बायो ईट्स वर्ल्ड: फैकल्टी से फाउंडर तक

शीर्ष 5 निष्कर्ष:

• धन उगाहना एक ऐसी प्रक्रिया है जिसे किसी अन्य प्रक्रिया की तरह ही प्रबंधित किया जाना चाहिए।
• अकादमी में बने रहने या छोड़ने का निर्णय अकादमिक संस्थापकों द्वारा विचार किया जाने वाला एक सामान्य निर्णय है - और निर्णय लेते समय यह आकलन करना महत्वपूर्ण है कि आपके व्यक्तिगत लक्ष्य क्या हैं।
• कंपनी में सही साझेदार (और कौशल का मिश्रण) होना महत्वपूर्ण है।
• आपके वीसी से परिचालन समर्थन कुछ क्षणों में महत्वपूर्ण है, विशेष रूप से प्रारंभिक और संक्रमणकालीन चरणों में।
• आईपी ​​पर जल्दी ध्यान दें. विभिन्न संस्थानों और व्यक्तियों के पास "उद्योग मानक" के अर्थ के बारे में अलग-अलग विचार हैं, इसलिए धीमी गति से चलने वाली आईपी प्रक्रिया के माध्यम से काम करते समय इसे स्पष्ट करना और धैर्य रखना महत्वपूर्ण है।

प्रतिलिपि:

ओलिविया वेब: नमस्ते और बायो ईट्स वर्ल्ड में आपका स्वागत है, जो बायो, हेल्थकेयर और तकनीक के संगम पर एक पॉडकास्ट है। मैं ओलिविया वेब हूं, a16z पर बायो+हेल्थ की संपादकीय प्रमुख। आज का एक विशेष एपिसोड है, जिसे हाल ही में हमारे द्वारा आयोजित एक कार्यक्रम में लाइव रिकॉर्ड किया गया था, जिसमें विनीता अग्रवाल यूसीएसएफ के तीन वैज्ञानिक-संस्थापकों के साथ बातचीत कर रही थीं। इस पैनल, जिसे विनीता ने संचालित किया, में निम्नलिखित विशेषताएं थीं:

मिशेल आर्किन, यूसीएसएफ में फार्मास्युटिकल केमिस्ट्री के प्रोफेसर, फार्मास्युटिकल केमिस्ट्री विभाग के अध्यक्ष और यूसीएसएफ में स्मॉल मॉलिक्यूल डिस्कवरी सेंटर के सह-निदेशक, साथ ही एल्गन थेरेप्यूटिक्स और एम्बैगन थेरेप्यूटिक्स दोनों के सह-संस्थापक हैं।

जिम्मी ये के अलावा, यूसीएसएफ में इंस्टीट्यूट फॉर ह्यूमन जेनेटिक्स में मेडिसिन के एसोसिएट प्रोफेसर और ग्लैडस्टोन इंस्टीट्यूट्स में एक संबद्ध अन्वेषक, साथ ही ड्रॉपप्रिंट जीनोमिक्स और सर्वे जीनोमिक्स के सह-संस्थापक।

और अंत में, नतालिया जुरा, कोशिका और आणविक फार्माकोलॉजी विभाग में प्रोफेसर और यूसीएसएफ में कार्डियोवास्कुलर रिसर्च इंस्टीट्यूट में एक अन्वेषक। प्रोफेसर जुरा क्वांटिटेटिव बायोसाइंसेज इंस्टीट्यूट के एसोसिएट डायरेक्टर और रेज़ो थेरेप्यूटिक्स के सह-संस्थापक भी हैं।

इस कार्यक्रम का मुख्य विषय यह था कि कैसे a16z शानदार शिक्षाविदों के साथ साझेदारी करता है - और वे शिक्षाविद अगली परिवर्तनकारी बायोटेक कंपनी के निर्माण के बारे में कैसे सोचते हैं। क्योंकि हम जानते हैं कि यह ट्रैक करना मुश्किल हो सकता है कि चार लोगों के पैनल में कौन बोल रहा है, हम अपनी वेबसाइट पर इस एपिसोड के साथ एक प्रतिलेख और टेकअवे की एक सूची प्रकाशित करेंगे, और शो नोट्स में लिंक करेंगे। पॉडकास्ट पर अनुसरण करने वालों के लिए, आप पहले विनीता की आवाज़ सुनेंगे, फिर जिम्मी, मिशेल और नतालिया की। आएँ शुरू करें।

लैब से कब बाहर जाना है

विनीता अग्रवाल: आइए गहराई से जानें। मेरे पास प्रश्नों की एक शृंखला है जो मुझे लगता है कि हमारे कई दर्शकों के पास हो सकती है क्योंकि आप सभी इस बारे में सोच रहे हैं कि अपने शैक्षणिक और उद्यमशीलता हितों को कैसे मिश्रित किया जाए, या शायद बदलाव करें या अपने काम के लिए अन्य चैंपियन खोजें।' मैं दवाओं में अनुवाद करना चाहता हूं।

और इसलिए मैं प्रश्नों की एक श्रृंखला पूछूंगा, लेकिन फिर हम इसे खोलेंगे और दोस्तों, कृपया उन विषयों पर बात करें जो आपके दिमाग में हैं। तो आइए सही विज्ञान के लिए सही सेटिंग के प्रश्न से शुरुआत करें। जब अनुसंधान या अनुवाद संबंधी कार्य को अपनी शैक्षणिक प्रयोगशाला से बाहर, अपनी शैक्षणिक प्रयोगशाला की सुविधा से बाहर, और औद्योगिक सेटिंग में ले जाना, या इसे एक स्टार्टअप में शामिल करना उचित लगा, तो आप सभी ने यह निर्णय कैसे लिया? सही विज्ञान के लिए सही जगह होने का क्या मतलब है?

जिम्मी ये: मैं प्रभाव के बारे में सोचता हूं. और अगर हम सिर्फ एक पेपर प्रकाशित करते हैं तो इसका प्रभाव सीमित होगा। और अगर हमारे पास प्रौद्योगिकी या परख का एक अच्छा टुकड़ा है और हमें वास्तव में ऐसा लगता है कि यह अन्य अकादमिक शोधकर्ताओं या कंपनियों के लिए परिवर्तनकारी होने जा रहा है, अगर हम नहीं चाहते कि यह ठंडे बस्ते में पड़ा रहे, तो आपको थोड़ा सा कुछ करना होगा अलग। और इसलिए हमारे लिए, हम अपने द्वारा बनाई गई तकनीकों का मूल्यांकन करते हैं, और अगर हमें लगता है कि यह संभवतः प्रभावशाली है, और हम चाहते हैं कि लोग इसका उपयोग करें, तो हम व्यावसायीकरण के बारे में सोचना शुरू करते हैं।

मिशेल आर्किन: हाँ, निश्चित रूप से एक सही समय है, यदि आप किसी ऐसी चीज़ पर काम करते हैं जो वास्तव में नया है - तो हमें शिक्षाविदों में जो करना चाहिए वह वास्तव में नया है - और फिर आपको इसे कम करने की आवश्यकता है ताकि किसी को यह समझाने के लिए पर्याप्त अभ्यास किया जा सके कि निवेश थीसिस क्या है . मेरे सह-संस्थापक इस लक्ष्य पर तब से काम कर रहे हैं जब वह एक स्नातक छात्र थे, और उनका हमेशा मानना ​​था कि यह चिकित्सा विज्ञान के लिए कुछ महत्वपूर्ण होगा। लेकिन, आप जानते हैं, वहां सही केमिस्ट्री ढूंढनी है, वहां सही टीम ढूंढनी है, वहां पारिस्थितिकी तंत्र में कोई ऐसा व्यक्ति ढूंढना है जो हमें संभावित निवेशकों के सामने आने में मदद कर सके और वास्तव में इसे एक कंपनी में बदल सके।

तो यह सिर्फ विज्ञान नहीं है, यह उन सभी टुकड़ों को एक साथ जोड़ता है। और उस दृष्टिकोण के लिए टीम बहुत महत्वपूर्ण है।

विनीता अग्रवाल: आपकी सभी तकनीकों की शुरुआत अकादमिक समुदाय की प्रतिभा के साथ अकादमिक अनुदान द्वारा वित्त पोषित एक अकादमिक प्रयोगशाला सेटिंग में हुई। तो समयरेखा के साथ, आपको कब पता चलेगा कि बाहर निकलने का सही समय है?

नतालिया जुरा: मुझे लगता है कि मेरे लिए यह संसाधनों का मामला है। कुछ बिंदु पर जब हम अपने प्रोजेक्ट पर काम कर रहे थे, तो इन सभी अलग-अलग चीजों को शुरू करना और इन सभी अलग-अलग चीजों को करना इतना समझ में आता था, जिसके लिए कोई भी R01 अनुदान भुगतान नहीं कर सकता है, या भुगतान करना चाहेगा। तो मूल रूप से किसी ऐसे व्यक्ति को शामिल करना जिसके पास संसाधन हों और जो दूरदर्शिता के साथ मदद करता हो, तो यह एक बात है। और दूसरी बात यह है कि वास्तव में ऐसा करने के लिए सही लोगों को ढूंढना है।

सही टीम ढूँढना

विनीता अग्रवाल: आपने सही टीम ढूंढने के महत्व का उल्लेख किया। तो चलिए टीम के बारे में थोड़ी बात करते हैं। हो सकता है कि आप सभी इस बारे में थोड़ा सा साझा कर सकें कि आपने इन कंपनियों में क्या भूमिकाएँ और जिम्मेदारियाँ निभाई हैं। क्या आपने कभी छुट्टी के बारे में सोचा है? क्या आपने कभी सोचा था कि यह लाभदायक होगा? और स्टार्टअप उद्यम में जो विशेषज्ञता आप लेकर आए थे, उसे प्रारंभ में पूरा करने के लिए आप किस तक [क्या] पहुंचे?

जिम्मी ये: हमने जो दो कंपनियाँ बनाईं, वे किसी भी [अधिक] भिन्न नहीं दिख सकतीं। वाई कॉम्बिनेटर में स्थापित पहली कंपनी - मुझे पूरा विश्वास था कि मेरे छात्र इस कंपनी के सीईओ और सीटीओ हो सकते हैं, और इसलिए मैं इसमें बिल्कुल भी शामिल नहीं था।

और दूसरे में - हमारे पास कोई कार्यकारी टीम नहीं थी - हमारे विचार के आधार पर वित्त पोषित है। और इसलिए सीड राउंड में, [पहले] कुछ महीने उस टीम को इकट्ठा करने के बारे में रहे हैं।

क्या मैंने छोड़ने पर विचार किया है? हां, मेरी पत्नी के साथ मेरी यह बातचीत हमेशा होती रहती है। लेकिन कुल मिलाकर, यह कुछ इस तरह है कि मैं वास्तव में किस चीज़ का आनंद लेता हूँ? और जितना मैं कंपनी निर्माण का आनंद लेता हूं, कंपनी निर्माण के कई अन्य पहलू भी हैं जिनका मैं उतना आनंद नहीं लेता। लेकिन मैं वास्तव में उस विचार निर्माण इंजन का हिस्सा बनने का आनंद लेता हूं जो अकादमिक दुनिया है, और मैं वास्तव में खुद को कभी भी पीछे छोड़ते हुए नहीं देख सकता।

मैं सिर्फ एक विचार पर काम नहीं करना चाहता. मैं बहुत सारे विचारों पर काम करना चाहता हूं।

मिशेल आर्किन: और मेरे लिए यह जिमी की तरह है, कि मुझे बहुत सारे विचार रखना पसंद है। और यह वही है जिसे मैं वास्तव में दोगुना करना चाहता था और वास्तव में इसमें निवेश करना चाहता था, और मैं कंपनी में बहुत शामिल हूं, मैं निदेशक मंडल में हूं, मैं टीम के साथ सप्ताह में कम से कम दो बार मिलता हूं।

और मैं जानता हूं कि मेरा काम खुद को अप्रचलित बनाना है, है ना? यह है कि उन्हें विशिष्ट लक्ष्यों और विशिष्ट अणुओं के बारे में मुझसे अधिक जानना चाहिए, और मैं आकर कह सकता हूं, ठीक है, हमने यह नई तकनीक विकसित की है जो आपके लिए उपयुक्त हो सकती है, या, मैंने यह बातचीत देखी। क्योंकि एक शिक्षाविद् के रूप में आपके पास बाहरी दुनिया का बहुत अनुभव होता है, जो मेरे पास [पहले] नहीं था; अकादमिक बनने से पहले मैंने नौ साल तक बायोटेक में काम किया, और फिर आप वास्तव में प्रयोगशाला में केंद्रित होते हैं और वहां क्या हो रहा है, इसके बारे में जागरूकता का एक अलग स्तर होता है। इसलिए मुझे लगता है कि संस्थापकों को अपने साथ बनाए रखना कंपनियों के लिए मूल्यवान है।

संस्थापक सगाई

विनीता अग्रवाल: हो सकता है कि आप उन स्थितियों में थोड़ा सा डबल क्लिक कर सकें जहां आप जानते हैं कि आप कंपनी नहीं चला रहे हैं। आपकी सगाई क्या है? मिशेल, मैं इससे अधिक सहमत नहीं हो सका। अधिकांश उद्यम लोग यही कहेंगे। मुझे लगता है कि वास्तव में हम वास्तव में संस्थापक जुड़ाव और संस्थापकों को शामिल रखने की इतनी परवाह करते हैं कि, आप जानते हैं, जब हम किसी विचार पर, किसी कंपनी पर परिश्रम कर रहे होते हैं, तो हम अक्सर अकादमिक संस्थापकों से मिलने के लिए कहते हैं, विशेष रूप से प्रहार करने के लिए थोड़ा सा कि क्या वे जानते हैं कि कंपनी में क्या चल रहा है।

और यदि उन्हें वास्तव में कोई जानकारी नहीं है तो यह थोड़ा-सा खतरे का संकेत है। उस बिंदु पर, आप जानते हैं, आईपी का अनुवाद किया गया है, लेकिन आपने वास्तव में अकादमिक सेटिंग में होने वाली सीख की गहराई का उपयोग नहीं किया है। तो जब आप कंपनी में शामिल नहीं हो रहे हैं, तो आपका जुड़ाव मॉडल क्या है?

जिम्मी ये: इसकी शुरुआत इससे होती है, मैं कोई कंपनी शुरू नहीं करने जा रहा हूं अगर मुझे नहीं लगता कि वैज्ञानिक रूप से यह कुछ ऐसा है जिसमें मेरी रुचि है। तो मेरी प्रयोगशाला में एक अकादमिक खोज होने जा रही है ताकि हम विज्ञान के बारे में कंपनी के साथ बातचीत कर सकें, और मैं इसी पर ध्यान केंद्रित करना चाहता हूं।

लेकिन लड़के, सब कुछ...जैसे कि मैं हमारी आईपी काउंसिल से बात करने वाला पहला व्यक्ति हूं क्योंकि मैं वहां मौजूद सभी कागजात के बारे में जानता हूं। और मैं वह व्यक्ति हूं जो कंपनी के माध्यम से आने वाली तकनीकी प्रतिभा का मूल्यांकन करता है। और इसलिए भी कि यूसीएसएफ वास्तव में हमें छोड़े बिना सीईओ बनने की अनुमति नहीं देगा, भले ही मैं वास्तव में कंपनी में नहीं हूं, मुझे ऐसा लगता है कि मैं उस कार्यकारी कार्य का बहुत सा हिस्सा निभा रहा हूं।

मिशेल आर्किन: चूँकि मैं बोर्ड में हूँ, इसलिए जब मैं बोर्ड की बैठकों में होता हूँ तो बहुत कुछ नहीं कहता, क्योंकि मुझे लगता है कि मुझे विज्ञान के बारे में उनकी तुलना में अधिक ज्ञान है। और मुझे लगता है कि सीईओ ऐसा है, अपने बोर्ड की टोपी पहनें, आप जानते हैं, दिखावा करें कि आप बोर्ड को जितना मैं बता रहा हूं उससे अधिक नहीं जानते क्योंकि हम तस्वीर के इस स्तर पर ध्यान केंद्रित कर रहे हैं।

इसलिए मुझे वास्तव में यह पसंद है, चित्र के विभिन्न स्तरों और विभिन्न रणनीतियों को समझने की कोशिश करना। और फिर शायद बोर्ड पर मेरा काम अकादमिक होना है, जिसका अर्थ है कि हम कष्टप्रद प्रश्न पूछते हैं, जैसे, ओह, हमें इसे इस तरह से क्यों करना है? खैर, हाँ, हर किसी ने इसे इसी तरह से किया, लेकिन उनमें से बहुत से असफल रहे। तो, आप जानते हैं, बस इसे ताज़ा रखने की तरह।

नतालिया जुरा: खैर, मुझे लगता है कि बोर्ड पर बिल्कुल यही हमारा कार्य है, या कम से कम मैं इसे इसी तरह देखता हूं। क्योंकि आख़िरकार, मैं अपने आप को विज्ञान में कुछ विशेषज्ञता वाला मानता हूँ। इसलिए मुझे लगता है कि संस्थापकों को मुख्य रूप से शामिल किया जाना चाहिए। और इसी तरह मैं अपनी भूमिका देखता हूं। और मैं वास्तव में इसका आनंद लेता हूं।

कड़ी मेहनत से अर्जित सबक

विनीता अग्रवाल: आइए इस बारे में बात करें, आप जानते हैं कि क्या अच्छा हुआ और क्या नहीं। आप सभी ने कड़ी मेहनत से अर्जित कुछ सबक सीखे हैं। आप फिर से क्या करना चाहेंगे, आपके संस्थापक अनुभव का एक टुकड़ा जिसके बारे में आपने सोचा था, अरे, यह बहुत अच्छा था, और आप अलग तरीके से क्या कर सकते हैं?

नतालिया जुरा: हमने दिलचस्प समय में शुरुआत की थी, जो कि महामारी के दौरान था, और मुझे लगता है कि इसने सभी कार्यवाहियों और लोगों से बातचीत में थोड़ी अधिक अराजकता जोड़ दी। शायद, आप जानते हैं, समय थोड़ा ख़राब था। घटनाओं के घटित होने के कारण हम लोगों से तुरंत संपर्क नहीं कर पाए। इसलिए मुझे ऐसा लगता है कि अगर अगली बार हम ऐसा कर रहे होते, तो मैं चाहता कि चीजें और तेजी से घटित होतीं, कि हम वास्तव में चीजों के प्रति अधिक प्रतिक्रियाशील होते और तेजी से अनुवर्ती कार्रवाई करते और बहुत तेजी से पुन: समूहित होते।

विनीता अग्रवाल: हाँ। धन उगाहना एक प्रक्रिया है जिसे आपको अनुदान आवेदन या किसी अन्य चीज़ की तरह ही प्रबंधित करना होता है।

मिशेल आर्किन: अम्बागोन के साथ मैंने जो एक निर्णय लिया उससे मैं वास्तव में खुश था, वह था एक बड़ा बीज लेना, क्योंकि एक बार जब आपके पास सीरीज़ ए हो और आपके पास बहुत सारा पैसा हो और आप लोगों की नज़रों में हों, तो वहाँ: कितने महीने लगेंगे इंडस्ट्रीज़? कितने साल…? मुझे लगा कि प्रौद्योगिकी, मैं प्रौद्योगिकी मंच को बहुत छोटा नहीं करना चाहता था ताकि हम अधिक पैसा ले सकें, लोगों का निर्माण कर सकें, उपकरण खरीद सकें, वास्तव में विश्वविद्यालयों से सब कुछ स्थानांतरित कर सकें और मजबूती से चला सकें, इससे पहले कि हमें कुछ जुटाना पड़े। श्रृंखला ए.

विनीता अग्रवाल: क्या आप यह बताने में सहज हैं कि आप कितने बड़े बीज की बात कर रहे हैं?

मिशेल आर्किन: यह कोई बहुत बड़ा बीज नहीं है, अठारह करोड़। और हमने वास्तव में अंतिम किश्त के समय के आसपास श्रृंखला ए को बढ़ाया। [हमने] आखिरी किश्त ली लेकिन वास्तव में इसकी ज़रूरत नहीं थी, लेकिन यह एक छोटी सी बीमा पॉलिसी थी। और हमारे पास एक सीईओ भी था जो उस समय, आप जानते हैं, वास्तव में दृढ़ था और उसने वास्तव में बाजार को देखा और देखा कि यह जुटाने का एक अच्छा समय था।

विनीता अग्रवाल: विभाजित, 18 मिलियन जुटाए गए...

मिशेल आर्किन: हाँ, छह निवेशकों के साथ 18 मिलियन की किश्त जुटाई गई। इसलिए हर कोई 3 मिलियन लगाना चाहता था और देखना चाहता था कि यह कैसे होने वाला है। तो मैं दूसरी कंपनी के लिए एक बड़ा बीज उगाता।

दूसरी चीज़ जो मैं अलग ढंग से करता, वह है व्यवसाय विकास, शायद एक सीईओ, शायद बोर्ड का अध्यक्ष, लेकिन कोई ऐसा व्यक्ति जो अनुबंध पढ़ सकता हो और व्यवसाय का पहले ही आकलन कर सकता हो। क्योंकि तब, हमारे पास कुछ चैंपियन थे, लेकिन...वे आपके चैंपियन हैं और फिर वे ऐसे लोग बन जाते हैं जो आपसे पैसा वसूलने की कोशिश कर रहे हैं। वे निवेशक बन जाते हैं. और हमारे पास वास्तव में उन्हें मजबूत करने के लिए कोई नहीं था, और हम किसी को तुरंत ले आए, और यह जरूरी नहीं कि निवेशकों के साथ एक आरामदायक रिश्ता था, इसलिए मैं चाहता कि वह पैकेज का हिस्सा होता। और मुझे यह भी लगता है कि अगर कोई कारोबारी व्यक्ति मूल पैकेज का हिस्सा होता तो हम तेजी से पैसा जुटा पाते।

जिम्मी ये: मुझे लगता है कि कंपनी के शुरुआती निर्माण में सही साझेदारों का होना वास्तव में महत्वपूर्ण है। और कभी-कभी लॉग जाम को तोड़ना कठिन होता है, जैसे कि आपको एक महान सीईओ पाने के लिए धन की आवश्यकता होती है, या एक महान सीईओ पाने के लिए और फिर बहुत कुछ जुटाने के लिए। लेकिन इसकी परवाह किए बिना, मुझे लगता है, या तो आपके पास पहले से ही एक कार्यकारी टीम हो सकती है जो जानती है कि वे क्या कर रहे हैं या प्रथम श्रेणी के वीसी के साथ साझेदारी कर सकते हैं।

मिशेल आर्किन: आप उद्यम पूंजी में अधिक परिचालन समर्थन की प्रवृत्ति देख रहे हैं - जैसा कि मैंने सुना है कि [a16z के पास] नई कंपनियों के लिए बहुत अधिक परिचालन समर्थन है, और ये इनक्यूबेटर जो बनाए जा रहे हैं - मुझे लगता है कि यह वास्तव में मदद कर सकता है क्योंकि वे डी- कर सकते हैं कुछ चीजों को जोखिम में डालें। तो फिर आप शायद पूरी तरह से तैयार होने से पहले बाहर जा सकते हैं, लेकिन यह कुछ ऐसा नहीं है जो आप वास्तव में अपनी प्रयोगशाला में करना चाहते हैं, आप अंत में अपनी ही छोटी मौत की घाटी में पहुँच जाते हैं। [और] ये इनक्यूबेटर आधारित उद्यम पूंजीवादी फर्म आपको आगे बढ़ने में मदद कर सकती हैं।

आईपी ​​​​लाइसेंसिंग

विनीता अग्रवाल: हम ऐसी आशा करते हैं। हमारा मानना ​​है कि विभिन्न मॉडलों के लिए एक समय और स्थान है।

मुझे संदेह है कि आईपी लाइसेंसिंग आपमें से कुछ लोगों के दिमाग में हो सकती है। यह एक जटिल प्रक्रिया है और सौदे की शर्तों की एक श्रृंखला वास्तव में परिणामित हो सकती है, कम से कम हमारे अनुभव में। उस प्रक्रिया को कैसे प्रबंधित किया जाए, इसके लिए आप सभी के पास कोई मार्गदर्शन होगा?

नतालिया जुरा: इसमें बहुत समय लगता है। तो यह एक [सलाह] है: वास्तव में धैर्य रखें और हर चीज़ पर ध्यान दें। बहुत सारी गलतियाँ हो सकती हैं और बहुत सारी गलतियाँ हो सकती हैं और वे सभी चीजों में काफी देरी करती हैं।

मिशेल आर्किन: मैं यह भी सोचता हूं, खासकर जब यह शिक्षाविदों से जल्दी सामने आ रहा हो, तो शायद आईपी कितना मूल्यवान है, इस पर दोनों पक्षों में असहमति, जानबूझकर असहमति है। और वे काफी भिन्न हो सकते हैं. और आप जिस किसी से भी बात करेंगे, वह कहेगा, ठीक है, यह उद्योग मानक है। खैर, वे दोनों उद्योग मानक कैसे हो सकते हैं? वे एक-दूसरे से 10 गुना भिन्न हैं। इसलिए किसी ऐसे व्यक्ति को ढूंढना जो स्वतंत्र हो, जो स्वतंत्र रूप से इन चीजों का मूल्यांकन कर सके, जो बाज़ार और आपके विशिष्ट...जहां यह आईपी, आपकी कंपनी में इसकी भूमिका जो वह निभाता है, को समझता हो, वह भी वास्तव में सहायक होगा। स्वतंत्र व्यक्ति खोजना कठिन है। और फिर वे महंगे भी हैं, इसलिए आप पहले से ही अपने वकील को भुगतान कर रहे हैं, यह पहले से ही आपके समय पर है। और फिर आपको यह महसूस कराने में मदद करने के लिए किसी अन्य वकील को भुगतान करना होगा कि आपको कुछ स्वतंत्रता प्राप्त है।

जिम्मी ये: एकमात्र चीज जो मैं जोड़ूंगा वह यह है कि आपको वास्तव में सावधान रहना होगा क्योंकि हितों के टकराव की बहुत अधिक संभावना है। मैंने कुछ आईपी वार्ताओं में शामिल न होने का प्रयास किया है क्योंकि मैं यूसीएसएफ संकाय सदस्य हूं।

इन समझौतों में समय लगता है. इसलिए जितनी जल्दी आप यह प्रक्रिया शुरू करेंगे, उतना बेहतर होगा।

विनीता अग्रवाल: मैं बस उस विषय पर कुछ टिप्पणियाँ जोड़ूँगा। एक को वास्तव में इस बात पर स्पष्टता प्राप्त करनी है कि जिस आईपी के बारे में आप सोच रहे हैं वह जानकारी या रासायनिक मामले की बाल्टी में अधिक है या नहीं। और हम अक्सर वहां कुछ धुंधलेपन का सामना करते हैं, और मैं इसे नाटकीय रूप से सरल भी बना रहा हूं। और एक आईपी वकील मुझे गोली मार देगा। लेकिन आईपी की दो व्यापक श्रेणियां हैं। आप जानते हैं, एक विधि, एक प्रणाली, एक प्रक्रिया, विधियों की एक श्रृंखला जो नवीन अंतर्दृष्टि उत्पन्न करती है जो केवल आपके पास है और केवल आप ही जानते हैं कि वास्तव में कैसे करना है, फिर भी रासायनिक पदार्थ से बहुत अलग है।

और उन सभी बारह शर्तों के बारे में सोचते हुए, जिन पर प्रत्येक आईपी लाइसेंस में बातचीत होती है, आप जानते हैं, आप उनमें से किस क्षेत्र में हैं, मुझे लगता है कि इसका प्रभाव इस बात पर पड़ता है कि निवेशक आईपी के मूल्य और इसके महत्व के बारे में कैसे सोचते हैं उनमें से प्रत्येक शर्त, और आपकी आईपी परिषद इसके बारे में कैसे सोचेगी, और यूसीएसएफ इस पर क्या सलाह देगा, और यूसीएसएफ उस जानकारी के विशिष्ट उपयोग और गैर-विशिष्ट उपयोग के संबंध में क्या महसूस कर सकता है।

इसलिए कभी-कभी बहुत अधिक अस्पष्टता होती है जबकि वास्तव में ऐसा नहीं होना चाहिए। और इसलिए एक चीज जो मुझे लगता है कि संस्थापक कर सकते हैं, आप जानते हैं, ऐसा करके वे खुद की मदद कर सकते हैं, बस इस पर स्पष्टता होनी चाहिए: क्या यह वास्तव में जानकारी का एक टुकड़ा है जिसके आसपास मैं कुछ खाई पाने की कोशिश कर रहा हूं? या यह बहुत विशिष्ट रासायनिक पदार्थ है जिसे अधिक मानक लाइसेंसिंग पथ पर जाने की आवश्यकता है। और दूसरी बात यह है कि वास्तव में अक्सर एक स्वतंत्र सलाहकार की भूमिका होती है।

ठीक है, मुझे लगता है कि हमने दर्शकों के सवालों पर लगी मुहर तोड़ दी है। आपका बहुत-बहुत धन्यवाद। यह भयानक था। आइए इसे बातचीत के लिए खोलें। लोगों के मन में क्या है?

मिशेल आर्किन: और इसलिए सवाल यह था कि क्या हममें से किसी ने अपनी प्रयोगशालाओं में अपनी कंपनियों से अनुसंधान प्रायोजित किया है, और क्या यह एक ऐसा संघर्ष है जिससे आप बच नहीं सकते?

चूँकि मैं स्मॉल मॉलिक्यूल डिस्कवरी सेंटर भी चलाता हूँ, मेरे पास बहुत सारे उपकरण हैं... इसलिए वहाँ रिचार्ज [केंद्र/सेवाएँ] हैं, जो कि एक संघ द्वारा अनुमोदित सेवा है जिसे मैं लाभ कमाने वाली कंपनियों के लिए कर सकता हूँ। यह एक व्यापारिक अनुबंध है. इसमें छात्रों का उपयोग नहीं होता, यह आविष्कार नहीं करता। उदाहरण के लिए, यह कुछ ऐसा है जिसका उपयोग कंपनियां स्क्रीनिंग के लिए करेंगी और हम उस क्षेत्र में कई बायोटेक के साथ काम करते हैं।

फिर बिक्री और सेवा है, जो हममें से कोई भी कर सकता है, और यह एक व्यावसायिक सेवा है। यह शोध नहीं है क्योंकि हमें आविष्कारों को बांटने की अनुमति नहीं है। इसलिए यदि आप किसी व्यावसायिक अनुबंध के साथ कुछ कर रहे हैं जो कहता है कि हमारे पास कोई आविष्कार नहीं है, तो इसका मतलब है कि हम कोई आविष्कार नहीं कर सकते। एक क्रिस्टल संरचना एक हो सकती है, जो परिणामों की व्याख्या नहीं कर रही है या आगे क्या करना है, बल्कि क्रिस्टल संरचना को हल करना एक बिक्री और सेवा गतिविधि हो सकती है।

और फिर तीसरा है प्रायोजित शोध. इससे कंपनी के लिए काम आसान हो जाएगा, यदि आप आईपी, महत्वपूर्ण आईपी उत्पन्न नहीं कर रहे हैं।

नीति परिवर्तन पर प्रतिक्रियाएँ

ओलिविया वेब: हमारे पास एक और प्रश्न होगा जिसे हम इस कार्यक्रम के पॉडकास्ट संस्करण में शामिल करेंगे, और फिर हमारे पास एक बंद कमरा होगा। सवाल यह है: मुद्रास्फीति कटौती अधिनियम पर उद्यम पूंजी परिप्रेक्ष्य क्या है, और क्या अन्य कंपनियां आईआरए को देखते हुए उचित प्रतिक्रिया दे रही हैं।

विनीता अग्रवाल: मेरा मतलब है, अधिकांश बड़ी फार्मा कंपनियां प्रतिक्रिया दे रही हैं, मुझे लगता है, एक अनिवार्य तरीके से, जब आपके पास भारी मात्रा में संसाधन होते हैं, तो आपको इनपुट प्रौद्योगिकियों के सीमित पूल को देखते हुए, एक बहुत ही विशिष्ट तरीके से अपना दांव लगाना होता है। .

मुझे लगता है कि हम सोचते हैं कि स्टार्टअप्स के लिए यह काफी अलग है। तो मेरा मतलब है, मुझे लगता है कि यह उद्यम समुदाय के लिए पागलपन होगा कि वह नए रासायनिक जीवविज्ञान दृष्टिकोणों का समर्थन न करें जो वास्तव में कुछ ऐसा हासिल कर सकते हैं जो एक जीवविज्ञानी हासिल नहीं कर सकता है, या स्पष्ट रूप से, यहां तक ​​​​कि वही चीज़ हासिल कर सकता है जो एक जीवविज्ञानी मस्तिष्क प्रवेश या जो कुछ भी हासिल कर सकता है अन्य अद्भुत गुण जो एक छोटा अणु प्रदान कर सकता है। इसलिए आईआरए के बहुत ही काल्पनिक, अभी भी निहितार्थों के बावजूद, हम नए छोटे अणु दृष्टिकोणों का समर्थन करने के लिए बहुत इच्छुक हैं। तुम्हें पता है, सूची का पता नहीं है. छूट का स्तर ज्ञात नहीं है. अपवाद की दुर्लभता ज्ञात नहीं है. तो यह सिर्फ IRA पर हमारा विचार है।

हालाँकि, यह चर्चा मजबूर है कि आप केवल एक प्लेटफ़ॉर्म बायोटेक कंपनी नहीं बन सकते हैं जो रचनात्मक लक्ष्यों के साथ आ रही है और कुछ बातचीत किए बिना लक्ष्य पर शॉट ले रही है: अरे, आप जानते हैं, अगर यह काम करता है, तो यह इस प्रकार है शुद्ध वर्तमान मूल्य जो मैंने अपने सर्वोत्तम अनुमानों से बनाया होगा। मुझे लगता है कि यह एक और चीज है जो स्टार्टअप्स को अपने निवेशकों के साथ साझेदारी में करनी चाहिए क्योंकि यह ऐसी चीज है जिसके बारे में हर निवेशक अब पहले से सोच रहा है। [वे] शायद स्टार्टअप इकोसिस्टम में इसके बारे में पर्याप्त बात नहीं कर रहे हैं, इसलिए मुझे यह सवाल पसंद है।

ओलिविया वेब: बायो ईट्स वर्ल्ड से जुड़ने के लिए धन्यवाद। बायो ईट्स वर्ल्ड की मेजबानी और निर्माण मेरे द्वारा, ओलिविया वेब द्वारा, a16z में बायो + हेल्थ टीम की मदद से और फिल हेगसेथ द्वारा संपादित किया गया है। बायो ईट्स वर्ल्ड a16z पॉडकास्ट नेटवर्क का हिस्सा है। यदि एपिसोड के बारे में आपके कोई प्रश्न हैं या आप भविष्य के एपिसोड के लिए विषय सुझाना चाहते हैं, तो कृपया ईमेल करें अंतिम लेकिन कम से कम, यदि आप बायो ईट्स वर्ल्ड का आनंद ले रहे हैं, तो कृपया हमें एक रेटिंग दें और जहां भी आप पॉडकास्ट सुनें, उसकी समीक्षा करें।

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• स्रोत: https://a16z.com/2023/02/02/bio-eats-world-from-faculty-to-founder/