Menestyneiden kumppanuuksien merkitys fuusioissa ja yrityskaupoissa (Maria Schuld)

Liikekumppanin määrittely

Todellinen liikekumppani esittelee tiettyjä ominaisuuksia, jotka määrittelevät suhteen tiukemmin kuin tavallinen toimittaja-asiakas-yhteys.

Todelliset liikekumppanit:

• Ryhdy suurimmaksi tukijaksesi – ja joskus he voivat olla myös rakentava kriitikko
• Pyri maksimoimaan suhteen arvo jokaiselle strategiseen aloitteeseen osallistuvalle taholle
• Ajattele itsenäisesti ja tee yhteistyötä molemminpuolisen menestyksen saavuttamiseksi
• Ymmärrä, että vain siksi, että jotain ei ole koskaan kokeiltu tietyllä tavalla, ei tarkoita, että sitä ei pitäisi yrittää

Pankkien fuusioiden ja yritysostojen kasvaessa rahoituslaitosten ja niiden ydinteknologian tarjoajien välisten vahvojen kumppanuuksien arvo ei ole koskaan ollut tärkeämpää. Vahva kumppanuus voi varmistaa transaktioiden synergiatavoitteiden saavuttamisen ja aseman
yhdistettyjä yrityksiä pitkän aikavälin menestykseen.

Jatketaan yhdistämistä

Pankkifuusioiden onnistuminen ei välttämättä ole taattua, vaikka toimiala jatkaakin yhdistämistä. The
Yrityskauppojen arvo rahoituspalvelusektorilla, joka sisältää pankkitoiminnan, pääomamarkkinat ja vakuutukset, yli kaksinkertaistui 1.15 biljoonaan dollariin vuonna 2021KPMG:n transaktiopalveluiden kumppanin Timothy Johnsonin mukaan.

Ja tutkimusyhtiö Fitchin mukaan banksin odotetaan jatkavan kasvuaan yritysostojen kautta vuoteen 2022 asti, halusta lisätä mittakaavaa ja vahvempaa franchising-voimaa – joko uusien maantieteellisten alueiden tai kasvun kautta
markkinaosuus nykyisen jalanjäljen sisällä.

Koska fuusiot ovat sekä merkittäviä että häiritseviä aloitteita, pankkiirit voivat pyrkiä luomaan suhteita läheisten kumppaneiden kanssa varmistaakseen ohjelmien onnistumisen. Luodakseen todellisia liikekumppanuuksia, kuten aiemmin on määritelty, pankkiirien on perustettava perusta
luottaa, ymmärtää ja toteuttaa mahdollisia synergiaetuja ja helpottaa ylimmän johdon ja hallituksen jäsenten huolia siitä, miten ja milloin tunnistetut synergiat saavutetaan.

Keskinäisen luottamuksen perustan luominen

Keskinäinen luottamus on öljyä, joka pitää parisuhteen moottorin toiminnassa parhaalla teholla ja hyötysuhteella.

Hankintapankkiirit voivat auttaa ensisijaista teknologiakumppaniaan valmistautumaan ja parhaiten tukemaan heidän fuusiotoimiaan
jakaa suunnitelmansa mahdollisimman aikaisessa vaiheessa.

Kumppanien välisen tiedonvaihdon tulisi toimia molemmin puolin. Salassapitosopimukset (NDA:t) tasoittavat tietä strategisille keskusteluille pankin ylemmän henkilöstön kanssa sekä realististen tulevaisuuden tuotesuunnitelmien jakamiseen teknologiakumppaninsa kesken.

Molemmat osapuolet voivat maksimoida kokonaissuhteen arvon perusteellisilla tapaamisilla, joissa pankin strategia sovitetaan yhteen teknologiakumppanin tuote-, tuki- ja resurssisijoitusten kanssa.

Synergiaetujen toteuttaminen yhdessä

M&A-transaktioiden tulee tuottaa kaupasta saatavia odotettuja synergiaetuja (sekä säästöjä että kasvua). Perinteiset säästöt henkilöstötehtävissä, kuten lakiasiain, rahoituksen ja markkinoinnin, on helppo tunnistaa.

Pankkitekniikka kumppanit voivat auttaa määrittämään ja kehittämään teknologian synergiaetuja jotka tuovat lisäarvoa tapahtumaan ja/tai auttavat pitämään asiakastyytyväisyyden korkealla. Keskinäisen luottamuksen pohjalta pankkiirit voivat pyytää kumppaneita auttamaan heitä kysymään oikein
kysymyksiä teknologian arvioinnin aikana – sekä sulautumiskaupan due diligence- että alkusuunnitteluvaiheessa.

Teknologiakumppanin ylempien johtajien tulisi toimia luontaisena alustana, joka auttaa tarkastusprosessissa ja mikä tärkeintä, antaa realistinen arvio M&A-konsolidaatioprosessin aikataulusta.

Teknologiakumppanit voivat sitten jakaa aikataulunsa ja resurssi-/tukisuunnitelmansa pankin kanssa jakaakseen ne sisäisen henkilöstönsä (ja tarvittaessa) hallituksensa kanssa. Teknologiakumppanin skaalautumiskyvystä tulee erityisen kriittistä kaupan yhteydessä
voi kaksin- tai kolminkertaistaa uuden organisaation koon.

Joissakin tapauksissa teknologiakumppani voi auttaa äskettäin sulautunutta laitosta, jonka omaisuuden koko on yli 10 miljardia dollaria, selviytymään lainsäädännöllisistä vaatimuksista, jotka odottavat vastaavaa rahoituslaitosta.