विशेष: ईएवी समूह द्वारा ऑडियोलॉजिक का अधिग्रहण क्यों किया गया है

आज की घोषणा कि ऑडियोलॉजिक को जर्मन मुख्यालय वाले ईएवी ग्रुप द्वारा खरीदा गया है, मूल्य वर्धित वितरण के क्षेत्र में बड़ी खबर है।

निजी-इक्विटी समर्थित ईएवी ने संस्थापक साइमन स्टोल और मैट बोलैंड से यूके-आधारित ऑडियो वितरक का 100% हासिल कर लिया है।

लेकिन जब ऑडियोलॉजिक यूके में अच्छी तरह से जाना जाता है, तो हो सकता है कि ईएवी ग्रुप अब तक यहां उतना परिचित न हो।

तो ईएवी समूह किस तरह की कंपनी है और ऑडियोलॉजिक के अधिग्रहण के पीछे क्या है?

2019 में गठित, और मूल रूप से ईएवी समूह के रूप में रीब्रांडिंग से पहले यूरोपीय एवी समूह के रूप में जाना जाता था, यह तब अस्तित्व में आया जब स्विस-आधारित निजी इक्विटी फर्म यूफेनौ कैपिटल पार्टनर्स ने तीन यूरोपीय वितरकों का अधिग्रहण किया: जर्मनी में ऑडियो प्रो, स्विट्जरलैंड में डॉ डब्ल्यूए गुंथर, और ऑडियो एक्सएल जो नीदरलैंड और बेल्जियम में संचालित होता है।

ग्रुप सीईओ सैम ब्रैंडन 2020 में शामिल हुए, पहले ईएमईए में हरमन के ऑडियो डिवीजन को चलाते थे और मध्य पूर्व में एक वितरक का नेतृत्व भी करते थे। इसके बाद से स्विट्जरलैंड में और अधिग्रहण हुए हैं, साथ ही नीदरलैंड में प्रो सिस्टम्स का अधिग्रहण भी हुआ है।

"हम एवी स्पेस में पेशेवरों का एक नेटवर्क हैं। इसका उद्देश्य पूरे क्षेत्र में अत्यधिक विश्वसनीय, अत्यधिक तकनीकी रूप से सक्षम, परामर्श-शैली का दृष्टिकोण प्रदान करना है, और हमारा उद्देश्य पूरे यूरोप में विकसित होना है, ”ब्रैंडन कहते हैं।

विस्तार जैविक विकास और अधिग्रहण के माध्यम से आएगा, और इसका उद्देश्य कंपनियों में निवेश और विकास करना है।

ब्रैंडन कहते हैं, "ऑडियोलॉजिक जैसी परियोजना-केंद्रित कंपनियों का वास्तव में मजबूत पदचिह्न है, जो ग्राहक को वास्तविक मूल्य और सेवा प्रदान करता है।"

ईएवी समूह द्वारा अब तक अधिग्रहित कंपनियां काफी हद तक ऑडियोलॉजिक के समान हैं, जिसमें प्रो सिस्टम्स को छोड़कर सभी वितरक हैं, और वे इंस्टॉल और लाइव मनोरंजन को कवर करते हैं। लेकिन वे एमआई बाजार को भी कवर करते हैं।

और वे सभी शुरू करने के लिए DACH (जर्मनी, ऑस्ट्रिया, स्विट्जरलैंड) और बेनेलक्स क्षेत्रों में रहे हैं। तो फ्रांस या इटली या स्कैंडिनेविया जैसी अन्य प्रमुख यूरोपीय अर्थव्यवस्थाओं के बजाय अब ब्रिटेन में क्यों खरीदें?

"समूह का दृष्टिकोण उन अन्य क्षेत्रों में भी अधिग्रहण करना है," ब्रैंडन कहते हैं। "ब्रिटेन के बाजार पर रेजर फोकस इसकी चौड़ाई, इसके पैमाने और इस तथ्य के कारण था कि प्रौद्योगिकी में प्रगति और हमारे उद्योग इतनी तेजी से आगे बढ़ रहे हैं, यह एक बड़ा बाजार है जहां सलाहकार आधार बहुत मजबूत है।"

ईएवी ग्रुप यूके में अधिग्रहण के लिए एक कंपनी की तलाश कर रहा था, जो परामर्शी बिक्री के माहौल में तकनीकी क्षमता की तलाश कर रहा था। "और ऑडियोलॉजिक नंबर एक के रूप में सामने आया," ब्रैंडन कहते हैं।

उन्होंने कंपनी की तकनीकी टीम की क्षमता का उल्लेख किया, कंपनी के ग्राहक आधार की पेशकश का समर्थन, ऑनलाइन प्रशिक्षण कार्यक्रमों और वीडियो सामग्री के माध्यम से अपनी विशेषज्ञता साझा करने के प्रगतिशील तरीके, इसके शीर्ष-स्तरीय ब्रांडों के साथ-साथ बिक्री के लिए इसके समाधान-संचालित दृष्टिकोण का उल्लेख किया। अखंडता।

ऑडिओलॉजिक अब 18 साल का हो गया है, जिसकी स्थापना 2004 में साइमन स्टोल और मैट बोलैंड ने की थी। अपनी स्थापना से ही, इसका उद्देश्य एक तकनीकी वितरण मॉडल बनाना था और कंपनी ने अपना पहला विशेष ब्रांड, एआरएक्स, बहुत जल्दी जीत लिया। उसके चारों ओर लिपटा हुआ कई थोक ब्रांड थे।

"हम एक मिश्रित मॉडल वितरक हैं," एंडी लुईस कहते हैं, जो 2013 में ऑडियोलॉजिक में 2019 में प्रबंध निदेशक नियुक्त होने से पहले एक बिक्री भूमिका में शामिल हुए थे। "हम केवल अनन्य नहीं हैं। हम सिर्फ थोक नहीं हैं। हम दोनों और कई अच्छे कारणों से करते हैं। ”

इस मिश्रित मॉडल के होने से किसी परियोजना के लिए सही समाधान की सिफारिश करने में सत्यनिष्ठा सक्षम होती है। "यह हमें सही चीज़ को सही जगह पर रखने के उस वादे का पालन करने की अनुमति देता है," लुईस कहते हैं।

जबकि कंपनी पहले से ही कई ब्रांडों का प्रतिनिधित्व कर रही थी, श्योर और क्यूएससी जैसे हीरो ब्रांडों के रूप में एक वास्तविक सफलता मिली। लुईस कहते हैं, "जब 2018 में क्यूएससी की साझेदारी हुई, जिसने हमें मानचित्र पर ला खड़ा किया जैसे कि और कुछ नहीं है।"

वहां से कंपनी बढ़ी है - यह लगभग दस साल पहले आधा दर्जन कर्मचारियों से 32 हो गई है। और इसकी एक तकनीकी टीम है जो इसकी बिक्री टीम के समान आकार की है। "यह यूके में वितरण में अनसुना है, निश्चित रूप से ऑडियो में। यह कहना असामान्य है कि यह एक असावधानी होगी, ”लुईस कहते हैं।

ईएवी समूह के साथ कंपनी में निवेश करने और उसके अधिग्रहण को विकसित करने का वादा करते हुए, हम भविष्य में ऑडियोलॉजिक से क्या देखने की उम्मीद कर सकते हैं?

“हमारा उद्योग आईटी इन्फ्रास्ट्रक्चर के क्षेत्र में एवी सॉल्यूशंस को तैनात करने की दुनिया की ओर तेजी से बढ़ रहा है। जैसे-जैसे वह तकनीक विकसित होती है और लोगों के घर और कार्यालय से काम करने के तरीके के लिए और अधिक अभिन्न हो जाती है, वहाँ एक महत्वपूर्ण मात्रा में विकास होता है जिसका ऑडियोलॉजिक 100% हिस्सा होगा, ”ब्रैंडन कहते हैं।

कुछ तकनीकी प्रकार हो सकते हैं जो वर्तमान ब्रांडों के पूरक हैं, लेकिन इसके लिए एक रूढ़िवादी, चरण-दर-चरण दृष्टिकोण होगा।

ब्रैंडन कहते हैं, "महत्वपूर्ण बात यह है कि अब जो कुछ है, उसके साथ जैविक विकास के बारे में है।" इसका मतलब और भी बेहतर प्रशिक्षण या गहन उत्पाद प्रदर्शन हो सकता है।

दो साल पहले आईएसई में घोषित लाइव मार्केट में अतिरिक्त मजबूती के साथ विकास के कुछ रास्ते पहले ही दिखाई दे चुके हैं, और कंपनी ने आयरलैंड और स्कॉटलैंड को बाजारों के रूप में सेवा देने में सफलतापूर्वक निवेश किया है।

"हमारे लिए कुंजी यह है कि हम विश्वास करते हैं कि एंडी और टीम क्या कर रही है। पिछले वर्षों में, वे बहुत सफल रहे हैं और काफी विकसित हुए हैं, ”ब्रैंडन कहते हैं। "हमारी प्रतिबद्धता टीम के पीछे खड़े रहने की है, कंपनी को उस दिशा में ले जाना जारी रखने के लिए है, जहां ग्राहकों और आपूर्तिकर्ताओं के लिए सबसे अच्छा भागीदार बनने की जरूरत है, जहां वास्तविक वफादारी है। हम सिर्फ उनके साथ निर्माण और विकास करना चाहते हैं।"