Comment les petites entreprises peuvent obtenir une part du gâteau des marchés publics : voici quelques idées

Note de la rédaction: Steve S.Rao est membre du conseil en général et ancien maire Pro Tem de la ville de Morrisville et rédacteur d'opinion pour WRAL Tech Wire. Il a siégé au conseil d'administration de la nouvelle économie américaine, aujourd'hui l'American Immigration Council, et au groupe de travail sur la race et l'équité de la NC League of Municipalities. Il est un contributeur régulier de WRAL TechWire.

+ + +

MORRISVILLE – Il y a quelques semaines, j'ai écrit sur l'importance d'uniformiser les règles du jeu, pour les entreprises minoritaires et défavorisées. Accroître leur juste part des marchés publics est un excellent moyen d'atteindre cet objectif. Rappelez-vous, l'année dernière, l'administration Biden-Harris a annoncé sa stratégie visant à augmenter de 50 % la part des dollars d'approvisionnement fédéraux qui vont aux entreprises socialement défavorisées d'ici 2025 et à augmenter le nombre de contrats réservés aux entreprises minoritaires.

En juillet, La SBA a lancé sa journée d'action Build America, Buy American pour souligner la prestation de l'administration sur ses engagements continus envers les petites entreprises, les entrepreneurs et les startups américains et également souligner les avantages de la loi sur l'infrastructure bipartisane du président Biden (BIL) qui créera des opportunités pour l'Amérique petites entreprises, fabricants et entrepreneurs.

Après avoir assisté à la conférence annuelle sur les marchés publics de la North Carolina Veteran Business Association (NV Vet Biz) à NC State il y a quelques semaines, j'étais convaincu qu'il n'y avait jamais eu de meilleur moment pour les petites entreprises défavorisées pour obtenir une part du gâteau des marchés publics. .

Les entreprises appartenant à des vétérans sont en tête de liste.

Permettez-moi de dire dès le départ, je suis reconnaissant de siéger au conseil d'administration de NC Vet Biz, une organisation exceptionnelle, dédiée à soutenir la croissance des entreprises appartenant à des vétérans. Notre mission est de connecter, d'éduquer et de soutenir les anciens combattants et le commerce en Caroline du Nord. Ce sommet annuel sur l'approvisionnement a réuni des propriétaires d'entreprises vétérans, des acheteurs, des experts en la matière et les meilleurs employeurs de Triangle, pour partager avec ces entreprises des idées sur la façon d'augmenter leurs affaires avec le gouvernement fédéral, tout en fournissant des stratégies d'orientation pour ces entreprises. Les séances de jumelage avec les meilleurs employeurs et le réseautage ont fourni à ces entreprises un certain nombre d'occasions de développer des relations et d'établir des liens avec les meilleurs employeurs du Triangle.

POINTS DE VUE DU DIRECTEUR DE LA SBA, ALLEN THOMAS

Le point culminant de la conférence a été d'entendre mon bon ami, Allen Thomas, administrateur régional du sud-est pour la United States Small Business Administration. Thomas, l'ancien maire de trois mandats de Greenville, a été nommé à ce poste par le président Biden et la Maison Blanche le 6 décembre 2021.

Allen supervise les programmes, les bureaux et les opérations de la SBA dans la région sud-est de la SBA, desservant Alabama, Floride, État de la Georgie, Kentucky, Mississippi, Caroline du Nord, Caroline du Sud ainsi que Tennessee.

Thomas, a révélé avec passion les opportunités de financement innovantes non seulement pour les entreprises appartenant à des vétérans, mais également pour les petites entreprises défavorisées. Au cours de son allocution, il nous a rappelé le niveau d'investissement sans précédent dans l'infrastructure des États-Unis et la compétitivité mondiale et que les petites entreprises étaient plus conscientes de la façon d'obtenir une part du gâteau.

Des investissements fédéraux importants sont en cours pour uniformiser les règles du jeu pour toutes ces entreprises.

Il est maintenant temps pour les petites entreprises d'obtenir leur part du gâteau de l'approvisionnement.

C'est le moment de faire affaire avec le gouvernement !

Des sommes incroyables de dollars fédéraux arrivent en Caroline du Nord pour des contrats d'infrastructure et gouvernementaux. Les petites entreprises ont reçu 1.8 milliard de dollars en contrats gouvernementaux au cours du dernier exercice. Les petites entreprises défavorisées ont reçu 672.8 millions de dollars.

Rien qu'en Caroline du Nord, un financement de 2.2 milliards de dollars de la loi bipartite sur les infrastructures a été annoncé avec plus de 100 projets spécifiques identifiés pour un financement. La Caroline du Nord recevra cet argent pour le transport afin d'investir dans les routes, les ponts, le transport en commun, les ports et les aéroports et 200 millions de dollars pour des projets d'eau potable. Il y aura de nombreuses opportunités pour notre communauté de petites entreprises de s'associer à d'autres agences pour remporter ces contrats.

Les entreprises peuvent également contacter le bureau de district de la SBA en Caroline du Nord ou travailler avec des partenaires ressources de la SBA pour en savoir plus sur ces opportunités et sur la manière dont vous pouvez concourir pour ces dollars.

En 2020, les petites entreprises ont reçu plus de 26 %, soit environ 145 milliards de dollars, de dépenses publiques. Ce nombre représente 3 % au-dessus du seuil annuel requis de 23 %. Au cours de l'exercice 21, le gouvernement fédéral a acheté pour 154.2 milliards de dollars de biens et de services auprès de petites entreprises. Cela reflète une augmentation de 8 milliards de dollars par rapport à l'année précédente.

Nos entreprises 8(a) ont reçu plus de 253 contrats évalués à plus de 241.7 millions de dollars.

Les petites entreprises appartenant à des vétérans ont reçu 648.4 millions de dollars en contrats. Les petites entreprises appartenant à des anciens combattants handicapés ont reçu 572.9 millions de dollars. Les petites entreprises appartenant à des femmes ont reçu 259.1 millions de dollars et nos entreprises HUBZone ont reçu 232.6 millions de dollars en contrats gouvernementaux.

Conseils pour les entreprises détenues par des vétérans et SMD

Thomas a partagé des conseils pratiques avec les petites entreprises sur les mesures qui peuvent être prises pour mettre votre entreprise dans la meilleure position possible pour augmenter vos affaires avec le gouvernement.

1. Envisager des contrats de mise en jachère pour les entreprises certifiées dans certaines catégories.
2. Envisagez d'ajouter des certifications pour votre entreprise.
3. Chaque ancien combattant qui souhaite vendre au gouvernement devrait également consulter d'autres certifications telles que l'entreprise appartenant à un ancien combattant et l'entreprise appartenant à un ancien combattant handicapé. Ces certifications sont des outils supplémentaires lorsque vous vous commercialisez. Si vous parlez à d'autres entrepreneurs gouvernementaux qui réussissent, vous entendrez un fil constant de conseils disant qu'il n'y a pas de réussite du jour au lendemain. Vous devez être ingénieux et vous mettre dans la meilleure position pour réussir. C'est une question d'ingéniosité et d'accès aux ressources.
4. Si vous êtes déjà dans le portefeuille 8(a), alors vous avez déjà une longueur d'avance sur ceux qui ne le sont pas. Mais, peut-être devriez-vous regarder d'autres certifications comme HUBZone ou nos certifications détenues par des femmes.

Aperçus de la conférence

Enfin, permettez-moi de partager mes dernières réflexions sur la conférence.

Au fil des ans, j'ai parlé à d'autres entrepreneurs gouvernementaux prospères, qui m'ont tous dit qu'il n'existe pas de réussite du jour au lendemain. Les petites entreprises doivent faire preuve d'ingéniosité et se mettre dans la meilleure position pour réussir.

En fin de compte, j'encourage l'ensemble de notre communauté de petites entreprises à contacter le point de contact du bureau de district de la SBA, les centres d'assistance technique à l'approvisionnement, le centre de sensibilisation aux affaires des anciens combattants et les centres de développement des petites entreprises pour vous aider à naviguer à travers le monde des marchés publics. Allen Thomas a également encouragé tous les participants à se sentir libres de lui envoyer un courriel à allen.thomas@sba.gov Pour toutes questions. Je travaille également à le ramener au Triangle pour une assemblée publique sur les petites entreprises à la fin de l'automne.

Tirez parti du solide réseau d'autres propriétaires d'entreprises de la communauté. Utilisez ces ressources et ce réseau autant que vous le pouvez pour développer votre entreprise. Comme vous le savez, faire partie du portefeuille 8(a) signifie que vous avez accès à de la formation et à des ressources, mais vous devez quand même être en mesure de vous commercialiser. 5.

Au cours de l'exercice 2021, le gouvernement fédéral a acheté pour 154.2 milliards de dollars de biens et services auprès de petites entreprises, soit une augmentation de 8 milliards de dollars par rapport à l'année précédente. En Caroline du Nord, les petites entreprises ont reçu 1.8 milliard de dollars en contrats gouvernementaux au cours du dernier exercice. Les petites entreprises défavorisées ont reçu 672.8 millions de dollars. Les entreprises 8(a) de Caroline du Nord ont reçu plus de 253 contrats évalués à plus de 241.7 millions de dollars. Les petites entreprises appartenant à des vétérans ont reçu 648.4 millions de dollars en contrats. Les petites entreprises appartenant à des anciens combattants handicapés ont reçu 572.9 millions de dollars. Les petites entreprises appartenant à des femmes ont reçu 259.1 millions de dollars et nos entreprises HUBZone ont reçu 232.6 millions de dollars en contrats gouvernementaux.

La vérité, c'est qu'il y a des opportunités pour vous d'accéder aux marchés publics, mais en fin de compte, c'est vous qui devez profiter de ces opportunités. La SBA et nos partenaires ressources sont là pour vous aider en cours de route.

Un contrat gouvernemental peut changer complètement le cours d'une petite entreprise et peut changer la vie du propriétaire de l'entreprise.

Lorsque l'occasion se présente, ouvrez la porte.

Le moment est venu de saisir cette opportunité gouvernementale, qui peut être le déclencheur d'une croissance continue de votre entreprise et de plus d'emplois dans notre région et notre état.

Mettons-nous au travail.