Croissance 4X du chiffre d'affaires depuis la levée de fonds d'amorçage avec des clients répartis dans plus de 50 pays
- Fonds de série A levés auprès de Sequoia Capital India
San Francisco, le 21 juillet 2021 : Plateforme d'engagement commercial multicanal, Outplay a annoncé aujourd'hui sa collecte de fonds de série A de 7.3 millions de dollars auprès de Sequoia Capital India. Outplay utilisera les fonds levés pour investir dans la technologie et embaucher des talents exceptionnels à travers le monde.
Les entreprises s'appuient aujourd'hui sur une combinaison de modèles de vente entrants et sortants pour générer des revenus. Alors que le processus de vente entrante a rapidement évolué au cours des 10 dernières années, les ventes sortantes n'ont pas évolué. Les équipes de vente sortantes utilisent généralement des tactiques à haut volume pour générer des revenus. Mais cette approche n'est pas évolutive et le chiffre d'affaires devient finalement fonction de la taille de l'équipe de vente sortante. En effet, les équipes de vente sortantes n'ont pas d'approche basée sur les données pour cibler les prospects les plus susceptibles de se convertir et finissent par passer du temps à envoyer des e-mails ou à appeler à froid des centaines de prospects dans l'espoir d'en convertir quelques-uns.
Lancé en 2019, Battre a pour mission de changer cela en apporter de la prévisibilité aux ventes sortantes et aidez chaque commercial à parler au bon prospect au bon moment via le bon canal. La plate-forme aide les équipes de vente sortantes à planifier, exécuter, suivre, mesurer et optimiser les interactions entre les entreprises et leurs prospects sur plusieurs canaux tels que le courrier électronique, le téléphone, les SMS, les médias sociaux ainsi que le chat en direct.
Laxman Papineni, PDG d'Outplay commenté, « Les équipes de vente sortantes sont vraiment le cheval noir de l'organisation des ventes – les objectifs sont élevés, mais les méthodes ne sont pas scientifiques. Outplay s'engage à rendre les données de diffusion sortantes basées sur les données, de sorte que les équipes de vente ne parlent qu'aux prospects les plus chaleureux à un moment donné sur plusieurs canaux, optimisant ainsi le temps et les ressources. Le partenariat continu avec Sequoia Capital India témoigne du fait que l'espace d'engagement des ventes, qui est en passe de devenir un Marché de 5.59 G $ d'ici 2023, est une énorme opportunité pour Outplay.
Avec Outplay, les responsables commerciaux peuvent créer des playbooks de vente basés sur des données pour coacher les membres de leur équipe et les aider à atteindre leurs objectifs de vente. La combinaison d'automatisation et de personnalisation de la plate-forme aide les équipes à démarrer de véritables conversations à grande échelle, leur permettant de rester concentrés sur leur tâche en utilisant plusieurs canaux via une seule interface pour conduire plus de réunions. Les commerciaux sont ainsi en mesure de construire un plan de communication multicanal pour leurs prospects par e-mail, téléphone, SMS, LinkedIn, Twitter et chat.
Par exemple, Outplay aide les équipes commerciales à interagir avec des prospects chaleureux en les avertissant lorsque leur prospect visite le site Web de leur entreprise. Activé par la première fonctionnalité de chat en direct sortant d'Outplay, Chat sortant magique, le représentant peut lancer un chat en direct et avoir une conversation contextuelle avec le prospect. Les clients ont pu qualifier plus rapidement les prospects et augmenter leur pipeline de 300 % en utilisant l'outil avec le chat entrant.
« Nous continuons d'être très enthousiasmés par la mission d'Outplay de faire en sorte que chaque représentant commercial soit le meilleur représentant de l'équipe. Les besoins des ventes sortantes évoluent rapidement et les commerciaux ont désormais besoin d'outils personnalisés, automatisés et contextuels pour générer des ventes qu'Outplay permet avec succès. Les commerciaux passent en moyenne quatre heures par jour sur Outplay, démontrant l'efficacité du produit qui a des avis clients de premier plan. De plus, la numérisation rapide due à COVID a été un accélérateur important pour l'entreprise et nous pensons que ces vents favorables se poursuivront à mesure que les ventes sortantes deviendront plus numériques. » Harshjit Sethi, directeur, Sequoia India
Outplay offre également une assistance pour garantir que l'adoption du logiciel par les équipes clientes se fait en quelques jours, et non en quelques semaines ou mois. Depuis la levée de fonds d'amorçage - 2 millions USD de Sequoia Capital India's Surge au début de cette année, la société a multiplié par 4 son chiffre d'affaires, 3 fois la taille de son équipe et compte des clients dans plus de 50 pays. Outplay faisait partie de la Cohorte Surge 04.
À propos d'Outplay
Outplay est une plate-forme d'engagement commercial multicanal qui garantit que les équipes de vente sortantes transmettent le message le plus puissant au moment idéal dans le parcours de l'acheteur via le bon canal. Avec des fonctionnalités telles que le séquençage dynamique, le chat sortant magique et des analyses détaillées, Outplay donne aux représentants du développement des ventes (SDR) et aux représentants du développement commercial (BDR) les bons signaux afin qu'ils ne travaillent que sur les prospects les plus chaleureux sur plusieurs canaux comme l'e-mail, le téléphone, les SMS, LinkedIn , Twitter et Chat.
Source : Platodata Intelligence