Le BaaS doit doubler ses partenariats intersectoriels pour alimenter la croissance

La banque en tant que service (BaaS) est considérée comme l'une des plus grandes opportunités dans le domaine des services financiers et connaît une croissance rapide dans la région APAC.

En effet, près de 9 cadres APAC sur 10 interrogés par Finastra ont déclaré qu'ils avaient déjà mis en œuvre des solutions BaaS ou prévoyaient de le faire.

Mais cette adoption n’inclut pas uniquement les banques, car la nature du BaaS signifie que la croissance est tirée par tout un écosystème d’acteurs, des banques aux grandes sociétés de technologie et aux fintechs en passant par les détaillants et les PME.

Ce marché en pleine expansion devrait représenter 7 2030 milliards de dollars américains d’ici XNUMX.

Même si cette valorisation peut paraître élevée, elle n'est en fait limitée que par la capacité des organisations de la chaîne de valeur BaaS à forger des partenariats fructueux.

En effet, la collaboration – entre fournisseurs, distributeurs et facilitateurs – est inhérente au modèle BaaS et permet la création de propositions complètement nouvelles pour le client final et de sources de revenus alternatives à chaque maillon de la chaîne de valeur.

Le choix, l’évolutivité et l’agilité sont tous au cœur des offres BaaS réussies.

Une étude récente de Finastra, Services bancaires en tant que service : perspectives 2022 | Ouvrir la voie à la finance intégrée révèle dans quelle mesure les distributeurs – les marques destinées aux consommateurs qui proposent des solutions BaaS telles que BNPL – prévoient de dépenser pour tirer parti des partenariats au cours des années à venir.

Au cours des trois prochaines années, un tiers des plus grands distributeurs dont le chiffre d'affaires annuel dépasse 1 milliard de dollars déclarent qu'ils prévoient de dépenser 15 % de plus en partenariats chaque année.

Au cours de la même période, plus d'un tiers des distributeurs prévoient d'augmenter leurs offres BaaS de plus de 15 % par an, démontrant ainsi leur confiance dans ce secteur en croissance rapide.

Les plus grandes priorités des distributeurs lorsqu'ils choisissent les fournisseurs ou les facilitateurs avec lesquels travailler sont le coût, la sécurité des données et la facilité d'intégration, mais les exigences diffèrent selon les secteurs.

Par exemple, les distributeurs de télécommunications et de technologies préfèrent davantage que les autres segments à garantir la réputation de leur marque, tandis que les marques de transport et d’automobile mettent l’accent sur l’étendue des services offerts.

Pour répondre à un si large éventail de priorités et de préférences, un modèle de marché est nécessaire.

Cela permet aux marques distributeurs de sélectionner le fournisseur qui répond le mieux à leurs besoins particuliers, aidant ainsi leurs clients à accéder aux bons produits, au bon moment et au bon prix.

Par exemple, un modèle de marché BNPL pour les plateformes de commerce électronique permettrait aux commerçants d’augmenter considérablement à la fois les taux de conversion des clients et la valeur moyenne des commandes.

Un marché concurrentiel offre des avantages similaires pour les paiements de détail, le financement aux points de vente, les prêts aux PME et bien plus encore.

Avec la diminution des barrières à l’entrée et un nombre croissant d’acteurs se disputant des parts de marché des produits, il incombe désormais aux facilitateurs de démontrer la diversification de leurs offres de produits et de leurs capacités.

Les facilitateurs doivent également fournir des cas d'utilisation éprouvés et un retour sur investissement prometteur lors des discussions de partenariat avec les distributeurs et les fournisseurs pour démontrer que tout le potentiel du BaaS sera exploité.

Des partenariats collaboratifs et mutuellement bénéfiques, ainsi qu’un modèle de marché ouvert, sont nécessaires pour un écosystème BaaS ouvert et compétitif qui sera le moteur du succès d’une industrie de plusieurs milliards de dollars.