Les 5 P du marketing – Produit, Prix, Promotion, Lieu et Personnes – sont des éléments marketing clés utilisés pour positionner stratégiquement une entreprise. La plupart d'entre nous, tout en comprenant qu'est-ce qui rend un NFT précieux, ont oublié que ce sont aussi les éléments clés pour réussir un projet NFT. L’industrie est remplie de personnes qui se concentrent sur les battages publicitaires à court terme et la hausse des prix. Cela est plus évident lorsque le marché est haussier ; toutes sortes de projets voient leurs prix augmenter, peu importe ce que vous lancez et dessinez.
Les chiffres de ventes mondiales de NFT pour septembre s'élèvent à 507 millions de dollars. Les chiffres des ventes de janvier ont atteint leur apogée, à 4.7 milliards de dollars. Il s’agit du 8e mois consécutif de baisse et une baisse de près de 90 % par rapport à son sommet. Cela dit, les bases du marketing sont utiles et opportunes. Nous plongerons dans les bases, les 5P et 5 autres adaptés aux marchés NFT pour en faire un 10 parfait.
Produit
À l’ère du NFT, les contes disent qu’il suffit de faire une belle photo de profil, et vous la vendrez comme des petits pains chauds. Eh bien, une belle image attirerait sûrement l’attention sur ce que vous proposez, mais ce n’est pas suffisant. Vous devez avoir un produit et un thème derrière ce que vous essayez de faire. Si aujourd'hui, votre offre NFT est une adhésion haut de gamme, alors en plus d'utiliser le NFT pour vous identifier, vous devez peut-être proposer un club aux membres dans un emplacement haut de gamme pour le rendre attrayant. Cela fait partie de votre offre de produits et vous devez y répondre.
Prenons un autre exemple à des fins de discussion. Vous êtes un NFT rendement produit, et vous promettez à tous vos détenteurs qu’ils peuvent obtenir un rendement annuel de 30 %. Ensuite, la chose minimale que vous devez faire est d’honorer votre offre de produits. Cela peut paraître simple pour beaucoup d’entre vous en ce moment, mais en ces temps baissiers actuels, bon nombre de ces offres ne peuvent plus être satisfaites.
Prix
L'élément prix fait référence à la fixation des prix de vos NFT et de leurs services. Oubliez de vendre vos NFT à 100 ETH dans les conditions actuelles du marché. Vous devez savoir qui sont vos collaborateurs et combien ils sont prêts à payer pour votre NFTs. Je suggérerais parfois de réaliser une enquête pour amener votre communauté à déterminer le prix et non une simple supposition.
Bybit NFT Marketplace a lancé son programme GrabPic et a reçu des retours positifs de ses utilisateurs. Ils ont de bons projets à un prix de départ bas, attirant de nouveaux utilisateurs et des projets aspirants ensemble sur leur marché pour grandir avec eux. Jusqu’à présent, tous ceux qui se sont inscrits à leur nouveau programme sont tous épuisés. J'ai vu des projets proposant 5,000 10,000 à 2.99 187,460 pièces de NFT, et tous épuisés. Mon livre « NFT : From Zero to Hero » a été le premier à être lancé sur ce programme. Le prix de XNUMX $ déterminé par Bybit fonctionne parfaitement car ils connaissent leurs utilisateurs. Les marchés secondaires semblent également en bonne santé avec un volume total de transactions de XNUMX XNUMX $. Par conséquent, je recommande à tous de fixer le prix de leurs NFT en fonction de vos collaborateurs au lieu de simplement regarder le marché.
Place
Le lieu et le placement sont utilisés pour parler de ce P. Si vous êtes un natif de la cryptographie, vos publics cibles résident principalement dans votre communauté. Si vous êtes une marque traditionnelle qui se lance dans l'espace NFT, vous ciblez peut-être une zone géographique particulière, la population de la région, le pouvoir d'achat de la région et les habitudes de dépenses des habitants de la région. La question la plus importante est de savoir si ces personnes sont prêtes à convertir leur argent en crypto-monnaie l'acheter ? Savent-ils comment utiliser un portefeuille décentralisé ?
Encore une fois, en utilisant à nouveau l'exemple ci-dessus sur le deuxième P. J'ai lancé mon livre NFT sur un échange centralisé car mes abonnés et les membres de la communauté sont principalement des natifs de la cryptographie, et ils comprennent le processus d'achat d'un NFT en utilisant des crypto-monnaies comme l'USDT, le BNB, ETH etc. Ceux qui ne sont pas dans l'espace crypto mais désireux de découvrir à quoi ressemble un livre NFT peuvent créer un compte auprès de l'échange en utilisant un identifiant et un mot de passe. Il leur est facile de s'y retrouver.
Promotion
Une fois que vous savez où promouvoir votre produit, il est temps de transformer vos idées en actions. Les NFT sont utilisés dans les stratégies marketing comme outils publicitaires, stratégies de relations publiques, promotions d'événements et plus encore. La promotion couvre toutes les stratégies que vous utilisez pour vendre votre produit, et c'est ce qui est lié aux revenus. Inbound marketing, vente directe, lancement presse, tout rentre dans la promotion.
Supposons que vous soyez un projet à petit budget, tout comme moi. Concentrez votre promotion sur les partenaires communautaires que vous connaissez. Il s’agit d’une situation gagnant-gagnant, surtout en période de baisse où chacun fait de son mieux pour se promouvoir. Se rassembler et rester unis est un excellent moyen de créer plus de buzz pour tout le monde. Cela dit, je connais des projets qui dépensent encore des centaines de milliers de dollars en placements publicitaires et en promotions sur Twitter. Si vos publics cibles sont là et que vous récupérez de bons revenus, pourquoi pas ?
Personnes
Pour vraiment se démarquer, NFTS doit placer les clients et leur satisfaction à long terme au cœur de tout ce qu'ils font. En gagnant le cœur de votre communauté, vous grandirez mieux. Les gens sont parmi les plus difficiles à gérer. Vous devez connaître leurs caractéristiques, leur comportement, leurs préférences et savoir quand faire les choses qui rassemblent tout le monde. J'avais de bons amis, mais certains d'entre eux ne le sont plus, franchement. L’échec typique de la plupart d’entre eux est qu’ils ont passé beaucoup de temps à parler – AMA, Twitter Spaces et appels 1-1. Il y a beaucoup de grands discours, mais aucune action. Les membres de la communauté ne sont pas stupides et peuvent sentir votre sincérité.
Le facteur humain est également amplifié dans l’espace crypto, où tout est mondial et 24 heures sur 7, XNUMX jours sur XNUMX. Les attentes de la communauté vont plus loin que les fonctionnalités du produit. Ils s’attendent à être bien traités et disponibles en permanence, et ils s’attendent à ce que vous les écoutiez si vous vous positionnez comme un « projet appartenant à la communauté ». Enfin, la synergie au sein de votre équipe. Vous devez tenir compte de votre personnel et de ses rôles. Il est très triste de voir des projets menés par des investisseurs bénévoles qui ne sont pour la plupart pas des professionnels, et qui prennent des congés et partent en MIA de temps en temps. Une telle structure ne fonctionnera pas à long terme et n’est pas durable.
Dans certains cas, les développeurs sont anonymes. Ils ont utilisé KYC documents des membres de leur communauté, qui ne sont techniquement pas les propriétaires du projet. Le problème surviendra lorsque les développeurs partiront en fuite ou que le projet se dirigera vers le sud, et la personne qui a effectué le KYC sera responsable de tout acte répréhensible. Il s’agit d’un risque important pour tout le monde. Mon conseil sincère est le suivant : faites-le correctement.
Outre les 5P traditionnels que nous connaissons, j’aimerais en ajouter 5 autres.
Patience
L’art NFT le plus cher et le plus populaire, puis l’œuvre de Beeple intitulée « Everydays – The First 5000 Days ». Ce chef-d'œuvre de collage a nécessité 13 ans de réalisation et contient plus de 5,000 69.3 images numériques. Il a été vendu pour 13 millions de dollars. Il lui a fallu XNUMX ans pour réaliser la vente, ce qui est raisonnable, mais dans le monde NFT d'aujourd'hui, tout le monde est choyé et s'attend à les renverser en quelques jours.
placement
Le positionnement est très important. Il s’agit d’un terme utilisé pour décrire la manière dont une marque est perçue par les consommateurs, comment elle se démarque des produits concurrents et en quoi elle diffère de l’idée de notoriété de la marque. Un petit auteur comme moi doit positionner mes NFT et interagir avec ma communauté. Une bourse de grande envergure doit se positionner de plusieurs manières. Les bourses NFT, en particulier, doivent se positionner de la manière la plus stratégique. Les bourses NFT sont les étoiles montantes du marché de la cryptographie. C'est le pont pour nous pour les utilisateurs non cryptographiques. Dans le temps à venir, les échanges NFT centralisés emprunteront la voie de l’exclusivité. Les jeux AAA qui finiront par entrer dans l’espace crypto décideront lesquels sont centralisés échange ils les utiliseront exclusivement pour vendre leurs actifs de jeux. J'ai mentionné le mot centralisé à plusieurs reprises dans ce court paragraphe car le traitement est plus rapide, la responsabilité et la satisfaction client sont plus fortes, les frais sont inférieurs et il n'est pas nécessaire de mettre en chaîne tous les actifs à court terme. Je m’attends donc à ce que les marchés NFT se développent très rapidement dans les années à venir.
Emballage
Après vous être positionné, vous devez commencer à emballer. Pour moi, l'emballage est l'élément d'action pour votre positionnement et votre image de marque. Si vous êtes un projet qui se positionne pour être un projet NFT vert et caritatif. Ensuite, vous devez vous emballer avec tous les marketing, événements et relations publiques associés qui sont liés à votre marque.
Participation
Ceci est étroitement lié à l’élément Personnes. Il existe de nombreux cas où il y a 50,000 5 membres de la communauté, mais vous ne pouvez même pas leur vendre 1000 de leurs NFT. Pour moi, ce genre de résultat est une participation nulle. Votre NFT n’est peut-être pas ce qu’ils veulent, ou peut-être n’avez-vous pas fait suffisamment de marketing pour les convaincre que ce NFT en vaut la peine. L’autre aspect de cette situation est la surparticipation. J'ai vu des projets qui promettaient le ciel à leur communauté, et leur communauté travaille très dur pour faire passer le message. Le NFT s'est bien vendu, avec une participation de XNUMX %, mais la partie exécution est mauvaise. Leur jeu n'est pas lancé à temps, ou le NFT ne fonctionne pas dans le jeu. Dans l’ensemble, la surparticipation reste une bonne chose.
Stimulation
Les projets NFT doivent s'adapter à ces conditions de marché actuelles. Disons que vous avez un bon concept et que les NFT sont tous prêts. Vous devez suivre le rythme du marché pour obtenir le meilleur résultat pour votre projet. Si vous choisissez de le faire lorsque le marché est mauvais, vous devez examiner plus attentivement les 5P, et la tarification est une question sensible. Une fois que vous avez déjà lancé votre projet NFT ; vous devez vous préparer à introduire de nouveaux utilitaires et développements et ne pas montrer tout votre potentiel au début et ne rien faire après. Le rythme est un art.
Pumped
C’est le meilleur des cas. Si vous avez fait ce qui précède au bon endroit, au bon moment, avec un bon produit, etc. Le prix de votre projet NFT est gonflé à bloc et votre communauté est toujours active.
Vous devez maintenir votre avance et vos bons résultats. Il est donc temps pour vous de revoir à nouveau tous les 10 P et de revenir à l’essentiel.
Anndy Lian est l'auteur du livre "NFT : de zéro à héros"
Les 5 P du marketing – Produit, Prix, Promotion, Lieu et Personnes – sont des éléments marketing clés utilisés pour positionner stratégiquement une entreprise. La plupart d'entre nous, tout en comprenant qu'est-ce qui rend un NFT précieux, ont oublié que ce sont aussi les éléments clés pour réussir un projet NFT. L’industrie est remplie de personnes qui se concentrent sur les battages publicitaires à court terme et la hausse des prix. Cela est plus évident lorsque le marché est haussier ; toutes sortes de projets voient leurs prix augmenter, peu importe ce que vous lancez et dessinez.
Les chiffres de ventes mondiales de NFT pour septembre s'élèvent à 507 millions de dollars. Les chiffres des ventes de janvier ont atteint leur apogée, à 4.7 milliards de dollars. Il s’agit du 8e mois consécutif de baisse et une baisse de près de 90 % par rapport à son sommet. Cela dit, les bases du marketing sont utiles et opportunes. Nous plongerons dans les bases, les 5P et 5 autres adaptés aux marchés NFT pour en faire un 10 parfait.
Produit
À l’ère du NFT, les contes disent qu’il suffit de faire une belle photo de profil, et vous la vendrez comme des petits pains chauds. Eh bien, une belle image attirerait sûrement l’attention sur ce que vous proposez, mais ce n’est pas suffisant. Vous devez avoir un produit et un thème derrière ce que vous essayez de faire. Si aujourd'hui, votre offre NFT est une adhésion haut de gamme, alors en plus d'utiliser le NFT pour vous identifier, vous devez peut-être proposer un club aux membres dans un emplacement haut de gamme pour le rendre attrayant. Cela fait partie de votre offre de produits et vous devez y répondre.
Prenons un autre exemple à des fins de discussion. Vous êtes un NFT rendement produit, et vous promettez à tous vos détenteurs qu’ils peuvent obtenir un rendement annuel de 30 %. Ensuite, la chose minimale que vous devez faire est d’honorer votre offre de produits. Cela peut paraître simple pour beaucoup d’entre vous en ce moment, mais en ces temps baissiers actuels, bon nombre de ces offres ne peuvent plus être satisfaites.
Prix
L'élément prix fait référence à la fixation des prix de vos NFT et de leurs services. Oubliez de vendre vos NFT à 100 ETH dans les conditions actuelles du marché. Vous devez savoir qui sont vos collaborateurs et combien ils sont prêts à payer pour votre NFTs. Je suggérerais parfois de réaliser une enquête pour amener votre communauté à déterminer le prix et non une simple supposition.
Bybit NFT Marketplace a lancé son programme GrabPic et a reçu des retours positifs de ses utilisateurs. Ils ont de bons projets à un prix de départ bas, attirant de nouveaux utilisateurs et des projets aspirants ensemble sur leur marché pour grandir avec eux. Jusqu’à présent, tous ceux qui se sont inscrits à leur nouveau programme sont tous épuisés. J'ai vu des projets proposant 5,000 10,000 à 2.99 187,460 pièces de NFT, et tous épuisés. Mon livre « NFT : From Zero to Hero » a été le premier à être lancé sur ce programme. Le prix de XNUMX $ déterminé par Bybit fonctionne parfaitement car ils connaissent leurs utilisateurs. Les marchés secondaires semblent également en bonne santé avec un volume total de transactions de XNUMX XNUMX $. Par conséquent, je recommande à tous de fixer le prix de leurs NFT en fonction de vos collaborateurs au lieu de simplement regarder le marché.
Place
Le lieu et le placement sont utilisés pour parler de ce P. Si vous êtes un natif de la cryptographie, vos publics cibles résident principalement dans votre communauté. Si vous êtes une marque traditionnelle qui se lance dans l'espace NFT, vous ciblez peut-être une zone géographique particulière, la population de la région, le pouvoir d'achat de la région et les habitudes de dépenses des habitants de la région. La question la plus importante est de savoir si ces personnes sont prêtes à convertir leur argent en crypto-monnaie l'acheter ? Savent-ils comment utiliser un portefeuille décentralisé ?
Encore une fois, en utilisant à nouveau l'exemple ci-dessus sur le deuxième P. J'ai lancé mon livre NFT sur un échange centralisé car mes abonnés et les membres de la communauté sont principalement des natifs de la cryptographie, et ils comprennent le processus d'achat d'un NFT en utilisant des crypto-monnaies comme l'USDT, le BNB, ETH etc. Ceux qui ne sont pas dans l'espace crypto mais désireux de découvrir à quoi ressemble un livre NFT peuvent créer un compte auprès de l'échange en utilisant un identifiant et un mot de passe. Il leur est facile de s'y retrouver.
Promotion
Une fois que vous savez où promouvoir votre produit, il est temps de transformer vos idées en actions. Les NFT sont utilisés dans les stratégies marketing comme outils publicitaires, stratégies de relations publiques, promotions d'événements et plus encore. La promotion couvre toutes les stratégies que vous utilisez pour vendre votre produit, et c'est ce qui est lié aux revenus. Inbound marketing, vente directe, lancement presse, tout rentre dans la promotion.
Supposons que vous soyez un projet à petit budget, tout comme moi. Concentrez votre promotion sur les partenaires communautaires que vous connaissez. Il s’agit d’une situation gagnant-gagnant, surtout en période de baisse où chacun fait de son mieux pour se promouvoir. Se rassembler et rester unis est un excellent moyen de créer plus de buzz pour tout le monde. Cela dit, je connais des projets qui dépensent encore des centaines de milliers de dollars en placements publicitaires et en promotions sur Twitter. Si vos publics cibles sont là et que vous récupérez de bons revenus, pourquoi pas ?
Personnes
Pour vraiment se démarquer, NFTS doit placer les clients et leur satisfaction à long terme au cœur de tout ce qu'ils font. En gagnant le cœur de votre communauté, vous grandirez mieux. Les gens sont parmi les plus difficiles à gérer. Vous devez connaître leurs caractéristiques, leur comportement, leurs préférences et savoir quand faire les choses qui rassemblent tout le monde. J'avais de bons amis, mais certains d'entre eux ne le sont plus, franchement. L’échec typique de la plupart d’entre eux est qu’ils ont passé beaucoup de temps à parler – AMA, Twitter Spaces et appels 1-1. Il y a beaucoup de grands discours, mais aucune action. Les membres de la communauté ne sont pas stupides et peuvent sentir votre sincérité.
Le facteur humain est également amplifié dans l’espace crypto, où tout est mondial et 24 heures sur 7, XNUMX jours sur XNUMX. Les attentes de la communauté vont plus loin que les fonctionnalités du produit. Ils s’attendent à être bien traités et disponibles en permanence, et ils s’attendent à ce que vous les écoutiez si vous vous positionnez comme un « projet appartenant à la communauté ». Enfin, la synergie au sein de votre équipe. Vous devez tenir compte de votre personnel et de ses rôles. Il est très triste de voir des projets menés par des investisseurs bénévoles qui ne sont pour la plupart pas des professionnels, et qui prennent des congés et partent en MIA de temps en temps. Une telle structure ne fonctionnera pas à long terme et n’est pas durable.
Dans certains cas, les développeurs sont anonymes. Ils ont utilisé KYC documents des membres de leur communauté, qui ne sont techniquement pas les propriétaires du projet. Le problème surviendra lorsque les développeurs partiront en fuite ou que le projet se dirigera vers le sud, et la personne qui a effectué le KYC sera responsable de tout acte répréhensible. Il s’agit d’un risque important pour tout le monde. Mon conseil sincère est le suivant : faites-le correctement.
Outre les 5P traditionnels que nous connaissons, j’aimerais en ajouter 5 autres.
Patience
L’art NFT le plus cher et le plus populaire, puis l’œuvre de Beeple intitulée « Everydays – The First 5000 Days ». Ce chef-d'œuvre de collage a nécessité 13 ans de réalisation et contient plus de 5,000 69.3 images numériques. Il a été vendu pour 13 millions de dollars. Il lui a fallu XNUMX ans pour réaliser la vente, ce qui est raisonnable, mais dans le monde NFT d'aujourd'hui, tout le monde est choyé et s'attend à les renverser en quelques jours.
placement
Le positionnement est très important. Il s’agit d’un terme utilisé pour décrire la manière dont une marque est perçue par les consommateurs, comment elle se démarque des produits concurrents et en quoi elle diffère de l’idée de notoriété de la marque. Un petit auteur comme moi doit positionner mes NFT et interagir avec ma communauté. Une bourse de grande envergure doit se positionner de plusieurs manières. Les bourses NFT, en particulier, doivent se positionner de la manière la plus stratégique. Les bourses NFT sont les étoiles montantes du marché de la cryptographie. C'est le pont pour nous pour les utilisateurs non cryptographiques. Dans le temps à venir, les échanges NFT centralisés emprunteront la voie de l’exclusivité. Les jeux AAA qui finiront par entrer dans l’espace crypto décideront lesquels sont centralisés échange ils les utiliseront exclusivement pour vendre leurs actifs de jeux. J'ai mentionné le mot centralisé à plusieurs reprises dans ce court paragraphe car le traitement est plus rapide, la responsabilité et la satisfaction client sont plus fortes, les frais sont inférieurs et il n'est pas nécessaire de mettre en chaîne tous les actifs à court terme. Je m’attends donc à ce que les marchés NFT se développent très rapidement dans les années à venir.
Emballage
Après vous être positionné, vous devez commencer à emballer. Pour moi, l'emballage est l'élément d'action pour votre positionnement et votre image de marque. Si vous êtes un projet qui se positionne pour être un projet NFT vert et caritatif. Ensuite, vous devez vous emballer avec tous les marketing, événements et relations publiques associés qui sont liés à votre marque.
Participation
Ceci est étroitement lié à l’élément Personnes. Il existe de nombreux cas où il y a 50,000 5 membres de la communauté, mais vous ne pouvez même pas leur vendre 1000 de leurs NFT. Pour moi, ce genre de résultat est une participation nulle. Votre NFT n’est peut-être pas ce qu’ils veulent, ou peut-être n’avez-vous pas fait suffisamment de marketing pour les convaincre que ce NFT en vaut la peine. L’autre aspect de cette situation est la surparticipation. J'ai vu des projets qui promettaient le ciel à leur communauté, et leur communauté travaille très dur pour faire passer le message. Le NFT s'est bien vendu, avec une participation de XNUMX %, mais la partie exécution est mauvaise. Leur jeu n'est pas lancé à temps, ou le NFT ne fonctionne pas dans le jeu. Dans l’ensemble, la surparticipation reste une bonne chose.
Stimulation
Les projets NFT doivent s'adapter à ces conditions de marché actuelles. Disons que vous avez un bon concept et que les NFT sont tous prêts. Vous devez suivre le rythme du marché pour obtenir le meilleur résultat pour votre projet. Si vous choisissez de le faire lorsque le marché est mauvais, vous devez examiner plus attentivement les 5P, et la tarification est une question sensible. Une fois que vous avez déjà lancé votre projet NFT ; vous devez vous préparer à introduire de nouveaux utilitaires et développements et ne pas montrer tout votre potentiel au début et ne rien faire après. Le rythme est un art.
Pumped
C’est le meilleur des cas. Si vous avez fait ce qui précède au bon endroit, au bon moment, avec un bon produit, etc. Le prix de votre projet NFT est gonflé à bloc et votre communauté est toujours active.
Vous devez maintenir votre avance et vos bons résultats. Il est donc temps pour vous de revoir à nouveau tous les 10 P et de revenir à l’essentiel.
Anndy Lian est l'auteur du livre "NFT : de zéro à héros"
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