छोटे व्यवसाय कैसे सरकारी खरीद का एक टुकड़ा प्राप्त कर सकते हैं: यहां कुछ विचार दिए गए हैं

संपादक का ध्यान दें: स्टीव एस राव मोरिसविले शहर के लिए बड़े और पूर्व मेयर प्रोटेम में एक परिषद सदस्य और डब्ल्यूआरएएल टेक वायर के लिए एक राय लेखक हैं। उन्होंने न्यू अमेरिकन इकोनॉमी के बोर्ड, अब अमेरिकन इमिग्रेशन काउंसिल, और एनसी लीग ऑफ म्युनिसिपेलिटी रेस एंड इक्विटी टास्क फोर्स में सेवा की। वे WRAL टेकवायर में नियमित योगदानकर्ता हैं।

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मॉरिसविले - कुछ हफ्ते पहले, मैंने अल्पसंख्यक और वंचित व्यवसायों के लिए खेल के मैदान को समतल करने के महत्व पर लिखा था। सरकारी खरीद अनुबंधों में उनके उचित हिस्से को बढ़ाना उस लक्ष्य को प्राप्त करने का एक शानदार तरीका है। याद रखें, पिछले साल, बिडेन-हैरिस प्रशासन ने संघीय खरीद डॉलर की हिस्सेदारी बढ़ाने के लिए अपनी रणनीति की घोषणा की, जो कि 50 तक 2025% तक सामाजिक रूप से वंचित व्यवसायों में जाता है और अल्पसंख्यक फर्मों के लिए अलग-अलग अनुबंधों की संख्या में वृद्धि करता है।

जुलाई में, SBA ने अमेरिका के छोटे व्यवसायों, उद्यमियों और स्टार्टअप्स के लिए अपनी निरंतर प्रतिबद्धताओं पर प्रशासन की डिलीवरी को उजागर करने के लिए अपने बिल्ड अमेरिका, बाय अमेरिकन डे ऑफ एक्शन की शुरुआत की और राष्ट्रपति बिडेन के बिपार्टिसन इंफ्रास्ट्रक्चर लॉ (बीआईएल) के लाभों को भी उजागर किया, जो अमेरिकी के लिए अवसर पैदा करेगा। छोटे व्यवसाय, निर्माता और ठेकेदार।

कुछ हफ्ते पहले एनसी राज्य में उत्तरी कैरोलिना वेटरन बिजनेस एसोसिएशन (एनवी वेट बिज़) वार्षिक खरीद सम्मेलन में भाग लेने के बाद, मुझे विश्वास हो गया था कि छोटे, वंचित व्यवसायों के लिए सरकारी खरीद पाई का एक टुकड़ा पाने के लिए इससे बेहतर समय कभी नहीं रहा। .

वयोवृद्ध स्वामित्व वाली कंपनियां उस सूची में शीर्ष पर हैं।

मुझे शुरू से ही कहना चाहिए, मैं एनसी वेट बिज़ के बोर्ड में सेवा करने के लिए आभारी हूं, जो एक उत्कृष्ट संगठन है, जो वयोवृद्ध स्वामित्व वाले व्यवसायों के विकास का समर्थन करने के लिए समर्पित है। उत्तरी कैरोलिना में शिक्षित और अनुभवी और वाणिज्य का समर्थन करने के लिए हमारा मिशन। इस वार्षिक प्रापण शिखर सम्मेलन ने अनुभवी व्यापार मालिकों, खरीदारों, विषय विशेषज्ञों और शीर्ष त्रिभुज नियोक्ताओं को एक साथ लाया, ताकि इन कंपनियों के साथ इन कंपनियों के लिए मार्गदर्शन रणनीति प्रदान करने के साथ-साथ संघीय सरकार के साथ अपने व्यवसाय को बढ़ाने के तरीके पर अंतर्दृष्टि साझा की जा सके। शीर्ष नियोक्ताओं और नेटवर्किंग के साथ मैच मेकिंग सत्र ने इन कंपनियों को संबंध विकसित करने और त्रिभुज में शीर्ष नियोक्ताओं के साथ संबंध स्थापित करने के कई अवसर प्रदान किए।

एसबीए निदेशक एलन थॉमस से अंतर्दृष्टि

सम्मेलन का मुख्य आकर्षण मेरे अच्छे दोस्त एलन थॉमस, संयुक्त राज्य अमेरिका के लघु व्यवसाय प्रशासन के दक्षिणपूर्व क्षेत्रीय प्रशासक से सुनना था। थॉमस, ग्रीनविले के पूर्व तीन कार्यकाल के मेयर, को 6 दिसंबर, 2021 को राष्ट्रपति बिडेन और व्हाइट हाउस द्वारा इस पद पर नियुक्त किया गया था।

एलन एसबीए के दक्षिणपूर्व क्षेत्र में एसबीए कार्यक्रमों, कार्यालयों और संचालन की देखरेख करता है, सेवा करता है अलबामा, फ्लोरिडा, जॉर्जिया, केंटकी, मिसिसिपी, उत्तर कैरोलिना, दक्षिण कैरोलिना, तथा टेनेसी.

थॉमस ने न केवल वयोवृद्ध स्वामित्व वाली कंपनियों के लिए, बल्कि छोटे और वंचित व्यवसायों के लिए भी अभिनव वित्त पोषण के अवसरों का उत्साहपूर्वक खुलासा किया। अपनी टिप्पणी के दौरान, उन्होंने हमें संयुक्त राज्य के बुनियादी ढांचे और वैश्विक प्रतिस्पर्धा में निवेश के अभूतपूर्व एक बार के स्तर की याद दिलाई और यह कि छोटे व्यवसाय इस बात से अधिक जागरूक थे कि पाई का एक टुकड़ा कैसे प्राप्त किया जाए।

इन सभी कंपनियों के लिए खेल के मैदान को समतल करने के लिए महत्वपूर्ण संघीय निवेश किए जा रहे हैं।

अब समय आ गया है कि छोटे व्यवसायों को अपनी खरीद का हिस्सा मिल जाए।

अब सरकार के साथ व्यापार करने का समय है!

बुनियादी ढांचे और सरकारी अनुबंधों के लिए उत्तरी कैरोलिना में आश्चर्यजनक मात्रा में संघीय डॉलर आ रहे हैं। छोटे व्यवसायों को पिछले वित्तीय वर्ष में सरकारी अनुबंध में $1.8 बिलियन प्राप्त हुए। छोटे वंचित व्यवसायों को $672.8 मिलियन मिले।

अकेले उत्तरी कैरोलिना में, बिपार्टिसन इन्फ्रास्ट्रक्चर लॉ फंडिंग में $ 2.2 बिलियन की घोषणा की गई है, जिसमें फंडिंग के लिए 100 से अधिक विशिष्ट परियोजनाओं की पहचान की गई है। उत्तरी कैरोलिना को यह पैसा सड़कों, पुलों, सार्वजनिक परिवहन, बंदरगाहों और हवाई अड्डों में निवेश करने के लिए परिवहन के लिए और स्वच्छ जल परियोजनाओं के लिए $ 200 मिलियन प्राप्त होगा। हमारे छोटे व्यवसाय समुदाय के लिए इन अनुबंधों को जीतने के लिए अन्य एजेंसियों के साथ साझेदारी करने के बहुत सारे अवसर होंगे।

व्यवसाय इन अवसरों के बारे में अधिक जानने के लिए और आप इन डॉलर के लिए कैसे प्रतिस्पर्धा कर सकते हैं, इसके बारे में अधिक जानने के लिए एसबीए उत्तरी कैरोलिना जिला कार्यालय तक पहुंच सकते हैं या एसबीए संसाधन भागीदारों के साथ काम कर सकते हैं।

2020 में, छोटे व्यवसायों को सरकारी खर्च डॉलर में 26% या लगभग $145 बिलियन से अधिक प्राप्त हुआ। यह संख्या 3% की वार्षिक आवश्यक सीमा से अधिक 23% का प्रतिनिधित्व करती है। वित्तीय वर्ष 21 में, संघीय सरकार ने छोटे व्यवसायों से $154.2 बिलियन मूल्य की वस्तुएँ और सेवाएँ खरीदीं। यह पिछले वर्ष की तुलना में $8 बिलियन डॉलर की वृद्धि दर्शाता है।

हमारी 8(ए) फर्मों को $253 मिलियन से अधिक मूल्य के 241.7 से अधिक अनुबंध प्राप्त हुए।

वयोवृद्ध-स्वामित्व वाले छोटे व्यवसायों को अनुबंधों में $648.4 मिलियन प्राप्त हुए। सेवा-अक्षम वयोवृद्ध स्वामित्व वाले छोटे व्यवसायों को $ 572.9 मिलियन मिले। महिला-स्वामित्व वाले छोटे व्यवसायों को $259.1 मिलियन मिले और हमारी HUBZone फर्मों को सरकारी अनुबंधों में $232.6 मिलियन मिले।

वयोवृद्ध स्वामित्व वाली और एसएमडी कंपनियों के लिए सलाह

थॉमस ने छोटे व्यवसायों को सरकार के साथ आपके व्यवसाय को बढ़ाने के लिए आपके व्यवसाय को सर्वोत्तम स्थिति में लाने के लिए उठाए जा सकने वाले कदमों पर व्यावहारिक सलाह साझा की।

1. कुछ श्रेणियों में प्रमाणित व्यवसायों के लिए अलग-अलग अनुबंधों को ध्यान में रखते हुए।
2. अपनी कंपनी के लिए कुछ प्रमाणपत्र जोड़ने पर विचार करें.
3. हर दिग्गज जो सरकार में बेचना चाहता है, उसे अन्य प्रमाणपत्रों पर भी ध्यान देना चाहिए जैसे कि अनुभवी के स्वामित्व वाला व्यवसाय और सेवा-विकलांग वयोवृद्ध स्वामित्व वाला व्यवसाय। जब आप स्वयं की मार्केटिंग करते हैं तो ये प्रमाणन अतिरिक्त उपकरण होते हैं। यदि आप अन्य सफल सरकारी ठेकेदारों से बात करते हैं, तो आपको सलाह का एक सुसंगत सूत्र यह कहते हुए सुनाई देगा कि रातोंरात सफलता की कहानी जैसी कोई चीज नहीं होती है। आपको साधन संपन्न होने और सफल होने के लिए खुद को सर्वश्रेष्ठ स्थिति में रखने की आवश्यकता है। यह साधन संपन्न होने और संसाधनों तक पहुंच रखने की बात है।
4. यदि आप पहले से ही 8 (ए) पोर्टफोलियो में हैं, तो आप पहले से ही उन लोगों से आगे हैं जो नहीं हैं। लेकिन, शायद आपको HUBZone या हमारे महिला-स्वामित्व वाले प्रमाणन जैसे कुछ अन्य प्रमाणपत्रों को देखने की आवश्यकता है।

सम्मेलन अंतर्दृष्टि

अंत में, मुझे सम्मेलन से अपनी अंतिम अंतर्दृष्टि साझा करने दें।

इन वर्षों में, मैंने अन्य सफल सरकारी ठेकेदारों से बात की है, जिन्होंने मेरे साथ साझा किया है कि रातोंरात सफलता की कहानी जैसी कोई चीज नहीं होती है। छोटे व्यवसायों को साधन संपन्न होना चाहिए और सफल होने के लिए खुद को सर्वश्रेष्ठ स्थिति में रखना चाहिए।

दिन के अंत में, मैं अपने पूरे लघु व्यवसाय समुदाय को एसबीए जिला कार्यालय संपर्क बिंदु, प्रोक्योरमेंट तकनीकी सहायता केंद्र, वेटरन्स बिजनेस आउटरीच सेंटर, और लघु व्यवसाय विकास केंद्र तक पहुंचने के लिए प्रोत्साहित करता हूं ताकि आपको नेविगेट करने में मदद मिल सके। सरकारी अनुबंध की दुनिया। एलन थॉमस ने भी सभी उपस्थित लोगों को उन्हें ईमेल करने के लिए स्वतंत्र महसूस करने के लिए प्रोत्साहित किया Allen.thomas@sba.gov किसी भी प्रश्न के लिए। मैं पतझड़ के अंत में उसे एक लघु व्यवसाय टाउन हॉल के लिए त्रिभुज में वापस लाने पर भी काम कर रहा हूँ।

समुदाय में अन्य व्यापार मालिकों के मजबूत नेटवर्क का लाभ उठाएं। अपने व्यवसाय को बढ़ाने के लिए जितना हो सके इन संसाधनों और नेटवर्क का उपयोग करें। जैसा कि आप जानते हैं, 8(ए) पोर्टफोलियो का हिस्सा होने का मतलब है कि आपके पास प्रशिक्षण और संसाधनों तक पहुंच है, लेकिन फिर भी आपको अपनी मार्केटिंग करने में सक्षम होना चाहिए। 5.

वित्तीय वर्ष 2021 में, संघीय सरकार ने छोटे व्यवसायों से $154.2 बिलियन मूल्य की वस्तुएँ और सेवाएँ खरीदीं, जो पिछले वर्ष की तुलना में $8 बिलियन डॉलर की वृद्धि है। उत्तरी कैरोलिना में, छोटे व्यवसायों को पिछले वित्तीय वर्ष में सरकारी अनुबंध में $1.8 बिलियन प्राप्त हुए। छोटे वंचित व्यवसायों को $672.8 मिलियन मिले। उत्तरी कैरोलिना 8(ए) फर्मों को $253 मिलियन से अधिक मूल्य के 241.7 से अधिक अनुबंध प्राप्त हुए। वयोवृद्ध-स्वामित्व वाले छोटे व्यवसायों को अनुबंधों में $648.4 मिलियन प्राप्त हुए। सेवा-अक्षम वयोवृद्ध स्वामित्व वाले छोटे व्यवसायों को $ 572.9 मिलियन मिले। महिला-स्वामित्व वाले छोटे व्यवसायों को $259.1 मिलियन मिले और हमारी HUBZone फर्मों को सरकारी अनुबंधों में $232.6 मिलियन मिले।

सच्चाई यह है कि आपके लिए सरकारी अनुबंध में शामिल होने के अवसर हैं, लेकिन अंत में, आपको इन अवसरों का लाभ उठाने वाला व्यक्ति बनना होगा। SBA और हमारे संसाधन भागीदार रास्ते में आपकी सहायता करने के लिए यहां मौजूद हैं।

एक सरकारी अनुबंध एक छोटे व्यवसाय के लिए पूरे पाठ्यक्रम को बदल सकता है और व्यवसाय के स्वामी के लिए जीवन बदलने वाला हो सकता है।

जब अवसर दस्तक देता है, तो दरवाजा खोलो।

अब समय आ गया है, उस एक सरकारी अवसर को हथियाने का, जो आपकी कंपनी के निरंतर विकास और हमारे क्षेत्र और राज्य में अधिक नौकरियों के लिए ट्रिगर हो सकता है।

चलो काम पर लगें।