किकस्टैंडर (या इंडीगोगो) पर क्राउडफंड $ 109,195

 

KOWSTARTER (या इंडीगोगो) पर $ 109,195 का भुगतान कैसे करें

एक चरण-दर-चरण केस स्टडी जो सटीक विज्ञापन रणनीति, पीआर रणनीति, क्या काम करती है, क्या नहीं, और बहुत कुछ दिखाती है।

 

आज मैं आपको दिखाने जा रहा हूं…।

सटीक कदम जो मैंने ११ers४१ प्रति बिक्री के लिए ११६ बैकर्स से कुल $ १० ९, ९ ५५ का क्राउडफंड किया था।  

जब व्यवसायी और आविष्कारक जय ली ने पहली बार मुझसे संपर्क किया तो मुझे पता चला कि उनका आविष्कार कितना सरल, जटिल और भयानक था! जे ने दुनिया का सबसे अजीब और सबसे आसान ओरिगामी फोल्डिंग डोंगी बनाया था। वह किकस्टार्टर पर 6 फिगर क्राउडफंडिंग बढ़ाने के साथ अपने आविष्कार को बाजार में लाना चाहता था और उसे मदद करने के लिए क्राउडफंडिंग विशेषज्ञ की जरूरत थी।

अन्य विशेषज्ञों के विपरीत, मेरे काम करने का तरीका थोड़ा अलग है। मैं एक बड़ी क्राउडफंडिंग एजेंसी नहीं हूं जो मुझे लेने के लिए खर्च करने के लिए पैसे होने पर सभी को ले जाए। मैं एक अति विशिष्ट विशेषज्ञ हूं केवल एक समय में मुट्ठी भर परियोजनाओं के साथ काम करता है और मैं केवल उन परियोजनाओं पर काम करता हूं जो मुझे लगता है कि सफल होंगे।  इससे पहले कि मैं किसी भी ग्राहक को ले जाऊं और किसी भी पैसे का आदान-प्रदान करने से पहले मैं एक त्वरित व्यवहार्यता अध्ययन चलाऊं। मूल रूप से मैं यह देखने के लिए कि अन्य समान अभियानों ने क्या किया है, कितना उठाया गया था, उनके बारे में किसने लिखा था, औसत प्रतिज्ञा क्या थी, और अधिक।  

इस अभियान के लिए अध्ययन देखने के लिए क्लिक करें यहाँ:  

 

अध्ययन से हमें पता चला कि अन्य ओरिगामी कयाक अभियान और एक अन्य ओरिगेमी कैनो अभियान थे। ये परियोजनाएं $ 100k और अप रेंज में सभी थीं। MyCanoe का मूल्य $ 1k है और अध्ययन से यह भी पता चला है कि बैकर्स एक कीमत का भारी भुगतान करने को तैयार थे। यह एक BIG सौदा है जिसमें औसत क्राउडफंडिंग प्रतिज्ञा केवल $ 80 है।  

 

ठीक है, तो अब क्या?

अब जब मेरे पास प्रोजेक्ट दिखाने के लिए मेरे पास कुछ आंकड़े थे, तो मैंने जे के साथ काम करने का फैसला किया। पहली चीज जो मैंने शुरू की थी, वह थी उनके लक्षित दर्शकों की तलाश। यह करने के लिए कि मैंने शुरू में FB विज्ञापन ऐसे लोगों को लक्षित करके बनाया जो कैनोइंग और कयाकिंग पसंद करते हैं, लेकिन वे बहुत अच्छी तरह से परिवर्तित नहीं कर रहे थे। आप देखिए, दुनिया के कैकेयर्स और कैनोयर्स हार्ड कोर टाइप थे। वे एक शॉर्टकट नहीं थे जो वे असली चीज़ चाहते थे।  

 

मैंने तब पिवोट किया और सहायक दर्शकों की तलाश शुरू कर दी। ये ऐसे लोग हैं जो कैम्पिंग, हाइकिंग, बैकपैकिंग जैसी बाहरी गतिविधियों को पसंद करते हैं और क्राउडफंडिंग, किकस्टार्टर या इंडीगोगो को भी पसंद करते हैं। इस दर्शकों ने बहुत अच्छी प्रतिक्रिया दी और हमें $ 2 प्रत्येक के लिए लीड मिल रहा था।

 

फर्क देखें? पहले भाग में मैं "स्पष्ट" दर्शकों के बाद जा रहा था, लेकिन वे इसके साथ कुछ नहीं करना चाहते थे। फिर मैंने ऐसे लोगों को निशाना बनाना शुरू कर दिया, जो सबसे अधिक संभावना वाले डिब्बे नहीं थे, लेकिन शायद तब तक चाहेंगे जब तक वे इसे आसानी से स्टोर और ट्रांसपोर्ट कर सकें।  

 

यहाँ शीर्ष प्रदर्शन विज्ञापन है:

विज्ञापन की संरचना करना

उपरोक्त विज्ञापन में, आप देखेंगे कि यह है:

एक "पाठ" भाग,
एक वीडियो (यदि आप वीडियो विज्ञापनों का उपयोग कर रहे हैं तो उन्हें 15-30 सेकंड लंबा करें)
और एक "शीर्षक"  

चलिए अब इसे तोड़ते हैं:

पाठ भाग - "ध्यान से पता चलता है! क्या आप शिविर में जाना, लंबी पैदल यात्रा, मछली पकड़ना और पानी पर समय बिताना पसंद करते हैं?  भारी उपकरण स्टोर और ट्रांसपोर्ट नहीं करना चाहते हैं?  MyCanoe रोमांच के लिए तैयार रहेगा, चाहे आप कहीं भी जाएं ”

1. उद्घाटन लाइन का लक्ष्य लक्षित दर्शकों का ध्यान आकर्षित करना है और अपनी रुचि को उनसे दूर करना है, ताकि वे उन सवालों से पूछ सकें जो वे संबंधित हो सकते हैं, और सबसे अधिक संभावना कहेंगे हाँ सेवा। इस मामले में, लक्षित दर्शक कैंपर, हाइकर्स, कैनोयर्स, बैकपैकर और बाहरी उत्साही थे।
2. "भारी उपकरण स्टोर और परिवहन नहीं करना चाहते हैं?" ये प्रश्न प्रतिस्पर्धी उत्पादों के बारे में नकारात्मकता लाने के लिए हैं। इस मामले में, एक तह डोंगी के लिए मामला बनाया गया था जो एक आसान कैरी पैकेज में यात्रा करता है बनाम एक मानक डोंगी जिसका वजन एक टन है और एक शहर में रहने वाले लोगों के लिए आसानी से स्टोर या परिवहन करना असंभव है…।
3. "MyCanoe रोमांच के लिए तैयार होगा, चाहे आप कहीं भी जाएं" का अर्थ है कि आपका उत्पाद ऊपर बताई गई समस्याओं का समाधान है।

अब हेडलाइन को संबोधित करते हैं

“किकस्टार्टर लॉन्च जल्द ही आ रहा है! रियायती मूल्य के लिए आज साइन अप करें! "

नोट:  यह कथन आपके दर्शकों को साइन अप करने के लिए प्रोत्साहन देने के साथ-साथ उन्हें अभी इसे करने के लिए "तात्कालिकता की भावना" देने के लिए है।

 

बातचीत के लिए आगे बढ़ रहा है

अब अगले चरण के बारे में बात करते हैं। आप एक विज्ञापन प्राप्त कर सकते हैं जो आपको दुनिया के सभी क्लिक देता है लेकिन हम कैसे सफलता को मापते हैं वह है रूपांतरण। एक लाइव अभियान के दौरान एक रूपांतरण एक बिक्री है। पूर्व-लॉन्च के दौरान एक रूपांतरण एक ईमेल पता होता है। वह है, जो आपके लॉन्च पर अपडेट प्राप्त करने के लिए साइन अप करता है। संस्थापक के पास Mycanoeusa.com पर पहले से ही एक सुंदर डिजाइन वाला लैंडिंग पृष्ठ था। (निचे देखो)

हालाँकि, इस पृष्ठ के साथ कुछ चीजें हैं जिन्हें सुधारा जा सकता है। एक के लिए, बहुत सारे लिंक हैं जो आगंतुकों को साइनअप फॉर्म से दूर ले जाते हैं। उदाहरण के लिए, हमारे बारे में, हमसे संपर्क करें, सामान्य प्रश्न। याद रखें, लक्ष्य बस इस बिंदु पर एक ईमेल पता प्राप्त करना है। आप संभावित ग्राहक को आपके बारे में बता सकते हैं कि आपको क्या मिलेगा।  

ऐसा करने के लिए सबसे प्रभावी तरीकों में से एक एफबी लीड विज्ञापनों का उपयोग करना है। फ़ेसबुक बंद करने के बजाय, फ़ेसबुक न्यूज़ फीड पर लीड फॉर्म को पॉपअप करेगा जब कोई उपयोगकर्ता "और जानें" पर क्लिक करेगा। 

इसके बारे में सोचें। सामान खरीदने के लिए फेसबुक पर कोई नहीं जाता है। मतलब आपके सभी विज्ञापन उनके लिए रुकावट हैं कि उनके मित्र और परिवार क्या कर रहे हैं।  

यदि आप अपने लैंडिंग पृष्ठ पर ले जाने के बजाय फेसबुक पर ईमेल कैप्चर कर सकते हैं, तो आपके पास प्रति लीड की एक सस्ती लागत होगी। हालाँकि, इन लीडों को लैंडिंग पृष्ठ पर एकत्रित किए गए लोगों की तुलना में अधिक पोषित करने की आवश्यकता है।

ईमेल पोषण अनुक्रम

संभावित खरीदार से एक ईमेल प्राप्त करना एक बात है। वास्तव में उस ईमेल को डॉलर में बदलना एक पूरी तरह से अलग कहानी है। ईमेल ग्राहकों को क्राउडफंडिंग बैकर्स में बदलने की रणनीति को ईमेल पोषण कहा जाता है। आप इसे एक साबुन ओपेरा ईमेल अनुक्रम के माध्यम से करते हैं। यानी, ईमेल की एक श्रृंखला में एक बार में एक कहानी को थोड़ा सा बताना।  

हम 5 दिनों में 5 ईमेल भेजते हैं, जिसमें से कोई एक साइन अप करने पर तुरंत निकल जाता है।  

ईमेल देखने के लिए और अपनी खुद की क्लिक लिखने के लिए टेम्पलेट प्राप्त करें यहाँ:

अब आप खुद सोच रहे होंगे, "अगर किसी ने मुझे 5 दिन में 5 ईमेल भेजे तो मैं सदस्यता समाप्त कर दूंगा।" अच्छा। मैं चाहता हूँ कि तुम। आप देखते हैं, मुझे लॉन्च करने से पहले सूची के लिए एक महसूस करने की आवश्यकता है। अगर हमारे पास 10,000 ईमेल हैं जिनका मतलब बहुत कम है। यदि हमारे पास 10,0000 ईमेल हैं, जिन्होंने हमसे 5 ईमेल प्राप्त किए हैं और अभी भी आस-पास हैं और यह सदस्यता समाप्त नहीं की है कि मुझे बताता है कि मुझे एक लगे हुए दर्शक मिले हैं जो एक बार लाइव होने पर उत्पाद खरीदने के लिए तैयार हैं।

ईमेल पोषण अनुक्रम विशेष रूप से आपके निष्क्रिय ग्राहकों को सक्रिय खरीदारों में बदलने के लिए डिज़ाइन किया गया है जब आप लॉन्च करते हैं।

अब, अगर वह अभी भी आपको असहज करता है तो आप हर 3 दिन या सप्ताह में एक बार बाहर जाने के लिए ईमेल को वापस फेंक सकते हैं, लेकिन उस समय मत जाओ। फिर से, इन लीडों को अधिक पोषित करने की आवश्यकता है ताकि आपको उनके सामने रहना पड़े।

 

जनसंपर्क

लॉन्च से लगभग 3 हफ्ते पहले हमने प्रेस तक पहुंचना शुरू किया और लॉन्च होने तक के लिए अनुरोध किया। मूल रूप से, हमने मीडिया को बताया कि हम क्या कर रहे थे, हम यह कैसे कर रहे थे, हम यह क्यों कर रहे थे, और उनके पाठकों को क्यों उत्साहित होना चाहिए। हमने तब एक एम्बार्गो, एक उद्योग अवधि का अनुरोध किया, जिसमें कहा गया कि वे लॉन्च की तारीख तक कहानी को पकड़ते हैं।  

उच्च उपभोग:  http://hiconsumption.com/2017/02/mycanoe-folding-canoe/

उद्यमी.कॉम:  https://www.entrepreneur.com/slideshow/289951/4

Canoekayak.com  http://www.canoekayak.com/canoe/field-tested-mycanoe-origami-canoe/#7jASs4HWLohqbptF.97

हाउसबोट पत्रिका:  

http://www.houseboatmagazine.com/2017/02/not-your-canoe-mycanoe

गीकी गैजेट्स:  

http://www.geeky-gadgets.com/folding-canoe-27-02-2017/

डिजिटल रुझान:  http://www.digitaltrends.com/outdoors/foldable-mycanoe/

हमारे पास उत्पाद के बारे में बड़े सामाजिक पृष्ठ भी थे। ये लेख नहीं हैं, लेकिन बज़फीड ने हमारे फुटेज का उपयोग करके एक वीडियो पोस्ट किया है जिसे काफी कुछ शेयर, टिप्पणियां और पसंद मिली हैं।

बज़फीड स्वेटी:  https://www.facebook.com/BuzzFeedSweaty/videos/1367297716627033/

प्रक्षेपित करना

यह सभी बिल्डअप एक सफल लॉन्च की ओर ले जाता है, भले ही आप इसे तुरंत न देख सकें। निचे की इमेज को देखे। हमने पहले दिन 28,767 डॉलर जुटाए। इसका कारण यह है कि पूर्व-लॉन्च गतिविधियों के कारण हमने जो किया उससे पहले हम जीवित हो गए थे।  

चार दिन बाद हमने अपने नंगे गधे को न्यूनतम $ 40,000 का लक्ष्य दिया। वहां से, हम $ 100k के निशान से आगे बढ़ते रहे।  

किकस्टार्टर ऑर्गेनिक ट्रैफ़िक में हमारी प्रतिज्ञाओं का 32% हिस्सा होता है। इसके कुछ कारण थे। पहले हमें किकस्टार्टर के "प्रोजेक्ट्स वी लव" में से एक के रूप में चुना गया। दूसरे, हमारे पृष्ठ ने डिजाइन श्रेणी के तहत किकस्टार्टर के पहले और दूसरे पृष्ठ के बीच आगे और पीछे उछाल दिया। यदि आप पिछले पेज 2 पर जाते हैं, तो आपके खोजे जाने की संभावना कम नहीं है।  

सहयोग:

नि: शुल्क यातायात लाने के लिए हमने अन्य परियोजना रचनाकारों के साथ भी सहयोग किया। हमने उन्हें एक अद्यतन में हमारी परियोजना का उल्लेख करने के लिए कहा और हमने उनके लिए भी यही किया। हमारे द्वारा तैयार किए गए सभी रचनाकारों का लगभग 20% हमारे साथ सहयोग करने का निर्णय लिया। नीचे हम हस्ताक्षर के ठीक बाद के सहयोगों में से एक का वास्तविक जीवन उदाहरण है और एक पीएस के साथ इस पर ध्यान आकर्षित करते हैं।

शेएर करें

वर्ड-ऑफ-माउथ विज्ञापन विज्ञापन का सबसे अच्छा रूप है। क्राउडफंडिंग कोई अपवाद नहीं है। हमारे बैकर्स को साझा करना आसान बनाने के लिए हमने Googled और Facebook Share Button पाया। फिर हमने उस इमेज को एक शेयर लिंक द्वारा बनाया है http://www.sharelinkgenerator.com/.

यह आसान टूल आपके, आपके संदेश और आपके अभियान के लिंक को खींचता है। लोगों के लिए साझा करना कभी आसान नहीं रहा।  

 

निष्कर्ष

यह सब यह काम करने के लिए एक बहुत ही मजेदार और सफल अभियान था। अगर मैं घड़ी वापस कर सकता हूं तो मैं निम्नलिखित चीजों को अलग करूंगा।

1. एक प्रीलेच पर अधिक समय बिताएं। हमारे पास प्रस्तुत करने के लिए केवल 4 सप्ताह थे और मुझे आमतौर पर 8 पसंद हैं।
2. लॉन्च करने से पहले $ 5k विज्ञापन बजट का अधिक खर्च करें। $ 1k मूल्य बिंदु के साथ उपभोक्ताओं को वास्तव में उस ईमेल अनुक्रम की आवश्यकता होती है ताकि उसे परिवर्तित किया जा सके। जबकि हमने अभियान के दौरान भी ऐसा किया था, मुझे बजट पूर्व अभियान का अधिक खर्च करना पसंद था।  
3. वीडियो को बदलें। हमारे पास वीडियो पर शून्य संपादन क्षमता थी क्योंकि संस्थापक पहले से ही स्क्रिप्टेड था और इसे शूट किया था। यह NUMBER एक बिक्री उपकरण है और आपकी मार्केटिंग टीम को शुरुआत से शामिल नहीं होने देना आपके उत्थान को बाधित करेगा। संस्थापकों की रक्षा में यह उनका पहला अभियान था और आप नहीं जानते कि आप क्या जानते हैं।  

 

यदि आप अपनी परियोजना के बारे में विस्तार से बात करना चाहते हैं तो हम आपसे बात करना पसंद करेंगे।

एली@krowdster.co