Strateginen lähestymistapa hallituksen rakentamiseen

Hallituksen rakentaminen eteenpäin tuotemarkkinoiden sopivuudesta – listautumispäivämäärän sijaan – auttaa sinua selvittämään yrityksesi kriittisimmät haasteet ja löytämään oikeat ihmiset neuvomaan sinua.

Hyvä hallitus voi olla yksi strategisimmista ja aliarvostetuimmista keinoista, joita toimitusjohtajalla on vastata mittakaavassa toimimisen haasteisiin. Perinteinen viisaus neuvoo toimitusjohtajia aloittamaan hallituksensa rakentamisen 6–12 kuukautta ennen listautumista, mutta jos työskentelet taaksepäin tapahtumahetkestä ja säännösten vaatimusten luettelosta, menetät paljon liikearvoa yrityksellesi. .

Olemme jatkuvasti havainneet, että parhaat perustajat ja startupit rakentavat lautakuntansa eteenpäin tuotemarkkinoiden sopivuudesta – listautumisannin jälkeen taaksepäin – ja lähestyä sitä kuin presidentin kabinetin rakentamista. Hallituksen kokoonpano kehittyy yrityksen rinnalla, eikä hallituksen rakentamiseen ole olemassa yksikokoista lähestymistapaa. Ei ole olemassa tiettyä määrää hallituspaikkoja tai tiettyä henkilöiden tasapainoa, joka ratkaisee kaikki liiketoimintaongelmat. Olemme kuitenkin havainneet, että nämä kysymykset toimivat hyvin ponnahduspisteinä strategisen hallituksen rakentamisessa: mitkä ovat yritykseni suurimmat liiketoiminnan haasteet, ja onko johtoryhmässäni oikeat ihmiset auttamaan minua vastaamaan näihin haasteisiin? Jos ei, mitkä riippumattomat johtajat voin lisätä tiimiin?  

Yrityksesi kohtaamien kriittisten haasteiden tunnistaminen auttaa sinua priorisoimaan riippumattomien hallituksen jäsenten palkkaamisen, joilla on kokemusta ja asiantuntemusta näiden ongelmien ratkaisemiseen. Vaikka monilla johtajilla on taitoja, jotka kattavat eri alueita, olemme havainneet, että riippumattomien ryhmitteleminen yhteen viidestä persoonasta voi auttaa sinua selventämään heidän lisäarvoaan hallitukselle: toimitusjohtajan kuiskaaja, asiakkaan ääni, alan asiantuntija. , toiminnallinen asiantuntija ja yleisövalmiusasiantuntija. 

SISÄLLYSLUETTELO

Toimitusjohtaja kuiskasi

Ajattele toimitusjohtajan kuiskaajaa henkilönä, joka voi tarjota toimitusjohtajalta toimitusjohtajalle neuvoja yrityksen strategisesta suunnasta ja päivittäisistä organisaation johtamisen taktiikoista. Nämä hallituksen jäsenet ovat ammattitaitoisia, todistetusti toimivia liiketoimijoita ja yleensä istuvat tai entiset toimitusjohtajat, toimitusjohtajat tai suurten divisioonien johtajat. Tyypillisesti tämä henkilö liittyy hallitukseen aikaisemmissa vaiheissa, koska hän voi toimia toimitusjohtajan äänilautana, kun yritys alkaa skaalata ja rakentaa keskeisiä organisaatiorakenteita - mukaan lukien hallitus.

Esimerkkihaasteista, joihin tämä henkilö vastaa:

• Hallitusrakennus: Kuinka tasapainotan oikean tiedon, taitojen ja ominaisuuksien yhdistelmää laudallani? Kuinka varmistan, että ne kaikki edistävät yleistä korkealaatuista lautakulttuuria?
• Toiminnanjohtajan palkkaaminen: Kuinka rakennan johtoryhmäni? Kuinka palkkaan ensimmäisen talousjohtajani? Kuinka saan CMO:n irti? Tarvitsenko myyntijohtajan? 
• Kasvua vauhdittaa: Pitääkö minun harkita voimassaolon alentamista? 

Asiakkaan ääni

Asiakkaan hallituksen jäsenen ääni edustaa tyypillisesti yrityksen tuotteen ostajaa. Ne ovat yleensä toiminnalliset johtajat - esimerkiksi tietohallintojohtajat, teknologiajohtajat tai markkinajohtajat -, jotka voivat antaa palautetta ominaisuuksista ja toiminnoista toimitusjohtajalle, idlöytää tapoja parantaa suhteita jo olemassa oleviin asiakkaisiin, tunnistaa uusia asiakkaita ja neuvoa brändäyksessä ja markkinoinnissa. 

Esimerkiksi sellaisen mediayhtiön toimitusjohtaja, jonka Z-sukupolven käyttäjät alkavat kasvaa merkittävästi, saattaa haluta ottaa mukaan entisen mediajohtajan, joka on työskennellyt laajasti Z-sukupolven mediatuotteiden skaalaamisessa. Tai yritys, joka myy markkinointia. automaatiotyökalu CMO:ille saattaa haluta ottaa käyttöön entinen CMO antamaan palautetta tuotteen etenemissuunnitelmasta ja ehdotetuista uusista ominaisuuksista.  

Esimerkkihaasteista, joihin tämä henkilö vastaa:

• Rakennusputki: Miten pääsemme tutustumaan päättäjiin avainasiakkuuksien laajentamiseen?
• Tuotepalaute: Ovatko tuotteemme alan trendejä edellä? 
• Asiakkaiden säilyttäminen ja tyytyväisyys: Kuinka säilytämme olemassa olevan asiakaskunnan, kun lisäämme toista tuotetta tai laajennamme uuteen toimialaan?

Alan asiantuntija

Jos kysyt itseltäsi, miten voin navigoida tietyllä toimialalla tai luoda uskottavuutta sillä?– etsit alan asiantuntijaa. Alan asiantuntija on yleensä korkean profiilin johtaja, joka tuo yrityksellesi rakentajan tietämystä, yhteyksiä ja uskottavuutta: hän voi tutustua tietyllä toimialalla toimimiseen liittyviin haasteisiin ja etuihin sekä esitellä sinut alan tärkeille toimijoille ja sääntelijöille. tilaa. Alan asiantuntijan mukaan ottaminen on tyypillisesti myös merkki siitä, että yrityksesi on "saapunut" ja toimii mittakaavassa, joka vaatii erikoisosaamista. 

Esimerkiksi maanpuolustusvirastoille laitteistoja valmistavan yrityksen toimitusjohtaja saattaa haluta ottaa palvelukseen entisen Boeingin tai Lockheed Martinin insinöörijohtajan, jolla on laaja kokemus lentokoneiden rakentamisesta, ja hän voi tarjota näkemyksiä ilmailutilassa rakentamiseen liittyvistä tyypillisistä haasteista. , ja jonka uskottavuus viestii muille alan toimijoille, että yritys on nousemassa avaintoimijaksi. Voimakkaasti säännellyllä toimialalla toimivan yrityksen toimitusjohtaja puolestaan ​​saattaa haluta entisen valtion virkamiehen auttavan heitä ymmärtämään julkisten instituutioiden navigoinnin monimutkaisuutta ja esittelemään heidät tärkeimmille sääntelyn päättäjille. 

Esimerkkihaasteista, joihin tämä henkilö vastaa:

• Uskottavuus: Kuinka vahvistamme uskottavuuttani avainmarkkinoilla? 
• Toimialakohtainen tuotepalaute: Kuka voi auttaa meitä ymmärtämään rakentamisen ja skaalauksen vivahteita tietyllä toimialalla ja antamaan toimialakohtaista tuotepalautetta? 
• Asetus: Kuka voi esitellä meidät alamme sääntelyviranomaisille?

Toimiva asiantuntija

Alan asiantuntija auttaa luomaan uskottavuutta avainmarkkinoilla, kun taas toiminnallinen asiantuntija tuo organisaatioosaamisen yrityksesi tietylle alueelle. Toiminnalliset asiantuntijat voivat olla johtavia myyntijohtajia, markkinoijia, ihmisten käytäntöjen johtajia tai teknikoita, jotka voivat auttaa toimitusjohtajaa työskentelemään tiettyjen organisaatiosuunnittelun ja tiiminrakennushaasteiden läpi tietyllä yrityksen alueella. Esimerkiksi toimitusjohtaja, jolla on rahoitustausta, saattaa haluta tuoda palvelukseen tuotelähtöisen toiminnallisen asiantuntijan – kuten entisen tuotepäällikön – auttamaan heitä ymmärtämään, mitä odottaa tuotteen mittakaavassa. Tai jos kansainvälinen laajentuminen on keskeinen osa yrityksen kasvustrategiaa, toimitusjohtaja voi ottaa palvelukseensa johtajan, jolla on laaja kokemus rakentamisesta ulkomailla. 

Esimerkkihaasteista, joihin tämä henkilö vastaa:

• • Myyntiorganisaation skaalaaminen: Miten meidän pitäisi ajatella CRO:n roolia yrityksen mittakaavassa? Miten ja milloin tämän profiilin tulisi kehittyä yrityksen kehittyessä?
  • Ihmisten harjoitukset: Miten meidän tulisi ajatella oppimista ja kehittymistä koko organisaatiossa? 
  • Tuotestrategia: Kuinka jatkamme yhden tuotteen innovointia samalla kun investoimme uusiin tuotelinjoihin? Miten meidän pitäisi säätää hinnoittelua, kun siirrymme kalliimpiin markkinoihin?
  • Mene markkinoille strategia: Mitä johtavia indikaattoreita tai mittareita meidän tulisi seurata? Miten kumppanuuksia ja liittoutumia tulisi ajatella ja miten ne skaalaavat yrityksen kasvua? 
  • Markkinointi: Kuinka voimme hallita julkista kerrontaa yrityksen ympärillä? 

Yleisön valmiuden asiantuntija

Ennen julkista tarjousta perustajien on järjestettävä johtokuntansa säännösten vaatimusten mukaisesti. Nämä vaatimukset vaihtelevat pörssittäin, mutta lähes kaikki hallitukset tarvitsevat tilintarkastustuolin valvomaan tilintarkastusprosessia. Tämän henkilön on oltava "pätevä talousasiantuntija" - mikä yleensä tarkoittaa, että hänellä on aiempaa työkokemusta talousjohtajana tai korkean tason johtajana investointipankissa. On hyödyllistä, mutta ei pakollista, että heillä on aikaisempaa julkisen hallituksen kokemus, koska he auttavat toimitusjohtajaa navigoimaan SEC:n määräyksissä, kysymyksissä yhtiön osakkeista ja julkisista pääomamarkkinoista. 

Saadakseen kaiken irti julkisen valmiuden asiantuntijasta, toimitusjohtajan tulee tuoda se noin vuosi ennen listautumisamista. Tämä antaa asiantuntijalle aikaa tutustua yrityksen kirjoihin. 

Esimerkkihaasteista, joihin tämä henkilö vastaa:

• Yleisölle valmistautuminen: Onko meillä oikea talousjohtaja tehtävään? Käytämmekö parasta tilintarkastusyhteisöä?
• Osakkeiden navigointi: Kuinka navigoimme julkisilla markkinoilla sekä liikkeeseenlasku- ja osakkeiden hinnoittelussa?

Kuten mainitsimme, luokkansa parhaan laudan rakentamiseen ei ole olemassa yksipuolista suositusta. Monimutkaisten ongelmien ilmetessä saatat huomata, että otat mukaan hallitukseen jäseniä, joilla on eri persoonallisuuksia kattavat taidot, tai järjestät hallitustasi uudelleen vastaamaan paremmin uuteen kasvuvaiheeseen. Siirrä huomiosi pois reagoimaan säännösten vaatimuksiin ennakoivasti esiin nousevien liiketoimintaongelmien ratkaiseminen muuttaa hallituksen rakentamisprosessin strategiseksi toiminnaksi taktisen harjoituksen sijaan, ja kohtaamiesi haasteiden jäsentäminen luetteloimiemme henkilöiden avulla voi auttaa sinua näkemään nämä haasteet selkeämmin. Laudan rakentaminen eteenpäin tuotemarkkinoiden sopivuudesta ei vain tuo sinut parempaan asemaan jättäessäsi S-1:n, se auttaa myös keräämään todellista hyötyä yrityksellesi paljon, paljon nopeammin.

***

Tässä esitetyt näkemykset ovat yksittäisen AH Capital Management, LLC:n ("a16z") lainaaman henkilöstön näkemyksiä, eivätkä ne ole a16z:n tai sen tytäryhtiöiden näkemyksiä. Tietyt tähän sisältyvät tiedot on saatu kolmansien osapuolien lähteistä, mukaan lukien a16z:n hallinnoimien rahastojen kohdeyrityksiltä. Vaikka a16z on otettu luotettavilta uskotuista lähteistä, se ei ole itsenäisesti tarkistanut tällaisia ​​tietoja, eikä se esitä tietojen nykyistä tai pysyvää tarkkuutta tai sen soveltuvuutta tiettyyn tilanteeseen. Lisäksi tämä sisältö voi sisältää kolmannen osapuolen mainoksia; a16z ei ole tarkistanut tällaisia ​​mainoksia eikä tue mitään niiden sisältämää mainossisältöä.

 Tämä sisältö on tarkoitettu vain tiedoksi, eikä siihen tule luottaa lainopillisena, liike-, sijoitus- tai veroneuvona. Näissä asioissa kannattaa kysyä neuvojanne. Viittaukset arvopapereihin tai digitaaliseen omaisuuteen ovat vain havainnollistavia, eivätkä ne ole sijoitussuositus tai tarjous tarjota sijoitusneuvontapalveluita. Lisäksi tämä sisältö ei ole suunnattu eikä tarkoitettu sijoittajien tai mahdollisten sijoittajien käytettäväksi, eikä siihen voida missään olosuhteissa luottaa tehdessään sijoituspäätöstä mihinkään a16z:n hallinnoimaan rahastoon. (A16z-rahastoon sijoitustarjous tehdään vain minkä tahansa tällaisen rahaston suunnatun osakeannin muistion, merkintäsopimuksen ja muiden asiaankuuluvien asiakirjojen perusteella, ja ne tulee lukea kokonaisuudessaan.) Kaikki mainitut sijoitukset tai kohdeyritykset, joihin viitataan, tai kuvatut eivät edusta kaikkia investointeja a16z:n hallinnoimiin ajoneuvoihin, eikä voi olla varmuutta siitä, että investoinnit ovat kannattavia tai että muilla tulevaisuudessa tehtävillä investoinneilla on samanlaisia ​​ominaisuuksia tai tuloksia. Luettelo Andreessen Horowitzin hallinnoimien rahastojen tekemistä sijoituksista (lukuun ottamatta sijoituksia, joiden osalta liikkeeseenlaskija ei ole antanut a16z:lle lupaa julkistaa, sekä ennalta ilmoittamattomat sijoitukset julkisesti noteerattuihin digitaalisiin omaisuuseriin) on saatavilla osoitteessa https://a16z.com/investments /.

Kaaviot ja kaaviot ovat vain tiedoksi, eikä niihin tule luottaa sijoituspäätöstä tehtäessä. Aiempi kehitys ei kerro tulevista tuloksista. Sisältö puhuu vain ilmoitetun päivämäärän mukaan. Kaikki näissä materiaaleissa esitetyt ennusteet, arviot, ennusteet, tavoitteet, näkymät ja/tai mielipiteet voivat muuttua ilman erillistä ilmoitusta ja voivat poiketa tai olla ristiriidassa muiden ilmaisemien mielipiteiden kanssa. Tärkeitä lisätietoja on osoitteessa https://a16z.com/disclosures.