Esports-yhteisbrändäyksen salaisuus

Tässä artikkelissa hahmotellaan tehokkaan yhteisbrändäyksen keskeiset periaatteet e-urheilussa ja pelaamisessa. Kumppanuus välillä Mars Wrigley's Skittles ja Gamma Labsin G FUEL -energiajuoma ehdotetaan osoittamaan, kuinka ei-endeemiset yritykset voivat rakentaa liiketoimintaa, lisätä tietoisuutta ja murtautua maailmanlaajuisille pelimarkkinoille. Tässä on mitä sinun tulee tietää: 

• Pelaajien keskuudessa suositut kuluttajabrändit ovat ihanteellisia kumppaneita muille kuin peliyrityksille 
• Ihmisaivoja koskevat tutkimukset (neurotiede) auttavat ohjaamaan tehokasta markkinointia 
• Yhteisbrändäyskampanjat ovat vaikuttava vaihtoehto esports-sponsoroinnille  

Miksi se on tärkeätä

Videopelit ovat laillinen valtavirran viihteen muoto. Vuoden 2021 Newzoon arvion mukaan maailmassa on 3 miljardia pelaajaa. Osoittaa, että maailmasta on monella tapaa tulossa pelaajien paratiisi. Joten yritysten, jotka haluavat kasvattaa liiketoimintaansa, tulisi varmistaa, että ne vastaavat tämän väestörakenteen mukaan.  

Pelaaminen on arvokas markkinointikanava yhä ruuhkaisemmassa huomiotaloudessa – varsinkin kun on kyse nuorempien sukupolvien tavoittamisesta. Tämä tarkoittaa, että brändit tarvitsevat luovia strategioita ollakseen yhteydessä pelaajiin ja välittääkseen heille markkinointiviestejä.  

Tässä valossa esports-sponsorointi on noussut keskeiseksi osaksi markkinointistrategioita, joiden tavoitteena on saavuttaa Millennial- ja Gen Z. Mihin brändit ovat investoineet arviolta 641 miljoonaa dollaria saavuttaakseen 474 miljoonan kilpailullisten videopelien faneja vuonna 2021 Newzoon mukaan.  

Yhteisbrändäys on yhtä tehokas markkinointityökalu, jossa kaksi tai useampi riippumaton tuotemerkki työskentelee yhdessä uuden tuotteen tai palvelun parissa. Seuraavassa kuvataan, miksi Skittles-karkkien ja G FUEL -energiajuoman välinen yhteistyö on vaikuttava e-urheilukumppanuus. 

Keilailut pelaajille

Skittles, Mars Wrigleyn omistama värikäs karkkibrändi, käyttää ikonista iskulausettaan "Maistele sateenkaari” luoda mieleenpainuvia mainoksia, jotka edistävät brändin tunnettuutta. Taste the Rainbow -kampanjan mainoksia on esitetty lineaarisessa televisiossa lähes kahden vuosikymmenen ajan – auttaen iskulausetta tunkeutumaan popkulttuuriin Yhdysvalloissa. 

G FUEL on pelimaailmassa suosittu energiajuoma, joka tunnetaan erilaisista erikoismakuistaan ​​ja yhteistyöstä, joka auttaa pelaajia saavuttamaan huippusuorituskykynsä. Tämä vetoomus on vangittu G FUELin tunnuslauseeseen "Virallinen esportsin juoma", mikä auttaa erottamaan sen vaihtoehdoista, joita tarjoavat suuremmat kilpailijat, kuten Red Bull ja Mountain Dew's Game Fuel. 

Skittlesin inspiroima G FUEL -maku edistäisi brändin näkyvyyttä pelaajien keskuudessa ja yhtyisi molempien tuotteiden nuorempien ikäryhmien kohdeyleisöön. Se resonoi myös Skittlesin historian ärtyisissä, törkeissä mainospaikoissa, joissa esiintyy skenaarioita, kuten ihmiskasvoisia lampaita ja pojan vatsasta kasvavaa Skittles-puuta. 

Lisäksi G FUEL on jo hyvin perehtynyt yhteisbrändäyksen inspiroimien makujen luomiseen. Esimerkkinä joulukuun 2021 yhteistyö Sony Picturesin elokuvan kanssa Spider-Man: Ei tietä kotiin, jossa oli uusi maku, G FUEL Radioactive Lemonade, jonka pakkaukset ovat saatavilla eri Spider-Man-pukumalleissa uudesta elokuvasta.  

Helppous on hyvästä

Tutkimukset ovat osoittaneet, että kun on kyse asiakaskokemuksesta, mukavuudesta ja ostamisen helppous on tärkein tekijä – jopa enemmän kuin tuotteen laatu. Muuntamalla Skittles-karkkia uudeksi juomamakuksi, jota voi ostaa ja nauttia identtisesti muiden G FUEL -lajikkeiden kanssa, peliyhteisö voi kulkea tuttua vähiten vastustavaa polkua impulssin ja päätöksen välillä. 

Tämä nopean päätöksenteon huomattava etusija ulottuu kuluttaja-asetusten ulkopuolelle. Esimerkiksi, kokeilu pyysi osallistujia vastaamaan nopeasti seuraaviin:  

Maila ja pallo yhdessä maksoivat 1.10 dollaria. Maila maksaa 1.00 dollaria enemmän kuin pallo. 

Paljonko pallo maksaa? 

50 % Princetonin opiskelijoista ja 56 % Michiganin yliopiston opiskelijoista vastasi "10 senttiä", mikä kuulostaa intuitiivisesti oikealta, vaikka oikea vastaus on "5 senttiä". Nämä tulokset vahvistavat vähiten henkisen vaivan laki jossa todetaan, että aivot pyrkivät minimoimaan henkistä rasitusta välttämällä päätöksiä, jotka vaativat suurempia kognitiivisia vaatimuksia. 

Aivomme ovat monella tapaa tyytyväisiä pienimmän vastuksen tielle – tarkkuudesta riippumatta. Yhteisbrändäys yhdistää kaksi brändiä, mikä helpottaa ostopäätöstä molempien asiakkaille. Keilapelit, kuten useimmat ei-endeemiset tuotemerkit, hyötyvät tästä dynamiikasta, koska pelaajat ovat vaikeasti tavoitettavissa. 

Huomion väri

Mainonta ja markkinointi kukoistavat ihmisten huomiosta, koska brändeistä ei voi tulla ikimuistoisia ilman, että ne ensin kiinnittävät huomiota. Viisi aistia (näkö, kosketus, haju, kuulo ja maku) ovat keinoja tehdä juuri niin. Näkö on kuitenkin joukon vahvin.  

Ja kun se tulee näkemään, opiskelee vain muutaman päivän ikäisten lasten kanssa osoittavat jatkuvaa parempana korkeakontrastisia ärsykkeitä. Sekä G FUEL että Skittles käyttävät tuotepakkauksissaan tehokkaasti suurikontrastisia värejä, mikä lisää oston todennäköisyyttä. 

Samoin Skittles-brändi on enemmän kuin pelkkä viiden maun "värien sateenkaari". Sen sijaan se on maailmanlaajuinen ruokakomero, jossa on yli 100 eri makua, jotka menevät liikkeelle ja poistuvat alueellisista markkinatrendeistä ja kulttuurisista mieltymyksistä. Yhteisbrändäys G FUELin kanssa laajentaa Skittlesin sateenkaaren tapaamaan ainutlaatuisia makuja pelikulttuurista.  

Voimakkaita assosiaatioita

Skittles/G FUEL -kumppanuus luo uuden tuotteen, joka liittyy e-urheiluun ja pelaamiseen. Sen sijaan perinteisen sponsoroinnin sijoitetun pääoman tuotto (ROI) vaatii ikimuistoisia assosiaatioita, jotka muistetaan ostohetkellä. Yhteisbrändäys kokoaa yhdistykset tarjoukseen, joka voidaan ostaa heti. 

Tässä tapauksessa Skittles/G FUEL -tuotteessa yhdistyvät molempien merkkien assosiaatiot, jotka vaikuttavat siihen, miten kuluttajat sen näkevät sen todellisesta mausta riippumatta. Se ei ole liioittelua. Aivoissamme olevat brändiassosiaatiot voivat ohittaa objektiivisen tunteen. 

Esimerkiksi pahamaineinen Pepsi Challenge paljasti, että sokeat makutestaajat pitivät Pepsiä parempana koksin sijaan 53–47 prosenttia. Kuitenkin, kun maistajat tiesivät, mitä tuotetta he juovat, 80 prosenttia suosivat koksia ja vain 20 prosenttia suosivat pepsiä. Pelkkä ajatus Cokesta vaikutti siihen, miltä virvoitusjuoma maistuu. 

FMRI-kokeiden seurantasarja tuki Pepsi-haastetta. Osallistujat, joille kerrottiin etukäteen, että he juovat koksia, osoittivat lisääntynyttä aktivaatiota aivojen alueilla, joilla tunneassosiaatiot elävät, verrattuna osallistujiin, joille kerrottiin vain, että he juovat "colaa". 

Tämä yhteisbrändäys koskettaa kuluttajien yhdistyksiä, joita G FUEL on käyttänyt vuosia luoden niin esports-fanien kuin pelaajienkin mieleen. Samat henkiset laukaisimet ovat erityisen arvokkaita Skittlesin brändimarkkinoinnissa, eivätkä niitä ole esports-joukkueille, pelaajille, liigoille jne.

---

Liity johtavaan esports-markkinoinnin uutiskirjeeseen ILMAISEKSI! Rekisteröidy tänään

Viesti Esports-yhteisbrändäyksen salaisuus ilmestyi ensin Esports-ryhmä.

• Coinsmart. Euroopan paras Bitcoin- ja kryptopörssi.
• Platoblockchain. Web3 Metaverse Intelligence. Tietoa laajennettu. VAPAA PÄÄSY.
• CryptoHawk. Altcoinin tutka. Ilmainen kokeilu.
• Lähde: https://www.esportsgroup.net/the-secret-to-esports-co-branding/?utm_source=rss&utm_medium=rss&utm_campaign=the-secret-to-esports-co-branding