4+ देशों में फैले ग्राहकों के साथ सीड फ़ंडरेज़ के बाद से राजस्व में 50X वृद्धिX
- सीरीज ए फंड सिकोइया कैपिटल इंडिया से जुटाया गया
सैन फ़्रांसिस्को, २१ जुलाई, २०२१: मल्टी-चैनल सेल्स एंगेजमेंट प्लेटफॉर्म, आउटप्ले ने आज सिकोइया कैपिटल इंडिया से 7.3 मिलियन डॉलर की सीरीज ए फंडरेज की घोषणा की। Outplay जुटाए गए धन का उपयोग प्रौद्योगिकी में निवेश करने और दुनिया भर में असाधारण प्रतिभा को काम पर रखने के लिए करेगा।
व्यवसाय आज राजस्व बढ़ाने के लिए इनबाउंड और आउटबाउंड बिक्री मॉडल के संयोजन पर भरोसा करते हैं। जबकि पिछले 10 वर्षों में इनबाउंड बिक्री प्रक्रिया तेजी से विकसित हुई है, आउटबाउंड बिक्री नहीं हुई है। आउटबाउंड बिक्री दल आम तौर पर राजस्व बढ़ाने के लिए उच्च मात्रा की रणनीति का उपयोग करते हैं। लेकिन यह दृष्टिकोण स्केलेबल नहीं है और राजस्व अंततः आउटबाउंड बिक्री टीम के आकार का एक कार्य बन जाता है। ऐसा इसलिए है क्योंकि आउटबाउंड बिक्री टीमों के पास उन संभावनाओं को लक्षित करने के लिए डेटा-संचालित दृष्टिकोण नहीं है, जो परिवर्तित होने की सबसे अधिक संभावना है और कुछ को बदलने की उम्मीद में सैकड़ों संभावनाओं को ईमेल या कोल्ड-कॉल करने में समय व्यतीत कर सकते हैं।
2019 में शुरू की, हरा देना इसे बदलने के मिशन पर है आउटबाउंड बिक्री के लिए पूर्वानुमेयता लाना और हर विक्रेता को सही चैनल के माध्यम से सही समय पर सही संभावना से बात करने में मदद करें। प्लेटफ़ॉर्म आउटबाउंड बिक्री टीमों को ईमेल, फोन, एसएमएस, सोशल मीडिया के साथ-साथ लाइव चैट जैसे कई चैनलों पर कंपनियों और उनकी संभावनाओं के बीच बातचीत की योजना, निष्पादन, ट्रैक, माप और अनुकूलन में मदद करता है।
आउटप्ले के सीईओ लक्ष्मण पापिनेनी टिप्पणी की, "आउटबाउंड बिक्री दल वास्तव में बिक्री संगठन के काले घोड़े हैं - लक्ष्य उच्च हैं, लेकिन विधियां वैज्ञानिक नहीं हैं। आउटप्ले आउटबाउंड आउटरीच डेटा-संचालित बनाने के लिए प्रतिबद्ध है, ताकि बिक्री दल कई चैनलों में किसी भी बिंदु पर केवल सबसे गर्म संभावनाओं से बात कर रहे हैं, समय और संसाधनों का अनुकूलन कर रहे हैं। सिकोइया कैपिटल इंडिया के साथ निरंतर साझेदारी इस बात का प्रमाण है कि बिक्री के लिए जगह, जो एक होने की ओर अग्रसर है। $5.59B बाजार 2023 तक आउटप्ले के लिए एक बड़ा अवसर है।"
आउटप्ले के साथ, बिक्री प्रबंधक अपनी टीम के सदस्यों को प्रशिक्षित करने के लिए डेटा-समर्थित बिक्री प्लेबुक बना सकते हैं और उन्हें अपने बिक्री लक्ष्यों को प्राप्त करने में मदद कर सकते हैं। प्लेटफॉर्म का ऑटोमेशन और वैयक्तिकरण का संयोजन टीमों को बड़े पैमाने पर वास्तविक बातचीत शुरू करने में मदद करता है, जिससे वे अधिक मीटिंग चलाने के लिए एकल इंटरफ़ेस के माध्यम से कई चैनलों का उपयोग करके कार्य पर बने रहने में सक्षम होते हैं। इस प्रकार बिक्री प्रतिनिधि ईमेल, फोन, एसएमएस, लिंक्डइन, ट्विटर और चैट में अपनी संभावनाओं के लिए एक मल्टी-चैनल आउटरीच योजना बनाने में सक्षम हैं।
उदाहरण के लिए, आउटप्ले बिक्री टीमों को उनकी व्यावसायिक वेबसाइट पर जाने पर सूचित करके उन्हें गर्म संभावनाओं के साथ जुड़ने में मदद करता है। आउटप्ले की उद्योग-पहली आउटबाउंड लाइव-चैट सुविधा द्वारा सक्षम, मैजिक आउटबाउंड चैट, प्रतिनिधि लाइव चैट शुरू कर सकता है और संभावना के साथ प्रासंगिक बातचीत कर सकता है। ग्राहक तेजी से संभावनाओं को प्राप्त करने में सक्षम हुए हैं और उनकी पाइपलाइन को 300% तक बढ़ाएं इनबाउंड चैट के साथ टूल का उपयोग करना।
"हम हर बिक्री प्रतिनिधि को टीम में सर्वश्रेष्ठ प्रतिनिधि की तरह प्रदर्शन करने के आउटप्ले के मिशन से बहुत उत्साहित हैं। आउटबाउंड बिक्री की जरूरतें तेजी से विकसित हो रही हैं और बिक्री को चलाने के लिए प्रतिनिधि को अब व्यक्तिगत, स्वचालित और प्रासंगिक टूल की आवश्यकता है, जिसे आउटप्ले सफलतापूर्वक सक्षम कर रहा है। बिक्री प्रतिनिधि प्रति दिन औसतन चार घंटे आउटप्ले पर खर्च करते हैं, उत्पाद की प्रभावशीलता का प्रदर्शन करते हैं जिसमें श्रेणी-अग्रणी ग्राहक समीक्षा होती है। इसके अतिरिक्त, COVID के कारण तेजी से डिजिटलीकरण व्यवसाय के लिए एक महत्वपूर्ण गति प्रदान करने वाला रहा है और हमारा मानना है कि ये टेलविंड जारी रहेंगे क्योंकि आउटबाउंड बिक्री अधिक डिजिटल हो जाएगी। ” हर्षजीत सेठी, प्रिंसिपल, सिकोइया इंडिया
आउटप्ले यह सुनिश्चित करने के लिए भी समर्थन प्रदान करता है कि ग्राहक टीमों में सॉफ़्टवेयर अपनाने को दिनों के भीतर किया जाता है, न कि सप्ताह या महीनों में। बीज धन उगाहने के बाद से - इस साल की शुरुआत में सिकोइया कैपिटल इंडिया के सर्ज से 2 मिलियन अमरीकी डालर, कंपनी ने राजस्व में 4X, टीम के आकार में 3X की वृद्धि की है और 50 से अधिक देशों के ग्राहक हैं। आउटप्ले a का एक हिस्सा था सर्ज 04 कोहोर्ट.
आउटप्ले के बारे में
आउटप्ले एक मल्टी-चैनल सेल्स एंगेजमेंट प्लेटफॉर्म है जो सुनिश्चित करता है कि आउटबाउंड सेल्स टीम सही चैनल के माध्यम से खरीदार की यात्रा में सही समय पर सबसे शक्तिशाली संदेश दे। डायनेमिक सीक्वेंसिंग, मैजिक आउटबाउंड चैट और विस्तृत एनालिटिक्स जैसी सुविधाओं के साथ, आउटप्ले बिक्री विकास प्रतिनिधियों (एसडीआर) और व्यवसाय विकास प्रतिनिधियों (बीडीआर) को सही संकेत देता है, इसलिए वे ईमेल, फोन, एसएमएस, लिंक्डइन जैसे कई चैनलों में सबसे अच्छी संभावनाओं पर काम करते हैं। , ट्विटर और चैट।
स्रोत: प्लेटोडाटा इंटेलिजेंस