Miksi tietojesi luovuttaminen ilmaiseksi tekee sinusta rikkaan

by Sarah Cordiner, MainTrainingin toimitusjohtaja

Kuinka monta kertaa olet avannut sähköpostisi vain löytääksesi lukemattomia roskapostiviestejä, jotka sinun on poistettava ja estettävä?

Kuinka monta kertaa olet avannut postilaatikkosi löytääksesi pizzapaikkojen ja luottokorttiyhtiöiden mainoksia, jotka sinun täytyy sitten heittää pois?

Kun kävelet kadulla ja joku työntää lentolehtisen käteesi, kuinka usein päädyt heittämään sen pois?

Useimmille ihmisille vastaus olisi koko ajan tai jotain hyvin lähellä sitä.

Asia on, että nykymaailmassa myyntiä työnnetään kasvomme koko ajan.

On käymässä ilmeisemmäksi, että tällaiset perinteiset myyntimenetelmät eivät yksinkertaisesti enää toimi. Lukemattomat organisaatiot käyttävät kuitenkin edelleen tällaista (turhaa) taktiikkaa.

Tehokkain tapa saada yrityksesi positiivinen näkyvyys tavallaan Kuinka monta kertaa olet avannut sähköpostisi vain löytääksesi lukemattomia roskapostiviestejä, jotka sinun on poistettava ja estettävä?

Kuinka monta kertaa olet avannut postilaatikkosi löytääksesi pizzapaikkojen ja luottokorttiyhtiöiden mainoksia, jotka sinun täytyy sitten heittää pois?

Kun kävelet kadulla ja joku työntää lentolehtisen käteesi, kuinka usein päädyt heittämään sen pois?

Useimmille ihmisille vastaus olisi koko ajan tai jotain hyvin lähellä sitä.

Asia on, että nykymaailmassa myyntiä työnnetään kasvomme koko ajan.

On käymässä ilmeisemmäksi, että tällaiset perinteiset myyntimenetelmät eivät yksinkertaisesti enää toimi. Lukemattomat organisaatiot käyttävät kuitenkin edelleen tällaista (turhaa) taktiikkaa.

Tehokkain tapa saada positiivinen näkyvyys verkkokursseista.

Monet yritysten omistajat ovat aluksi hermostuneita tästä strategiasta ja ihmettelevät, mitä heillä jää "myytäväksi", jos he luovuttavat kaiken, mitä he tietävät, ilmaisissa tai halvoissa videoissa, kursseissa ja artikkeleissa. Mutta olen täällä kertomassa sinulle, että vaikka sinulla pitäisi aina olla myös maksullista sisältöä, tietojesi luovuttaminen ilmaiseksi on mahdollisesti kannattavin markkinointimenetelmä, jota voit käyttää nykyään.

Vapaasti antamisen käsite

Puhutaanpa uudesta konseptista. Erilainen konsepti. Kutsun tätä konseptia kaiken luovuttamiseksi, kaiken saamiseksi ja sen osaksi todellista uutta "Edupreneurship" -liikettä – markkinoiden kasvattamista kannattavasti.

Uskon, että sen sijaan, että pakottaisit tuotteitasi tai palveluitasi ihmisille, sinun tulisi "suppilon alaosassa" antaa strategisesti joitain (informatiivisia) tavaroita ilmaiseksi.

Mitä? Olenko hullu? Ei, kuule minua.

Katsokaa kaikkia itsetehtyjä miljonäärejä ja kirjailijoita, jotka tekivät siitä suuren kirjoittamalla itseapukirjoja. Erittäin tehokkaiden ihmisten 7 tapaa, kirjoittanut Stephen Covey. Rich Dad, Poor Dad Robert Kiyosaki ja Tarkoitettu elämä, kirjoittanut Rick Warren.

Katso nyt kaikkia kuuluisia kokkeja televisiosta omien myydyimpien reseptikirjojensa kanssa. Gordon Ramsay, Jamie Oliver ja monet muut.

He jakavat julkisesti parhaat reseptinsä ja "salaiset" ainesosansa televisiossa ja kirjoissaan. He myös osoittavat sinulle, MITEN valmistaa paras ruokalaji, mutta monet meistä eivät koskaan seuraa sitä.

Yksikään näistä menestyneistä kouluttajista ei salaa liikesalaisuuksiaan.

He eivät piilota menestyksen kaavaa kaapissa – he jakavat sen avoimesti ja maailmanlaajuiselle yleisölle, mutta silti he näkevät yhä enemmän menestystä tielleen! Miksi niin?

Miksi ilmainen antaminen ei vahingoita sinua

Nyt kun meillä on joitain konkreettisia esimerkkejä yllä luetelluista, katsotaanpa tarkemmin, miksi kaiken tietosi ilmaiseksi luovuttaminen ei todellakaan vahingoita sinua.

Asia on, että kun pidättelet katsojiasi ja kuulijoitasi, pidättelet itse asiassa itsestäsi.

Ihmiset tietävät, kun pidätät jotain; se tuntuu vieheeltä, ansalta, tempulta. Se saa meidät luottamaan sinuun välittömästi.

Kun ihmiset kokevat arvosi ja anteliaisuutesi, he pitävät sinusta, luottavat sinuun, heistä tulee raivoisa fani, antavat sinulle suosituksia ja suosituksia ilman, että he ovat vielä olleet "asiakkaasi". Ja tämä tekee heistä usein maksavan asiakkaan – loppuelämäksi.

Vaikka luovutat tietoa ilmaiseksi, useimmat ihmiset eivät itse asiassa tule itsesi vastakkaiksi ja varasta kaikkea menestystäsi.

Ensinnäkin maailma on tarpeeksi suuri, jotta useampi kuin muutama ihminen voi olla rikkaita ja kuuluisia.

Vain siksi, että olet luovuttanut tietosi, ei tarkoita, että menetät nyt, maailmassa on enemmän kuin tarpeeksi rikkauksia, jotta kaikki voivat nauttia erittäin mehukkaan ja suuren palan piirakasta.

Toiseksi, jos mitään, tietämyksesi luopuminen vain vahvistaa itseäsi alasi asiantuntijana ja asiantuntijana.

Viimeksi kun katsoit ruoanlaitto-ohjelman, oli kyseessä sitten Jamie Oliver, Gordon Ramsay tai joku muu – Yrititkö kokata näkemääsi? Ja jos onnistuit, onnistuitko saamaan sen virheettömästi, aivan kuten kokki teki sen?

Useimmat ihmiset viittaavat prosessin aikana useita kertoja televisio-ohjelmaan tai online-lähteeseen, joka ohjaa heitä prosessin läpi.

Se, että jaat tietosi, ei tarkoita, että muut ihmiset voisivat toistaa tekemäsi – he tarvitsevat edelleen kädestä pitämistä ja ohjausta, he tarvitsevat edelleen mentorin ja referenssin.

Tässä on toinen esimerkki. Oletetaan, että et osaa lentää lentokonetta. Suurin osa ihmisistä maailmassa ei osaa lentää lentokonetta. Nyt sinulla on ystävä, joka on lentäjä. Hän on erittäin osaava ja taitava, ja hän on lentänyt kaikenmuotoisia ja -kokoisia lentokoneita yli 10 vuoden ajan.

Hän vie sinut sivuun joka viikko muutamaksi tunniksi ja opettaa lentämään lentokonetta. Hän selittää kaikki säätimet ja ilman propulsion ja ilmavirtojen dynamiikan taustalla olevan tieteen.

Pystyisitkö lentämään lentokoneella, kun hän oli opettanut sinulle kaikki nämä käsitteet?

Vastaus on luultavasti ei, ei ainakaan muutaman minuutin kauempaa.

Tietojesi jakaminen ei tarkoita, että ihmiset varastavat sen ja anastavat asemasi. Tietojesi jakaminen vahvistaa sinut alasi asiantuntijana ja asiantuntijana ja rakentaa mainettasi. Niille, joille se auttaa eniten, saat myös uusia (maksavia) asiakkaita.

Saapuva vs lähtevä

Tässä on asia. Markkinointimaailmassa meillä on kaksi termiä kuvaamaan myyjän ja asiakkaan välistä liikennettä, tietoa ja viestintää. On lähtevää ja sitten on sisääntuloa.

Outbound-markkinointi on perinteistä markkinointia, jossa saat televisiomainoksia, jotka keskeyttävät Game of Thrones- tai The Walking Dead -jaksosi; jossa saat lentolehtisiä käsiisi, kun yrität päästä lounaalle.

Inbound-markkinointi on sitä, kun etsit aktiivisesti myyjää. Kun siirryt Facebookiin ja valitset ryhmän tai yrityksen sivun; kun osallistut, jaa heidän kuviaan, artikkelejaan ja julkaisujaan – se on inbound-markkinointia.

Kun joku jakaa tietonsa ja etsit häntä aktiivisesti, ehkä kysyäksesi heiltä tai jopa ilmoittautuaksesi hänen uusimpaan kirjaansa, työpajaansa, verkkokurssiin tai seminaariin, se on inbound-markkinointia.

Inbound-markkinointi on aina paljon tehokkaampaa kuin outbound-markkinointi yksinkertaisesta syystä – inbound-markkinoinnilla asiakas tulee suoraan myyjän luo.

Sinun ei tarvitse edes myydä tuotettasi, annat vain tietoa ja asiakkaat tulevat luoksesi kysymään lisää.

Lisäksi nyt, kun he ovat maistaneet ja kokeneet tietämyksesi ja tietosi laadun, he ovat vakuuttuneempia maksaessaan tuotteistasi ja palveluistasi, jotka ovat jo saaneet sinulta niin paljon arvoa.

Mitä tapahtuu…

Tulee ympäriinsä. Jotkut kutsuvat sitä karmaksi, toiset vastavuoroisuudeksi. Kuitenkin, kun uskonto ja kulttuuriperinteet jätetään syrjään, tämä sanonta siitä, mitä ympärillä tapahtuu, on erittäin osuva Edupreneurshipin suhteen. Urasi ja työsi eivät ole yhden vuoden sopimus, joka unohtuu aikanaan.

Urasi kestää reilut kolmekymmentä-neljäkymmentä vuotta.

Koska useimmat ihmiset eivät vaihda toimialoja paljon, tulet ymmärtämään, että samat kasvot nähdään samalla alalla.

Suuret nimet kelluvat ympäriinsä, ja myös häviäjien ja roistojen nimet.

Kukaan ei unohda Jordan Belfortin, pahamaineisen Wall Streetin susin, nimeä. Et ehkä tiedä taustalla olevien ihmisten nimiä, mutta kaikilla, jotka olivat läheisesti yhteydessä Lehman Brothersin romahtamiseen, on aina pieni tahra nimessään, ainakin rahoitussektorilla.

Jakamalla asiantuntemustasi ja osoittamalla antelias ja asiantuntevan luonteesi laajuutta, rakennat mainetta ja vakautta nimellesi tulevaisuutta varten.

Tänään voit jakaa tietosi kymmenen ihmisen kanssa. Ensi vuonna voit jakaa sen sadan kanssa.

Katsokaa vain toisen ja kolmannen asteen yhteyksiä, kun yleisösi puhuu sinusta ystävilleen, että kymmenen ihmistä voi vaikuttaa ja levittää nimeäsi toiselle yhdeksällekymmenelle.

Tuo sata ihmistä voi levittää sanaa tuhannelle, ja niin se menee.

Pohjimmiltaan antaminen on vastaanottamista

Yhteenvetona – Tämän päivän maailma on täynnä ihmisiä, jotka HALUVAT ja SAADAVAT ja katsovat itsestään. Se on koira syö koiran maailma, he sanovat. Mutta mitä tapahtuu, kun joku tulee mukaan antamaan ja jakamaan tietoa vapaasti?

Se ei ole vain merkki siitä, että olet varma tuotteestasi tai palvelustasi. Kun osaat luovuttaa ilmaiseksi, koko maailma on arvioija ja potentiaalinen asiakas.

Luovuttamalla tietoa vapaasti rohkaiset ja rakennat omaa yleisöpohjaasi, joka seuraa sinua mielellään – Nämä ovat vahvimmat ja tehokkaimmat vangitut yleisöt, joita voit rakentaa.

Tietojesi luovuttamista voidaan pitää "tappiona", kun siitä voi veloittaa - mutta siitä veloittaminen ei tee sinusta "poikkeuksellista", se tekee sinusta vain uuden yrityksen.

Vaikka maksullinen sisältö on erittäin tärkeä osa liiketoimintaasi, kannattaa lahjoittaa jotain ilmaiseksi suppilon alareunassa, jotta voit saavuttaa suuremman, suuremman voiton ja palkinnon. Tästä lyhyen aikavälin visiosta pitkän aikavälin visioon siirtyminen markkinoinnissasi on investointi, josta tulet kiittämään itseäsi.

Sarah Cordiner on jatko-opiskelijan pätevä kurssien luomisen asiantuntija, jolla on yli 180,000 181 opiskelijaa XNUMX maasta hänen verkkokoulutusohjelmiinsa. Sarah Cordiner auttaa organisaatioita, asiantuntijoita, puhujia, valmentajia ja konsultteja luomaan ja käynnistämään verkkokursseja, valmennusohjelmia, jäsenmaksuja ja menestyviä koulutukseen perustuvia yrityksiä.

Miksi tietosi ilmaiseksi luovuttaminen tekee sinusta rikkaan Julkaistu uudelleen lähteestä https://www.youngupstarts.com/2022/10/31/why-giving-your-knowledge-away-for-free-will-make-you- rich/ kautta https://www.youngupstarts.com/feed/

<!-

->