Hankinnat ovat keskeinen toiminto jokaisessa liiketoiminnassa, jonka varassa strategisen hankinnan ja kustannusten hallinnan pilarit ovat. Tämä on enemmän kuin vain ostamista; kyse on tavaroiden ja palveluiden hankkimisesta tavalla, joka optimoi organisaation arvon. Loppujen lopuksi tämän prosessin ymmärtäminen ja jalostaminen on välttämätöntä, jotta yrityksesi voidaan ohjata kohti kannattavampaa ja kestävämpää tulevaisuutta.
Tässä blogissa käsittelemme hankintojen keskeistä roolia sen ymmärtämisestä sen toteuttamiseen liiketoimintaympäristössäsi ja poistamme yleisiä väärinkäsityksiä matkan varrella. Navigoimalla kussakin hankintavaiheessa – tarveiden tunnistamisessa, toimittajan arvioinnissa, sopimusneuvotteluissa ja paljon muuta – tarjoamme näkemyksiä strategisten päätösten ja puitteiden tekemiseen, jotka vastaavat liiketoiminnan tavoitteita.
Lisäksi tartumme suoraan hankinnoissa kohtaamiin haasteisiin ja selvitämme, miten hankintaautomaatioohjelmistot voivat virtaviivaistaa ja parantaa hankintakäytäntöjä. Olipa kyseessä manuaalisen tehottomuuden taisteleminen tai teknologian hyödyntäminen parempien tulosten saavuttamiseksi, tämän blogin tarkoituksena on antaa sinulle tietoa ja strategioita tehokkaamman ja tehokkaamman hankintaprosessin aikaansaamiseksi.
Hankinnan perusteiden ymmärtäminen
Yritysmaailmassa hankinta on kulmakivitoiminto, mutta hankinnan vivahteet, miten se poikkeaa niihin liittyvistä käsitteistä, kuten hankinnasta ja toimitusketjun hallinnasta, ja sen tavoitteet jäävät usein epäselväksi. Selvitetään nämä.
Mikä on hankinta?
Hankinta on strateginen liiketoimintatoiminto, joka hoitaa organisaation toimintaan tarvittavien resurssien hankinnan, hankinnan ja hallinnan. Hankinnan strateginen luonne on sen kyky vaikuttaa ja kasvattaa arvoa koko organisaatiossa optimoimalla kulutusta, hyödyntämällä toimittajasuhteita strategisen edun saavuttamiseksi ja varmistamalla tavaroiden ja palveluiden oikea-aikainen saatavuus.
Hankintaprosessi
Hankintaprosessi voidaan luokitella laajasti useisiin avainvaiheisiin, joista jokaisella on keskeinen rooli hankintatoiminnon tehokkuuden varmistamisessa:
Ymmärtääksemme hankintaprosessin jokaisen vaiheen vaiheittain, käytämme käytännön esimerkkiä hankintatyönkulusta keskikokoisessa tuotantoyrityksessä, joka vaatii uusia koneita tuotantolinjalleen.
1. Tarvitsee tunnistamisen
Täällä yritys miettii, mitä se tarvitsee ostaa tai hankkia parantaakseen toimintaansa.
- Prosessi: XYZ Oyj:n tuotantopäällikkö havaitsee tuotannon tehokkuuden heikkenemisen ja tunnistaa uuden valmistuskoneen tarpeen vastaamaan asiakkaiden kasvavaan kysyntään.
- Dokumentaatio: A Tarvearviointiraportti on valmisteltu, ja siinä kerrotaan tarvittava konetyyppi, odotettu tuotannon tehokkuuden parannus ja budjetti.
Alla olevan kaltainen raportti toimitetaan hankintaosastolle.
XYZ Corp.:n tarpeiden arviointiraportti
Tiivistelmä
Tässä raportissa tunnistetaan XYZ Corp:n uusien valmistuskoneiden tarve tuotannon tehokkuuden heikkenemiseen ja asiakkaiden kasvavaan kysyntään vastaamiseksi. Tuotannon johtoryhmän yksityiskohtaisen analyysin jälkeen on päätelty, että uuteen tuotantokoneeseen investoiminen on välttämätöntä tuotantonopeuksien ja tehokkuuden parantamiseksi. Tässä asiakirjassa kuvataan tarpeiden tunnistamisprosessi, odotetut parannukset ja budjettiarvio tarvittavien koneiden hankintaa varten.
1. Tarvitsee tunnistamisen
vaatimukset
- havainnointi: Tuotantopäällikkö havaitsi viimeisellä neljänneksellä jatkuvan tuotannon tehokkuuden heikkenemisen, jolloin tuotanto laski 15 % edelliseen vuoteen verrattuna.
- analyysi: Syvällinen analyysi paljasti, että nykyinen valmistuskone toimii 75 prosentilla suunnitellusta kapasiteetistaan, mikä pidentää tuotantoaikoja ja pitenee huoltoseisokkeja.
- Vaatimus: Tämän ongelman ratkaisemiseksi ja 20 %:n kasvun asiakkaiden kysyntään vastaamiseksi on välttämätöntä hankkia uusi valmistuskone.
Odotettu parannus
- Tehokkuuden lisäys: Uusien koneiden odotetaan toimivan 95 % teholla, mikä vähentää tuotantoaikoja 20 % ja huoltoseisokkeja 30 %.
- Kapasiteetin lisäys: Se lisää myös tuotantokapasiteettiamme 25 %, jotta voimme vastata nykyiseen ja odotettavissa olevaan asiakkaiden kysyntään.
2. tekniset tiedot
- Koneen tyyppi: Tehokas CNC-kone
- Tärkeimmät ominaisuudet:
- Edistyneet automaatioominaisuudet
- Energiatehokasta toimintaa
- Parannettu tarkkuus ja nopeus
- toimittajat: Tunnistamme kolme johtavaa toimittajaa, jotka tarjoavat uusimpia malleja, jotka vastaavat vaatimuksiamme.
3. Budjettiarvio
- Koneiden hinta: $500,000
- Asennus ja koulutus: $50,000
- Kokonaisinvestointi: $550,000
- Sijoitetun pääoman tuotto (ROI): Arvioitu 2 vuotta, kun otetaan huomioon lisääntynyt tuotantotehokkuus ja kapasiteetti.
4. Suositus
Tarvetunnistuksen ja tehdyn analyysin perusteella suositellaan, että XYZ Corp jatkaa uuden valmistuskoneen hankinnassa. Tämä investointi on kriittinen tuotannon tehokkuuden parantamiseksi, kasvavaan asiakaskysyntään vastaamiseksi ja kilpailuetumme säilyttämiseksi markkinoilla.
5. Seuraavat vaiheet
Tämä tarvearviointiraportti toimitetaan hankintaosastolle tarkistettavaksi ja hyväksyttäväksi. Hyväksynnän jälkeen aloitetaan hankintaprosessi, jonka tavoitteena on uuden koneen asennus ja käyttöönotto seuraavan kuuden kuukauden aikana.
2. Toimittajan arviointi ja valinta
- Prosessi: Hankintaryhmä tekee markkinatutkimusta potentiaalisten toimittajien tunnistamiseksi. He lähettävät Tietopyynnöt (RFI) kerätä alustavia tietoja toimittajien kyvyistä ja alan standardien noudattamisesta.
- Dokumentaatio: RFI:lle saatujen vastausten perusteella tiimi valitsee toimittajat ja lähettää ne Ehdotuspyynnöt (RFP) saadakseen yksityiskohtaiset tarjoukset, mukaan lukien hinnat, toimitusajat ja ylläpitopalvelut.
- arviointi: Hankintaryhmä arvioi ehdotukset käyttämällä a Toimittajan tuloskortti, keskittyen kriteereihin, kuten hintaan, laatuun, toimitusaikaan ja huoltopalveluun.
- Valinta: XYZ Corp valitsee parhaan hinta-laatusuhteen tarjoavan toimittajan.
Katsotaanpa, kuinka XYZ Corp voisi itse asiassa tehdä tämän yllä olevien vaiheiden perusteella.
- Markkinatutkimus: XYZ Corpin hankintatiimi aloittaa tunnistamalla 10 potentiaalista toimittajaa maailmanlaajuisesti, jotka valmistavat tarvittavia koneita.
- RFI-prosessi:
- Toiminta: RFI:t lähetetään näille 10 toimittajalle.
- Tavoite: Kerää alustavia tietoja kunkin toimittajan kyvyistä, sertifioinnista sekä turvallisuus- ja ympäristöstandardien noudattamisesta.
- RFI:n vastaukset:
- Otettu vastaan: Vastaukset 8 toimittajalta 10:stä.
- Tulokset: 2 toimittajaa eliminoitiin riittämättömien vastausten tai perusvaatimusten noudattamatta jättämisen vuoksi.
- RFP:n myöntäminen:
- Toiminta: Yksityiskohtaiset tarjouspyynnöt lähetetään kahdeksalle muulle toimittajalle.
- Sisältö: Tarjouspyynnöt pyytävät tietoja 5 koneen hinnoittelusta, toimitusajoista (etenkin 3 kuukauden sisällä toimitetusta) sekä huoltopalveluista ja takuista.
- RFP:n vastaukset:
- Otettu vastaan: Kaikki 8 toimittajaa vastaavat tarjouksilla.
- Muunnelma: Hinnat vaihtelevat 50,000 75,000 - 2 5 dollaria per yksikkö, toimitusajat XNUMX - XNUMX kuukautta ja vaihtelevat takuut ja huoltopalvelupaketit.
- Toimittajan tuloskortin luominen:
- Kriteerit: Hinta (30 %), laatu (30 %), toimitusaika (20 %) ja huoltopalvelu (20 %).
- Pisteytys: Toimittajat pisteytetään 100 pisteellä heidän vastaustensa perusteella.
- Pisteytysesimerkki:
- Toimittaja A saa 85 pistettä ja tarjoaa parhaan tasapainon kustannusten (52,000 9001 dollaria per yksikkö), laadun (ISO 3 -sertifioitu), toimitusajan (XNUMX kuukautta) ja kattavan myynnin jälkeisen palvelun.
- Alin pistemäärä oli 65, ja toimittaja tarjosi alhaisen hinnan, mutta pidemmät toimitusajat ja rajoitettua huoltopalvelua.
- Valinta:
- Päätös: XYZ Corp valitsee toimittajan A, koska se tarjoaa tuloskortin mukaan parhaan hinta-laatusuhteen.
- Perustelut: Huolimatta siitä, että toimittaja A ei ole halvin, se tarjoaa parhaan tasapainon kaikista arvioiduista kriteereistä ja vastaa XYZ Corpin laatuvaatimuksia, oikea-aikaisia toimituksia ja vahvaa myynnin jälkeistä tukea.
- Yleistä:
- RFI Lähetetty: 10 toimittajaa
- Vastaanotetut RFI-vastaukset: 8 toimittajaa
- RFP lähetetty: 8 toimittajaa
- Saadut RFP-vastaukset: 8 toimittajaa
- Hintaluokka: 50,000–75,000 dollaria per yksikkö
- Tarjotut toimitusajat: 2 - 5 kuukautta
- Valinta: Toimittaja A arvosanalla 85/100
Tämä simulaatio osoittaa, kuinka XYZ Corp arvioi ja valitsee toimittajan hankintatarpeisiinsa käyttämällä jäsenneltyä lähestymistapaa ja kvantitatiivisia tietoja tehdäkseen tietoisen päätöksen, joka tasapainottaa kustannukset, laadun, toimitusajan ja huoltopalvelun.
3. Sopimusneuvottelut
- Prosessi: Hankintatiimi ja valittu toimittaja käyvät neuvotteluja sopimuksen ehtojen viimeistelemiseksi.
- Dokumentaatio: Neuvottelut johtavat a Toimitussopimus, jossa esitetään ostoehdot, mukaan lukien hinnat, toimitusaikataulu, maksuehdot, takuu ja noudattamatta jättämisestä johtuvat seuraamukset.
Toimitussopimus näyttäisi tältä alla.
Toimitussopimus
XYZ Corp ("Ostaja") ja Toimittaja A ("Toimittaja") välillä
Tämä toimitussopimus ("Sopimus") on tehty [Päivämäärä] alkaen XYZ Corp:n, joka sijaitsee [Ostajan osoite], ja Toimittajan A, joka sijaitsee [Toimittajan osoite], välillä.
1. Tuotteemme
Toimittaja sitoutuu toimittamaan ja Ostaja sitoutuu ostamaan [Description of Machinery] ("Tuotteet") tämän sopimuksen ehtojen ja ehtojen mukaisesti.
2. Hinnasto
Kunkin tuotteen hinta on 52,000 XNUMX dollaria ("Hinta"). [Määrä]-yksiköiden kokonaishinta on [Kokonaishinta].
3. Toimitusaikataulu
Toimittaja sitoutuu toimittamaan Tuotteet osoitteeseen [Toimitusosoite] [Toimituspäivä] tai ennen sitä. Aika on ratkaiseva tässä sopimuksessa.
4. Maksuehdot
Ostaja maksaa Toimittajalle 30 % kokonaishinnasta tämän sopimuksen täytäntöönpanon yhteydessä talletuksena. Loput 70 % maksetaan 30 päivän kuluessa siitä, kun Ostaja on vastaanottanut ja vastaanottanut tuotteet.
5. Tarkastus ja hyväksyminen
Ostajalla on [Lukumäärä] päivää toimituspäivästä lukien tarkastaa Tuotteet ja ilmoittaa toimittajalle kaikista virheistä. Tuotteiden hyväksyminen tapahtuu tarkastusajan jälkeen, mikäli vikoja ei ole havaittu.
6. Takuu
Toimittaja takaa, että Tuotteissa ei ole materiaali- ja valmistusvirheitä [takuuajan] ajan toimituspäivästä lukien. Takuuaikana Toimittaja korjaa tai vaihtaa harkintansa mukaan vialliset Tuotteet.
7. Luottamuksellisuus
Molemmat osapuolet sitoutuvat pitämään tämän sopimuksen ja kaikkien tämän sopimuksen voimassaoloaikana vaihdettujen omistusoikeudellisten tietojen luottamuksellisina.
8. Seuraamukset noudattamatta jättämisestä
Mikäli Toimittaja ei toimita Tuotteita sovittuun toimituspäivään mennessä, Toimittaja maksaa Ostajalle [Sakkosumma] päiväsakon jokaiselta viivästyspäivästä.
9. Lopettaminen
Kumpikin osapuoli voi irtisanoa tämän sopimuksen [Number] päivän kirjallisella ilmoituksella, jos toinen osapuoli rikkoo mitä tahansa tämän sopimuksen mukaista velvollisuuttaan eikä korjaa rikkomusta [Number] päivän kuluessa kirjallisen ilmoituksen vastaanottamisesta.
10. Sovellettava laki
Tähän Sopimukseen sovelletaan [Oikeudenkäyttöalue]:n lakeja.
11. allekirjoitukset
TÄMÄN VAKUUDEKSI osapuolet ovat solmineet tämän Toimitussopimuksen ensimmäisestä yllä kirjoitetusta päivämäärästä alkaen.
XYZ Corp:
Lähettäjä: ________________________________
Nimi:
Otsikko:
Treffi:
Toimittaja A:
Lähettäjä: ________________________________
Nimi:
Otsikko:
Treffi:
4. Ostotilauksen käsittely
- Prosessi: Toimitussopimuksen ollessa voimassa XYZ Corp myöntää a Ostotilaus (PO) toimittajalle ja virallistaa konepyynnön.
- Dokumentaatio: PO sisältää yksityiskohtaiset tiedot koneesta, määrästä, sovitusta hinnasta, toimituspäivämäärästä ja tilausnumeron seurantaa varten.
Tältä ostotilaus yleensä näyttäisi.
Myyjä
Nimi: Gadget World Inc.
Osoite: 123 Tech Lane, Silicon Valley, CA 94088
Puhelin: (555) 123-4567
Sähköposti: sales@gadgetworld.com
Asiakas
Nimi: John Doe
Yrityksen nimi: Doe Enterprises
Osoite: 456 Innovation Drive, Tech Park, Boston, MA 02110
Puhelin: (555) 987-6543
Sähköposti: hankinta@doeenterprises.com
Koodi | Tuotteen Kuvaus | Määrä | Yksikköhinta | Määrä |
---|---|---|---|---|
1001 | Wireless Mouse | 10 | $25.00 | $250.00 |
1002 | Bluetooth-näppäimistö | 5 | $45.00 | $225.00 |
1003 | USB-C-keskitin | 15 | $20.00 | $300.00 |
5. Toimitus ja tarkastus
- Prosessi: Vastaanotettuaan koneen vastaanottava osasto tarkistaa lähetyksen PO:n ja toimitussopimuksen perusteella.
- Dokumentaatio: A Vastaanotetut tavarat (GRN) on valmis dokumentoimaan vastaanotettujen koneiden kunnon ja määrän. Mahdollisista eroista ilmoitetaan välittömästi toimittajalle korjausta varten.
Tämä on mallipohja, joka kuvaa, miltä tavarat vastaanotettu huomautus näyttäisi.
Toimitustiedot
PO numero: 123456
Toimittaja: Gadget World Inc.
Toimituspäivä: 15
Vastaanottaja: John Doe
Tavarat vastaanotettu
Koodi | Tuotteen Kuvaus | Tilattu määrä | Vastaanotettu määrä | Kunto | Kommentit |
---|---|---|---|---|---|
1001 | Wireless Mouse | 10 | 10 | hyvä | N / A |
1002 | Bluetooth-näppäimistö | 5 | 5 | hyvä | N / A |
1003 | USB-C-keskitin | 15 | 15 | hyvä | Laatikko vaurioitunut, tavarat tarkastettu ja todettu ehjät |
Toimitus- ja tarkastusprosessi
Vastaanotettuaan koneen vastaanottava osasto tarkasti lähetyksen PO:n ja toimitussopimuksen perusteella. Vastaanotettujen koneiden kunnon ja määrän dokumentoimiseksi laadittiin tavarat vastaanotettu huomautus (GRN). Mahdollisista ristiriitaisuuksista ilmoitettiin välittömästi toimittajalle korjattavaksi.
Huomautuksia
Kaikki vastaanotetut tavarat on tarkastettu ja todettu hyväkuntoisiksi lukuun ottamatta yhtä vaurioitunutta laatikkoa, joka mainittiin yllä. Sisältö todettiin ehjäksi ja ehjäksi. Muita poikkeamia ei havaittu.
6. Suorituskyvyn arviointi ja suhteiden hallinta
- Prosessi: Asennuksen jälkeen tuotantotiimi arvioi koneen suorituskyvyn suhteessa PO:n spesifikaatioihin ja odotettavissa oleviin tuotannon tehokkuuden parannuksiin.
- Dokumentaatio: A Toimittajan suorituskyvyn arviointi suoritetaan dokumentoimalla mahdolliset ongelmat tai onnistumiset. Tämä arviointi jaetaan toimittajan kanssa osana jatkuvaa suhteiden hallintaa.
Tämä saattaa sisältää XYZ Corp:n toimittajien suorituskyvyn arviointikehyksen.
- Arviointikriteerit ja pisteytysjärjestelmä
- Toimituksen oikea-aikaisuus: Toimitettiinko koneet sovitussa aikataulussa?
- Tuotteen laatu: Täyttävätkö koneet PO:ssa määritellyt laatuvaatimukset?
- Eritelmien noudattaminen: Kuinka hyvin koneet vastaavat PO:ssa esitettyjä eritelmiä?
- Myynnin jälkeinen tuki: Myynnin jälkeisen palvelun laatu, mukaan lukien koulutus, huolto ja kyselyihin vastaaminen.
Jokainen kriteeri pisteytetään asteikolla 1-10, jossa 10 edustaa korkeinta tyytyväisyyttä.
- Tiedonkeruu
- Toimituspäivä: Helmikuu 15, 2024
- Asennuspäivämäärä: Helmikuu 25, 2024
- Arviointijakso: 3 kuukautta asennuksen jälkeen
- Toimittajan suorituskykypisteet
- Toimituksen oikea-aikaisuus: 9/10 (toimitetaan ajallaan)
- Tuotteen laatu: 8/10 (korkea laatu pienillä säädöillä)
- Eritelmien noudattaminen: 10/10 (Täysin vastaa vaatimuksia)
- Myynnin jälkeinen tuki: 7/10 (Hyvä tuki, parantamisen varaa vasteajoissa)
- Kokonaissuorituskykypisteet
Suorituskyvyn kokonaispistemäärä lasketaan yksittäisten pisteiden keskiarvona.
Arviointikriteerien perusteella toimittajan A kokonaissuorituskyky on 8.5 pistettä 10:stä. Tämä pistemäärä osoittaa korkeaa tyytyväisyyttä toimittajan A suorituskykyyn XYZ Corp.:n uuden valmistuskoneiston toimittamisessa ja tukemisessa.
Tämä jäsennelty lähestymistapa toimittajien suorituskyvyn arviointiin mahdollistaa läpinäkyvän viestinnän XYZ Corp:n ja Toimittaja A:n välillä ja luo pohjan vankalle, jatkuvalle liikesuhteelle, joka voi mukautua ja kehittyä ajan myötä. Standardoidun mekanismin käyttäminen varmistaa, että toimittajasuhteita voidaan arvioida ja verrata tehokkaasti.
7. Laskun käsittely ja maksaminen
Tämä vaihe sisältää seuraavat vaiheet -
- Laskun kuitti: Toimittaja lähettää Lasku koneista XYZ Corp:n ostoreskontraosastolle.
- PO vastaavuus: Ostoreskontratiimi suorittaa kolmisuuntaisen ottelun ostotilauksen, GRN:n ja laskun välillä varmistaakseen, että kaikki tiedot ovat kohdakkain.
- Maksunkäsittely: Kun kolmiottelu on vahvistettu, a Maksuvaltuutuslomake on valmisteltu ja maksu käsitellään Toimitussopimuksen ehtojen mukaisesti.
- Tietojen syöttö ERP:hen: Maksutiedot kirjataan Maksukuponki, ja tapahtuma kirjataan ERP- / talousjärjestelmään täsmäytys-, kirjanpito- jne.
8. Täsmennys ja kirjanpito
- Prosessi: Talousosasto täsmäyttää suoritetut maksut säännöllisesti tiliotteisiin tarkkuuden varmistamiseksi.
- Dokumentaatio: Kaikki hankintaprosessiin liittyvät asiakirjat, mukaan lukien tarvearviointiraportti, tarjouspyyntö, toimittajan tuloskortti, toimitussopimus, ostotilaus, GRN, lasku, maksuvaltuutuslomake ja maksutosite, tallennetaan sekä fyysisessä että digitaalisessa muodossa tarkastusta varten.
Hankintojen haasteet ja niiden ratkaiseminen
Hankkeiden monimutkaisessa tanssissa yritykset kohtaavat lukemattomia haasteita, jotka voivat häiritä niiden toiminnan rytmiä ja vaikuttaa niiden tulokseen. Näiden haasteiden ymmärtäminen on ensimmäinen askel kohti niiden vaikutusten lieventämistä ja saumattoman hankintaprosessin varmistamista. Tarkastellaanpa joitain tavallisimpia esteitä, joita yritykset kohtaavat hankinnoissa, ja tutkitaan strategioita niiden voittamiseksi.
Manuaaliset prosessit ja tehottomuudet
Ongelma: Liian monissa organisaatioissa hankinta on juuttunut manuaalisiin prosesseihin. Paperipohjaiset järjestelmät tarjouslomakkeista ostotilauksiin ja laskuihin eivät ole vain jäänteitä menneestä aikakaudesta; ne ovat aktiivisia tehokkuuden esteitä. Nämä manuaaliset järjestelmät tuovat mukanaan useita ongelmia: ne ovat aikaa vieviä, vaikeasti seurattavia ja alttiita inhimillisille virheille ja petoksille. Tuloksena on hankintaprosessi, joka on hitaampi, virhealttiimpi ja kalliimpi kuin sen pitäisi olla.
Esimerkiksi: Keskikokoinen valmistusyritys luotti voimakkaasti manuaalisiin hankintaprosesseihin, ja ostopyynnöt, tilaukset ja laskut käsiteltiin kaikki paperilla. Tämä johti merkittäviin tehottomuuteen, kuten tilausten käsittelyaikojen viivästymiseen ja toistuviin virheisiin tilausmäärissä ja hinnoittelussa. Esimerkiksi manuaalinen syöttövirhe johti liian suuren raaka-ainemäärän tilaamiseen, mikä ei ainoastaan sitonut tarpeettomasti pääomaa, vaan aiheutti myös ylimääräisiä varastointikustannuksia.
Ratkaisu: Aseta etusijalle sellaisten teknologioiden käyttöönotto, jotka tarjoavat selkeitä hyötyjä tehokkuuden, kustannussäästöjen ja parannetun toimittajayhteistyön suhteen. Tämä viittaa pohjimmiltaan hankinnan automaatioohjelmisto. Miksi tämä on tärkeää? Harkitse aikaa, joka kuluu tietojen syöttämiseen manuaalisesti laskentataulukoihin tai paperireittien jahtaamiseen ostotilauksen hyväksymiseen. Jokainen näihin tehtäviin käytetty minuutti on minuutti, jota ei käytetä strategisiin toimintoihin, jotka voisivat viedä liiketoimintaa eteenpäin. Lisäksi manuaalisten prosessien aiheuttamat virheet voivat johtaa virheellisiin tilauksiin, ylimaksuihin ja jopa petoksiin, joista jokainen vaikuttaa suoraan tulokseen. Keskustelemme hankintaautomaatioohjelmistoista seuraavassa osiossa.
Näkyvyys ja kulutuksen hallinta
Ongelma: Näkyvyyden puute koko yrityksen kuluissa on toinen merkittävä haaste. Ilman selkeää kuvaa siitä, mihin rahat menevät, on lähes mahdotonta hallita budjetteja tehokkaasti, tunnistaa kustannussäästömahdollisuuksia tai varmistaa yritysten kulutuspolitiikan noudattaminen. Tämä näkyvyyden puute johtuu useista tekijöistä, mukaan lukien
- hajautettu hankinta,
- riittämätön tiedonkeruu,
- ja integroitujen hankintajärjestelmien puuttuminen.
Esimerkiksi: Valtakunnallinen vähittäiskauppaketju kamppaili näkyvyyden kanssa yhtiön laajuisissa kuluissaan hajautettujen ostojen vuoksi useissa toimipisteissään. Jokainen myymälä toimi itsenäisesti ja teki ostot välittömien tarpeiden perusteella ilman keskitettyä valvontaa tai strategiaa. Tämä näkyvyyden puute johti epäjohdonmukaisuuksiin hinnoittelussa, menetetyihin mahdollisuuksiin saada joukkoalennuksia ja vaikeutti yritysten kulutuspolitiikan täytäntöönpanoa. Ottamalla käyttöön keskitetyn hankintaohjelmiston yritys sai reaaliaikaista näkyvyyttä kuluistaan kaikissa toimipisteissä, mikä mahdollisti paremman budjetinhallinnan, strategiset toimittajaneuvottelut ja kulutuspolitiikan noudattamisen.
Ratkaisu: Integroidun hankintaohjelmistoratkaisun käyttöönotto on yksi tehokkaimmista tavoista saada näkyvyyttä ja hallita koko yrityksen menoja. Nämä järjestelmät keskittävät ostotiedot, mikä mahdollistaa kulujen reaaliaikaisen seurannan eri osastojen ja projektien välillä.
- Standardoi hankintaprosessit ja -lomakkeet
- Luo hyvin määritelty ja virtaviivaistettu hyväksymisprosessi.
- Integroi hankinnat muihin liiketoimintajärjestelmiin
- Luokkahallinta: Ota käyttöön luokkien hallintakäytäntöjä kulutuksen ja toimittajien suorituskyvyn optimoimiseksi eri tavara- ja palveluluokissa. Tämä mahdollistaa kulutustottumusten, markkinatrendien ja toimittajien valmiuksien analysoinnin, jotta voidaan tehdä tietoisia hankintapäätöksiä.
Laatuvakuutus
Haaste: Hankittujen tavaroiden ja palveluiden laadun varmistaminen on hankintaprosessin kriittinen osa, joka vaikuttaa suoraan toiminnan tehokkuuteen, asiakastyytyväisyyteen ja yrityksen yleiseen maineeseen. Tämä haaste korostuu entisestään, kun ollaan tekemisissä uusien toimittajien tai tuotteiden kanssa, joilla ei ole vakiintunutta luottamusta ja saavutuksia. Luontaisia riskejä ovat alilaatuisten tai vaatimustenvastaisten tuotteiden saaminen, toimitusketjun häiriöt laatuongelmien vuoksi ja mahdolliset palautusten, korjausten tai vaihtojen kustannusten nousut. Lisäksi aloilla, joilla turvallisuus ja vaatimustenmukaisuus ovat ensiarvoisen tärkeitä, kuten lääketeollisuudessa, autoteollisuudessa tai elintarvike- ja juomateollisuudessa, riittämättömän laadunvarmistuksen vaikutukset voivat ulottua oikeudellisiin vastuisiin ja säännösten mukaisiin seuraamuksiin.
Esimerkiksi: Tarkastellaanpa tosielämän käytännön esimerkkiä siitä, kuinka autoosiin erikoistunut yritys XYZ Manufacturing paransi hankintojen laadunvarmistusprosessiaan toteuttamalla kattavan strategian.
Ratkaisu: Kehitä ja ota käyttöön kattava laadunvarmistuskehys, joka perustuu liiketoimintasi tarpeisiin. Tarkastellaan esimerkkikehystä, joka toimii yllä olevassa esimerkissä.
XYZ Manufacturing joutui toimittajiensa epäjohdonmukaiseen laatuun liittyviin haasteisiin, mikä johti 15 %:n palautusprosenttiin hankituista komponenteista, mikä vaikutti tuotannon aikatauluihin ja asiakastyytyväisyyteen. Yhtiö päätti uudistaa hankintojen laadunvarmistusprosessiaan vähentääkseen palautusasteen alle 5 prosenttiin vuoden sisällä.
1. Toimittajan arviointi- ja valintaprosessi:
- Toiminta: XYZ Manufacturing kehitti Toimittaja Scorecardin, joka sisälsi kriteerit, kuten laatusertifioinnin (esim. ISO 9001), oikea-aikaiset toimitusnopeudet, vikamäärät ja reagointikyky. Jokainen kriteeri painotettiin sen mukaan, mikä merkitys sillä on XYZ:n toiminnalle.
- Tiedot: Toimittajat pisteytettiin asteikolla 1-100. Kynnysarvosanaksi asetettiin 75 toimittajalle, jotta se voidaan hyväksyä ensisijaiseksi toimittajaksi.
- Tulokset: Tämä prosessi johti toimittajien tunnistamiseen ja valintaan keskiarvolla 85, mikä paransi saapuvien materiaalien yleistä laatua.
2. Laatustandardien ja -odotusten määrittäminen:
- Toiminta: Yritys määritteli kullekin komponentille erityiset laatustandardit, mukaan lukien mittojen tarkkuus, materiaalitiedot ja suorituskyky stressitesteissä, ja yhdenmukaisti ne kansainvälisten autoteollisuuden standardien kanssa.
- Tiedot: Esimerkiksi kriittisten komponenttien mittatarkkuus asetettiin ±0.02 mm:n toleranssiin, joka oli suoraan sidottu tuotteen suorituskykyyn kentällä.
- Tulokset: Näiden standardien sisällyttäminen sopimuksiin johti vaatimustenvastaisten osien vähenemiseen 30 % ensimmäisen kuuden kuukauden aikana.
3. Yhteistyösuhteet toimittajien kanssa:
- Toiminta: XYZ Manufacturing aloitti Toimittajakumppanuusohjelman, joka sisälsi neljännesvuosittaiset katsauskokoukset, yhteiset laadunparannusprojektit ja jaetut suorituskykytiedot.
- Tiedot: Jaetut tiedot osoittivat, että pakkausongelmat olivat vastuussa 40 prosentista komponenttien vaurioista.
- Tulokset: He kehittivät yhdessä uuden pakkausratkaisun, joka vähentää kuljetukseen liittyviä vikoja 50 %.
4. Laaduntarkastus- ja testausjärjestelmä:
- Toiminta: Otettiin käyttöön kaksivaiheinen tarkastusprosessi: ensimmäinen silmämääräinen tarkastus, jota seurasi satunnainen näytteenotto yksityiskohtaista testausta varten.
- Tiedot: Näytteenotto sisälsi 5 %:n testauksen jokaisesta erästä edellisestä 2 %:sta, keskittyen korkean riskin komponentteihin.
- Tulokset: Tämä johti ongelmien varhaiseen havaitsemiseen, mikä vähensi vikojen määrää 20%.
5. Teknologian hyödyntäminen laadunhallinnassa:
- Toiminta: XYZ otti käyttöön laadunhallintaohjelmiston (QMS), joka integroitui heidän ERP-järjestelmäänsä, mikä mahdollistaa toimittajien suorituskyvyn ja laatumittareiden reaaliaikaisen seurannan.
- Tiedot: Laadunhallintajärjestelmä tuotti kuukausiraportteja, joissa korostettiin toimittajat, joiden vikaprosentti oli yli 2 %, mikä käynnistää tarkistusprosessin.
- Tulokset: Jatkuva seuranta ja palaute paransivat toimittajien suorituskykyä, sillä 95 % toimittajista vähensi vikaprosentinsa alle 2 %:n kynnyksen vuoden sisällä.
6. Riskienhallinta ja valmiussuunnittelu:
- Toiminta: Kehitetty riskienhallintakehys, jossa tunnistetaan kriittiset komponentit ja määritetään kullekin vaihtoehtoiset toimittajat ja turvallisuusvarastot.
- Tiedot: Korkean riskin komponenttien turvavarastoa nostettiin 2 viikosta 4 viikkoon.
- Tulokset: Tämä strategia minimoi laatuongelmista johtuvat tuotannon viivästykset ja varmisti 99.8 %:n oikea-aikaisen toimitusasteen asiakkaille.
Vuoden loppuun mennessä XYZ Manufacturing alensi onnistuneesti tuottoprosenttiaan 15 prosentista 4.5 prosenttiin ylittäen tavoitteensa. Kokonaisvaltainen lähestymistapa hankintojen laadunvarmistuksen parantamiseen ei ainoastaan parantanut toiminnan tehokkuutta ja tuotteiden laatua, vaan myös vahvisti toimittajasuhteita ja lisäsi asiakastyytyväisyyttä. Tämä esimerkki osoittaa tietoihin perustuvan, jäsennellyn lähestymistavan tehokkuuden laadunvarmistukseen hankinnoissa ja osoittaa mahdollisuudet merkittäviin parannuksiin strategisten aloitteiden avulla.
Toimittajasuhteiden hallinta
Haaste: Toimittajasuhteiden hallinta on monimutkainen mutta tärkeä osa hankintoja, joka vaikuttaa suoraan yrityksen toimitusketjun tehokkuuteen, tuotteiden laatuun ja yleiseen markkinoiden kilpailukykyyn. Haasteena on ylläpitää tasapainoa toimittajilta parhaiden mahdollisten ehtojen turvaamisen ja positiivisten, pitkäaikaisten kumppanuuksien edistämisen välillä, jotka kannustavat keskinäiseen kasvuun, innovaatioihin ja kestävyyteen markkinoiden muutoksiin. Yleisiä esteitä ovat viestintäkatkot, väärät tavoitteet, luottamuksen puute ja epäonnistuminen hyödyntää teknologista kehitystä parempaan yhteistyöhön. Nämä ongelmat voivat johtaa toimitusketjun häiriöihin, kustannusten nousuun ja mahdollisuuksien menettämiseen molemmille osapuolille.
Esimerkiksi: Tarkastellaanpa todellista esimerkkiä siitä, kuinka johtava kulutuselektroniikan valmistaja ElecTech uudisti menestyksekkäästi SRM-strategiaansa vastatakseen laatuongelmiin, toimitusketjun häiriöihin ja edistääkseen innovaatioita.
Ratkaisu: Yllä olevaa esimerkkiä käytetään ymmärtääksemme komponentit, jotka on sisällytettävä SRM-strategiaasi.
1. Strateginen toimittajien segmentointi:
Luokittele toimittajat Kraljic Matrixin avulla niiden riskien ja yritykseesi kohdistuvien vaikutusten perusteella. Tämä auttaa tunnistamaan, mitkä suhteet vaativat enemmän keskittymistä ja strategista hallintaa.
Luokittele toimittajat strategisiin kumppaneihin, viputoimittajiin, pullonkaulatoimittajiin ja ei-kriittisiin toimittajiin. Kehitä räätälöityjä strategioita kunkin luokan hallintaan keskittyen syvempien suhteiden rakentamiseen strategisten ja vipuvaikutteisten toimittajien kanssa.
Ymmärtämällä kunkin toimittajan roolin ja tärkeyden yritys voi kohdistaa resursseja tehokkaammin ja varmistaa kriittisten toimittajasuhteiden vaalimisen ja ylläpidon.
2. Kehitä yhteisiä tavoitteita ja keskeisiä suorituskykyindikaattoreita (KPI):
Kehitä yhteistyössä Balanced Scorecard toimittajien suorituskyvylle, joka sisältää taloudelliset, toiminnalliset, asiakas- ja innovaationäkymät. Aseta selkeät, yhteisesti sovitut tavoitteet ja KPI:t jokaisen tärkeimmän toimittajan kanssa. Niiden tulee olla sopusoinnussa molempien osapuolten strategisten tavoitteiden kanssa ja sisältää mittareita, jotka koskevat laatua, toimitusta, kustannusten parantamista ja innovaatioita.
3. Investoi suhteiden rakentamiseen ja luottamukseen:
Käytä luottamusyhtälöä, joka ottaa huomioon sellaisia tekijöitä kuin uskottavuus, luotettavuus, läheisyys ja itseohjautuvuus kehittääksesi vahvempia suhteita.
Luottamuksen ja ymmärryksen rakentaminen johtaa joustavampiin ja joustavampiin suhteisiin, jotka kestävät markkinoiden vaihtelut ja haasteet.
4. Hyödynnä teknologiaa parempaan yhteistyöhön:
Hyödynnä SCOR-mallia (Supply Chain Operations Reference) tunnistaaksesi hankintaprosesseissa parannuskohteita, joita teknologia voi tukea.
Riskienhallinta
Haaste: Hankintojen riskienhallinta sisältää sellaisten riskien tunnistamisen, arvioinnin ja vähentämisen, jotka voivat vaikuttaa toimitusketjuun, taloudelliseen vakauteen, vaatimustenmukaisuuteen ja organisaation yleiseen toiminnan tehokkuuteen. Nämä riskit voivat johtua useista eri lähteistä, kuten toimittajien luotettavuudesta, geopoliittisista tekijöistä, sääntelyn muutoksista, markkinoiden epävakaudesta, luonnonkatastrofeista ja kyberturvallisuusuhkista. Haasteena on näiden riskien dynaaminen ja toisiinsa liittyvä luonne, mikä edellyttää ennakoivaa ja kokonaisvaltaista lähestymistapaa hankintatoiminnan kestävyyden ja jatkuvuuden varmistamiseksi.
Ratkaisu: Hankintojen riskien tehokas hallinta edellyttää jäsenneltyjen puitteiden käyttöönottoa. Voit valita itsellesi sopivimman kehyksen. Yksi laajalti tunnustettu ja asiantuntijoiden suosittelema lähestymistapa on ISO 31000 -riskinhallintakehys. Se tarjoaa yleiset riskienhallinnan periaatteet ja ohjeet, jotka voidaan räätälöidä minkä tahansa organisaation erityistarpeisiin, mukaan lukien hankintaan liittyvät tarpeet. Katsotaanpa, kuinka ISO 31000 -kehystä voidaan soveltaa erityisesti hankintojen riskien hallintaan sisältäen erityisiä toimia ja prosesseja:
1. Kontekstin luominen
- Tavoite: Ymmärtää hankintatoiminnon sisäisen ja ulkoisen ympäristön. Tämä sisältää organisatoriset tavoitteet, hankintastrategiat sekä sääntely-, markkina- ja teknologisen kontekstin, jossa hankinta toimii.
- Toiminta: Suorita kattava sidosryhmäanalyysi tunnistaaksesi sisäisten sidosryhmien (esim. hankinta- ja talousosastot) ja ulkoisten sidosryhmien (esim. tavarantoimittajat, sääntelyviranomaiset ja asiakkaat) tarpeet ja odotukset.
2. Riskien tunnistaminen
- Tavoite: Tunnista, mitä, missä, milloin, miksi ja miten riskejä saattaa syntyä hankintaprosessissa.
- Toiminta: Käytä työkaluja, kuten SWOT-analyysiä (vahvuudet, heikkoudet, mahdollisuudet, uhat) ja PESTLE-analyysiä (poliittinen, taloudellinen, sosiaalinen, teknologinen, oikeudellinen ja ympäristöllinen) mahdollisten riskien systemaattiseen tunnistamiseen.
3. Riskianalyysi
- Tavoite: Ymmärrä riskin luonne ja sen ominaisuudet. Tämä sisältää tunnistettujen riskien todennäköisyyden ja vaikutusten arvioinnin.
- Toiminta: Käytä laadullisia menetelmiä (esim. asiantuntija-arvio, riskimatriisit) ja kvantitatiivisia menetelmiä (esim. tilastollisia analyysejä, rahoitusmalleja) riskien arvioimiseen. Tämä voi sisältää toimittajan suorituskykyä, markkinatrendejä ja tapausraportteja koskevien historiatietojen analysoinnin.
4. Riskien arviointi
- Tavoite: Vertaa riskianalyysin tuloksia riskikriteereihin määrittääksesi kunkin riskin prioriteetin.
- Toiminta: Käytä riskimatriisia priorisoidaksesi riskit niiden vaikutuksen ja todennäköisyyden perusteella. Tämä auttaa keskittymään merkittävimpiin riskeihin, jotka voivat vaikuttaa hankintatavoitteisiin.
5. Riskihoito
- Tavoite: Valitse ja ota käyttöön vaihtoehtoja riskien vähentämiseksi, siirtämiseksi, välttämiseksi tai hyväksymiseksi.
- Toiminta: Kehittää riskienhallintasuunnitelmia, joihin voi sisältyä toimittajien monipuolistamista, strategisten kumppanuuksien solmimista, tiukempien sopimusehtojen toteuttamista tai investointeja teknologiaratkaisuihin, joilla tehostetaan valvontaa ja noudattamista.
ISO 31000 -kehyksen kaltaista järjestelmää noudattamalla organisaatiot voivat toteuttaa vankan ja ennakoivan hankintariskinhallintaprosessin. Tämän jäsennellyn lähestymistavan avulla organisaatiot voivat minimoida riskejä, parantaa hankintatuloksia ja tukea organisaation yleisiä strategisia tavoitteita.
Hankinnan suorituskyvyn mittaaminen
Oikeiden mittareiden seuraaminen on tärkeää, jotta kodin parantaminen todella saadaan aikaan. KPI:t, kuten kustannussäästöt, ovat itsestäänselvyyksiä, mutta ne keskittyvät myös toimittajan suorituskykyyn, hankintaprosessien sykliaikoihin ja vaatimustenmukaisuusprotokollien noudattamiseen. Näiden KPI-mittareiden yhteensovittaminen strategisten tavoitteiden kanssa muuttaa hankinnat back-office-toiminnosta eteenpäin katsovaksi, strategiseksi toimijaksi. Jos organisaatiosi esimerkiksi ajaa innovaatioita, ota mukaan mittareita, jotka mittaavat toimittajien panosta innovaatioon, kuten uusia tuoteideoita tai prosessien parannuksia.
Tässä on kattava luettelo mittareista, joiden seurantaa voit harkita tavoitteidesi perusteella. Napsauta kutakin tavoitetta tutkiaksesi mahdollisia KPI:itä.
CPI | Laskelma |
---|---|
Kustannussäästö | (Peruskustannus – Todelliset kustannukset) / Perushinta x 100 |
Kustannusten välttäminen | (Odotetut kustannukset – Todelliset kustannukset) / Odotetut kustannukset x 100 |
Hallinnoitavat kokonaiskulut | Hallinnoitavat kokonaiskulut / kokonaishankintakulut x 100 |
CPI | Laskelma |
---|---|
Toimittajan oikea-aikainen toimitus (OTD) | (Aika-aikaisten toimitusten määrä / toimitukset yhteensä) x 100 |
Toimittajan laatutaso | (Hyväksyttyjen tavaroiden määrä / vastaanotettujen tavaroiden kokonaismäärä) x 100 |
Toimittajan vaatimustenmukaisuusaste | (Yhteensopivien toimittajatoimintojen määrä / toimittajatoimien kokonaismäärä) x 100 |
CPI | Laskelma |
---|---|
Ostotilausjakson aika | Kaikkien ostotilausten kokonaisaika / ostotilausten määrä |
Hankinnan ROI | (Säästöt – Hankintatoimien kustannukset) / Hankintatoimien kustannukset |
Sähköisten hankintojen käyttöaste | (E-hankintatapahtumien arvo / hankintatapahtumat yhteensä) x 100 |
CPI | Laskelma |
---|---|
Sopimuksen käyttöaste | (Sopimuskulujen arvo / hankintamenot yhteensä) x 100 |
Kulutuksen prosenttiosuus ensisijaisten toimittajien kanssa | (Kulut ensisijaisten toimittajien kanssa / kokonaishankintakulut) x 100 |
CPI | Laskelma |
---|---|
Varaston kiertonopeus | Myytyjen tavaroiden hinta / keskimääräinen varasto |
Varaston tarkkuus | (Oikeat varastotietueet / Kokonaisvarastotietueet) x 100 |
Days of Inventory on Hand (DOH) | (Keskimääräinen varasto / myytyjen tavaroiden hinta) x 365 |
CPI | Laskelma |
---|---|
Kestävä hankintaprosentti | (Kestävä hankintameno / kokonaishankintakulut) x 100 |
Toimittajan riskiarvioinnit suoritettu | (Valmiiden toimittajien riskiarviointien määrä / toimittajien kokonaismäärä) x 100 |
benchmarking
Ulkomaailmalta on paljon opittavaa. Vertailu alan standardeihin ja vastaaviin auttaa sinua ymmärtämään, missä olet ja mihin sinun on mentävä. Kyse on puutteiden tunnistamisesta hankintakäytännöissäsi ja inspiraation löytämisestä parhaista käytännöistä. Tämä voi vaihdella uusien teknologioiden käyttöönotosta toimittajasopimusten uudelleenjärjestelyihin joustavuuden ja kustannustehokkuuden parantamiseksi.
APQC:n avoimien standardien benchmarking in Procurement korostaa keskeisten hankintojen vertailuarvojen mediaanitasoa, kuten hankintaprosessin kokonaiskustannuksia, toimittajan keskimääräistä läpimenoaikaa ja sähköisesti hyväksyttyjen ostotilausten prosenttiosuutta. hankintatoiminnot.
Voit selata Internetiä saadaksesi lisää toimialaa ja käyttää tapauskohtaisia vertailuarvoja.
Hankintaautomaatio
Hankintaautomaatio tarkoittaa digitaalisen teknologian käyttöä hankintaprosessin virtaviivaistamiseksi ja tehostamiseksi alusta loppuun. Se kattaa tavaroiden ja palveluiden hankintaan liittyvien rutiinitehtävien ja työnkulkujen automatisoinnin, mikä vähentää manuaalista työtä, minimoi virheet ja nopeuttaa tapahtumia. Tämä automaatio kattaa hankinnan eri osa-alueet, mukaan lukien toimittajien valinta, sopimusten hallinta, ostotilausten käsittely ja laskujen täsmäytys.
Hankintaautomaation työkalujen käyttöönotto ei ainoastaan optimoi toiminnan tehokkuutta, vaan tarjoaa myös strategisia etuja. Sen avulla yritykset voivat saada reaaliaikaisia näkemyksiä kuluistaan, parantaa hankintakäytäntöjen noudattamista ja edistää vahvempia suhteita tavarantoimittajiin tehokkaampien ja avoimempien prosessien avulla. Viime kädessä Procurement Automation tarkoittaa teknologian hyödyntämistä, jotta hankinnasta tulee strategisempaa, vähemmän aikaa vievää ja kustannustehokkaampaa.
Automaattinen hankintaprosessi
Havainnollistaaksemme hankintaautomaation muutosvaikutusta tarkastellaan uudelleen aiemmin kuvattua hankintaprosessia, joka on nyt automatisoitu Nanonets Procurement Automation Software -ohjelmistolla:
Tarvitsee tunnistamisen (automaattinen): Nanonets integroituu valitsemaasi dokumentaatioohjelmistoon ja käynnistää työnkulun, kun uusi Tarvearviointiraportti lähetetään dokumentaatiosovelluksessasi.
Toimittajan arviointi ja valinta: Hankintaosasto suorittaa toimittajan arvioinnin manuaalisesti ja valitsee sopivimman toimittajan. Toimittajatili luodaan ERP-järjestelmään, jos sitä ei vielä ole olemassa.
Sopimusneuvottelut (virtaviivainen): Nanonets tukee digitaalista sopimushallintaa helpottaakseen sopimusten luomista, neuvottelua ja allekirjoittamista. Hankintaosasto luo malleja, seuraa muutoksia ja hallinnoi hyväksyntöjä Nanonets Platformista, mikä virtaviivaistaa neuvotteluprosessia.
Ostotilauksen käsittely (automaattinen): Tiimi luo digitaaliset PO:t Nanonetsissa ja lähettää ne suoraan toimittajille postitse.
Toimitus ja tarkastus: Tiimi tarkistaa manuaalisesti tavaroiden vastaanoton tilauksen ja sopimusehtojen mukaisesti ja luo a Vastaanotetut tavarat.
Laskun tallennus (automaattinen): Laskut tallennetaan välittömästi mobiiliteknologian ihmeiden ja saumattomien integraatioiden ansiosta kuittien tuomiseksi sovelluksistasi ja tietokannoistasi.
Tietojen purkaminen (automaattinen): Optinen merkintunnistustekniikka (OCR) ottaa käyttöön ja erottaa strukturoidut tiedot laskuista digitaaliseksi dataksi nopeammin kuin pystyt räpäyttämään.
GL-koodaus ja tietojen vienti ERP:hen (automaattisesti): Nanonets käyttää NLP:tä ja LLM:itä GL-koodauksen automatisointiin ja synkronoi tiedot ERP:n ja muiden sovellusten kanssa välittömästi.
Kolmisuuntainen vastaavuus (automaattinen): Automaattinen kolmisuuntainen täsmäytys vertailee ostotilauksia, toimituskuittauksia ja laskuja ja merkitsee eroavaisuudet.
Hyväksynnät (virtaviivaistettu): Nanonets-hyväksynnät eivät ole enää pullonkaula. Heistä tulee joustavia ja ne elävät siellä, missä organisaatiosi toimii – olipa kyseessä sähköposti, Slackki tai Teams. Tämä poistaa häiritsevien puheluiden ja aivan liian tutun muistutusten tarpeen.
Maksujen käsittely (automaattinen): Voit suorittaa suoria maksuja maailmanlaajuisesti Nanonetsin avulla ja luottaa siihen, että järjestelmä käsittelee valuuttamaksut ja välttää äkilliset takaisinveloitukset.
Täsmäys (automaattinen): Lopuksi puhutaan kirjojen sulkemisesta. Automaattinen täsmäytys tuo tiliotteesi ja muuttaa tämän usein vaivalloisen tehtävän yhdistämällä pankkitapahtumat pääkirjan merkintöihin murto-osassa siitä ajasta, joka siihen kului. Se, mikä ennen kesti päiviä, voidaan nyt tehdä minuuteissa.
Siten hankintaautomaatio Nanonetsin avulla muuttaa perinteisen hankintaprosessin erittäin tehokkaaksi, tietopohjaiseksi ja strategiseksi toiminnoksi. Se ei ainoastaan kevennä manuaalisten tehtävien taakkaa, vaan myös mahdollistaa rahoitustiimien keskittymisen arvokkaampiin toimintoihin, kuten kustannusten optimointiin, strategiseen hankintaan ja toimittajakumppanuuksien rakentamiseen.
Yhteenveto
Yhteenvetona voidaan todeta, että hankinnan olemus ylittää pelkän tavaroiden ja palvelujen ostamisen. Se sisältää strategisen toiminnon, joka on kriittinen arvon kasvattamiseksi, kustannusten optimoimiseksi ja kestävän kasvun edistämiseksi organisaatioissa. Kuten olemme tutkineet läpi tämän blogin, hankintaprosessi on monimutkainen, ja se sisältää vaiheita tarpeiden tunnistamisesta toimittajan arviointiin, sopimusneuvotteluihin ja sen jälkeen, ja jokainen vaatii huolellista huomiota ja strategista ajattelua.
Hankinnan automaatioohjelmiston tulo merkitsee merkittävää kehitystä tällä alalla, ja se tarjoaa lupauksen virtaviivaistettua toimintaa, parempaa tehokkuutta ja strategisia oivalluksia, joita ei aiemmin ollut saavutettu. Teknologiaa hyödyntämällä yritykset voivat voittaa perinteiset haasteet, pienentää riskejä ja hyödyntää mahdollisuuksia parantaa hankintatoimintojaan.
Lisäksi toimittajasuhteiden strateginen hallinta, laadunvarmistukseen keskittyminen ja kokonaisvaltaisten riskienhallintakäytäntöjen käyttöönotto ovat tärkeitä hankinnan tehokkuutta edistäviä tekijöitä. Nämä elementit yhdistettynä sitoutumiseen jatkuvaan parantamiseen ja alan standardien vertailuun antavat organisaatioille mahdollisuuden hyödyntää hankintakykynsä täyden potentiaalin.
Jos haluat selvittää, kuinka Nanonets Procurement Automation voi muuttaa hankintaprosessiasi, ja saada lisätietoja sen ominaisuuksista, voit varata puhelun Nanonets-asiantuntijan kanssa. Tämän mahdollisuuden avulla voit keskustella erityisistä hankintahaasteistasi ja esitellä, kuinka Nanonets voi virtaviivaistaa hankintatyönkulkujasi tarpeiden tunnistamisesta laskujen käsittelyyn ja täsmäytykseen. Halusitpa sitten parantaa tehokkuutta, saada parempaa näkyvyyttä menoistasi tai parantaa toimittajasuhteita, Nanonetsilla on työkalut ja asiantuntemus avuksesi.
- SEO-pohjainen sisällön ja PR-jakelu. Vahvista jo tänään.
- PlatoData.Network Vertical Generatiivinen Ai. Vahvista itseäsi. Pääsy tästä.
- PlatoAiStream. Web3 Intelligence. Tietoa laajennettu. Pääsy tästä.
- PlatoESG. hiili, CleanTech, energia, ympäristö, Aurinko, Jätehuolto. Pääsy tästä.
- PlatonHealth. Biotekniikan ja kliinisten kokeiden älykkyys. Pääsy tästä.
- Lähde: https://nanonets.com/blog/procurement/
- :on
- :On
- :ei
- :missä
- $ YLÖS
- 000
- 1
- 10
- 100
- 1004
- 11
- 12
- 13
- 14
- 15%
- 2%
- 2000
- 2024
- 25
- 29
- 30
- 35%
- 36
- 41
- 65
- 7
- 75
- 8
- 9
- 95%
- a
- kyky
- Meistä
- edellä
- Hyväksyä
- hyväksyttävä
- hyväksyminen
- mukaisesti
- Mukaan
- Tili
- Tilit
- velat
- tarkkuus
- tarkka
- hankkia
- hankkiminen
- hankinta
- poikki
- Toimia
- toimet
- aktiivinen
- toiminta
- todellinen
- todella
- sopeuttaa
- lisä-
- osoite
- kiinnittyminen
- oikaisut
- hyväksyä
- hyväksytty
- hyväksymällä
- Hyväksyminen
- edistysaskeleet
- Etu
- etuja
- tulo
- vaikuttaa
- Jälkeen
- vastaan
- sovittu
- sopimus
- suostuu
- tavoitteet
- kohdista
- tasaus
- Kaikki
- jakaa
- Salliminen
- mahdollistaa
- pitkin
- jo
- Myös
- vaihtoehto
- Vaikka
- epäselvyys
- määrä
- an
- analyysit
- analyysi
- analyyttinen
- analysointi
- ja
- Toinen
- ennakoitua
- Kaikki
- sovelluksen
- näyttää
- sovellettu
- käyttää
- lähestymistapa
- hyväksyminen
- hyväksynnät
- hyväksyä
- hyväksytty
- sovellukset
- OVAT
- alueet
- nousta
- artikkelit
- AS
- ulkomuoto
- arvioi
- arvioidessaan
- arviointi
- arvioinnit
- liittyvä
- varmuus
- At
- huomio
- tilintarkastus
- lupa
- automatisoida
- Automatisoitu
- automaattisesti
- automatisointi
- Automaatio
- Automotive
- saatavuus
- keskimäärin
- välttää
- Balance
- tasapainoinen
- saldot
- Pankki
- PANKKITAPAHTUMAT
- pato
- perustua
- Lähtötilanne
- perustiedot
- Pohjimmiltaan
- BE
- tulevat
- tulee
- ollut
- ennen
- ovat
- alle
- benchmarking
- Viitearvot
- Hyödyt
- PARAS
- parhaat käytännöt
- Paremmin
- välillä
- JUOMA
- Jälkeen
- Uutiset ja media
- Kirjat
- edistää
- boston
- sekä
- molemmat osapuolet
- pullonkaula
- pohja
- Laatikko
- rikkominen
- rikkomisesta
- laaja
- laajasti
- talousarvio
- Talousarviot
- Rakentaminen
- taakka
- liiketoiminta
- yritykset
- mutta
- Ostetaan
- OSTAJA..
- Ostaminen
- by
- CA
- laskettu
- soittaa
- Puhelut
- CAN
- kyvyt
- kykenee
- Koko
- pääoma
- pääomittaa
- kaapata
- kiinni
- tapaus
- luokat
- luokitella
- luokiteltu
- Kategoria
- kategorian hallinta
- aiheutti
- keskittää
- keskitetty
- Certification
- Todistettu
- ketju
- haaste
- haasteet
- Muutokset
- merkki
- hahmon tunnistaminen
- ominaisuudet
- maksut
- halvin
- tarkistettu
- Tarkastukset
- valinta
- Valita
- CIO
- selkeä
- napsauttaa
- sulkeminen
- Koodaus
- yhteistyö
- yhteistyöhön
- kerätä
- kokoelma
- torjuminen
- yhdistetty
- aloittaa
- sitoutuminen
- Yhteinen
- Viestintä
- yritys
- verrata
- verrattuna
- kilpailukykyinen
- kilpailukykyä
- Valmistunut
- monimutkainen
- noudattaminen
- mukautuva
- komponentti
- osat
- kattava
- käsittää
- käsitteet
- päätökseen
- johtopäätös
- ehto
- olosuhteet
- Suorittaa
- tehty
- toimintatapoja,
- luottamuksellisuus
- CONFIRMED
- Harkita
- ottaen huomioon
- pitää
- johdonmukainen
- kuluttaja
- ottaa yhteyttä
- sisältö
- tausta
- jatkuvuus
- jatkuva
- sopimus
- sopimukset
- sopimukseen
- maksut
- ohjaus
- kulmakivi
- Corp
- Yrityksen
- korjata
- Hinta
- Kulujen hallinta
- kustannussäästöjä
- kustannustehokas
- kallis
- kustannukset
- voisi
- luotu
- luo
- luominen
- Uskottavuus
- kriteerit
- kriittinen
- kriittinen näkökohta
- ratkaiseva
- parantaa
- Nykyinen
- asiakas
- Asiakastyytyväisyys
- Asiakkaat
- tietoverkkojen
- sykli
- vahinko
- tanssi
- tiedot
- data-driven
- tietokannat
- Päivämäärä
- päivä
- päivää
- tekemisissä
- hajautettu
- päätti
- päätös
- päätökset
- Hylkää
- vähentää
- syvempää
- määritelty
- viivyttää
- Myöhässä
- viiveet
- toimittaa
- toimitettu
- toimitukset
- tuottaa
- toimitus
- kaivaa
- Kysyntä
- esittely
- osoittaa
- selvittää mysteeriä
- osasto
- osastot
- tallettaa
- kuvaus
- Huolimatta
- yksityiskohtainen
- Detailing
- yksityiskohdat
- Detection
- Määrittää
- kehittää
- kehitetty
- eri
- vaikea
- vaikeus
- digitaalinen
- digitaalitekniikka
- ohjata
- suoraan
- katastrofien
- alennukset
- pohtia
- Häiritä
- häiriöistä
- häiritsevä
- do
- asiakirja
- dokumentointi
- asiakirjat
- naarasjänis
- ei
- verkkotunnuksen
- tehty
- alas
- seisokkeja
- ajaa
- ajo
- kaksi
- aikana
- dynaaminen
- e
- kukin
- Aikaisemmin
- Varhainen
- Taloudellinen
- reuna
- Tehokas
- tehokkaasti
- tehokkuuden
- vaikutukset
- hyötysuhteet
- tehokkuus
- tehokas
- ponnisteluja
- myöskään
- sähköisesti
- Elektroniikka
- elementtejä
- eliminoitu
- eliminoi
- ilmentää
- mahdollistaa
- kattaa
- kohdata
- kannustaa
- loppu
- täytäntöön
- parantaa
- tehostettu
- parantaa
- varmistaa
- varmistaa
- varmistamalla
- enter
- astui sisään
- kirjoittamalla
- Koko
- merkintä
- ympäristö
- ympäristön
- varustaa
- Aikakausi
- ERP
- virhe
- virheet
- ydin
- olennainen
- vakiintunut
- perustamisesta
- arvioidaan
- jne.
- arvioida
- arvioitu
- arviointi
- Jopa
- evoluutio
- esimerkki
- Paitsi
- liiallinen
- vaihdetaan
- teloitettiin
- teloitus
- olla
- odotukset
- odotettu
- asiantuntija
- asiantuntemus
- tutkia
- tutkitaan
- vienti
- laajentaa
- ulottuu
- ulkoinen
- uuttaminen
- Kasvot
- puolia
- helpottamaan
- Helpottaa
- päin
- tekijät
- epäonnistuu
- Epäonnistuminen
- nopeampi
- Ominaisuudet
- helmikuu
- palaute
- ala
- luvut
- jätetty
- viimeistellä
- rahoittaa
- taloudellinen
- taloudellinen vakaus
- rahoitusjärjestelmä
- löytäminen
- Etunimi
- Joustavuus
- joustava
- vaihtelut
- Keskittää
- tarkennus
- seurannut
- jälkeen
- ruoka
- varten
- Forbes
- forex
- muoto
- lomakkeet
- Eteenpäin
- etukäteen ajattelu
- Edistää
- edistäminen
- löytyi
- jae
- Puitteet
- puitteet
- petos
- Ilmainen
- tiheä
- alkaen
- koko
- toiminto
- tehtävät
- edelleen
- Futures
- Saada
- saadut
- aukkoja
- kerätä
- syntyy
- synnyttää
- geopoliittinen
- tietty
- Maailmanlaajuisesti
- Go
- tavoite
- Tavoitteet
- menee
- hyvä
- tavarat
- säännellään
- Kasvava
- Kasvu
- suuntaviivat
- käsi
- kahva
- Käsittely
- Olla
- raskaasti
- auttaa
- auttaa
- Korkea
- suuri riski
- korkeampi
- suurin
- Korostaa
- korostus
- raidat
- erittäin
- historiallinen
- Koti
- Miten
- Miten
- HTML
- HTTPS
- ihmisen
- Aitajuoksu
- ideoita
- Tunnistaminen
- tunnistettu
- tunnistaa
- tunnistaa
- tunnistaminen
- if
- valaista
- Välitön
- heti
- Vaikutus
- vaikutti
- vaikuttavia
- Vaikutukset
- imperatiivi
- toteuttaa
- täytäntöön
- täytäntöönpanosta
- vaikutukset
- tuoda
- merkitys
- tärkeä
- tuonti
- mahdoton
- parantaa
- parani
- parannus
- parannuksia
- parantaminen
- in
- perusteellinen
- tapaus
- sisältää
- mukana
- sisältää
- Mukaan lukien
- Saapuva
- epäjohdonmukaisuuksia
- sisällyttää
- yhdistetty
- sisältävät
- virheellinen
- Kasvaa
- kasvoi
- lisää
- aiheutuneet
- itsenäisesti
- ilmoitettu
- ilmaisee
- indikaattorit
- henkilökohtainen
- teollisuuden
- teollisuus
- alan standardit
- tehottomuus
- vaikutus
- tiedot
- tietoa
- luontainen
- ensimmäinen
- aloitettu
- aloitteita
- Innovaatio
- oivalluksia
- Inspiraatio
- asennus
- esimerkki
- heti
- integroitu
- integroi
- integraatiot
- tarkoitettu
- toisiinsa
- sisäinen
- kansainvälisesti
- Internet
- tulee
- monimutkainen
- esitellä
- inventaario
- Investoida
- investoimalla
- investointi
- lasku
- laskujen käsittely
- laskut
- aiheuttaa
- osallistuva
- liittyy
- johon
- ISO
- ISO 9001
- liikkeeseen
- kysymys
- kysymykset
- IT
- kohdetta
- SEN
- Johannes
- yhteinen
- jpg
- toimivalta
- vain
- avain
- tuntemus
- Lack
- kaista
- Sukunimi
- uusin
- Lait
- johtaa
- johtava
- Liidit
- OPPIA
- Led
- pääkirja
- juridinen
- vähemmän
- antaa
- Taso
- tasot
- Vaikutusvalta
- vipuvaikutuksen
- velat
- piilee
- pitää
- todennäköisyys
- rajallinen
- linja
- Lista
- elää
- ll
- sijaitsevat
- sijainnit
- pitkän aikavälin
- kauemmin
- katso
- näyttää joltakin
- näköinen
- Matala
- alin
- kone
- koneet
- tehty
- ylläpitää
- ylläpidetään
- ylläpitäminen
- huolto
- tehdä
- Tekeminen
- hoitaa
- johto
- Johtoryhmä
- johtaja
- hallinnoi
- toimitusjohtaja
- manuaalinen
- käsin
- Valmistaja
- valmistus
- monet
- maaliskuu
- maaliskuu 1
- markkinat
- markkinatutkimus
- Markkinoiden trendit
- Markkinoiden volatiliteetti
- ottelu
- tulitikut
- matching
- materiaali
- tarvikkeet
- Matriisi
- Saattaa..
- mitata
- toimenpiteet
- mekanismi
- Tavata
- kokous
- kokoukset
- pelkkä
- menetelmät
- huolellinen
- Metrics
- ehkä
- minimoida
- minimointia
- vähäinen
- pieniä muutoksia
- minuutti
- minuuttia
- väärinkäsityksiä
- hukata
- lieventää
- lieventävä
- riskien lieventäminen
- Puhelinnumero
- Mobiili tekniikka
- malli
- mallit
- raha
- seuranta
- kuukausittain
- kk
- lisää
- tehokkaampi
- Lisäksi
- eniten
- paljon
- moninkertainen
- keskinäinen
- molemminpuolisesti
- lukemattomia
- nimi
- kansallinen
- Luonnollinen
- luonto
- navigointi
- lähes
- välttämätön
- Tarve
- tarvitaan
- tarpeet
- neuvottelut
- Uusi
- uusi tuote
- Uudet teknologiat
- seuraava
- NLP
- Nro
- huomata
- huomattava
- Huomautuksia
- Ilmoitus..
- nyt
- vivahteet
- numero
- tavoite
- tavoitteet
- joukkovelkakirjat
- saada
- tapahtua
- OCR
- of
- kampanja
- tarjotaan
- tarjoamalla
- Tarjoukset
- usein
- on
- kerran
- ONE
- jatkuva
- vain
- avata
- käyttää
- toimi
- toimii
- toiminta
- toiminta
- toiminta-
- Operations
- Mahdollisuudet
- Tilaisuus
- optimointi
- Optimoida
- Optimismi
- optimoimalla
- Vaihtoehto
- Vaihtoehdot
- or
- tilata
- määräys
- organisaatio
- organisatorinen
- organisaatioiden
- Muut
- meidän
- ulos
- tuloksiin
- hahmoteltu
- ääriviivat
- ulostulo
- ulkopuolella
- yli
- yleinen
- Voittaa
- voittaminen
- huolto
- erehdys
- paketit
- pakkaus
- maksettu
- paneeli
- Paperi
- paperipohjainen
- Tärkein
- Puisto
- osa
- osapuolet
- kumppani
- Kumppanuus
- kumppanuudet
- osat
- puolue
- kuviot
- Maksaa
- maksu
- maksut
- peeriä
- seuraamukset
- varten
- osuus
- täydellinen
- täydellisesti
- Suorittaa
- suorituskyky
- aika
- näkökulma
- näkökulmia
- lääkkeet
- puhelin
- puheluista
- fyysinen
- kuva
- pilarit
- keskeinen
- Paikka
- suunnittelu
- suunnitelmat
- foorumi
- Platon
- Platonin tietotieto
- PlatonData
- soitin
- soittaa
- Ole hyvä
- PO
- politiikkaa
- poliittinen
- POS
- sijainti
- positiivinen
- mahdollinen
- mahdollinen
- Käytännön
- harjoitusta.
- käytännöt
- Tarkkuus
- Suositut
- alustava
- valmis
- edellinen
- aiemmin
- hinta
- Hinnat
- hinnoittelu
- ensisijainen
- periaatteet
- Asettaa etusijalle
- prioriteetti
- Ennakoiva
- ongelmia
- tuotto
- prosessi
- Käsitelty
- Prosessit
- käsittely
- tarjoaa
- hankitaan
- hankinta
- Tuotteet
- Tuotteen laatu
- tuotanto
- Tuotteemme
- ammattilaiset
- kannattava
- Ohjelma
- Ohjelmat
- hankkeet
- lupaus
- korostunut
- ehdotus
- ehdotukset
- ehdotus
- patentoitu
- protokollat
- mikäli
- tarjoaa
- osto
- ostotilaus
- ostot
- osto-
- tarkoituksiin
- Työnnä
- Kysymyksiä ja vastauksia
- saada
- laadullinen
- laatu
- mitattavissa
- määrällinen
- määrä
- Neljännes
- neljännesvuosittain
- kyselyt
- satunnainen
- alue
- hinta
- Hinnat
- raaka
- RE
- todellinen maailma
- reaaliaikainen
- ymmärtää
- ihan oikeesti
- tulot
- sai
- vastaanottava
- tunnustaminen
- tunnustettu
- suositeltu
- sovinto
- ennätys
- kirjanpito
- kirjataan
- asiakirjat
- vähentää
- Vähentynyt
- vähentämällä
- vähentäminen
- viite
- viittaa
- jalostus
- järjestelmä
- Säätimet
- sääntelyn
- liittyvä
- yhteys
- Ihmissuhteet
- luotettavuus
- jäädä
- jäljellä oleva
- jäännökset
- korjaus
- korvata
- raportti
- raportoitu
- Raportit
- edustaa
- maine
- pyyntö
- pyynnöt
- edellyttää
- tarvitaan
- Vaatii
- tutkimus
- kimmoisuus
- kimmoisa
- päätöslauselma
- resonaattori
- Esittelymateriaalit
- Vastata
- vastaus
- vasteet
- vastuullinen
- REST
- rakenneuudistus
- johtua
- tulokset
- vähittäiskauppa
- palata
- Tuotto
- uudistettu
- Revealed
- arviot
- oikein
- Riski
- riskienhallinta
- riskit
- luja
- ROI
- Rooli
- Huone
- rutiini
- s
- Turvallisuus
- näyte
- tyytyväisyys
- Säästöt
- Asteikko
- aikataulu
- pisteet
- tuloskortti
- pisteytys
- saumaton
- Osa
- turvaaminen
- nähdä
- jakautuminen
- valita
- valittu
- valinta
- lähettää
- lähettää
- lähetetty
- palvelu
- Palvelut
- setti
- asetus
- useat
- yhteinen
- shouldnt
- esittelylle
- verhottu
- allekirjoitus
- merkittävä
- allekirjoittaminen
- Pii
- Silicon Valley
- Yksinkertainen
- simulointi
- SIX
- Kuusi kuukautta
- löysä
- sosiaalinen
- Tuotteemme
- ohjelmistoratkaisu
- myyty
- ratkaisu
- Ratkaisumme
- SOLVE
- jonkin verran
- Lähteet
- Sourcing
- erikoistunut
- erityinen
- erityisesti
- tekniset tiedot
- määritelty
- viettää
- menot
- käytetty
- SRM
- Pysyvyys
- Vaihe
- vaiheissa
- sidosryhmien
- sidosryhmien
- seistä
- standardit
- seisoo
- Alkaa
- alkaa
- lausuntoja
- tilastollinen
- ohjaus
- Varsi
- varret
- Vaihe
- Askeleet
- Varastossa
- Levytila
- verkkokaupasta
- Strateginen
- strategista liiketoimintaa
- strategiset kumppanit
- strategisten kumppanuuksien
- strategiat
- Strategia
- tehostaa
- virtaviivainen
- virtaviivaistaminen
- vahvistui
- vahvuudet
- stressi
- stressitestit
- tiukemmat
- vahva
- vahvempi
- jäsennelty
- toimitettu
- onnistumisia
- Onnistuneesti
- niin
- äkillinen
- toimittaja
- toimittajat
- toimittaa
- toimitusketju
- toimitusketjun hallinta
- tuki
- Tuetut
- Tukea
- Tukee
- verraton
- kestävä
- Kestävä kasvu
- järjestelmä
- järjestelmät
- puuttua
- Räätälöity
- ottaa
- Puhua
- kohdistaminen
- Tehtävä
- tehtävät
- joukkue-
- tiimit
- teknologia
- teknologinen
- Technologies
- Elektroniikka
- sapluuna
- malleja
- termi
- ehdot
- käyttöehdot
- Testaus
- testit
- kuin
- Kiitos
- että
- -
- maailma
- heidän
- Niitä
- Siellä.
- siten
- Nämä
- ne
- Ajattelu
- tätä
- ne
- uhat
- kolmella
- kynnys
- Kautta
- kauttaaltaan
- Näin
- tied
- aika
- aikaavievä
- aikajana
- aikataulut
- ajankohtainen
- kertaa
- että
- toleranssi
- liian
- otti
- työkalut
- Yhteensä
- kohti
- kohti
- raita
- Seuranta
- kappaleet
- perinteinen
- koulutus
- kauppa
- Liiketoimet
- ylittää
- siirtää
- Muuttaa
- transformatiivinen
- muunnoksia
- läpinäkyvä
- hoito
- Trendit
- liipaisu
- Luottamus
- luotettu
- luotettavuus
- liikevaihto
- tyyppi
- tyypillisesti
- Lopulta
- varten
- ymmärtää
- ymmärtäminen
- yksikkö
- yksiköt
- Yleismaailmallinen
- turhaan
- päälle
- us
- Käyttö
- käyttää
- käyttölaukku
- käytetty
- käyttötarkoituksiin
- käyttämällä
- käyttää
- Laakso
- arvo
- lajike
- eri
- Vaihteleva
- Ve
- myyjä
- todennettu
- näkyvyys
- visuaalinen
- elintärkeä
- Haihtuvuus
- takuut
- optiotodistuksilla
- oli
- Tapa..
- tavalla
- we
- heikkouksia
- viikkoa
- HYVIN
- tarkkarajainen
- olivat
- Mitä
- Mikä on
- kun
- onko
- joka
- KUKA
- miksi
- laajalti
- tulee
- with
- sisällä
- ilman
- Todistaja
- työnkulku
- työnkulkuja
- toimii
- maailman-
- olisi
- kirjallinen
- X
- xyz
- vuosi
- vuotta
- vielä
- Voit
- Sinun
- zephyrnet