अमेज़ॅन की स्थापना के तीन दशक बाद भी, नए ईकॉमर्स ब्रांडों - खुदरा और बी 2 बी - के लिए बाजार में प्रवेश करने और वैश्विक स्तर के व्यवसायों का निर्माण करने के लिए अभी भी बहुत गुंजाइश है।
2021 में अकेले ऑनलाइन खुदरा बिक्री का हिसाब था
दुनिया भर में $4.9 ट्रिलियन, कुल मिलाकर 50 के अंत तक 2025% से अधिक बढ़ने का अनुमान है. फिर भी, यह अभी भी केवल खाते में होगा
सभी खुदरा बिक्री के एक चौथाई के तहत.
यह एक आकर्षक लक्ष्य है और अगर, जैसा कि मैं करता हूं, आप स्टार्टअप के माहौल पर कड़ी नजर रखते हैं, तो आप अभी भी अंतरिक्ष में प्रवेश करने वाले नए खिलाड़ियों की संख्या को नोटिस करने में मदद नहीं कर सकते। विशेषज्ञ प्रेस वीसी फंडिंग घोषणाओं का दैनिक आहार प्रदान करता है।
शायद वीसी स्टार्टअप्स को दिया गया ध्यान बताता है कि क्यों कई यूरोपीय उद्यमी मानते हैं कि उन्हें बड़े पैमाने पर लाने के लिए वीसी फंडिंग की आवश्यकता होगी। और यह सच होगा, आखिरकार। लेकिन शुरुआती दिनों में उनके पास कल्पना से कहीं अधिक विकल्प होते हैं।
उस विचार को ध्यान में रखते हुए, ऑनलाइन बिक्री के शुरुआती चरणों में किसी के लिए भी यहां पांच युक्तियां दी गई हैं।
1. झुंड का पालन करने के लिए दबाव महसूस न करें
इक्विटी फंडिंग भले ही ग्लैमरस विकल्प लगे लेकिन यह सभी के लिए सही नहीं है। यह दीर्घकालिक विकास के लिए भी हानिकारक हो सकता है। हम नियमित रूप से उन स्टार्टअप्स से मिलते हैं, जिन्होंने वीसी द्वारा उस समय अपनी वास्तविक जरूरतों से परे फंडिंग लेने और देने के लिए दबाव महसूस किया है।
बदले में अत्यधिक मात्रा में इक्विटी।
जब जरूरत नहीं है तो संस्थापक इक्विटी देने के लिए इतने उत्सुक क्यों हैं? कुलपतियों की लगातार मांगों के बारे में सभी भयानक कहानियों और व्यापक समझ के बावजूद कि वे वास्तव में एक आईपीओ होने से पहले उपलब्ध इक्विटी के बड़े अनुपात में खा जाते हैं,
वीसी मॉडल के नुकसान के बारे में संस्थापकों ने हठ किया है। यहां तक कि यह भी पता चलता है कि कुलपतियों की कमाई ज्यादातर सफल आईपीओ से नहीं, बल्कि इससे होती है
प्रतिबद्ध पूंजी पर 2% वार्षिक शुल्क जो वे अपने निवेशकों से वसूलते हैं, उन्हें दूर करने के लिए प्रतीत नहीं होता।
और, एक बार जब आप वीसी फंडिंग पथ पर हों, तो कदम उठाना असंभव है। जबकि यदि आप रेज और बूटस्ट्रैप नहीं करते हैं, तो आपके लिए अभी भी चुनने के लिए बहुत सारे विकल्प हैं, जिसमें बाद की तारीख में इक्विटी पूंजी जुटाना शामिल है, जब यह वास्तव में उपयुक्त हो
अपनी आवश्यकताओं के लिए.
2. क्या आपको वास्तव में इक्विटी फंडिंग की आवश्यकता है?
आइए इस पर विचार करें। शुरू करने वाले ऑनलाइन विक्रेता शायद परीक्षण कर रहे हैं कि क्या प्रस्ताव काम करता है और स्केलेबल है। यह पता लगाने के लिए कि उन्हें एक ऑनलाइन बिक्री उपस्थिति और ऐप, स्टॉक, लॉजिस्टिक्स और मार्केटिंग बजट की आवश्यकता है, जो इतने लंबे समय तक चल सके
परीक्षण चरण।
जब डिजिटल बिक्री की उपस्थिति की बात आती है, एक बार ई-रिटेलर्स के पास खरोंच से अपना ढेर बनाने के अलावा बहुत कम विकल्प थे। यह बेहद महंगा था और इतना समय लगा कि उन्हें नकदी-सकारात्मक बनने के लिए बड़ी मात्रा में पूंजी की आवश्यकता थी।
यह अब सच नहीं है। एक सेवा के रूप में खुदरा तकनीक अब उपलब्ध है और जितना अच्छा आप स्वयं को विकसित करने की संभावना रखते हैं उतना ही अच्छा है। एंबेडेड फाइनेंस एपीआई आपको आपकी तुलना में अधिक ग्राहक भुगतान और क्रेडिट विकल्प और विजेट तक तुरंत पहुंच प्रदान करता है
कभी भी जरूरत पड़ने की संभावना है। थर्ड पार्टी लॉजिस्टिक्स सेवाएं शानदार हैं, अब विशेष रूप से महंगी नहीं हैं, और केवल तभी भुगतान किया जाता है जब आपने कुछ बेचा हो।
एक साथ लिया गया, अब आप मासिक सदस्यता, एपीआई कॉल-आधारित लागत, और छोटे, एकमुश्त बिक्री-संबंधित रसद शुल्क के संयोजन का लाभ उठा सकते हैं, जो सभी सीधे आपके व्यवसाय के विकास से संबंधित हैं। एक बर्तन के अलावा
विपणन धन, शायद कम दसियों हज़ार में मापा जाता है, आपको बड़े पैमाने पर युद्ध छाती की आवश्यकता नहीं है। बैंक में कुछ मिलियन जरूरी नहीं है कि आपको शुरुआत में क्या चाहिए। अधिक संभावना है, एक विक्रेता के रूप में, आप पाएंगे कि आपको समय-समय पर कम मात्रा में काम करने की आवश्यकता है
पूंजी, इन्वेंट्री की लागत को कवर करने के लिए जब तक इसे बेचा और भुगतान नहीं किया जाता है।
अपनी गोल्ड डस्ट इक्विटी को छोड़े बिना इसे प्राप्त करने के लिए बहुत सारे विकल्प हैं: राजस्व-आधारित वित्तपोषण (इसके बारे में बाद में), उदाहरण के लिए, या फैक्टरिंग, लीजिंग पैकेज, यहां तक कि पारंपरिक ऋण (हालांकि पहले टिप 4 पढ़ें!)
3. बैंक में बहुत अधिक नकदी बुरी आदतों को बढ़ावा देती है
जब कोई कंपनी वीसी इक्विटी जुटाती है, तो उसके बैंक में बहुत सारा पैसा बेकार पड़ा रहता है। आप शायद यह उम्मीद करते हैं कि यह 18 से 24 महीने तक चलेगा लेकिन यह उस समय आपके खाते में बसा रहेगा; अतिरिक्त नकदी जो वहां बैठी है कुछ भी पैदा नहीं कर रही है।
आपको वास्तव में आवश्यकता से अधिक नकदी तक पहुंच प्राप्त करना बुरी खबर है। यह उस जुनून को दूर करता है जिसे किसी भी व्यवसाय को नियंत्रित लागतों के साथ विकसित करने की आवश्यकता होती है। यह खर्च को प्रोत्साहित करता है जो वास्तव में आवश्यक नहीं हो सकता है।
नकदी पर ब्याज दर रिटर्न अभी भी इतना कम है, हाल ही में मौद्रिक तंगी के बावजूद, प्रलोभन उस पैसे के साथ काम करना है जो आपने मूल रूप से इरादा नहीं किया था, बस यह एक वापसी का उत्पादन शुरू कर देता है। और यह जोखिम भरा है क्योंकि यह शायद जा रहा है
अपने समय और ऊर्जा को उस स्थान से दूर करने के लिए जहां यह होना चाहिए - यह पता लगाना कि आपका मूल प्रस्ताव ढेर हो गया है या नहीं।
4. यदि आपका वर्तमान बैंक इच्छुक नहीं है, तो चिंता न करें
यह बात लंबे समय से चली आ रही है कि पारंपरिक बैंक उद्यमियों के लिए सबसे अनुकूल विकल्प नहीं हैं। वे आम तौर पर उधार देने से पहले संपत्ति, जैसे घर, पर शुल्क चाहते हैं।
फिर दो साल का ट्रेडिंग कैच 22 है, जिसका मतलब है कि आपको शुरुआत में बैंकों से ग्रोथ फंडिंग नहीं मिल सकती है, जब आपको इसकी सबसे ज्यादा जरूरत होती है।
और पूर्वाग्रह उनके मैनुअल उधार निर्णयों में रेंग सकते हैं, जहां मनुष्य उनकी अनदेखी करने की कोशिश करते हुए निर्णय लेते हैं - संभवतः आउटमोडेड - एक उद्यमी को कैसा दिखना चाहिए, इसकी पूर्वधारणाएं।
सौभाग्य से, आज कई अन्य बैंकिंग विकल्प उपलब्ध हैं, उनमें से कई डिजिटल देशी नियोबैंक ऐसे लोगों द्वारा चलाए जाते हैं जो शायद आपकी तरह दिखते और सोचते हैं। और, तकनीकी-पूर्वाग्रह के बारे में आपने जो पढ़ा होगा, उसके विपरीत, एआई-आधारित उधार निर्णय
वे जिन इंजनों का उपयोग कर रहे हैं, वे वास्तव में समीकरण से पूर्वाग्रह को काटते हैं।
उदाहरण के लिए,
न्यूयॉर्क टाइम्स हाल ही में महामारी के दौरान अमेरिकी सरकार के $800 बिलियन पेचेक प्रोटेक्शन प्रोग्राम में नस्लीय पूर्वाग्रह के उच्च स्तर पर रिपोर्ट की गई, जब अल्पसंख्यक उद्यमियों, विशेष रूप से काले व्यापार मालिकों ने खोजने के लिए सफेद उधारकर्ताओं से अधिक संघर्ष किया
एक इच्छुक ऋणदाता। न्यूयॉर्क यूनिवर्सिटी के स्टर्न स्कूल ऑफ बिजनेस में एक शोध परियोजना में पाया गया कि समस्या मानवीय पूर्वाग्रह थी। जब प्रौद्योगिकी ऋण देने का निर्णय ले रही थी, हालांकि, पूर्वाग्रह का मुद्दा वाष्पित हो गया। स्वचालित ऋण जांच और प्रसंस्करण प्रणाली
फिनटेक द्वारा उपयोग किए जाने वाले काले उधारकर्ताओं के लिए अनुमोदन दरों में काफी सुधार हुआ है, यह दर्शाता है कि कैसे प्रौद्योगिकी खेल के मैदान को समतल करने में मदद कर सकती है।
5. सब्सक्रिप्शन आधारित विक्रेता आरबीएफ से लाभान्वित होने के लिए अच्छी स्थिति में हैं
राजस्व-आधारित वित्तपोषण (आरबीएफ) चल रहे सकल राजस्व के एक निश्चित प्रतिशत के बदले में एक व्यवसाय में इंजेक्ट की गई पूंजी है, जिसमें व्यापार राजस्व के आधार पर चुकौती बढ़ती और घटती है। भुगतान प्रारंभिक पूंजी राशि तक जारी रहता है, साथ ही
एक गुणक (जिसे कैप के रूप में भी जाना जाता है) चुका दिया गया है।
यह सदस्यता-आधारित और सेवा के रूप में विक्रेताओं के लिए विशेष रूप से प्रासंगिक है, क्योंकि उनके भविष्य के राजस्व बहुत अधिक दृश्यमान और अनुमानित हैं। पारंपरिक बैंकों से अपर्याप्त ऋण का पीछा करने के बजाय, कई तार जुड़े हुए हैं, या वापसी के भूखे कुलपतियों से
जो कैप टेबल का एक बड़ा हिस्सा लेने जा रहे हैं, आरबीएफ एक समझदार मध्य मार्ग प्रदान करता है, जो वास्तव में, भविष्य के राजस्व को सुरक्षित करता है।
यह शुरुआती चरण के व्यवसायों के लिए पूरी तरह से अनुकूल है। आरबीएफ के साथ, यदि राजस्व धीमा है, तो चुकौती भी करें। इसके पीछे की तकनीक भी संस्थापकों के लिए जल्दी से धन प्राप्त करना संभव बनाती है, और बिना किसी अन्य पिच या बैठक के लिए बाहर निकलने की आवश्यकता होती है। यह भी
यह सुनिश्चित करता है कि अनिश्चितता के समय में संस्थापक नियंत्रण में रहें।
जैसा कि आप देख सकते हैं, आपके पास विकल्प हैं। शायद आपने जितना सोचा था उससे कहीं ज्यादा। अपनी वास्तविक जरूरतों के बारे में गंभीरता से सोचें, विभिन्न स्रोतों से सलाह लें और ज्ञान और ताकत की स्थिति से अपना निर्णय लें।
