FUBU शुरू करते समय डेमंड जॉन ने नकदी के महत्व की खोज कैसे की?

क्रिस्टोफर वोल्क द्वारा, "के लेखकमूल्य समीकरण:

1989 में, डेमंड जॉन ने अपनी कंपनी के नाम, FUBU, जिसका अर्थ है "फॉर अस बाय अस" के ब्रांड के साथ हेडवियर और फिर शर्ट बेचना शुरू किया। इस प्रयास की शुरुआत में, डेमंड की माँ ने उसे सिलाई करना सिखाया, और जब उसे 300,000 में लास वेगास के एक रिटेलर सम्मेलन से 1994 डॉलर का पहला बड़ा ऑर्डर मिला, तो वह उत्पादन स्थापित करने के लिए अपने घर लौट आया। लेकिन उन्हें उत्पादन के साधनों - सिलाई मशीनों, कपड़े, कर्मचारियों - के भुगतान के लिए नकदी की आवश्यकता थी। ऑर्डर हाथ में लेकर, डेमंड ने ऋण प्राप्त करने के लिए बैंकों से संपर्क किया, और उसे 26 बार अस्वीकार कर दिया गया। इसलिए, उन्होंने और उनकी मां ने अपने घर पर 120,000 डॉलर का कर्ज लिया ताकि वह आठ सिलाई मशीनें और अपने ऑर्डर को पूरा करने के लिए आवश्यक सामग्री खरीद सकें।

डेमंड ने जो पैसा उधार लिया था वह उसके ऑर्डर को पूरा करने और अच्छा लाभ कमाने के लिए पर्याप्त था, लेकिन ऐसा करने के बाद, वह वास्तव में टूट गया था - और नए ऑर्डर आने लगे थे। वह अपनी सामग्री के लिए अग्रिम भुगतान करने की आवश्यकता को ध्यान में रखने में विफल रहा था, जिसे विदेश से आने में 120 दिन लगे। अपनी चुनौती को बढ़ाने के लिए, उन्हें विनिर्माण समय से उत्पन्न नकदी प्रवाह में देरी से निपटना पड़ा। नकदी प्रवाह की सबसे बड़ी समस्या वह 120-दिवसीय भुगतान शर्तें थीं जो उन्होंने अपने खुदरा विक्रेताओं को पेश की थीं। परिणामस्वरूप, उनकी तरलता को 240 दिनों से अधिक समय तक चलने वाले राजस्व चक्र को समायोजित करना पड़ा, नए आदेशों से उन्हें जो वृद्धि का अनुभव हो रहा था उसका तो जिक्र ही नहीं किया गया। हताशा में, जब उसके बैंक खाते में केवल $500 बचे थे और उसकी सहायता के लिए कोई बैंक नहीं था, उसने एक विज्ञापन निकाला न्यूयॉर्क टाइम्स उसने कहा, “ऑर्डर में दस लाख डॉलर। वित्तपोषण की आवश्यकता है।” सौभाग्य से, सैमसंग अमेरिका के टेक्सटाइल डिवीजन में किसी ने विज्ञापन देखा और जवाब दिया, जिससे वित्तीय आपदा को टालने में मदद मिली। अगले 25 वर्षों में, डेमंड जॉन की कंपनियों ने 6 बिलियन डॉलर के कपड़े बेचे, और वह सिंडिकेटेड रियलिटी शो के कलाकारों में एक राष्ट्रव्यापी सेलिब्रिटी बन गए। शार्क टैंक.

एक उद्यमी के रूप में अपने स्वयं-सिखाए गए अनुभव को देखते हुए, डेमंड की इच्छा है कि उन्होंने वित्तीय साक्षरता की एक बड़ी डिग्री के साथ FUBU की शुरुआत की थी। उनका पहला बड़ा वित्तीय सबक, जिससे उनका व्यवसाय लगभग बर्बाद हो गया था, यह था: "व्यावसायिक निवेश क्या है?"

लोगों के लिए व्यावसायिक निवेश को मुख्य रूप से संयंत्र और उपकरण के रूप में सोचना आम बात है। ऐसी धारणा कुछ हद तक लेखांकन शब्दावली के अनुरूप भी है, जहां संपत्तियों को "दीर्घकालिक" और "अल्पकालिक" या "चालू" के बीच विभाजित किया जाता है। जब मैं छात्रों से व्यावसायिक निवेश को परिभाषित करने के लिए कहता हूं, तो वे मुख्य रूप से दीर्घकालिक संपत्तियों, जैसे रियल एस्टेट या मशीनरी के बारे में सोचते हैं। डेमंड जॉन को पता था कि निवेश इससे कहीं अधिक होगा। उनके पास आठ सिलाई मशीनें थीं। लेकिन फिर उसे कपड़ा भी खरीदना पड़ा और आठ दर्जियों को अपने कपड़े सिलने के लिए भुगतान करना पड़ा। लेखांकन के संदर्भ में, इन दोनों लागतों को एक साथ इन्वेंट्री में शामिल किया जाएगा।

इसलिए, डेमंड को पता था कि उसे इन्वेंट्री और उपकरण की खरीदारी करनी होगी। हालाँकि, उसे अपने कब्जे में लेने से पहले 120 दिनों के लिए कच्चे माल की सूची में अपनी नकदी बाँधनी पड़ी। लेखांकन की दृष्टि से, वह एक जमा राशि होगी। इसका मतलब यह था कि, कपड़े के आने की प्रतीक्षा करते समय, उसे अभी भी कुछ परिचालन लागत वहन करनी होगी। और, एक बार तैयार कपड़े भेज दिए जाने के बाद, उसे भुगतान के लिए 120 दिन और इंतजार करना होगा। लेखांकन शर्तों में, इसे प्राप्य खाते के रूप में वर्गीकृत किया जाएगा। तो, कुल मिलाकर, FUBU को निरंतर आधार पर संचालित करने के लिए आवश्यक व्यावसायिक निवेश में पाँच प्रमुख घटक शामिल हैं:

1. सिलाई मशीनें और अन्य उपकरण।
2. कच्चे माल की सूची के लिए कंपनी द्वारा भुगतान की गई जमा राशि।
3. इन्वेंटरी, जिसमें परिधान तैयार करने के लिए कपड़े और श्रम की संयुक्त लागत शामिल थी।
4. प्राप्य खाते।
5. नकद।

अंतिम व्यवसाय निवेश घटक नकदी है, जिसे राजस्व की प्राप्ति से पहले वहन की जाने वाली सामान्य और प्रशासनिक लागत, उपयोगिताओं और अन्य परिचालन लागत जैसी स्टार्ट-अप लागतों को अवशोषित करने की आवश्यकता होती है। इन्वेंट्री के ऊंचे स्तर या प्राप्य संग्रह में देरी के कारण कॉर्पोरेट नकदी प्रवाह चक्र में अप्रत्याशित व्यय या देरी के मामले में नकदी भी एक अच्छी बात है। सभी अच्छी व्यावसायिक योजनाओं में त्रुटि के लिए मार्जिन होना आवश्यक है, और त्रुटि बीमा का सबसे महत्वपूर्ण मार्जिन तरलता पहुंच में केंद्रित है।

यदि, तर्क के लिए, डेमंड जॉन ने अपने उत्पाद के लिए इस एकमुश्त ऑर्डर के अलावा कुछ भी पूरा नहीं किया, तो व्यावसायिक निवेश प्रभावी रूप से समाप्त हो जाएगा क्योंकि इन्वेंट्री रसीद पर जमा राशि चली गई, इसकी बिक्री पर इन्वेंट्री गायब हो गई, और प्राप्य भी इसी तरह उनके संग्रह पर गायब हो गए। प्रभावी रूप से, जैसे-जैसे नकदी प्रवाह चक्र पूरा होगा, कंपनी लाभप्रद रूप से परिसमापन करेगी। हालाँकि, समय के साथ, FUBU ने कई ऑर्डर प्राप्त किए और पूरे किए, और एक दशक के भीतर $350 मिलियन की बिक्री हासिल की। ये निवेश न केवल दोबारा दोहराया गया बल्कि समय के साथ और भी बड़ा हो गया।

डेमंड को इन पांच प्रमुख निवेश घटकों को पूरा करने के लिए धन की आवश्यकता थी जिसमें उसका व्यावसायिक निवेश शामिल था। जैसे-जैसे एफयूबीयू बढ़ता गया और सफलता हासिल की, आवश्यक व्यावसायिक निवेश की सापेक्ष मात्रा कम होने की उम्मीद होगी, और कंपनी की तरलता बढ़ेगी। ऐसा इसलिए है क्योंकि कपड़े बेचने वालों को एक सफल और सिद्ध कंपनी से जमा की आवश्यकता होने की संभावना कम होगी। वास्तव में, उन्होंने कपड़े के लिए भुगतान शर्तों की पेशकश की होगी। विक्रेताओं को देय खाते व्यवसाय निवेश से कटौती हैं क्योंकि वे व्यवसाय पर असुरक्षित दावे हैं और अक्सर कोई लागत नहीं होती है। विक्रेता आपको बाद की तारीख में भुगतान करने की असुरक्षित, अक्सर मुफ़्त बाध्यता के बदले में कपड़े का स्वामित्व देता है।

सफलता के साथ-साथ बैंकेबिलिटी भी आएगी, जिससे कंपनी को बैंकों को क्रेडिट पत्र प्रदान करने की अनुमति मिलेगी जो कंपनी की नकदी को बांधे बिना विक्रेता भुगतान की गारंटी देगा।

यदि डेमंड जॉन 120 दिनों तक नकदी जमा किए बिना अपनी प्रारंभिक सूची सुरक्षित करने में सक्षम होता, तो उसकी तरलता में सुधार होता। इससे भी बेहतर, अगर उसकी इन्वेंट्री पर व्यापार विक्रेता की शर्तें होतीं जो उसे इन्वेंट्री प्राप्त होने के लंबे समय बाद भुगतान करने में सक्षम बनातीं, तो उसकी तरलता में बहुत सुधार होता। यदि उसके खरीदार माल प्राप्ति के 120 दिनों से अधिक तेजी से भुगतान करने को तैयार होते, तो इससे उसकी तरलता भी बढ़ जाती।

अंत में, अक्सर व्यवसायों के लिए अपने ऑपरेटिंग मॉडल को मौलिक रूप से बदलने की संभावना होती है। उदाहरण के लिए, यदि डेमंड जॉन कपड़े के विक्रेता से भी कपड़े बनवा सकता था, उन्हें उसे दे सकता था, भुगतान की प्रतीक्षा कर सकता था, और अपने ग्राहकों को तेजी से भुगतान करने के लिए सहमत कर सकता था, तो उसने कम निवेश के साथ-साथ तरलता में भी काफी सुधार किया होता। सिलाई मशीनों और स्टाफिंग में।

संक्षेप में, उन्होंने एक "एसेट लाइट" ऑपरेटिंग मॉडल अपनाया होगा जिसके लिए कम कॉर्पोरेट तरलता की आवश्यकता होगी, जिसमें निश्चित ओवरहेड और उपकरण लागत कम जोखिम वाले परिवर्तनीय व्यय में बदल जाएगी। ऑपरेटिंग मॉडल रचनात्मकता में ऐसे विकल्पों पर विचार करना और व्यवसाय मॉडल दक्षता में सुधार करने के लिए उनकी व्यवहार्यता की खोज करना शामिल है जो मूल्य निर्माण की क्षमता को बढ़ा सकते हैं।

*प्रकाशक विली की अनुमति से द वैल्यू इक्वेशन से क्रिस्टोफर एच. वोल्क द्वारा उद्धृत अंश। कॉपीराइट © 2022 जॉन विली एंड संस, इंक. द्वारा, सर्वाधिकार सुरक्षित। यह पुस्तक वहां उपलब्ध है जहां किताबें और ई-पुस्तकें बेची जाती हैं।

क्रिस्टोफर वोल्क, लेखक "मूल्य समीकरणतीन सफल कंपनियों का नेतृत्व करने और सार्वजनिक रूप से सूचीबद्ध करने में महत्वपूर्ण भूमिका निभाई है, जिनमें से दो की उन्होंने सह-स्थापना की थी। सबसे हालिया स्टोर कैपिटल (NYSE: "STOR") है जहां उन्होंने संस्थापक मुख्य कार्यकारी अधिकारी और फिर कार्यकारी अध्यक्ष के रूप में कार्य किया। वोल्क, जिन्होंने अपने करियर की शुरुआत से ही कॉर्पोरेट वित्त के बारे में लिखा है, ईवाईज़ एंटरप्रेन्योर ऑफ द ईयर पुरस्कार के क्षेत्रीय विजेता हैं।

FUBU शुरू करते समय डेमंड जॉन ने नकदी के महत्व की खोज कैसे की, स्रोत https://www.youngupstarts.com/2022/11/02/how-daymond-john-discovered-the-importance-of-cash-when-starting- से पुनर्प्रकाशित फ़ुबु/ https://www.youngupstarts.com/feed/ के माध्यम से

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