स्टार्टअप संस्थापक: क्या आप काम पूरा करना चाहते हैं? पार्टी देना

संपादक का नोट: सैम बायर के संस्थापक हैं और कोरविस्ट के हाल ही में सेवानिवृत्त सीईओ, एक डरहम-आधारित बूटस्ट्रैप्ड सॉफ़्टवेयर कंपनी जिसे 2008 में लॉन्च किया गया था। बायर ने 1980 में आईबीएम के लिए काम करते हुए अपना करियर शुरू किया था, जिसे उन्होंने 1987 में अपने पहले उद्यमशील प्रयास एक्सिओम सिस्टम्स की स्थापना के बाद छोड़ दिया था। एक्सिओम को अंततः प्रारंभिक सार्वजनिक पेशकश के माध्यम से सार्वजनिक किया जाएगा। बायर का कहना है कि उनका पूरा 42 साल का पेशेवर करियर अपने ग्राहकों के साथ जीत-जीत मूल्य पर बातचीत करने के उनके दृढ़ संकल्प और समस्या समाधान के लिए ज्ञान और वैज्ञानिक दृष्टिकोण की उनकी प्यास से प्रेरित था। अब, वह अपना हिसाब फिर से बताएगा उद्यमशीलता नेतृत्व के अनुभव उसके में "कार्यस्थल पर कहानियाँWRAL टेकवायर के लिए श्रृंखला। आप बायर को इंस्टाग्राम पर भी फॉलो कर सकते हैं @सैम.बायर पर और sam.bayer@gmail.com इस श्रृंखला के बारे में कोई प्रतिक्रिया।

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डरहम - क्या आप काम पूरा करना चाहते हैं? पार्टी देना।

कई साल पहले, हमारे समापन दस्तावेजों पर स्याही सूखने से पहले, मैंने और मेरी पत्नी ने एक गृहप्रवेश पार्टी का कार्यक्रम निर्धारित किया था। उस दिन से दो महीने बाद हम मेहमानों से भरे घर का मनोरंजन करेंगे। यह सुनिश्चित करने का हमारा तरीका था कि हम अपने घर को घर में बदलने में देरी नहीं करेंगे। चीजें पूरी करनी पड़ीं क्योंकि लोग आ रहे थे। हम कभी भी अपने आप को बदसूरत वॉलपेपर वाली रसोई, अनपैक्ड बक्से, बिना सजी दीवारों और ध्वनि प्रणाली के बिना एक घर से शर्मिंदा नहीं होने देंगे।

निर्धारित पार्टी के बिना, हम हमेशा कुछ न कुछ अधिक दिलचस्प करने को पा सकते हैं और करेंगे भी।

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समय सीमा मन को केन्द्रित करती है

कैलेंडर पर एक तारीख न केवल हमें काम करने की वास्तविक समय सीमा देती है, बल्कि हमारे प्रयासों के दायरे को नियंत्रित करने का भी काम करती है। निश्चित समय-सीमा को एक "टाइमबॉक्स" और चीजों को उस बॉक्स में डालने के लिए प्रतिबद्ध होने की चुनौती मानें। ओवरकमिटमेंट और बहुत सी चीजें शुरू होने वाली हैं लेकिन खत्म नहीं होने वाली हैं। कमिटमेंट करें और आपको उन चीज़ों के लिए पछतावा हो सकता है जो हो सकती थीं। यहीं चुनौती है. संतुलन ढूँढना.

टाइमबॉक्स ने हमें हमारे पास उपलब्ध समय और संसाधनों के भीतर सबसे महत्वपूर्ण और प्राप्त करने योग्य परियोजनाओं को परिभाषित करने के लिए मजबूर किया। हमें यह स्वीकार करना होगा कि कुछ परियोजनाएँ जिनके बारे में हम उत्साहित थे, उन्हें बस इंतजार करना होगा। इससे हमें कुछ समय के लिए घर में रहने का अतिरिक्त लाभ मिलेगा और हमें इस बात का बेहतर एहसास होगा कि वास्तव में हमारे लिए क्या महत्वपूर्ण है। उदाहरण के लिए, जैसे-जैसे मेरी पत्नी के पाक जुनून और कौशल में सुधार हुआ, यह स्पष्ट हो गया कि हमें अपनी रसोई को आधुनिक बनाने की आवश्यकता क्यों और कैसे पड़ी। एक और उदाहरण यह था कि महामारी शब्द के हमारी शब्दावली में प्रवेश करने से एक दशक पहले, मैंने एक दूरस्थ कार्य कंपनी की स्थापना की थी और जिस कार्य जगत का निर्माण मैं कर रहा था, उसे समायोजित करने के लिए मुझे अपने गृह कार्यालय की स्थिति को उन्नत करने के लिए मजबूर होना पड़ा। जिस दिन हम घर में आये, उनमें से कोई भी परियोजना दायरे में नहीं थी। और न ही गृहप्रवेश पार्टी को सफल बनाने के लिए इसकी आवश्यकता थी।

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टाइमबॉक्स प्रभाव

मैंने पहली बार इस टाइमबॉक्स प्रभाव का अनुभव 80 के दशक के अंत में एजीएफए नामक बेल्जियम की कंपनी के अमेरिकी डिवीजन के नवनियुक्त विपणन निदेशक के रूप में किया था। मुझे पेशेवरों की एक टीम विरासत में मिली जो अपने वार्षिक व्यापार शो के लिए तैयार होने में लगे हुए थे। यह केवल 90 दिन दूर था और समय तेजी से बढ़ रहा था।

एक बूथ बनाना था, कंपनी/उत्पाद की स्थिति और मैसेजिंग पर सहमति बनानी थी, संपार्श्विक विकसित करना था, भागीदारों की भर्ती के लिए एक रणनीति बनाई गई थी, एक डिनर पार्टी की योजना बनाई जानी थी, प्रस्तुतियाँ बनाई जानी थीं, उत्पाद सुविधाएँ प्रतिबद्ध थीं, प्रचार सामग्री विकसित की गई थी, प्रेस विज्ञप्तियाँ लिखी जानी हैं, लोगों को शो के लिए नियुक्त किया जाना है और प्रशिक्षित किया जाना है, अनुबंधों पर हस्ताक्षर किए जाने हैं और लॉजिस्टिक्स का प्रबंधन किया जाना है।

यह। था। भाव विह्वल करने वाला।

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आगे क्या हुआ

इस तथ्य के अलावा कि यह सब मेरे लिए नया था - उद्योग, हमारे उत्पाद, हमारे लोग - मैंने देखा कि एक अति महत्वाकांक्षी विपणन प्रबंधक था जो लोगों को पागल कर रहा था। वह एक काम में व्यस्त रहने वाली महिला थी, जो आदेशों का पालन करने और किसी को भी डांटने का सहारा लेती थी, जो उसे उसके ट्रेडशो दृष्टिकोण पर अमल करने से रोक रहा था... जो कि बाकी सभी लोग थे।

हमारे पास व्यापार शो में भाग लेने के अलावा कोई विकल्प नहीं था, कहीं ऐसा न हो कि बाजार यह सोचे कि हम व्यापार से बाहर जा रहे हैं। यह मानते हुए कि टाइमबॉक्स तय हो गया था, हर किसी की विवेकशीलता को बनाए रखने के लिए मेरा एकमात्र सहारा हमारी प्राथमिकताएं निर्धारित करना और हमारे दायरे का प्रबंधन करना था।

हमारे संदेश को सरल बनाएं. कम संपार्श्विक बनाएँ. बूथ को टोन डाउन करें. नई उत्पाद सुविधाओं को आगे बढ़ाने में कम जोखिम लें। सुनिश्चित करें कि हम शो के लिए जो कुछ भी बना रहे थे, उसमें बाद में जीवन हो... प्रस्तुतियाँ, प्रदर्शन, ब्रोशर आदि।

हालांकि डीस्कोपिंग प्रक्रिया के दौरान मुझे काफी प्रतिरोध का सामना करना पड़ा, लेकिन अंत में, शो में हमें जो प्रतिक्रिया मिली वह पहले की तरह ही अच्छी थी।

हमने बहुत सारे बिजनेस लीड तैयार किए और ग्राहकों, साझेदारों और उद्योग विश्लेषकों के साथ शानदार बातचीत की। एक अतिरिक्त लाभ के रूप में, हमारे सभी आंतरिक कर्मचारियों ने प्रयास के तर्कसंगत दायरे की कम चिंता की सराहना की। हमारे वर्कहॉलिक मार्केटिंग मैनेजर को छोड़कर सभी, जिन्होंने मेरे द्वारा निकाले गए पहले व्यक्ति होने का अपमानजनक पद अर्जित किया। उसके ज्ञान, जुनून या कौशल की कमी के कारण नहीं, बल्कि उसकी विघटनकारी कार्यशैली के कारण।

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कम अधिक हो सकता है

सबक सीखा? टाइमबॉक्सिंग कम की ओर ले जाती है, और कम अधिक हो सकती है।

जहां तक ​​हमारी गृहप्रवेश पार्टी का सवाल है, हाथ में शराब का गिलास, पृष्ठभूमि में संगीत, और जीवंत बातचीत के शोर से घिरे हुए, मेरी पत्नी और मुझे जो हमने हासिल किया था उसका जश्न मनाने के लिए एकांत क्षण मिला। हमने उस पल का आनंद लिया और जानते थे कि निकट भविष्य में किसी समय हमें दूसरी पार्टी देनी होगी।

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