarjoajaksi (PSP) ryhtyminen edellyttää kuitenkin monimutkaisten taloussäännösten noudattamista ja liiketoimintaprosessien kattavaa uudistamista. Prosessi ei ole vain pitkäkestoinen ja taloudellisesti vaativa, vaan se myös altistaa ohjelmistoalustoille saman tiukan valvonnan kuin pankit.  

Maksujen organisointi – uusinta teknologiaa – mahdollistaa ohjelmistoalustojen aktivoimisen ja deaktivoinnin eri maksutoimintojen pyynnöstä. Tämä sisältää räätälöidyt säädöt maan, tuotteen, liikkeeseenlaskijan ja muiden mukaan. Tämä tarjoaa strategisen edun ohjelmistoalustoille ja kiertää useiden maksuintegraatioiden ylläpitoon liittyvät korkeat kustannukset. 

Piilotettu helmi – Vapauta potentiaalia maksujen organisoinnin avulla 

Maksujen organisointi on hiipinyt tutkan alle yritysten ykköstapana kasvattaa tulojaan optimoimalla maksuprosessejaan.

Yksinkertaisesti sanottuna kuvittele orkesteri. Aivan kuten monet muusikot soittavat tiettyä instrumenttia, jokaisella yrityksellä on maksupalveluntarjoaja, joka suorittaa maksuprosessin eri osia. Samalla tavalla kuin kapellimestari kokoaa yhteen orkesterin, maksujen organisointialusta yhdistää kaikki maksun käyttötapaukset, ominaisuudet ja maantieteelliset alueet yhdeksi alustaksi.

Tämä ratkaisee haasteen, johon useimmat yritykset kohtaavat maksuprosessinsa tasoittamisen, teknisen velan. Yritykset, jotka käyttävät kahta tai kolmea maksuyhdyskäytävää, lisäävät yleiskustannuksiaan palkkaamalla erikoistuneen fintech-kehittäjien tiimin.

Yhdistämällä kaikki maksutarpeet yhden konepellin alle yrityksillä on enemmän hallintaa maksujensa suhteen. Heillä on myös mahdollisuus mukauttaa maksuprosessiaan tehottomuuden vähentämiseksi. Reitittämällä liiketoimia maailmanlaajuisen pankkiverkoston kautta yritykset voivat alentaa rajat ylittäviä maksuja, valuuttakursseja ja nostaa valtuutusmaksuja.

Ja valtava tekijä tässä kaikessa on se, että yrityksiä suojaa myös sisäänrakennettu vikasietoisuus ja redundanssi – jolloin epäonnistuneet tapahtumat ohjataan uudelleen varapankkeihin.

Päätöksen takana: Miksi ohjelmistoalustat myyvät maksuja

Lähes puolet ohjelmistoalustoista (48 %) ylittää kilpailijansa käyttämällä yhtä maksujen organisoinnin käyttötapaa eli sulautettuja maksuja. Tämä on paikka, jossa ei-rahoitusyritykset, kuten ohjelmistoalustat, integroivat ja upottavat maksut tuotteisiinsa. Ja trendin suosio on kasvanut räjähdysmäisesti kahdesta syystä: kysynnästä ja monipuolistamisesta.

Koska yritykset ovat yhä useammin naimisissa ohjelmistojensa kanssa, on kysyntää, että kaikki CRM:stä maksuihin tapahtuisi yhden konepellin alla. Tästä syystä olemme nähneet SaaS-alustojen, kuten Toastin ja Shopifyn, näkevän menestystä. Näitä alustoja käyttävien yritysten ei tarvitse vaihtaa eri alustojen välillä tai aloittaa kokonaan uutta yritystoteutusta – helppokäyttöisyys ja integroitu data ovat tämän käännekohdan taustalla.

Itse ohjelmistoalustojen kohdalla kyse on monipuolistamisesta. Ohjelmistoteollisuuden ruuhkautuessa monet käyttävät maksuja tapana siirtyä tilausmaksuista ja lisäpalveluista. Sen sijaan, että ne tuottaisivat tuloja pelkästään ohjelmistotilauksista, nämä alustat ansaitsevat nyt jokaisen tapahtuman – ansaitsevat osan jokaisesta ohjelmistonsa kautta suoritetusta maksusta.

Sijoitetun pääoman tuotto (ROI) on myös erittäin konkreettinen. SaaS-yritykset voivat nähdä jopa viisinkertaisen arvonlisäyksen asiakasta kohden upottamalla maksut ydintuotteeseen. Tästä syystä Shopifyn kaltaiset alustat ovat nähneet valtavan kasvun. Upottamalla maksuja he voivat luoda molemminpuolista kannustinta itselleen ja palvelemilleen yrityksille – jakaa voittoa. Tämä hyödyttää kaikkia, sillä asiakasyritykset voivat kasvattaa tapahtumien määrää ja parantaa uskollisuutta, kun taas loppukäyttäjät hyötyvät saumattomasta maksukokemuksesta.

Yhteistyö asiantuntijakumppanin kanssa = Parannetut tulokset 

Ohjelmistoalustat voivat hyödyntää näitä tuottoisia etuja kahdella tavalla: ryhtyä itse maksupalveluntarjoajiksi (PSP) tai kumppaniksi maailmanlaajuisen maksuorganisaatioalustan kanssa.

PSP:ksi tuleminen on pitkä ja kallis prosessi, ja yli puolet alustoista väittää, että se kesti yli vuoden. Tämän lisäksi teknisen velan riski on suurempi, jos olet globaali alusta ja tarvitset massiivisia vaatimustenmukaisuusvaatimuksia auttaaksesi vakuutus- ja riskiprosesseissa.

Koska maksujen organisointi vähentää resursseja ja taloudellisia riskejä, eteenpäin katsovat yritykset kääntyvät mieluummin asiantuntijoiden puoleen. Ja koska kyseessä ei ole "yksi koko sopii kaikille" -lähestymistapa, ohjelmistoyritykset voivat räätälöidä maksuinfrastruktuurinsa liiketoimintaansa sopivaksi – maailmanlaajuisten markkinoidensa, tuotteensa, liikkeeseenlaskijansa ja muiden mukaan.

Haluatko tarjota SEPAn asiakkaillesi vain Saksassa? Tehty. Haluatko tiukemmat petossäännöt uudelle ohjelmistopäivityksellesi Ranskassa? Maksujen organisointialusta voi toteuttaa sen. Haluatko upottaa maksut vain olemassa oleville markkinoille ennen laajentumista? Ei ongelmaa.

Juuri tällainen joustavuus on saanut 89 % ohjelmistojohtajista päättämään työskennellä maksuasiantuntijan kanssa sen sijaan, että he ryhtyisivät rekisteröidyksi maksuedustajaksi tai PSP:ksi.

Sijoitetun pääoman tuottoprosentti: Kyse ei ole vain kulujen leikkaamisesta

Uuteen teknologiaan sijoittaminen koetaan usein yrityksille merkittäväksi kustannukseksi. Todellinen sijoitetun pääoman tuotto (ROI) ulottuu kuitenkin pelkän kustannusleikkauksen ulkopuolelle. 

Arvioidessaan siirtymistä vanhasta teknologiasta uuteen yrityksillä on ratkaisevan tärkeää arvioida, tehostaako se toimintaa, avaako se uusia vai parantaako olemassa olevia tulovirtoja ja auttaako se kehittyvien säännösten noudattamista. Nämä tekijät ovat keskeisiä määritettäessä, tuottaako uusi teknologiainvestointi positiivisen sijoitetun pääoman tuottoprosentin. 

Maksun orkestrointi rastittaa kaikki ruudut. Toimialakohtaisten ohjelmistoalustojen nousu korostaa, miksi sekä vakiintuneet kokonaisuudet että uudet tulokkaat ottavat käyttöön maksun organisoinnin strategisena keinona pysyä kilpailukykyisenä ja samalla kärjessä.

• SEO-pohjainen sisällön ja PR-jakelu. Vahvista jo tänään.
• PlatoData.Network Vertical Generatiivinen Ai. Vahvista itseäsi. Pääsy tästä.
• PlatoAiStream. Web3 Intelligence. Tietoa laajennettu. Pääsy tästä.
• PlatoESG. hiili, CleanTech, energia, ympäristö, Aurinko, Jätehuolto. Pääsy tästä.
• PlatonHealth. Biotekniikan ja kliinisten kokeiden älykkyys. Pääsy tästä.
• Lähde: https://www.finextra.com/blogposting/25589/strategic-integration-of-payment-orchestration-for-software-platforms-to-maximise-revenue-streams?utm_medium=rssfinextra&utm_source=finextrablogs