डायनामिक वर्क्स 'जॉर्ज जॉर्जियो आईबी और सहयोगियों के महत्व पर बोलते हैं

Brokers need IBs and Affiliates to expand their business. With increased competition, brokerages need many ways to incentivize their partners, rebates being one of them. Dynamic Works is one of the trading industry technology providers that is working on this specific rebate management solution.

वित्त मैग्नेट्स recently sat down with George Georgiou, Managing Director of Dynamic Works, to learn more about the relations of the brokers and their partners. He further elaborated on Dynamic Works’ Syntellicore SmartRebate solution, a multi-tier rebate management system, that is claiming to have much more advantages than its competition.

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1- तो जॉर्ज, क्या आप पहले समझा सकते हैं कि छूट प्रबंधन प्रणाली क्या है और यह आईबी और संबद्धों को कैसे लाभ पहुंचाती है?

बिक्री वृद्धि को बढ़ावा देने के लिए प्रोत्साहन के रूप में छूट को व्यवसाय में पेश किया गया था। सूत्र सरल है। IB/सहयोगी व्यापारियों का परिचय कराते हैं और जब वे व्यापार कर रहे होते हैं, तो IB/सहयोगी दलालों के साथ स्थापित पूर्वव्यापी समझौतों के आधार पर लाभान्वित होते हैं।

बाजार में कई अलग-अलग छूट दृष्टिकोण हैं। उनके बीच आम बात यह है कि उनमें अक्सर वफादारी का तत्व होता है; जितना अधिक आप ऑर्डर वॉल्यूम बढ़ाने में योगदान करते हैं, उतना ही आपको लाभ होता है।

तो, अब जब हम जानते हैं कि छूट क्या है, तो आइए देखें कि छूट प्रबंधन प्रणाली क्या है। यह प्रक्रियाओं और उपकरणों का एक सेट है जो दलालों को अपनी छूट रणनीतियों को व्यवस्थित और प्रभावी ढंग से प्रबंधित करने की अनुमति देता है। संक्षेप में, इसमें ट्रैकिंग जमा और ट्रेडिंग वॉल्यूम शामिल हैं, जबकि छूट के दावों और प्रोद्भवन के प्रबंधन में मदद करता है। इसके अलावा, और काफी महत्वपूर्ण रूप से यह विस्तृत रिपोर्टिंग और निगरानी प्रदान कर सकता है। यह दलालों को उन व्यापारिक भागीदारों की पहचान करने में मदद कर सकता है जो उच्चतम और निम्नतम मार्जिन देते हैं।

2- IB और Affiliates ने हमेशा ट्रेडिंग उद्योग में एक महत्वपूर्ण भूमिका निभाई है। क्या आप उनके महत्व पर विस्तार से बता सकते हैं और दलालों को उनकी आवश्यकता क्यों है? को-ब्रांडिंग कैसे महत्वपूर्ण है?

A very high volume of business comes from IBs and Affiliates. IBs and Affiliates have the capacity to secure a high number of clients. So, brokers instead of simply focusing on individual campaigns to bring in new clients, they also partner up with IBs and Affiliates to make sure they are sustainable. While new business for a broker can result from its performance-based marketing initiatives, another business model, that of Partnerships, including IB and Affiliates, secures the introduction of new clients in high numbers. These kinds of partnerships have a high impact on any broker as they can guarantee a steady increase of new accounts which can then result in meeting the marketing targets.

सह-ब्रांडिंग महत्वपूर्ण हो सकती है क्योंकि यह IB (IE: Tight Agent) के लिए एक अतिरिक्त [GP1] प्रोत्साहन के रूप में कार्य कर सकता है क्योंकि यह उसके अपने ब्रांड के प्रदर्शन में योगदान देता है, यदि वे ब्रोकरेज के साथ इस तरह के समझौते पर आते हैं।

3- अब बात करते हैं स्मार्ट रिबेट की। क्या आप पहले अपने समाधान का वर्णन कर सकते हैं? यह प्रतियोगिता से बेहतर कैसे है?

Syntellicore SmartRebate एक सहज, लचीला और बहुत शक्तिशाली छूट प्रबंधन प्रणाली है जो दलालों को लगभग किसी भी प्रकार की छूट रणनीति को संभालने की अनुमति देती है। SmarRebate का मूल IB/संबद्ध अभियान है। कॉन्फ़िगरेशन एक अभियान स्तर पर किया जाता है। चूंकि SmartRebate एक वास्तविक-बहु-अभियान प्रणाली है, इसका अर्थ है कि एक IB/संबद्ध के पास कई रणनीतियाँ हो सकती हैं। हम सिस्टम को कई तरह से चिह्नित कर सकते हैं।

• एक बहु-अभियान प्रणाली: एक IB/संबद्ध के पास एक ही समय में केवल एक से अधिक अभियान चल सकते हैं। इसका मतलब यह है कि एक ही आईबी/एफिलिएट की कई रणनीतियां हो सकती हैं, जो ब्रोकर के साथ उनके समझौते पर निर्भर करती है, लेकिन उनके लक्षित बाजार पर भी।
• कई स्तरों के वास्तव में बड़े नेटवर्क का समर्थन करता है: आईबी/संबद्धों को प्रत्येक अभियान के लिए कुछ रेफरल लिंक प्रदान किए जाते हैं। एक का उपयोग व्यापारियों को संदर्भित करने के लिए किया जाता है जबकि दूसरे का उपयोग उप-आईबी/सहबद्धों को पेश करके उन्हें अपना स्वयं का रेफरल नेटवर्क बनाने में मदद करने के लिए किया जाता है। इस बिंदु पर यह उल्लेख करना महत्वपूर्ण है कि SmartRebate शायद एकमात्र ऐसी प्रणाली है जो IBs/संबद्धों को असीमित नोड्स के साथ असीमित स्तरों का नेटवर्क रखने की क्षमता प्रदान करती है, भले ही छूट हमेशा, निश्चित रूप से, एक सीमित आंकड़े के रूप में वर्णित है।
• बहु-योजना: जब छूट गणना की बात आती है तो Syntellicore अपने स्वयं के, अत्यधिक लचीले और परिष्कृत एल्गोरिदम के साथ जहाज करता है। हालांकि, यह सिस्टम को एक वास्तविक बहु-योजना समाधान बनाने वाले कस्टम एल्गोरिदम को होस्ट कर सकता है।
• टेम्पलेट-संचालित छूट संरचनाएं: SmartRebate दलालों को टेम्प्लेट में छूट संरचनाओं को व्यवस्थित करने और उनका पुन: उपयोग करने की अनुमति देता है, जबकि वे उन्हें थोक-कॉन्फ़िगर कर सकते हैं। क्या ब्रोकर को प्रत्येक IB/संबद्ध के लिए कस्टम दृष्टिकोण चुनना चाहिए या अधिक बल्क-दृष्टिकोण SmartRebate अपने सरल-से-उपयोग अभी तक शक्तिशाली इंटरफ़ेस के माध्यम से क्लिकों की संख्या को कम करके इसे प्राप्त करने में मदद कर सकता है। UI/UX हमारी मुख्य चिंताओं में से एक था, है और हमेशा रहेगा।
• समूह / सुरक्षा / साधन विरासत समर्थन: जब छूट कॉन्फ़िगरेशन और इनाम गणना की बात आती है तो छूट को समूह, सुरक्षा, या यहां तक ​​​​कि साधन-स्तर पर अधिक लचीलापन प्रदान करने के लिए कॉन्फ़िगर किया जा सकता है।
• एकाधिक पुरस्कार प्रकार: प्रति-लॉट, प्रति-डील, स्प्रेड पर, पी एंड एल पर एक ही रणनीति के तहत सह-अस्तित्व में हो सकते हैं। प्रतिशत पर, अंकों पर, या यहां तक ​​कि फ्लैट पैसे पर भी पूर्ण समर्थन के साथ कई और प्रकार भी उपलब्ध हैं।
• पूर्ण सीपीए समर्थन: छूट संरचनाएं केवल व्यापार तक ही सीमित नहीं हैं, बल्कि सीपीए के लिए पूर्ण समर्थन भी प्रदान करती हैं। आईबी/संबद्धों को एफटीडी या निवल जमा के आधार पर आवर्ती आधार पर पुरस्कृत करें। CPAs को पुरस्कृत करने से पहले एक पूर्वनिर्धारित समय के भीतर न्यूनतम मात्रा जैसी योग्यता शर्तों को लागू करके अपने व्यवसाय को सुरक्षित रखें।
• सिस्टम मास्टर आईबी प्यार करते हैं !: SmartRebate में 'एक मास्टर आईबी' जैसा कोई शब्द नहीं है, हालांकि, तथाकथित मास्टर नेटवर्क है, यानी, एक मानक आईबी नेटवर्क के रूट नोड्स पर रहने वाले मास्टर आईबी का एक मिनी-नेटवर्क। जिस तरह से इसे तैयार किया गया है, वह मास्टर आईबी को अधिक प्रोत्साहन दे सकता है।
• पूर्ण ब्रांडिंग समर्थन: SmartRebate अपनी स्वयं की ब्रांडिंग/सह-ब्रांडिंग कार्यक्षमता से लैस है, जिसका अर्थ है कि IB/सहयोगी अपने अभियानों के आधार पर अपनी स्वयं की ब्रांडिंग कर सकते हैं। आईबी/सहयोगी इस तरह कार्य कर सकते हैं जैसे कि उनकी अपनी ब्रोकरेज हो, जबकि उन्हें ब्रोकर को बाकी काम करने देते समय केवल व्यापारियों को रेफर करने पर ध्यान देना चाहिए।
• यह पारदर्शिता के बारे में है: आईबी/सहबद्धों के पास वास्तविक समय के करीब रिपोर्ट तक पहुंच है जिसके माध्यम से वे अपने रेफरल की गतिविधि की निगरानी कर सकते हैं।
• DIY छूट समर्थन: यदि आप मास्टर आईबी को बजट पारित करना पसंद करते हैं और यह तय करते हैं कि इसे अपने स्वयं के रेफरल के लिए कैसे विभाजित किया जाए तो यह भी संभव है।
• कैशबैक समर्थन: प्रणाली के नवीनतम संवर्द्धन में से एक आईबी/सहबद्धों की क्षमता है कि वे अपने स्वयं के रेफरल के लिए अपने स्वयं के कैश-बैक को परिभाषित कर सकें।

हालाँकि, यह पूरी सूची नहीं है। हमारे पास और अधिक सुविधाएं हैं जो हम अनुरोध पर अपने संभावित ग्राहकों को प्रदान कर सकते हैं।

4- व्यापार उद्योग में तृतीय-पक्ष समाधान एकीकरण एक प्रमुख आवश्यकता है। स्मार्ट रिबेट तृतीय-पक्ष सॉफ़्टवेयर के साथ कितना संगत है?

Syntellicore SmartRebate एक बहुत ही लचीला और स्केलेबल सिस्टम है जिसे पहले से ही कई तृतीय-पक्ष सॉफ़्टवेयर के साथ एकीकृत किया गया है, जैसे MetaQuotes MT4/5 ट्रेडिंग प्लेटफॉर्म, TradeSocio सोशल ट्रेडिंग प्लेटफॉर्म, ब्रोकर का PAMM सिस्टम, SalesForce Pardot, पचास से अधिक भुगतान सेवा प्रदाता, VoIP सिस्टम, और भी बहुत कुछ। बशर्ते कि दो प्रणालियों के बीच डेटा का संचार और आदान-प्रदान करने का एक तरीका हो, SmartRebate को वस्तुतः किसी भी प्रकार के तृतीय-पक्ष सॉफ़्टवेयर में एकीकृत किया जा सकता है।

5- दलाल और व्यापारियों के बीच संबंध हमेशा महत्वपूर्ण रहे हैं। क्या स्मार्ट रिबेट उस ब्रिज को बेहतर बनाने के लिए कोई कदम उठा रहा है? क्या आप बता सकते हैं कि हमारे दर्शकों के लिए सिंटेलीकोर फॉरेक्स सीआरएम और ट्रेडर्स रूम क्या हैं?

Syntellicore SmartRebate को ब्रोकर्स और IB/Affiliates दोनों की जरूरतों का पूरी तरह से मूल्यांकन करके बनाया गया था। इस दृष्टिकोण का उपयोग करके, हम एक ऐसा समाधान तैयार करने में कामयाब रहे जो दोनों पक्षों के बीच पुल को नाटकीय रूप से बेहतर बना सके। SmartRebate व्यापारियों के प्रदर्शन के बारे में सटीक और पारदर्शी जानकारी प्रदान करते हुए दोनों पक्षों के बीच अनावश्यक संचार को समाप्त करने में मदद करने के लिए उपकरण प्रदान करता है। यह मार्केटिंग टूल्स (बैनर, फॉर्म, क्यूआर कोड जेनरेटर, आदि) पर विशेष ध्यान देता है जो आईबी/संबद्धों को अपने मार्केटिंग अभियानों को बढ़ाने में मदद करेगा।

मैं यह कहने का साहस करूंगा कि सिंटेलीकोर फॉरेक्स सीआरएम सिंटेलीकोर ट्रेडर्स रूम के संयोजन में हर ब्रोकरेज का दिल है। यह ध्यान में रखते हुए कि यह व्यापार विश्लेषण, एमटी 4/5 के साथ-साथ अन्य ट्रेडिंग प्लेटफॉर्म के साथ एकीकरण, लीड प्रबंधन और स्वचालन, ग्राहक/खाता प्रबंधन, अनुपालन बनाए रखने में मदद करेगा, मार्केटिंग को स्वचालित करेगा, व्यापारियों और पार्टनर को ऑनबोर्डिंग को संभालेगा, केवाईसी/ AML, MiFID II/MiFIR रिपोर्टिंग, आप समझते हैं कि ब्रोकर के हाथ में यह कितना महत्वपूर्ण टूल हो सकता है।