बीएएएस को विकास को बढ़ावा देने के लिए क्रॉस-इंडस्ट्री पार्टनरशिप को दोगुना करने की जरूरत है

एक सेवा के रूप में बैंकिंग (बीएएएस) को वित्तीय सेवाओं में सबसे बड़े अवसरों में से एक के रूप में देखा जाता है और एपीएसी में तेजी से विकास का अनुभव कर रहा है।

वास्तव में, फिनस्ट्रा द्वारा सर्वेक्षण किए गए 9 में से 10 APAC अधिकारियों ने कहा कि उन्होंने पहले ही BaaS समाधान लागू कर दिए हैं या करने की योजना बना रहे हैं।

लेकिन इस गोद लेने में केवल बैंक शामिल नहीं हैं, क्योंकि BaaS की प्रकृति का अर्थ है कि विकास को खिलाड़ियों के पूरे पारिस्थितिकी तंत्र में संचालित किया जा रहा है, बैंकों से लेकर बिगटेक और फिनटेक से लेकर खुदरा विक्रेताओं और एसएमई तक।

यह तेजी से परिपक्व होने वाला बाजार 7 तक 2030 ट्रिलियन अमेरिकी डॉलर का होने की उम्मीद है।

हालांकि यह मूल्यांकन अधिक लग सकता है, यह वास्तव में केवल इस बात तक सीमित है कि कैसे सफलतापूर्वक बीएएस मूल्य श्रृंखला में संगठन सफल भागीदारी बना सकते हैं।

ऐसा इसलिए है क्योंकि सहयोग - प्रदाताओं, वितरकों और प्रवर्तकों के बीच - BaaS मॉडल में निहित है, और यही वह है जो मूल्य श्रृंखला के प्रत्येक भाग पर अंतिम ग्राहक और वैकल्पिक राजस्व धाराओं के लिए पूरी तरह से नए प्रस्तावों के निर्माण को सक्षम कर रहा है।

पसंद, मापनीयता और चपलता, सभी सफल BaaS पेशकशों के मूल में हैं।

फिनस्ट्रा द्वारा हाल ही में एक अध्ययन, एक सेवा के रूप में बैंकिंग: आउटलुक 2022 | एंबेडेड फाइनेंस का मार्ग प्रशस्त करना आने वाले वर्षों में साझेदारी का लाभ उठाने पर खर्च करने की योजना के वितरकों - बीएनपीएल जैसे बीएएस समाधान की पेशकश करने वाले उपभोक्ता सामना करने वाले ब्रांड - की सीमा का खुलासा करता है।

अगले तीन वर्षों में, सबसे बड़े वितरकों में से एक तिहाई, जिनका वार्षिक राजस्व US$1 बिलियन से अधिक है, का कहना है कि वे प्रत्येक वर्ष साझेदारी पर 15% अधिक खर्च करने की योजना बना रहे हैं।

इसी समयावधि में, एक तिहाई से अधिक वितरक इस तेजी से बढ़ते उद्योग में अपना विश्वास दिखाते हुए, प्रति वर्ष अपने BaaS प्रसाद में 15% से अधिक की वृद्धि की उम्मीद करते हैं।

वितरकों के लिए सबसे बड़ी प्राथमिकताएं यह चुनते हैं कि कौन से प्रदाता या सक्षमकर्ता के साथ काम करना है, लागत, डेटा सुरक्षा और एकीकरण में आसानी है, लेकिन उद्योग के अनुसार आवश्यकताएं अलग-अलग हैं।

उदाहरण के लिए, दूरसंचार और प्रौद्योगिकी वितरकों के पास अन्य क्षेत्रों की तुलना में ब्रांड प्रतिष्ठा सुनिश्चित करने के लिए एक उच्च प्राथमिकता है, जबकि परिवहन और ऑटोमोटिव ब्रांड प्रदान की जाने वाली सेवाओं की चौड़ाई पर जोर देते हैं।

प्राथमिकताओं और प्राथमिकताओं की इतनी विस्तृत श्रृंखला को पूरा करने के लिए, एक मार्केटप्लेस मॉडल की आवश्यकता है।

यह वितरक ब्रांडों को उस प्रदाता का चयन करने की अनुमति देता है जो उनकी विशेष आवश्यकताओं के लिए सबसे उपयुक्त है, बदले में अपने ग्राहकों को सही समय पर, सही लागत के लिए सही उत्पादों तक पहुंच प्राप्त करने में मदद करता है।

उदाहरण के लिए, ई-कॉमर्स प्लेटफॉर्म के लिए एक बीएनपीएल मार्केटप्लेस मॉडल व्यापारियों को ग्राहक रूपांतरण दर और औसत ऑर्डर मूल्य दोनों में उल्लेखनीय वृद्धि करने की अनुमति देगा।

एक प्रतिस्पर्धी बाज़ार खुदरा भुगतान, पीओएस वित्तपोषण, एसएमई उधार और उससे आगे के समान लाभ प्रदान करता है।

प्रवेश के लिए बाधाओं में कमी और उत्पाद बाजार हिस्सेदारी के लिए होड़ करने वाले खिलाड़ियों की बढ़ती संख्या के साथ, अपने उत्पाद प्रसाद और क्षमताओं दोनों के विविधीकरण को दिखाने के लिए इनेबलर्स को स्थानांतरित कर दिया गया है।

सक्षमकर्ताओं को वितरकों और प्रदाताओं के साथ साझेदारी चर्चा के दौरान सिद्ध उपयोग के मामले और आशाजनक आरओआई प्रदान करना चाहिए ताकि यह प्रदर्शित किया जा सके कि BaaS की पूरी क्षमता को पूरा किया जाएगा।

एक खुले बाज़ार मॉडल के साथ सहयोगात्मक और पारस्परिक रूप से लाभकारी भागीदारी, एक खुले और प्रतिस्पर्धी BaaS पारिस्थितिकी तंत्र के लिए आवश्यक है जो एक बहु-ट्रिलियन डॉलर के उद्योग की सफलता को आगे बढ़ाएगा।